Savaş sanatı, Sun Tzu
"Savaş Sanatı'nı anladığınızda, anlayamadığınız tek bir şey yoktur" ve "her şeyin yolunu görebilirsiniz"
TAHMİNLER
• Savaş, Devlet için hayati bir konudur, çünkü savaş alanı yaşamın veya ölümün yeri, hayatta kalma veya yıkıma yol açan yoldur.
• Beş temel faktöre dayanarak düşünün ve aşağıdaki yedi unsurla karşılaştırın. Böylece temel faktörleri takdir edebilirsiniz.
• Bu faktörlerden ilki ahlaki etki, ikincisi iklim; üçüncüsü, toprak; dördüncü, komuta ve beşinci, doktrin.
• Eğer patron bilgeliğe sahipse, değişen koşulları tanıyabilecek ve hızlı hareket edebilecektir. Adil olursa, adamlarınız ödül ve cezadan emin olacaklar. Eğer insansanız, komşunuzu seveceksiniz, duygularınızı paylaşacak, işinizi ve zorluklarınızı takdir edeceksiniz. Cesursa, en ideal anı çekinmeden kazanacaktır. Şiddetli ise, birlikleri cezalandırıldığından ve cezalandırıldığından korktuğu için disiplinli olur.
• Bu beş noktayı duymamış bir general yoktur. Onlara hâkim olanlar başarılı olur; yenmeyenler.
• Bu yüzden yetenekli olduğunuzda iş göremezlik gibi davranın; eğer aktifseniz, pasiflik.
• Yakınsanız, uzak olduğunuza inanın; eğer uzaksan, yakınsın.
• Kalitesiz koşullarda gibi davranır, gururunu uyarır.
• Hazır olmadığınız yere saldırın; En az beklediğiniz yere gidin. "Gök gürültüsü patladığında kulaklarını örtmek için çok geç."
SAVAŞ DAVRANIŞI
• "Bir saldırı yaratıcılıktan yoksun olabilir, ancak yıldırım hızında yapılmalıdır"
• Bu şekilde, birliklerin kullanımındaki doğal tehlikeleri anlayamayanlar, bu avantajları nasıl kullanacaklarını anlayamazlar.
• Mahkumlara iyi davranın ve onlara iyi bakın
• Buna savaş kazanmak ve güçlenmek denir.
Saldırgan Strateji
• Savaşta genel bir kural olarak, en iyi politika Devleti sağlamlaştırmaktır; imha etmek avantajlı değildir
• Gerçekten de, yüz savaşta yüz galibiyet almak becerinin yüksekliği değildir. Düşmanı savaşmadan teslim etmek yeteneklerin yüksekliğidir.
• Bu nedenle savaşta büyük önem taşıyan şey, düşmanın stratejisini bozmaktır.
• "Arkadaşlarınızın bir araya gelmesine izin verme" "Savaşlar tehlikeli bir iştir"
• En korkunç politika şehirlere saldırmaktır. Başka yolu olmadıkça onlara saldırmayın.
• Bu şekilde savaş sanatında uzman olanlar düşman ordusunu savaşmadan bastırırlar.
• Saldırı yapmadan şehirleri fethediyor ve uzun süren operasyonlar olmaksızın bir Devleti deviriyorlar.
• Amacınız “cennetin altındaki her şeyi” bozulmadan ele almaktır. Bu şekilde birlikleriniz sağlam ve zaferiniz tamamlanmış olacak. Bu saldırgan strateji sanatıdır.
• Eğer kuvvetler benzerse, savaş sunabilirsiniz.
• Eğer sayıdan daha düşükseniz, para çekme işlemini anlayabilmeniz gerekir. "Küçükler elbette büyüklere eşit olamazlar, tıpkı zayıflar ne güçlülere ne de çok az olana karşı ölçülemez."
• "Ordunun kafa karışıklığı, rakibin zaferine yol açar" "Amaçları konusunda net bir vicdanı olmayan düşmanla yüzleşemez."
• Zaferin öngörülebilir olduğu beş koşul olduğunu bilin:
1. Ne zaman savaşabileceğini ve ne zaman savaşamayacağını bilen, kazanan olacak
2. Büyük bir orduyu ve küçük bir orduyu nasıl yöneteceğini bilen, galip olacak.
3. Birlikleri ortak bir amaç etrafında birliği olan kişi kazanan olacaktır.
4. İhtiyatlı olan ve olmayan bir düşmanı koruyan kazanır.
