1. Ön ipuçları ve tavsiyeler.
2. Stratejik yönetim süreci.
ÖNERİLER VE ÖN TAVSİYELER.
Stratejik danışman için ön öneriler.
• İş toplantıları yapmak için sessiz ve rahat bir yer seçin; Mümkün olduğu yerde tarafsız olmak uygundur.
• İşveren üzerinde bir ilk izlenim bırakın.
• Tesisleri, ekipmanın dağıtımını, yürütülen faaliyeti gözlemleyin ve iş rutinlerine aşina olun.
• Organizasyonu ve çevresini görselleştirin.
• Şirketin rekabet düzeyini yaklaşık olarak belirleyin.
• Stratejik bir danışman (yardımcı) olarak onlara karşılık gelen görevlerin neler olduğunu netleştirin; ve hangilerinin işverene karşılık geldiği (işlemi gerçekleştirin).
• Destek sağlamak, gerektiğinde işverene teorik bilgi sağlamak.
• İşveren ile bir güven ilişkisi geliştirin.
Girişimci için ön öneriler.
• Konuyla ilgili farklı yayınlardan bilgi toplayın (kitaplar, gazeteler, özel dergiler).
• Bilgi kalitesinin önemini kabul edin (çünkü stratejik kararların alındığı temel budur).
• Projeye bağlılık için organizasyon çalışanları içinden destek isteyin.
• Şirkete ait olmasalar bile sizi ilgilendiren belirli bir konuda kapsamlı bilgiye sahip kişilerle iletişim kurun.
• İşin başarısını belirleyebilecek konulara özel olarak katılın ve bunlara odaklanın.
• Stratejik yönetim sürecinin faydalarını ve sınırlamalarını anlayın.
• Operasyonel reaktif tipin yönetimsel tarzından stratejik proaktif stile geçin.
STRATEJİK YÖNETİM SÜRECİ.
Birinci Adım: Önümüzdeki beş yıl için hedefler belirleyin.
• Önümüzdeki beş yıl için hem kişisel hem de profesyonel hedefler belirleyin.
Kişisel:
- Gelir Güvencesi Serbest zaman Fırsatları Aile ilişkileri Diğer dilekler
Uzmanları:
- İstenilen istikrar Büyüme derecesi Yeni ürünler veya bunların çeşitlendirilmesi Diğer hedefler
-Yukarıdaki hususları göz önünde bulundurarak, kişisel olarak ve organizasyon için istediklerinizin bir listesini yapın.
- Kendi takdirinize bağlı olarak öğe ekleyerek veya kaldırarak listeyi kontrol edin.
-İnceleme sürecini birkaç kez tekrarlayın.
- Oluşturduğunuz hedeflerin her biri için mevcut duruma ilişkin varsayımları ve gerçekleri detaylandırın.
-Özel, ölçülebilir ve zorlu ama uygulanabilir hedefler belirleyin.
-Düzenlemeler yaparak hedefleri kalıcı olarak yeniden değerlendirin
- Dış koşullarla ilgili olarak hedeflerin fizibilitesini belirleyin.
-Kişisel ve mesleki hedefler arasında olası ilişkiler kurun.
İkinci Adım: İç kaynakların değerlendirilmesi.
- § Hedeflere ulaşmak için mevcut kaynakları bilin ve değerlendirin § Rakipleriyle karşılaştırma veya sektördeki faaliyetlerin öz-eleştirel değerlendirme gibi tanımlanmış kriterleri kullanarak her kaynağı değerlendirin § Kaynakları özelliklerine göre avantaj ve dezavantajlara ayırın.§ Önceki ayrıma göre bir liste yapın.§ Şirketin dahili güçlü ve zayıf yönlerinin nerede olduğunu belirleyin.
Üçüncü Adım: Dış faktörlerin değerlendirilmesi.
- Dış faktörleri değerlendirin. Şirketin mevcut durumuna göre her bir yönü (Ekonomik, Sosyal, Politik, Teknolojik, Yasal, Demografik, vb.) Değerlendirin. Hangi faktörlerin tehdit oluşturduğunu ve hangilerinin fırsat olduğunu belirleyin. Önceki ayrıma göre bir liste yapın. Bu adımı gerçekleştirmek için başka kişileri veya profesyonelleri kullanmak çok faydalı olabilir. Kuruluş tarafından hangi fırsatlardan yararlanılabileceğini ve bunları tehditlerden nasıl koruyabileceğini değerlendirin.
