Satış yapmak istediğinizde, ürününüzü müşterinizin ihtiyaçlarına "özel "miş gibi sunmanız gerekir.
Bunu bu şekilde sunmak için önce müşterinin neye ihtiyacı olduğunu zamanında bilmeli ve her şeyden önce iki temel faktörü bilmelisiniz: temel ihtiyaç ve müşterinin sahip olduğu ikincil ihtiyaç.
Bu ihtiyaçları bildiğiniz zaman, hem şimdi hem de daha önce değil, ürünün niteliklerini ve kullanımının alıcıya getireceği avantajları vurgulayarak ürünü sunmanın zamanı gelmiştir.
Bir satış elemanı sunum ve sorgulama sırasında müşterinin içtenlikle yardım etmeye çalıştığını algılayacağı bir şekilde çalıştığında, satışın kapanışı gerçekleşir, çoğu durumda, alıcı bunu yapar. Çünkü iletilen avantajlara karşı Müşterinin sahip olduğu ihtiyaçlar, hiçbir şekilde müşterinin yaşadığı sorunu çözme fırsatını kaçırmaması, ürünü satın almasıdır.
Satmanız, dinlemeyi ve sorgulamayı öğrenmeniz, ihtiyaç dalgıçlığı yapmanız gerekiyorsa, ihtiyaçları nasıl sınıflandıracağınızı bilin: ana ve ikincil, bunu yapın, teklifinizi müşterinin istek ve ihtiyaçlarına göre argümanlarla bir araya getirin.
Müşterinin aradığına uygun kaliteli ürünler satarsanız, tüm bunlar mükemmel şekilde çalışacaktır, uygunsuz bir şey satmayı düşünüyorsanız, belki yalnızca bir kez satış yapacaksınız ve yalnızca bir kerelik müşterileriniz olacak.
Sadık müşterilere sahip olmanız gerekir, bunun için o müşterinin ihtiyaçlarına en uygun olanı o anda satmanız gerekir.
Satış basittir ve en önemli ve sıra dışı şey, satmayı öğrenmenizdir, ancak başarılı olmanızı sağlayacak teknikleri dahil etmelisiniz.
Test etmeyin, sizi profesyonel bir satış elemanı yapacak teknikleri, onları öğrenene kadar kullanın, önemli müşterilerle denemeler yapmayın, onlar sizi hayal kırıklığına uğratacak ve satışın karmaşık bir iş olduğunu düşünmenize neden olacaktır. Oğlum bisiklete binmeye yeni başladığında ona şunu söyledim: «Bisikletle evden çok uzaklara hızlı gitme, onu nasıl kullanacağını öğrenene kadar düşeceksin, kendine zarar vereceksin ve bir daha asla bisiklete binmek istemeyeceksin. Satışta da aynısını yapmak zorundasın, yavaş yavaş, yavaş yavaş ve sonra her şeyle.
Öğrenin, pratik yapın, dinleyin, sorgulayın ve satış gidonunu bırakarak satış yapacaksınız. ! Başarılar!.
