Yeni bir iş modeli olarak Rekabetçi Zeka. Şu anda, piyasaların dinamikleri ve doygunluğu, ortamlarını analiz etmek için metodolojileri ve araçları olmayan birçok kuruluşun başarısızlığına yol açmaktadır.
Pazar liderliği, ancak akıllı yeniliklerin gerçekleştirildiği yeni alanlar veya nişler yaratılırsa elde edilebilir ve bu, mevcut ve potansiyel taleple uyumlu ileriye dönük stratejilere dayanır.
Rekabetçi İstihbarata birkaç satır ayırmış profesyoneller kadar kesinlikle cevapları olan ilk soru, REKABETÇİ ZEKA NEDİR? Sorusuna cevap vermektir.
En temel kavramlar, Rekabetçi Zeka'nın (CI) bir araç olduğunu savunur, en teorik ve deneyimli olanı onu bir süreç olarak sunar. Konuyla ilgili okuduğum son makale ve haberlerde de ana hatlarıyla belirtilen konumum, Rekabetçi İstihbarat perspektifinden çözümler sunma konusunda uzun günler geçirdikten sonra, bu "yeni uygulanan" bir yönetim disiplini ve organizasyonların yönlendirilmesidir. Yeni bir İş Modeli.
Parçaları bütünle karıştırmak bir hatadır. Elbette analiz ve / veya gözetim araçları kullanılabilir, ancak bu İstihbarat değildir.
Bunu yalnızca veri dünyasıyla sınırlarsak, IC normalde bilginin aranması, tanımlanması, analizi ve dağıtımı ile ilişkili bir süreçtir. Ancak CI potansiyelini bu alanlarla, araçlarla ve bilgilerle sınırlarsak, onu küçümsemiş oluruz.
CI, pazarı yönetmek için bir rekabet avantajı kaynağı olarak anlaşılmalıdır ve anlaşılmalıdır. Düzensiz, çekingen kullanımı ve sadece organizasyonun bazı üyeleri tarafından yeterli değildir. Rekabetçi Zeka, çalışma gruplarına, taktik / operasyonel departmanlara ve temelde yönetim alanlarına entegre olmak için insanlardan başlamalıdır. CI stratejiktir.
SİNERJİ ve EMPATHY, onu en iyi tanımlayan kavramların birleşimidir. Bilgi + İnsanlar + Şirket + Pazar, hepsi tek bir hedefe yöneliktir: liderlik. Şirketin kaderini yazanlar piyasayı önceden tahmin etmede etkili değilse en iyi bilgiye ulaşmanın faydası yoktur. Kısacası, yenilik yapamazlarsa.
REKABETÇİ ZEKA MODELİ GİBİ NEDİR? bu önerinin ikinci sorgusudur. Daha önce bahsettiğim gibi, HF ile ilgili farklı makaleler, bilgi döngüsüne karşılık gelen HF süreci olarak adlandırılan şeyin açıklaması ile sınırlıdır ve yazarlara göre, 5 ila 12 aşama arasında tanımlanmıştır. Bilgi planlama, arama, toplama, analiz etme ve dağıtmada özetlenebilirler.
Bu teori evrensel olarak kabul edilmiş olsa da, CI'dan günlük bazda çatışma çözümüyle karşı karşıya kalanlarımız için, gerçeklikle daha uyumlu olan daha karmaşık bir yaklaşıma ihtiyacımız var.
Bu anlamda CI, yönlendirildiği pazarda değer yaratma kapasitesi olan Döngüsel bir Model olarak anlaşılmalıdır. Bunun için çevreye ilişkin istihbarat sağlayan empatik bir yaklaşımdan ve organizasyona böylesi bir esnekliği garanti eden, organizasyonu öngörebilme, konumlandırma yeteneği ile birleştiren uyumlu bir sinerjik yaklaşımla yaklaşmak gerekir. piyasadaki en yüksek.
Son olarak, NEDEN REKABETÇİ ZEKA? Dünya uzun süredir istikrarlı ve öngörülebilir bir gelecek fikrinden vazgeçmek zorunda kaldı. Şaşırtıcı ve radikal yüksek etkili değişikliklerin sürekli görünümü, tüm sektörlerdeki şirketleri kontrol altına alır. Bugün hataya yer yok, konformizm ve pasiflik çok daha az.
Ne kadar kıyamet! Giderek artan belirsizlik, dağınık ve çalkantılı bir gelecek, gittikçe azalan bir manevra marjıyla karşı karşıya kaldı. Bu senaryoda birçok şirket, yenilik yapma veya tam tersine başarı yollarının izini süren veya daha kötüsü vizyonerlerin gölgesinde kalarak hayallerinin nasıl seyreltildiğini gören yeni işletmelerin geleceği ile inovasyon riskiyle karşı karşıya kalmaktadır. tespit edebildi.
Ancak tek bir gelecek olmadığı da doğrudur, ancak çeşitli olası senaryolar ve elbette hayal edebileceğimiz ve tahmin edebileceğimiz senaryolar kadar çok sayıda fırsat vardır. Burada CI, belirsizliği azaltmak ve henüz arz tarafından hizmet verilmeyen pazar alanlarının ana hatlarını aydınlatmak için devreye giriyor. Başka bir deyişle, inovasyon riskini en aza indirin.
Yıkıcı Yenilik (Clayton Christensen) ve Blue Oceans (W. Chan Kim ve Renée Mauborgne) gibi bazı teoriler, halihazırda pazar nişlerini belirleme tekniklerini açıklamaya çalışıyor. Ve bunların tümü, başarılı bir şekilde yenilik yapabilmek için bilgi ve piyasa gözetim sistemlerinin önemini ortak bir faktör olarak paylaşıyor.
Şirketlerin ve özellikle büyük pazarlara hükmetmek için kritik kitleye sahip olmayan KOBİ'lerin, yeniliğin genellikle stratejik miyopi ile ilişkilendirilen bir itme modelini takip etmemesi gerektiğini anlamaya başlama zamanı gelmiştir. Gerçekte, Intelligence bunun tersini yapmakta, piyasanın çekişini takiben yenilik yapmakta ve onunla yakınlaşmakta yatar. Gerçek fırsatlar var.
Ve yalnızca, geleneksel pazar tekniklerinin aksiyomlarını kıran bir Akıllı İş Modeli, aşırı arz ve bilginin tüketiciyi pazarın kralı olarak konumlandırdığı bir dünyada şirketlerin daha başarılı bir şekilde inovasyon yapmasına izin verecektir. Profesör Javier Rovira kitabının adını verdiği gibi, PAZARLAMAYI TÜKETİCİ ile değiştiren bir model.
Farklılaşma veya ölme 8 yıl önce Jack Trout tarafından telaffuz edildi. Ve bu farklılaşma empoze yoluyla değil, daha ziyade bir Akıllı Modelin birleştirme yetenekleriyle piyasa katılımının bir kombinasyonundan gelir. Piyasadaki beyaz gürültüyü yeniliğe dönüştüren erken uyarı sistemlerinden türetilen beklenti, günümüzde iş başarısı ile başarısızlığı arasında her zamankinden daha fazla fark yaratıyor.