5. Yetkili generallere sahip olan ve hükümdarın müdahalesine maruz kalmayan kişi kazanacaktır.
• “Düşmanı tanıyın ve kendinizi tanıyın ve; yüz savaşta asla tehlikede olmayacaksın. "
• Düşmanı bilmediğiniz halde kendinizi tanıdığınızda, zafer veya yenilgi oranları benzerdir.
• Aynı zamanda düşman ve kendinizle ilgili her şeyi görmezden gelirseniz, kesinlikle her savaşta tehlike altındasınız demektir.
HÜKÜMLER
• Yeterli imkanınız olmadığında savunma, bol imkanınız olduğunda saldırı yeterlidir. - Saldırı sanatında uzman olanlar, mevsimlere ve arazinin avantajlarına sahip olmanın gerekli olduğunu düşünmektedir; Koşullara bağlı olarak sel veya ateş kullanırlar. Bunu, düşmanın nasıl hazırlanacağını bilmeyecek şekilde yaparlar. Saldırısını dokuzuncu gökten yıldırım gibi fırlatır. "
• Sıradan insanın öngörebileceği bir zafer öngörmek, beceri yüksekliği değildir.
• Bir savaşta kazanmak ve herkes tarafından "uzman" ilan etmek beceri yüksekliği değildir, çünkü sonbahar tüylerini kaldırmak çok fazla güç gerektirmez; güneş ve ay arasında ayrım yapmak bir sarkma testi değildir; gök gürültüsü kükreme duymak, iyi bir kulağınız olduğunu göstermez.
• Planlama konularında asla işe yaramaz bir hareket; strateji açısından yanlış bir hareket yok.
• Askeri sanatın unsurları; ilk olarak, uzayın ölçümü; ikincisi, miktarların tahmini; üçüncü olarak, hesaplamalar; dördüncü, karşılaştırmalar ve beşinci zafer oranları.
ENERJİ
• Genel anlamda, çok insan göndermek az göndermek gibidir. Bu bir organizasyon meselesidir.
• Bir ordunun, yenilmeden düşmanın saldırısını desteklediği inancı, "olağanüstü güç" ve "normal güç" operasyonları ile garanti edilir.
• Genel bir kural olarak, bir savaşta savaşa girmek için normal gücünüzü kullanın ve başarılı olmak için olağanüstü gücünüzü kullanın.
• Savaşta sadece olağanüstü güç ve normal güç vardır, ancak kombinasyonları sınırsızdır, hepsini öğrenebilecek insan yoktur.
• Bir vuruşta şahin avının cesedini yok ederse, bunun nedeni doğru zamanda fırlamasıdır.
• Savaş sanatında sabit kurallar yoktur. Kurallar koşullara göre belirlenir.
• Baş komutan, astlarından değil, durumun zaferini bekliyor.
• “Cesur nasıl savaşacağını biliyor; ihtiyatlı savunma; bilge, tavsiye et. Kimsenin yeteneği boşa gitmez. ”
• İnsanlara yapamayacakları görevleri sipariş etmeyin. Bir seçim yapın ve herkese yeteneklerine uygun sorumluluklar verin.
• Savaş bir kurnazlık meselesidir.
ZAYIF NOKTALARI VE GÜÇLÜ NOKTALAR
• Genel bir kural olarak, ilk önce zemini işgal eden ve düşmanı bekleyen en güçlü konuma sahiptir; daha sonra gelen ve savaşa koşan kişi zayıflar.
• Bu nedenle, askeri sanatta uzman olanlar düşmanı savaş alanına götürür ve kendilerine çekilmesine izin vermez.
• Düşman dinlenirken, onu nasıl yorulacağını bilmelisiniz, iyi beslendiğinde, açlıktan ölürken, dinlenirken hareket etmeye zorlar.
• Geçmeniz gereken yerlerde görünür; hızlı bir şekilde sizi beklemediği yere gidin.