Dördüncü Adım: Rekabet ortamının analizi.
- Şirketin genel rekabet durumunu bilir. Rakipler arasındaki rekabeti ve çıkış engellerinin neler olduğunu belirleyin; aşağıdaki soruları cevaplamak.
Rakipler çok mu yoksa büyüklük ve kapasite arasında bir denge kuruyorlar mı?
Sektör yavaş büyüyor, dolayısıyla rakipler arasında kalkınma mücadelelerine mi neden oluyor? '
Rakipler neredeyse aynı ürün veya hizmeti sunuyor mu?
Sabit maliyetler (veya dayanıksız ürün) yüksek mi, bu yüzden fiyatları hatırlamak isteyebilirsiniz?
Sektör ara sıra aşırı kapasite yaşadı mı?
Rakipler, prestij veya eksiksiz bir ürün yelpazesine duyulan ihtiyaç gibi faktörlerden dolayı iş başarısının artakalanlarını özellikle riskler olarak görüyor mu?
Bir şirketin sektörden ayrılması külfetli midir, bu da şirketleri başka türlü terk edecekleri rekabette kalmaya zorlar mı?
Sektör, başka bir endüstride kolayca kullanılamayacak özel ekipmanlara ihtiyaç duyuyor mu?
Üretim kapasitesi, üretim sistemini bozmadan belirli bir işi terk etmek zor olacak şekilde, diğer üretim birimleriyle güçlü bir şekilde bağlantılı mı?
Şirket, belirli bir sektörü terk etmeye karar verirse yüksek sabit maliyetlere katılır mı?
Yönetim özellikle belirli bir iş alanına sadık mı?
§ Sektör tedarikçilerinin gücünü değerlendirin; aşağıdaki soruları cevaplamak:
Sağlayıcılar grubu, hizmet verdiğiniz sektörden daha mı yoğunlaşmış?
Her tedarikçinin benzersiz bir ürünü var mı yoksa sundukları ürünler kolayca ikame edilebilir mi?
Tedarikçinin sektöre girip daha sonra olma potansiyeli var mı?
şu anda tedarik edenin doğrudan rakibinde mi?
- Endüstriyel ürün alıcılarının gücünü belirleyin; bu soruları cevaplamak:
Alıcılar, ürünü tedarik eden şirketlerden daha mı konsantre?
Alıcılar ürünleri önemli miktarlarda satın alıyor mu?
Satın alınan ürünler başka üreticilerin sunduğu ürünlerle kolayca değiştirilebilir mi?
Alıcılar düşük kar mı elde ediyor?
Alıcı, satın aldığı ürünlerle pek ilgilenmiyor mu?
Alıcının geriye doğru entegre edilerek rakip olması mümkün müdür?
- Aşağıdaki sorularla ikame ürünlerin mevcudiyetini belirleyin:
Çok benzer ikame ürünler mevcut mu?
Diğer uygun ikame ürünler mevcut mu?
- Sektöre yeni rakiplerin katılma olasılığını değerlendirin; bu sorular aracılığıyla:
Sektörde sermaye gereksinimleri yüksek mi?
Önemli ölçek ekonomileri var mı?
Teklif edilen ürünler yeri doldurulamaz mı, bu da potansiyel yeni rakiplerin iyi bir müşteri tabanı çekmesini zorlaştırıyor mu?
Sektöre girişi kısıtlayan hükümet politikaları var mı?
Yeni rakipler, ürünlerinin dağıtımı için yeterli kanallar oluşturmayı zor bulacak mı?
- Kuruluşun ayırt edici yetkinliğini tanımlayın:
Rakiplerin her birinin etkili bir şekilde rekabet etmesini sağlayan dahili avantajların benzersiz kombinasyonu nedir?
Beşinci Adım: Gelecek olası senaryoları geliştirin.
- Olası bir kısa vadeli gelecek senaryosu (bir yıl) hazırlayın. Olası bir uzun vadeli gelecek senaryosu hazırlayın (beş yıl). Durumunuzu bilen ancak kendi stratejik değerlendirmenize doğrudan müdahale edecek kadar yakın olmayan insanlarla fikir alışverişinde bulunmak, yanlış yorumlamayı önlemek için iyi bir yöntemdir.
Altıncı Adım: Stratejinin oluşturulması.
