Bir reklam kampanyası yürütülürken, bir reklam kampanyasının gerçekten başarılı olması için bilgilerin birçok yönü dikkate alınmalıdır.
Kampanyaya yaklaşmanın bir yolu, M harfiyle başlayan 8 değişkenin yönetimi altındadır. Bir reklam kampanyasının tüm başarısı için dikkate alınması gereken ana değişkenleri düşünmemize yardımcı olan küçük özet modeli.
İşte sekiz M kısa bir inceleme…
Sekiz M:
Yönetim, Para Birimi, Pazar, Mesaj, Medya, makro programlama, mikro programlama, ölçüm.
Etkili reklamlar iyi bir plan izlemelidir, ancak reklam kampanyaları oluşturmak için benzersiz bir yol olmamasına rağmen, aşağıdaki değişken soruları her zaman dikkate almak uygundur.
1. Yönetim sorunu:
Kampanyayı kim kontrol edecek?
Birçok durumda, reklam ajansları aracılığıyla yürütülürken, diğer durumlarda şirketlerin pazarlama departmanları reklam kampanyaları geliştirmekle yükümlüdür.
Bu karar çok önemlidir, çünkü yapılanları durdurmanın yüksek maliyeti nedeniyle reklam kampanyalarının geri çevrilmesi genellikle zordur.
Sorumlu olacakları deneyim, yaratıcılık ve kaliteyi de dikkate almak önemlidir.
2. Parasal sorun
Kullanım araçları dikkate alınarak reklam harcamaları ne kadar olmalıdır?
Şirket içinde sunulan mal veya hizmetin göreceli önemi ile ilgilidir. Bunların marka bilinirliği dikkate alınmalı ve mantıksal olarak reklam bütçesi, şirketin satış projeksiyonlarına uygun olmalıdır.
3. pazar sorunu:
Reklamlar hangi gruba yönlendirilecek?
Önceki pazar araştırması göz önüne alındığında, hedef kitle, tercihleri ve tercih edilen medya özellikleri göz önüne alındığında açıkça tanımlanmalıdır.
Örnek: Çağdaş şiir kitapları satıyorsam, nüfusum 20-35 yaş arası kadınlar olabilir, edebiyatla ilgili bilim eğitimi ve ondan sonra ayda 2.000 dolar gelir olabilir…
Futbol topları satarsam nüfusum çocuklardan gelirli veya geliri olmayan (ebeveynler) 10-25 yaş arası gençlere olabilir ve sürekli stadyumu sık sık geçirir…
Nesnel pazarların belirlenmesi ve ihtiyaçların belirlenmesi pazar payını en önemli hale getirir.
4. Mesaj sorunu:
Reklamım ne demeli?
Bilginin üslubu ve kullanım şekli esastır. Dil türü, sahne yönetimi türü vb…
İnsanları ürünün yararları ve hangi koşullar altında ikna etmek.
5. Medya sorunu:
Mesajı göndermek için kullanılacak iletişim kanalları ne olacak?
Doğrudan reklam, internet, radyo, basın, televizyon vb. Tespit genellikle aranan kullanıcının tipine bağlı olacaktır.
6. Makro sorunu:
Kampanya toplamı ne zaman sürmelidir?
Yıllar, Aylar veya günler. Nedenini ve minimum penetrasyon hedeflerini gerekçelendirmek. Önemli olan en fazla sayıda etkili müşteriye ulaşmaktır.
7. Mikro sorun:
Reklamlar hangi tarihlerde ve hangi zamanlarda görünmelidir?
Bu tespit kampanyanın amacına bağlıdır.
Örneğin: Yerel futbol şampiyonasının finallerini tanıtmak, performansa göre belirli programlar ve tarihler gerektirecektir.
8. ölçüm sorunu:
Reklam kampanyasının etkinliği nasıl ölçülecek?
Çeşitli ölçüm olanakları vardır
- Satışlardaki artışla Marka tanınırlığına göre Mesajın iletildiği kişi sayısına göre Daha fazla bilgi isteyen kişi sayısına göre
Her şey kampanyanın hedeflerine bağlıdır.
8M'in doğru bir şekilde belirlenmesi, başarılı reklam kampanyalarının gerçekleştirilmesine önemli ölçüde yardımcı olacaktır.
