Dünyadaki en gelişmiş ülkeler son derece çağrışımcı olmuşlardır, yani sakinlerinin çoğunun çağrışımsal kapasitesi (yabancılarla ilişki kurma, ortak hedeflere dayalı olarak yabancılarla bir şeyler yapma yeteneği) vardır. Fransız avukat Alexis de Tocqueville, "Amerika'da Demokrasi" (1835) adlı kitabında Kuzey Amerikalıların çağrışım yeteneklerini şu şekilde açıklarken çağrışım sözcüğünü ilk kullanan kişi oldu:
"Kuzey Amerikalılar, partiler vermek, seminerler kurmak, barınaklar kurmak, kiliseler inşa etmek, antipotlara misyonerler göndermek ve ayrıca hastaneler, hapishaneler ve okullar kurmak için işbirliği yapıyorlar"
Tocqueville, Kuzey Amerika'da o dönemde (1835) meydana gelen çağrışımsal uygulamalarda, bireylerin bir yandan birbirlerinden bağımsız olduklarına, yani şefkat, düşünme ya da egemenlik bağlarına bağlı olmadıklarına, diğer yandan da Zayıflar, yani birbirlerine ihtiyaçları var.
"İlişkilendirme kapasitesi, hiç kimsenin bir başkasını zorlayacak veya bir başkası tarafından zorlanacak bir konumda olmamasını gerektirir, ancak aynı zamanda hiç kimsenin tamamen kendine güvenebilecek bir konumda olmamasını ve başkalarının katılımının çok gerekli olmasını gerektirir"
SELA'dan (Latin Amerika Ekonomik Sisteminin sözcüsü) Venezuelalı mühendis Ramón rosales, ilişkiyi şu şekilde tanımlıyor:
"Bu, her bir katılımcı şirketin yasal bağımsızlığını ve yönetimsel özerkliğini koruduğu, gönüllü olarak ortak bir hedef arayışında diğer katılımcılarla ortak çabaya katılmaya karar verdiği küçük ve orta ölçekli şirketler arasında bir işbirliği mekanizmasıdır." Buenos Arjantin'den Mariela Iguera tarafından "KOBİ'lerde Birleşimlilik" bölümünde belirtilen bazı ilişkilendirici modeller ve araştırmacı tarafından Honduras'ta ortaya atılan olası uygulama örnekleri:
a) Taşeronluk usulü
Üretken katılımlarını büyük müşterilere odaklayan mikro ve küçük şirketler; örneğin: bu ürünün alıcıları ile pazarlık gücünü güçlendirmek için yasal bağımsızlıklarını ve yönetimsel özerkliklerini kaybetmeden gönüllü olarak ilişkilendirilen bir grup pamuk üreten şirket. Yasal bağımsızlık söz konusu olduğunda, her bir katılımcının ürünün kalitesinden ve müşterisine teslim edilmesinin koşullarından sorumlu olduğu anlamına gelir; Yönetimsel özerklik, her katılımcının ortak bir fayda hedefine ulaşmak için katıldıkları meslektaşlarına hesap vermek zorunda kalmadan, en değerli kaynaklarının kullanımı konusunda kendilerine en uygun kararları vermesi anlamına gelir.
b) İş çekirdeğinin türü
Aynı veya farklı alanlardan ortak sorunları olan, deneyimleri paylaşmak ve birlikte çözüm aramak için bir araya gelen girişimcilerden oluşan ekiplerdir, örneğin: Comayaguela'dan yeni teknolojileri sektörlerine dahil etmek için bir araya gelen ayakkabı üreticileri Yeni pazarların açılması, Honduras'ta kullanılmış ayakkabı satışlarının artması nedeniyle haksız rekabetle mücadele, özel düzeyde mikro kredinin çok pahalı olması nedeniyle esnek finansman yönetiminde hükümet nezdinde pazarlık gücünü güçlendirir ve her zaman herhangi bir tehdide karşı tetikte olun. Katılımcıların yasal bağımsızlığı ve yönetimsel özerkliği üzerine a) 'da olduğu gibi tüm çağrışımsal modalitelerin vurgulanması.
c) Servis ağı modu
Bunlar, aynı meslekten ancak farklı uzmanlık alanlarına sahip kişilerden oluşan gruplardır veya potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için disiplinler arası bir çalışma ekibi organize eden bir kurumlar grubudur, örneğin: uzman doktorlar tarafından evde sağlık hizmeti; ev boyama hizmeti vermek için farklı teknik branşların atölyeleri derneği, ev elektrik tamir hizmeti, sıhhi tesisat veya döşemelik, talep edilen hizmet türüne göre bu ihtiyaçları karşılamak üzere ekip olarak organize edilmiştir.