- Şirketin mevcut durumuna, gelecek senaryolarına göre geleceğe yönelik bir ilişki hazırlayan ve hedeflere ulaşmayı amaçlayan bir strateji oluşturun. Hedeflere ulaşmak için yararlı olan birkaç stratejik alternatif geliştirin, en az dört tane. Nasıl oluştuklarını anlamak ve stratejik alternatifler geliştirirken bunları referans almak için kullanılabilecek bazı stratejilerin farkında olun.
Genel stratejiler:
- Büyüme Azaltma Saldırgan Defansif Analitik Tepkisel Maliyet liderliği Farklılaşma Konsantrasyon (niş)
Rakiplerinizin hangi genel stratejiyi kullandığını belirlemeye çalışın.
Yedinci Adım: Stratejik alternatiflerin değerlendirilmesi.
- Hukuki yönleri dikkate alarak geliştirilen stratejik alternatifleri objektif olarak değerlendirin ve karşılaştırın ve farklı rekabet ile örtüşüp örtüşmediğini gözlemleyin. Hedefleri dikkatlice inceleyin. Derecelendirmeler atayarak stratejinin etkinliğini değerlendirmek için kanıtları analiz edin:
- Hedeflerle tutarlılık testi Kıyaslama testi Yetkinlik testi Fizibilite testi
- En yüksek puanı alan stratejiyi seçin. Hem kişisel hem de ticari hedeflere ulaşma kapasitesine sahip birini seçmekte zorlanıyorsanız, stratejik formülasyona geri dönün.
Sekizinci Adım: Stratejinin uygulanması.
- Dezavantajları azaltmayı ve beklenen sonuçların elde edilmesini sağlayan stratejinin avantajlarını artırmayı mümkün kılan araçlar ve alt stratejik planlar geliştirin. Uygulamayı desteklemek için çalışan davranışını değiştirin. Hedeflerin uygulanması için özel programlar geliştirin. Enstrümantasyon programı için spesifik, ölçülebilir ve zamanla sınırlı hedefleri belirleyin. Programın belirlenen tarihlere göre ilerleyip ilerlemediğini belirlemek için özel gözden geçirme noktaları oluşturun. İş geliştirme ve dönüşümü gerçekleştirin (yapı, insan kaynakları, çalışan gelişimi ve liderlik tarzı). Şirket yapısını yeni stratejiyle birleştirmek. İlgili tüm işlevlerin yerine getirilmesi için gerekli insan ekibine sahip olun.Stratejik planın gerçekleştirilmesi için gerekli olan çalışanların becerilerini belirleyip geliştirerek bu gelişimi teşvik edin. Duruma uygun bir liderlik tarzı geliştirin. Çalışanların patronun liderlik tarzının ne olduğunu bilmesinin gerekli olduğunu göz önünde bulundurun, eğer stil değiştirilirse bu onların kafasını karıştırır ve genel olarak morale zarar verir. Operasyonel stratejilerin genel stratejiye uygun olup olmadığını ve bunu destekleyip desteklemediğini belirleyin. Stratejiyi uygulayabilmek için personeli eğitin ve eğitin. Hangi alanların bir avantajı temsil ettiğini ve hangilerinin düzeltici eylemlere ihtiyaç duyan zayıf alanların olduğunu bilmek için ayırt edici yeterliliği ayrıntılı olarak bilin. Her operasyonel stratejiyi kapsamlı bir setin parçası olarak görüntüleyin.Onlarla birlikte genel bir plan oluşturacak şekilde projeleri düzenleyin. İhtiyaçlara ve aciliyetlere göre etkinlikleri kronolojik olarak düzenlemek için öncelikleri belirleyen bir Gannt diyagramı hazırlayın. Enstrümantasyonu çalıştırın.
Dokuzuncu Adım: Stratejik Kontrol.
- Hem süreci hem de ürünü izleyin. Tarihlerin açıkça belirtildiği, hedefe ulaşmadaki ilerleme derecesinin değerlendirileceği bir kontrol takvimi oluşturun. Başlangıçta düşünülmemiş yeni stratejilerin fırsatlarını göz önünde bulundurarak stratejik planda yer alan tüm unsurları sürekli olarak gözden geçirin. Stratejik ürünle ilgili her konuyu düzenli olarak sistematik ve resmi olarak gözden geçirin; APO, bir izleme yöntemi olarak da kullanılabilir. Meydana gelen tüm sapmaları düzeltin. Bunu gerektiren zorluklar ortaya çıktığında stratejik uzmanlara danışın.