• Düşman nerede savaşmak istediğimi bilmemelidir, çünkü bilmiyorsa birçok farklı yerde hazırlıklı olması gerekir. Ve birçok yerde hazırlıklı kalırsanız, bunlardan herhangi birinde bulabileceğim güç az olacaktır.
• Askerleri az olan biri düşmana karşı hazırlıklı olmalıdır; bol birlik sahibi düşmanı kendini hazırlamaya zorlar.
• O halde düşmanın planlarını öğrenin ve sizin için en etkili olan stratejiyi bileceksiniz.
• Rahatsız edin ve hareketlerinin ana hatlarını öğrenin.
• Düzeninizi belirleyin ve böylece savaşın nerede olacağını keşfedin.
manevraları
• Manevra sanatından daha zor bir şey yoktur. Bu açıdan zorluk, kıvrımlı bir yolu en doğrudan rotaya dönüştürmek ve dezavantajı bir avantaja dönüştürmektir.
• “Bir avantaj elde etmek isteyen, uzak ve dolambaçlı bir güzergah seçer ve kısa bir yola dönüştürür. Talihsizliğinizden yararlanın. Düşmanı kandırır ve kandırır ve onu dikkatsiz ve ihmalkar yapar ve sonra hızla ilerler.
• Savaş yalancılığa dayanır. Size uygun olduğunda kaydırın ve kuvvetleri dağıtarak veya yoğunlaştırarak durum değişiklikleri oluşturun.
• Durumu analiz edin ve ardından harekete geçin.
• Doğrudan ve dolaylı ilerleme sanatını bilen kişi kazanacaktır. Bu manevra sanatıdır.
• İlerlemesi gerektiğinde ilerlemeyen ve gerilemesi gerektiğinde gerilemeyenlerin başı kesilecektir.
• Sabah çok erken saatlerde ruh ciddiyetle doludur; Gün boyunca ilgi azalır ve geceleri düşünceler eve gider.
• Bu nedenle, askeri sanat uzmanları ateşli düşmanı kapattı; Rahatladığında ve askerleri nostalji ile dolduğunda ona saldırırlar. Buna yanınızda "ahlaki" faktör denir.
• “Yemi besleyen balık kancayı ısırır; yemi körükleyen birlikler yenilecek. ”
• Güçlü bir şehrin duvarları altında bir kamp kurmak ve ölümle savaşmaya kararlı isyancılara saldırmak akıllıca bir plan değildir.
• Bir düşmanı acele ederek sınırlarını zorlamayın.
DOKUZ DEĞİŞKENLER
• Alçak zeminde kamp yapmaya gerek yoktur.
• İletişimi olan bir alanda, müttefiklerinize katılın.
• Yalnız zeminde, geride kalmamalısınız.
• Kapalı zeminde sağlığınızı kullanın.
• Ölüm alanında savaşın.
• Gezinmemesi gereken bazı yollar, saldırıya uğramaması gereken birlikler, kuşatılmaması gereken bazı şehirler ve tartışılmaması gereken topraklar var.
• Ne yapacağınızı öğrenirseniz, harekete geçin; talimatları beklemeyin.
• Beş varyasyon aşağıdaki gibidir:
1. Tehlikeli olduğu ve pusuya düşme tehlikesi olduğu biliniyorsa, en kısa yoldan bile geçilmemelidir.
2. Bir ordu, saldırıya uğrayabilse de, eğer durumları çaresizse ve ölümle savaşmaya istekli değilse böyle olmamalıdır.
3. Saldırmaya elverişli bir şehir olmasına rağmen, iyi donanımlı olduğuna, bakanları sadık ve planlarının anlaşılamayacak şekilde kurnaz bir general tarafından yönetilen birinci sınıf birlikler tarafından savunduğuna inanmak için nedenler varsa olmamalıdır.
4. Bir toprak parçası, mülkiyeti tartışmalı olsa bile, bir savaşın nedeni olmamalı, fethedildikten sonra savunmanın zor olacağı veya fetihinin hiçbir avantajının izlenmeyeceği biliniyor, ancak karşı saldırıya uğrayacağı ve pişman olacağı biliniyorsa kayıplar.
5. Eğer general, başkentin askeri işler üzerinde zararlı kontrol tehlikesi olduğunu ima ettiklerini biliyorsa, yerine getirilmelerine rağmen emirlerine uyulmamalıdır.