d) Ortak satın alma yöntemi
Tedarikçiler nezdinde pazarlık gücünü artırmak için toplanan, hammadde veya benzeri hizmetlerin (pazar araştırmaları, danışmanlıklar vb.) Satın alınmasına ihtiyaç duyan şirketler gruplarıdır, örneğin: deri işleme girişimcileri maliyetleri düşürmek ve sektörünüzü daha rekabetçi hale getirmek için büyük miktarlarda ortak hammadde ve malzeme alımları yapmak veya etkili satış stratejileri uygulamak için danışmanlık hizmetleri kiralamak.
e) Grup modalitesini dışa aktar
Aynı sektördeki birkaç şirket, birlikte bir ihracat projesi üstlenmek için bir araya gelir ve ürünlerini yurtdışında ortaklaşa satmak için takip etmeleri gereken yönergeleri veren bir danışman veya koordinatöre sahiptir. Bu strateji sayesinde, yönetim maliyetlerini düşürmek, pazarlar, promosyon ve pazarlama hakkındaki bilgilere erişimi azaltmak mümkündür, müşterilerinin önünde daha büyük bir müzakere gücü ve konsolide bir ticari imaj elde eder, örneğin: Güney bölgesindeki zanaatkar karides girişimcileri Honduras, bu ürünü Japonya, ABD, Avrupa veya diğer pazarlara birlikte ihraç etmek üzere gruplandırılabilir; Cennet Dairesi'nde ekolojik kağıt üreten kadın grupları da aynısını yapabilirdi.
Konuyla ilgili Güney Amerikalı konuşmacılara göre, birkaç kelimeyle çağrışımsallığın şu olduğunu öne sürüyorlar: İŞBİRLİK, yani çağrışımsal bir grubun katılımcıları arasında işbirliği var ama aynı zamanda rekabet var. Aynı zamanda barış ve savaş var. Bir siparişin tamamını karşılayamazsam, grubun başka bir üyesi onu tamamlar ve bunun tersi de geçerlidir. Bu, Japonya'da Toyota, Mitsubishi, vb. Gibi firmalar için otomobil parçası üreticileri arasında (taşeronluk modu) yaygın olarak gözlemlenebilir. Dünyadaki en çağrışımcı ülkeler arasında diğer gelişmiş ülkeler arasında İsveç, Finlandiya, Danimarka, İngiltere, ABD; Latin Amerika'da Uruguay'dır. Dünya Bankası'na göre, söz konusu ülkeler dünyadaki en yüksek sosyal güven oranlarına sahiptir.
Şili Katolik Üniversitesi Sosyolojik Çalışmalar Müdürlüğü'nden Şilili Eduardo Valenzuela ve Carlos Causiño, "İlişkisellik ve Sosyallik" çalışmalarında sosyal güveni şu şekilde tanımlıyor:
“Güven, yabancılarla ilişkilerde doğrulanan, esas olarak bireysel sorumluluk etiğine dayanan ve garanti edilen ve karşılığında herkesin söz ve taahhütleri yerine getirmesi ve bunlara saygı duyması gerçeğine dayanan bir tutumdur. başkalarının önünde ilan ettiler ”.
Bir grup işadamının üyeleri arasında kabul edilebilir bir sosyal güven düzeyi yoksa, ilişki kurmak pek mümkün olmayacaktır, bu nedenle, ister hükümet ister özel (STK'lar) olsun, bir girişimci tarafından teşvik edilmesi gerekir.
Kolombiya Üniversitesi'nden José Stalin Rojas'a göre, birliktelik, küreselleşmenin yarattığı değişikliklerle yüzleşmek ve eşitsiz rekabette hayatta kalmak için küçük şirketler tarafından bulunan en güçlü strateji oldu.
Çoğu Latin Amerika ülkesindeki mikro, küçük ve orta ölçekli işletmeler, istihdamın en büyük kaynaklarıdır ve herhangi bir ülkenin büyüme motorudur. Peru'da toplam şirket sayısının% 98'ini ve ekonomik olarak aktif çalışan nüfusun% 80,7'sini temsil ediyorlar. Bu nedenle, Latin Amerika hükümetleri, kendi ülkelerinin ekonomisinin bu önemli sektörüne özel ilgi göstermeli, içlerinde yatay veya dikey endüstriyel ağlarda bir işbirliği kültürü geliştirmeye teşvik veya teşvik ederek, böylece ana hedeflere ulaşmalıdır. ilişkilendirilebilirlik: 1. riski paylaşmak ve 2. maliyetleri azaltmak. Yukarıdakiler (1 ve 2) ile mikro ve küçük girişimciler için bir ölçek ekonomisi aranmakta ve böylece rekabet gücü artırılmaktadır,buralardaki mevcut sorun rekabetçi olmamaları ve Latin Amerika ülkelerinin her birinde temel sorun işsizliktir.
Bu konudaki ilginiz için çok teşekkür ederim.
