Genel olarak, çoğu girişimci, bir işe başlarken, bir işi en baştan başlatmayı tercih eder. Bir iş kurmaya gittiklerinde çok az insan bir iş satın alma zorluğuyla karşı karşıyadır.
Kaynaklara sahip olduğunuzda, bir iş satın almak iş dünyasında başlamak için ilginç ve çekici bir yoldur.
Bir şirketin satın alınması, bu konuda bir kararla ilgili riski en aza indirmek için derinlemesine analiz gerektiren bir karardır.
İşi zaten bildiğiniz bir işletme satın aldığınızda veya şirketi verimli ve verimli bir şekilde yönetmek ve işletmek için ortak çalışanlar yaşamış olmanız durumunda başarı şansı daha yüksektir.
İşleyen bir şirketin satın alınmasının her zaman başarı sağlamadığı vurgulanmalıdır.
Şirketin büyüklüğüne bağlı olarak, farklı alanlardaki uzmanların müdahalesinin, işin seyri hakkında uzman görüşlerine sahip olması ve en iyi kararı vermek ve farklı bir kararın alındığından daha fazla kesinliğe sahip olması için farklı değişkenleri göz önünde bulundurması gerekir. satın alma.
Girmek istediğiniz iş kolunu bilen uzman tavsiyesini kullanmak, her zaman bir maliyeti olan ve çok yüksek olabilen öğrenme eğrisini azaltmak için çok uygundur.
Bir şirketin gerçek değerini tanımlamak kolay değildir. Her grubun veya girişimcinin yönetimini, işleyişini ve muhasebesini yönetme yolu farklı olduğundan, derinlemesine analiz edilmesi gereken birçok değişken vardır.
Satın alınan şeyin değerini kesin olarak bilmek için şirketin muhasebesi, idaresi ve işleyişini uzmanlarla birlikte analiz etmek önemlidir.
Bir şirketin satın alınmasında ekonomik, idari ve teknik uygulanabilirliği dayandırarak doğru bir karar alabilmek hayati önem taşımaktadır.
Satın alma işlemini kapatmadan önce, bilgileri gözden geçirmek ve doğrulamak, personelle tanışmak ve satın alınan ürünü tam olarak doğrulamak için şirketi incelemek gerekir.
Şirket ile ne yapılacağı, nasıl yönetileceği ve işletileceği, neyin değişeceği ve daha kaliteli, daha iyi sonuçların elde edilmesi, daha rekabetçi, kârlı ve başarılı olması için ne yapılması gerektiği konusunda tanımlanmış bir stratejiye sahip olmak da uygundur.
Satın alma işlemi yapıldığında, şirketin iç işleyişini öğrenmek ve personelin özellikleri ve faaliyetleri hakkında bilgi edinmek için mümkün olduğu kadar kısa bir süre çalıştığı gibi çalışmasına izin verilmesi tavsiye edilir.
Şirkette çalışan personelin verimliliğini ve etkinliğini değerlendirmek, deneyimlerinden yararlanmak, sırlarını öğrenmek, kimin kalacağına karar vermek, operasyonun ataletini kaybetmemek ve eğitimi eğitmek için yeterli zamana sahip olmak için bir süre boyunca çalışanların tutulması tavsiye edilir. yeni giriş personeli.
Yeni yönetim hakkında ne hissettiklerini, hangi önerileri ve gözlemleri yapmak istediklerini ve ana işlevlerinin neler olduğunu öğrenmek için satın almadan sonraki ilk gün şirketin kilit personeli ile görüşmeler ve çalışma toplantıları yapılması tavsiye edilir. Bu hayati derecede önemlidir.
Kilit pozisyonlarda, mümkün olan en kısa sürede güvenilir personele sahip olmak tavsiye edilir.
Bir şirket satın almanın avantaj ve dezavantajları olduğunu ve her zaman iyi bir satın alma işleminin yapılma riskinin olmadığını göz önünde bulundurmalısınız.
Bazı durumlarda, vergi veya istihdam durumunuz nedeniyle şirketi satın almamak tercih edilir ve sadece varlıkları, tesisleri ve yerleri elde etmek daha iyi bir karardır.
Bir şirketin satılmasının gerçek nedenlerini bilmek, nihai bir satın alma kararı vermek için önemlidir.
Ticari satış faaliyetleri gerçekleştirirken, çalışanların ve rekabetin daha sonra karşılaşacakları zorlukları bulmasını ve yaratmasını önlemek için bir gizlilik sözleşmesi imzalanması gerekir.
Analiz için şirketten talep edilen bilgilerin bir inceleme ve onay aşaması gereklidir ve bilgilerin doğruluğunu doğrulamak için farklı kilit alanlarda küçük denetimler yapılır.
Sorunlu işleri düzeltmek için uzman kadroya sahip ve çalışan şirketleri satın almaya adanmış uzman şirketler var.
Herhangi bir işe girebileceğine ve başarılı olabileceğine inanan girişimciler veya yöneticiler vardır ve bu her zaman doğru değildir.
"Başarılı olabilecek daha pahalı bir şirket satın almak, iyi bir iş olma olasılığını zorlaştıran ucuz bir şirketten daha iyidir"
Bir şirketin satın alınmasının nedenleri
- Coğrafi kapsamı veya konumu genişletme Dağıtım kanallarını genişletme Müşteri tabanını artırın Tamamlayıcı ürünler ve hizmetler Tamamlayıcı yönetim, işletme ve pazarlama sistemleri Mali durumunuzdan elde edebileceğiniz fayda Yeni bir pazara girin Pazar payını artırın, piyasayı etkileyen bir rakibi entegre edin. Maliyet ve yönetim, işletme ve pazarlama giderlerinden tasarruf edin. Daha rekabetçi olabilmek için en son teknolojiye sahip olun..