• Avantaj ve dezavantaj birbirlerini karşılıklı olarak etkiler. Yetkili patron tartışır.
• Genel olarak tehlikeli olan beş özellik vardır:
1. Riskli ise, hayatınızı kaybedebilirsiniz
2. Eğer bir korkaksa, esir alınır. "Hayatına her şeyin üstünde değer veren kişi kararsızlıkla felç olur. Genel olarak kararsızlık büyük bir utançtır. "
3. Eğer kızarsa, alay edilebilir. "Bir generalin karakterinde bir kalite şarttır: azim."
4. Çok hassas bir mizah anlayışınız varsa karamsar olabilirsiniz.
5. Merhametli bir ruhunuz varsa, onun acı çekmesini sağlayabilirsiniz.
YÜRÜYÜŞLER
• Yokuş aşağı savaşın, asla yokuş yukarı saldırmayın.
• Savaşmak istiyorsanız kıyıdaki düşmanla yüzleşmeyin. Güneşin önünde yüksek zeminde pozisyon alın. Asla aşağı doğru.
• Ağaçlar sarsıldığında, düşman ilerler.
• Burçlar arasına birçok engel konmuşsa, bu bir tuzaktır.
• Kuşların çarpışması, düşmanın gizlendiği anlamına gelir; Vahşi hayvanlar dehşet içinde kaçarsa, size sürprizle saldırmaya niyetlenirler.
• Birlikler düzensizse, generalin prestiji yoktur.
• Savaşta, basit sayısal üstünlük hiçbir avantaj sağlamaz. Sadece askeri gücünüze güvenmeyin.
• Birlikler sadakatlerini yerine getirmeden cezalandırılırsa itaatsiz olurlar. İtaat etmezlerse, kullanımı zor olacaktır. Askerler sadıksa ancak yaptırımlar uygulanırsa kullanılamazlar.
• Bu nedenle, herkese aynı savaşçı ateşi aşılamak için kibarca emir verin; zaferin kesin olduğu teyit edilebilir.
• Emirler her durumda haklı çıkarsa ve her zaman yerine getirilirse, komutan ve birlikler arasındaki ilişkiler iyi olacaktır.
ARAZİ
• Arazi, niteliğine göre, erişilebilir, esir, tanımsız, kapalı, engebeli ve "uzak" olarak sınıflandırılabilir.
• İki yarışmacının herhangi biri tarafından aynı kolaylıkla geçilebilen bir alan erişilebilir sayılır. Bu alanda, güneşte, tedarik yolları için elverişli bir konumu işgal eden ilk kişi, avantajlı olarak yenebilir.
• Ayrılması kolay, ancak geri dönmenin zor olduğu bir arazi güzeldir. Doğası öyle ki, eğer düşman henüz hazır olmadığında girerseniz, zafer elde edebilirsiniz. Düşman hazırlanırsa, zafer elde edilebilir. Düşman hazırlanır ve saldırıya uğrar, ancak kazanamazsa, geri dönmek zor olurdu. Bu araziden yararlanmak neredeyse imkansız.
• Düşman ve bizim için de elverişsiz bir arazi tanımlanmamış bir arazi. Doğası öyle ki, düşman bana bir avantaj sunsa da ilerlemeyeceğim, ama onu geri çekmeye çalışacağım. Gücünün yarısını çıkardığımda ondan yararlanabilirim.
• Eğer kapalı alana ilk ulaşan bensem, erişimi engelleyecek ve düşmanı bekleyeceğim.
• Engebeli arazide yüksek güneşli bir yerde duracağım ve düşmanı bekleyeceğim. Eğer bu alanı alan ilk kişi ise, geri çekilerek onu çekeceğim. Onu takip etmeyeceğim.
• Birlikler güçlü ve subaylar zayıfsa, ordu isyan etmeye eğilimlidir.
• Subaylar cesursa ve birlikler etkisizse, ordu başını belaya sokar, sanki bataklığa batıyormuş gibi sıkışır.
• Çünkü bu general erkeklerini oğulları olarak görüyor ve ona en derin vadilere eşlik ediyorlar. Onları en sevdiği çocuk olarak görüyor ve onun için ölmek istiyorlar.
