Mikro, küçük veya orta ölçekli bir girişimci olarak, küresel ekonominin mevcut zamanlarına ve evrime rağmen her zaman hayalini kurduğunuz ekonomik istikrarı elde etmek için her zaman daha fazla satış kapatmanın, yeni müşteriler oluşturmanın ve işinizi büyütmenin bir yolunu ararsınız. Son yıllarda piyasalarda satış biçiminde çok güçlü değişikliklere neden olmuştur.
Yirmi ya da otuz yıl önce, rekabet edebilmek için en son trendleri içeren çeşitli bir envantere sahip olmak yeterliydi. Yankovich araştırma şirketine göre, bugün ortalama bir kişi günde 5.000 reklam mesajı alıyor. Bu, satış yapabilmek için piyasada kazanan bir konuma sahip olmanız gerektiği anlamına gelir.
Şirketiniz ülke çapındaki büyük şirketlerin% 5'ini oluşturan şirketlerden biri değilse ve ülkedeki MKOBİ'lerin% 95'inin bir parçasıysa, şirketinizin "komşunun oğlunun" Onu gerçekten tanıyın.
Günümüz pazarlarında rekabet edebilmek için satış gücünüzün bir satış görevlisi yerine danışman olması gerekmektedir.
Üst düzey bir iş danışmanı olmak ve iş karınızı katlanarak hızlandırmak için, aşağıdaki dört harika adımı izlemenizi tavsiye ederiz:
- Herhangi birinin satın alma kararlarının duygusal kısımda (durum, algılar, faydalar, duygular vb.) % 95'e ve rasyonel kısımda (fiyat, özellikler, ölçüler, boyutlar, vb.) Yalnızca% 5'e dayandığını anlayın. vb.). Yukarıdakilerden anlaşılıyor ki, satmak için tek yaptıkları satış elemanlarınız varsa, bir ürün ve / veya hizmet kataloğunu ezberlemek, şirketinizde sahip olduğunuz tek şeyin ticari danışmanlar değil “konuşan kataloglar” olmasıdır. Müşterinizin satın alma dürtülerini belirleyin: Herhangi biri herhangi bir memnuniyetsizlik veya arzuyla satın alma sürecine başlar. Bu, bir fırının müşterileri için bir pasta almaya geldikleri anlamına gelebilir çünkü: bir özlem duyuyorlar, sosyal bir olay var, biriyle iyi görünmek istiyorlar, dürtüsel pasta yiyiyorlar, bir yıl dönümünü kutluyorlar vb. Önceki noktadan, onların Şirket kendini dönüştürmeli ve müşterileri için yüksek katma değerli çözümler sunmalıdır. Çözüm yaklaşımına karşı geleneksel yaklaşımın bazı örnekleri şunlar olabilir:
| DÖNÜŞ | ÜRÜN YAKLAŞIMI | ÇÖZÜM ODAKLI SATIŞ |
| Ofis mobilyaları | Arkalıklı, galvanizli çelik vb. Sandalyeler | Çalışanlarınızın daha rahat ve şimdiye kadar gördüğünüz en yüksek konsantrasyonla çalışmalarını sağlayacak yönetici koltuklarımız aracılığıyla üretkenliğini artırın. |
| Teknoloji dağıtıcısı | 160 GB RAM, 1,8 GHZ Celeron işlemcili dizüstü bilgisayarlar | Çalışanlarınızı, verimliliklerini artırmak için en yüksek teknolojiye sahip ekiplerimizle motive edin, böylece arıza süresini azaltarak evden çalışmaya izin verin. |
| Araba satıcıları | 3,5 metre uzunluğunda, farklı renklerde,
deri iç tasarımlı, güçlendirilmiş titanyum jantlı, çabuk ateşlemeli ve hırsızlık durumunda akü kesmeli otomobiller |
Tamamen kiralamamızla vergileri azaltın ve nakit akışınızı artırın ve gelecek ay sonunda en iyi çalışanlarınızı en son modellerimizin anahtarlarını vererek performanslarının kamuoyunda tanınmasını sağlayarak motive edin. |
| Yazılım geliştirme |
Nakit kesinti, günlük yedekleme, bilet vb. Yapılabilen satış noktası sistemleri |
Satış noktası sistemimizin istatistikleri ile satışlarınızı artırın ve envanterinizi azaltın
ve günde iki kez nakit kesintisi yaparak hırsızlıktan kurtulun |
- Satış gücünüzü eğitin: En son büyük satış deneyimlerini danışmanlarınız arasında paylaşmak için dahili atölye çalışmaları düzenleyin, ürünlerinizin ve / veya hizmetlerinizin yeni alternatiflerini ve uygulamalarını sunmak için dinamikler oluşturun, gerçek hayattakilere benzer durumları taklit edin. Öğrendiklerinizi uygulayın ve satış ekibinizden geri bildirim alın.
Bu dört tavsiyeyle etkileşim kurmayı ve uygulamayı başarırsanız, işinizin uzun bir ömre sahip olacağını ve en iyisi karınızın katlanarak arttığını, bunun karşılığında çalışanlarınızın motivasyonunu ve bağlılığını ve gücünü elde edeceğinizi garanti ediyoruz. satış, çünkü… sonuçta, başarılı bir şirkette çalışmayı kim sevmez ki?