Genellikle çalışan bir şirket satın alırken aşağıdaki avantajlara sahip olursunuz, ancak bazen durum böyle değildir.
avantaj
- Şirket satın almaktan satın almak genellikle daha ucuzdur.Personel işlevlerini bilir ve deneyime sahiptir.Müşterilerden oluşan bir portföy vardır.Bir marka, prestij ve bilgi birikimi vardır.Tesisler operasyonun gereksinimlerine uyarlanmıştır. Başlangıçtan itibaren nakit akışına izin verir Tarihsel gelir ve giderler bilindiği için projenin uygulanabilirliğini değerlendirmeyi sağlar.Karlar daha hızlı artırılabilir, devam eden sözleşmeler ve tekrar eden satışlar vardır. Krediyi, indirimleri, sundukları ek hizmetleri biliyorsunuz, sağlayıcılarınız var, sürekli bir müşteriniz var, konumların başarısını biliyorsunuz, bir geçiş planı tasarlayabilirsiniz.
Avantajların gerçekçi ve satın almayı planladığınız şirketin idari, operasyonel ve muhasebe durumu ile tutarlı olduğunu doğrulamalısınız.
"İyi işletilen bir şirket girişimci için başarı şansını artırır"
Yeni girişimci sahibi için dezavantajlar
Ayrıca, satın alındıklarında belirli dezavantajlara sahip olan şirketler de vardır:
- Bölgede şirketi etkileyen yasa ve yönetmeliklerdeki değişiklikler, bölgedeki toplulukla ilgili bilinmeyen sorunların varlığı, bir önceki sahibinin imajı ve prestiji, Şirketin sahip olduğu sistemi tehlikeye atan en son teknolojinin mevcut olması. Rekabetin yeni sahibinin bilmediği çok cesur planları olduğu, şirketin imajının ve prestijinin düşmeye başladığı aşamada olduğunu, önceki sahibinin verdiği bilgilerin tahrif edildiğini ve Satın alma işleminden sonraya kadar tespit edilmez Kira sözleşmeleri yenileme konusunda sorun yaşıyor Tedarikçiler, müşteriler, personel, bankacılar, otorite ve diğerleri ile çatışan ilişkiler miraslanıyor Yeni politikalar uygulandığında ve prosedürleri.
Hoş olmayan sürprizlerden kaçınmak için bir satın alma işlemini kapatmadan önce yukarıdaki hususlar üzerinde kapsamlı bir araştırma yapılması gerekir.
Şirketin satın alınması için kapsamlı teşhis
Satın aldığınızı bilmek için gerçeğe yakından bağlı olarak kapsamlı bir tanıya sahip olmak gerekir.
Çalışan bir şirket satın almanın kolaylığını bilmek için gereken yaklaşımla kapsamlı teşhislerin hazırlanmasında uzman danışmanlara sahip şirketleri işe alabilirsiniz.
Bir şirketin satın alınmasında dikkate alınması gereken değişkenler
- Ortaklar kimler ve tarihçesi nedir? Neden satıyorlar? Şirketin değeri nedir? Satın almaya çalıştıkları şeyin piyasa değeri? Şirketin güçlü ve zayıf yanları. Hedefler, büyüme fırsatları, rekabetin kim olduğu ve nasıl olduğu, gerekli sermaye ve nakit akışı (miktar ve zaman), personelin kalitesi ve deneyimi, operasyonel verimlilik, yıllık satış ve pazar payı. Bölünme, ürün ve / veya hizmetlere bölünen satışlar artar, azalır veya aynı kalır.
- Son beş yıldır faaliyet gösterdiği kar marjı Makine ve teçhizatın durumu Gayrimenkul ve duran varlıkların genel durumu Şirketin ve ürün ve hizmetlerinin müşterileri ile itibarı ve imajı ve Şirketin şubenin işadamları ile itibarı, önemli tedarikçilerle durumu ve imajı. Genel Konum ve görünürlük Anlaştığınız finans kuruluşları ile iyi ilişkiler Kiralama şartları ve özel sözleşmeler
Kapsamlı tanı hazırlamak için aşağıdaki bilgiler gerekir:
- Kurumsal bilgiler, Alımlar ve stoklar, Satış ve pazarlama, Finans ve muhasebe, Personel yönetimi, Taşınır ve taşınmaz mallar, Sigorta ve Tahviller, Meksika Sosyal Güvenlik Enstitüsü, Garantiler, Taahhütler ve sözleşmeler. Genişleme planları ve rekabetin işletmedeki yeri hakkında bilgi.
Sorunların ve farklılıkların olabileceği bilgi ve yönler
- Yanlış şirket, vergi veya finansal bilgiler Hissedarlara, tedarikçilere veya finansal kuruluşlara rapor edilmemiş borçlar. Hatalı masrafların ispatı, makine ve teçhizatın yaşı ve işletilmesi Binalarda veya tesislerde gizli sorunlar Fiziksel envanterlerin sayımı, rapor edilenden daha büyük zararlar hakkında bilgi Personel karşılıkları ve antikalar.
Bu nedenle, finansal tablolar veya diğer raporlar ve raporlar yanlış bilgi sağlayabilir.
"Doğru kadroya sahip değilseniz, iş, pazar ve operasyonun detayları hakkında derin bir anlayışınız yoksa bir şirket satın almak çok risklidir"
________________________
www.ciemsa.mx
@jackkmex
“Girişimci olmaya cesaret” kitabından makale 2018 Jack Fleitman