• “Düşmanı tanıyın, kendinizi tanıyın ve zaferiniz asla tehdit edilmeyecektir. Araziyi, hava koşullarını ve zaferinizin toplamını bilin ”.
9 ARAZİ DEĞİŞİMİ
• Arazi “dağınık arazi, sınır arazisi, belirleyici arazi, iletişim arazisi, yakınsama arazi, düşman arazi, zor arazi, çitle çevrili arazi, ahlaki arazi” olarak sınıflandırılabilir.
- Feodal bir lord kendi topraklarında savaşırsa, dağılma arazisindedir. Düşman topraklarına hafifçe nüfuz ederse, sınır arazisinde. İki taraf için eşit ölçüde avantajlı bir arazi, belirleyici bir arazidir. Her iki taraf için eşit derecede erişilebilir bir arazi bir iletişim alanıdır: Eğer bir Devlet diğer üç ülke tarafından kuşatılırsa, bölgesi bir yakınlaşma bölgesidir. Eğer bir ordu düşman topraklarına derinlemesine nüfuz ederse, büyük bir mesafeden, birçok düşman şehri ve kasabasını geride bırakarak, kendilerini düşmanca bir arazide bulurlar. Ordu dağlardan, ormanlardan, engebeli bölgelerden geçtiğinde veya bataklıklardan, geçitlerden ve gezinmesi çok zor olan diğer yerlerden geçtiğinde zor arazide olursunuz.Dar bir geçitle ulaşılan ve küçük bir düşman müfrezesinin kendi daha önemli güçlerime girmesine izin veren dolambaçlı yollar yoluyla çıktığı bir araziye “çitle çevrili” arazi denir. Bir ordunun umutsuzca savaşmak dışında hayatta kalamayacağı bir araziye "ölümcül" denir.
• Bu nedenle tavsiye ediyorum: dağınık arazide savaşmayın; sınır bölgelerinde durmayın.
• Belirleyici araziyi işgal eden bir düşmanla savaşmayın; İletişim alanında, oluşumlarınızın ayrılmadığından emin olun.
• Yakınsama alanında, komşu Devletlerle güçlerini birleştirin; Düşman zeminde çantayı girin.
• Zor arazilerde acele edin; çitle çevrili zeminde stratagem icat eder; ölümcül zeminde savaş.
• Dağınık arazide, orduyu sıkıca güçlendirilmiş tek bir blok halinde birleştirirdim.
• Sınır arazisinde, güçlerimi yakından ilişkili tutardım.
• Kararlı zeminde, arkamı harekete geçirirdim.
• İletişim alanında savunma sistemime çok dikkat ederdim.
• Yakınsama alanında ittifaklarımı güçlendirecekti.
• Düşmanın kuvvetleri dağıldığında, yeniden toplanmalarını önler; eğer konsantre olurlarsa, onları berbat et.
• Birliklerin beslenmesine dikkat edin; onlara işe yaramaz görevler dayatmayın. Öyle bir şekilde çalışırlar ki, bir ruh tarafından canlandırılır ve güçleri bozulmadan kalır. Ordunun hareketleriyle ilgili olarak, düşmanın bilemeyeceği planlar yapın.
• Batıl inançlı uygulamaları yasaklar, böylece orduyu kuşkudan kurtarır. O zaman ölüm saatine kadar bu konuda herhangi bir zorluk olmayacak.
• Geleneksel olana bakılmaksızın ödüller verin; emirleri dikkate almadan emir verir. Bu şekilde tüm orduyu sanki tek bir adammış gibi kullanabilirsiniz.
• Birliklerinizi planlarınızı iletmeden meşgul edin; Karşılaştıkları tehlikeleri açığa çıkarmadan avantaj elde etmek için bunları kullanın. Onları tehlikeli bir duruma sokarsanız kaçarlar; onları ölümcül yere götürürseniz, hayatta kalırlar. Çünkü ordu böyle durumlarda zaferi yenilgiden koparabilir.
• Düşman bir fırsat sunuyorsa, bundan hemen yararlanın. Sizin için değerli olan bir şeyi ele geçirerek ilerleyin ve gizli bir tarihte harekete geçin.
