Doğal bir satıcı mısınız? Yoksa doğal satıcı olmadan hizmet satmaya mı zorlandınız? Doğuştan bir satış elemanı olup olmamanız fark etmez, bir İş Geliştirme sistemi ile isabet oranınızı artırabilirsiniz. En karmaşık satış hizmetlerin satışıdır. Soyut olanı satmak, görünmeyeni büyük zorluklar gerektirir.
Doğal bir satıcıysanız ve satışta çok iyiyseniz, bu bir şeydir, ancak hizmetlerin nasıl satılacağını bilmek başka bir şeydir.
Bir İş Geliştirme sisteminiz, bir metodolojiniz yoksa satışta ne kadar iyi olduğunuz önemli değil, isabet sıklığınız, sahip olduğunuza göre daha düşük olacaktır.
Tıpkı astronomide olduğu gibi, çevresine hayat veren, çevresini aydınlatan ve yerine koyan birkaç güneş sisteminden oluşan bir evren olduğu gibi, İş Geliştirme evreni de ışıklandıran, yön veren ve idame ettiren stratejilere sahip farklı sistemlerden oluşur. başarılı ticari işlemleri mümkün kılacak unsurlara aynı set.
Güneş sistemi, diğer şeylerin yanı sıra gezegenler, yıldızlar ve aylardan oluşur. Güneş, sistemin merkezidir. İş Geliştirmede bir benzetme olarak güneş müşterilerdir, gezegenler İş Geliştirme'nin temel direkleridir, aylar İş Geliştirme aşamalarıdır ve yıldızlar iş fırsatlarıdır.
İş Geliştirme evreni, her bir iş durumunu ustaca kazanacak şekilde tasarlanmış çeşitli İş Geliştirme sistemlerinden oluşur.
Tıpkı fizikte olduğu gibi, İş Geliştirmede de farklı fenomenleri tanımlayan birçok teori olduğu gibi, iş vakalarının nasıl başarılı bir şekilde kapatıldığını veya başarılarımızı tekrar edip etmemek için neler yapabileceğimizi anlamamıza yardımcı olan (evrensel) teoremler ve teoremler (duruma göre) vardır. aynı hataları yapın.
İş Geliştirme sistemi, şirketin vizyon ve misyonuna dayanan iş planları ve stratejileriyle başlayan bir metodolojiden oluşur. Buna ek olarak, stratejilerin nasıl uygulanacağını adım adım açıklayan bir taktik plan var. Sistem, satış döngüsüyle kesişen dört sütun ve dört aşamadan oluşur.
Başlangıç noktası, işin amaç ve hedeflerinin tanımıdır; daha sonra işletmenin misyonu ve vizyonu ile uyumlu potansiyel müşteri arayışı.
Pazar araştırması önemlidir, ancak daha da önemlisi, iyi odaklanmış ve seçici bir iş araştırması yapmaktır.
İçin işinizin başarısı yolunda İş Geliştirme sistem çalışması yapmanız gerekir:
1) İş Geliştirme'nin her bir sütununda güvenebileceğiniz kaynakların her birini derinlemesine bilin;
2) Bunları nasıl ve ne zaman kullanacağınızı bilin;
3) Aşamalarla ve satış döngüsüyle nasıl bağlantı kuracağınızı öğrenin.
Başarılı ve güvenilir bir iş yürütmenizi sağlayacak İş Geliştirme'nin dört ayağı şunlardır:
1) Stratejiler ve İş Planları Sütunu.
2) Stratejiler ve Satış Planları Sütunu.
3) Pazar Zekası Sütunu.
4) Pazarlama Hizmetlerinin Ayağı.
İş Geliştirmenin dört aşaması şunlardır:
1) Beklenti Arama Aşaması.
2) Olası Satış Yaratma Aşaması.
3) Teklif Planlama Aşaması.
4) Proje Gerçekleştirme Aşaması.