• Askeri doktrin, savaş sırasında karar vermek için düşmanın askeri durumunu yakından izlemeniz gerektiğini öğretir.
• Bu nedenle, önce bakire olarak utangaç olmalısınız. Düşman bir hata yaptığında, bir tavşan gibi hızlı olmalısın ve karşı koyamayacak.
YANGINLA SALDIRI
• Ateşle saldırmanın beş yöntemi vardır. Birincisi insanları yakmak, ikincisi, depoları yakmak, üçüncüsü, ekipmanı yakmak, dördüncü, cephanelikleri yakmak, beşinci, yangın çıkarıcı mermileri kullanmak.
• Ateş kullanmak için belirli araçlar kullanmalısınız. "Düşman saflarında olan hainleri kullan" "tüm yangın saldırıları atmosfer koşullarına bağlıdır".
• Yangın çıkarıcı malzeme daima hazır olmalıdır.
• Yangın saldırısı durumunda, değişen koşullara uyum sağlamak gerekir.
• Düşman alanında yangın başladığında, hemen tüm harici operasyonları koordine edin, ancak birlikleriniz sakin kalırsa sabırlı olun ve saldırmayın.
• Düşman kampı dışında yangın çıkarmaya başlayabilirseniz, içeri girmelerini beklemek zorunda değilsiniz. Doğru zamanda yangına neden olur.
• Yangın rüzgar tarafından üflendiğinde, rüzgara saldırmayın.
• Saldırılarını desteklemek için ateş kullananların yanında istihbarat var; taşkın, güç kullananlar.
• Su bir düşmanı izole edebilir, ancak malzemelerinizi veya ekipmanınızı yok edemez.
• Devletin çıkarları dışında hareket etmeyin. Eğer başarılı bir pozisyonda değilseniz, orduya dönmeyin. Tehlikede değilseniz, savaşmayın.
• Egemen bir orduyu öfke patlamasıyla, ya da ahbap tarafından tutulan bir muharebe generaliyle yükseltemez. Tahriş olmuş bir insanın dinginliğini geri kazanması ve şikayetleri olan kişinin iyileştirilmesi mümkün ise, imha edilen bir durum yeniden düzenlenemez ve ölüler hayata geri dönemez.
GİZLİ AJANLARIN KULLANIMI
• Kararlı bir savaşta yıllarca düşmanla zafer için savaşmak, ancak randevu, onur ve birkaç yüz altın biriktirmek için düşmanın durumundan habersiz kalan insanlıktan tamamen yoksundur. Böyle bir adam hakkında genel bir şey yoktur; egemenlik için bir yardımı temsil etmez; zafer sahibi değil.
• Eğer bilge prens ve bilirkişi general her eylemde düşmanı yenerse, istismarları normalden çıkarsa, önceki bilgiler sayesinde olur.
• Önceki bilgi olarak belirtilenler ne ruhlardan ne de tanrılardan, ne geçmiş olaylarla benzerlikten ne de hesaplamalardan elde edilemez. Düşmanın durumunu bulan erkeklerle elde etmek gerekir.
• Kullanılabilecek beş gizli ajan sınıfı listelenmiştir: Yerli, İç Mekan, Çift Kişilik, Tek Kullanımlık ve Yüzen ajanlar.
• Bu beş tip ajan, kimsenin prosedürlerini bilmeden aynı anda hareket ettiğinde, onlara “ilahi ağ” denir ve egemenliğin en değerli hazinesini oluşturur.
• Yerli ajanlar düşman ülkeden geliyor.
• Dahili ajanlar tarafımızdan istihdam edilen düşman yetkililerdir.
• Çift ajanlar bizim tarafımızdan kullanılan düşman casuslarıdır.
• Tek kullanımlık ajanlar, kasten yanlış bilgi verdiğimiz casuslarımızın ajanlarıdır. “Gerçekten yanlış olan bilgiyi veriyoruz ve bunu ajanlarımızın bileceği şekilde yapıyoruz. Düşman topraklarında faaliyet gösteren bunlar ele geçirildiğinde, kesinlikle bu yanlış bilgileri sunacaklar. Düşman onlara kredi verecek ve buna göre hazırlanacak, ama doğal olarak çok farklı davranacağız ve düşman casusları öldürecek.
• Yaşayan ajanlar bilgi rapor edenlerdir.
• Kim kurnaz ve ihtiyatlı olmasın, insan ve adil, gizli ajanları kullanamayacak ve kim iyi ve incelikli değilse, onlardan gerçeği çıkaramayacak.
• Sizi gözetlemek ve onlara rüşvet vermek için gelen düşman ajanlarını keşfetmek çok önemlidir, böylece hizmetinize gelsinler. Onlara talimat verin ve onlara dikkat edin. Bu, çift ajanları işe alıp kullanmanın yoludur.
• Çift ajanlar aracılığıyla yerli ve dahili ajanlar işe alınabilir ve kullanılabilir.
• “Gizli ajanları olmayan bir ordu, gözleri olmayan ve kulakları olmayan bir adam gibidir.”
Stratejik düşünme sanatı
Savaşta olduğu gibi iş dünyasında da stratejinin amacı, saldırmak veya geri çekilmek için kesin anı değerlendirmek ve savaşın sınırlarını her zaman doğru bir şekilde değerlendirmek için en uygun koşulları lehimize etmektir.
Bu süreçte kullanacağımız araç olan insan beyni doğrusal düşünmeye dayanmaz; Stratejinin uygulanmasında başarının tarifi, stratejinin mantığının paradoksal olduğunu kabul etmek için analitik yöntemi zihinsel esneklikle birleştirmektir.
Analizin stratejik düşünmek için vazgeçilmez bir gereklilik olduğunu kabul edersek, stratejik düşünür bir sorun, eğilim, uyumlu bir bütün oluşturuyor gibi görünen veya mükemmel bir şekilde gruplanmış gibi görünen bir durumla karşılaştığında, yaptığı ilk şey bütün parçayı kendi parçalarına ayır. Daha sonra, şirketinizin çıkarları için fırsatları en üst düzeye çıkarmak amacıyla bu parçaları her birinin anlamını hesaplanmış bir şekilde yeniden gruplandırmaya başlarsınız.
Strateji uzmanı için en önemli şey, çözümü keşfetmek yerine sorunun kritik konusunu bulmak ve tanımlamaktır. Bu, stratejik düşüncede ilk adımın durumun kritik meselesinin ne olduğunu belirlemek, yani konunun kalbine ulaşmak olduğu anlamına gelir. Ve bu olumlu bir tutum ve yöntem meselesi olacaktır.
Başından itibaren çok zor bir şey yapmalısınız: sorunun sorusunu çözümün keşfini kolaylaştıracak şekilde formüle edin. Sorunun kritik sorununu anlamak ekibinizin tüm üyeleri için açıksa, yaratıcı çözümler ortaya çıkacaktır. Sorun zayıf bir şekilde tanımlanmışsa veya grup üyeleri bunu yarı yarıya anlarsa, zihinler keskin bir şekilde çalışmaz ve yoldan sapmaz. Siz ve ekibiniz doğru soruları sormak için iyi eğitilmiş ve motive olmuşsanız, teklifleriniz belirsiz değil, pratik ve somut olacaktır.
Mckinsey & Co.'nun eski direktörü Kenichi Ohmae, Japonya'da ve uluslararası üne sahip kurumsal stratejist olarak, stratejistlerin bir soyutlama sürecini yöntem olarak kullanmasını önermektedir; Soyutlama sürecinin ilk adımı, şirketin rakiplerine kıyasla dezavantajlı olduğu yönleri yeniden gruplandırmak ve özelleştirmek için beyin fırtınası ve fikir anketleri kullanmaktır. Bir sonraki adım, bu hususları ortak faktörlerine göre ilgili alt gruplara ayırmaktır.
Soyutlama işlemi tamamlandıktan sonra, çözümü bulmak için uygun yaklaşıma karar vermeliyiz. Strateji sadece taktik başarılı olduğunda iyidir.
Strateji, eylem planına dönüştürülmesi gereken soyut bir plandır ve bu bir gecede gerçekleşemez.
Strateji, rakiplerin tepki vermediği veya süreksizliklerin olmadığı statik senaryolar için tasarlanmamıştır. Eğer öyleyse, strateji tamamen idari bir mesele olacaktır.
Orijinal dosyayı indirin
