Bu sergi, organizasyonların stratejileri oluşturmak, riski rekabet avantajı kaynağı olarak değerlendirmek ve sistemik düşünceye temel almak olarak savaş sanatı sanatı kitabının içeriğini sunmaktadır.
1. Giriş
Küreselleşmede artan rekabet, örgütleri kaprisli dünya pazarlarının evrimiyle yüzleşmek için daha iyi stratejiler uygulamaya zorlamaktadır. Sun Tzu'nun Savaş Sanatı kitabı, iki bin yıldan daha eski olmasına rağmen, stratejileri şekillendirme önerilerinin kalesi. Sun Tzu sizi savaşı savaşmadan kazanmanız için çağırıyor. Örgütü bir sistem olarak düşünürseniz, hem kitapta hem de bu materyalde bu fikrin alakalı bir anlamı vardır. Okuyucuya alışılmadık bir exegetics denenen kitaba aşina olması önerilir.
Bu malzemenin dört parçası daha var. İkincisi, sistemlerin genelliğine atıfta bulunur ve Sun Tzu kitabının önerilerinin sunduğu faydaları tanımlamak için başlangıç noktası olacaktır. Daha sonra, üçüncü bölümde, tehditleri fırsata dönüştürerek riskten faydalanmanın faydası açıklanmakta ve son olarak Savaş Sanatı'nın sonuçlarla birlikte stratejiler oluşturmak için verdiği temel öneriler sırasıyla dördüncü ve beşinci kısımlardır.
2 Sistem
Sistemik düşünceyi sunmadan önce, bu paragrafın derinliğinin bu açıklamanın kapsamının ötesinde olduğuna işaret ederek, sonraki paragraflarda hizmet edecek sistem fikrini anlamak önemlidir. İçerikte daha fazla titizlik bulunabilir.
Sistemi. Bir şekilde ilişkili olacakları ve bir elementin rahatsızlığı bütünü etkileyecek şekilde en az iki elementten oluşur. Set, bu malzemede süper sistem olarak adlandırılan başka bir sistemde bulunmalıdır.
Şekil A, B ve C elemanlarından oluşan bir sistemin temsilidir. Çizgiler, elemanları birleştiren ilişkilerdir ve toplam, üst sistem olan daha büyük bir bütün içinde bulunur. Bir sistemde, her eleman bütünden ayrıldığında kaybettiği özelliklere sahiptir ve toplamda belirli bir elemanın sahip olmadığı bazı özellikler bulunur. Şirket bir sistemdir.
Varlıklar ve hissedarlar unsurlarından ikisidir ve çıkar ilişkisi, varlıkların getirisi veya yatırım getirisi.
Sistem kavramı anlaşıldıktan sonra, sistemik düşüncede ilerlemek için koşullar yeterlidir. Aşağıda belirtilen temel fikirler analiz, bilgi, sentez ve anlamadır.
Analiz ve bilgi. Analiz, incelenecek olanın ayrıştırılmasıyla başlar ve daha sonra ayrı ayrı alınan kısımlar açıklanır. Sonunda bütünü açıklamak için ayrı kısımlar eklenir. Bu sürecin sonucu bilgidir.
Sentez ve anlayış. Sentez, incelenecek nesneyi içeren bir sistemi tanımlayarak başlar. İkinci aşamada, sistemin veya herhangi bir kabın davranışı veya özellikleri açıklanır ve son olarak nesne, sistem içindeki işlevi açısından açıklanır. Bu sürecin sonucu anlamaktır. Sistemik düşünme için, sentez analizden önce gelir ancak onu reddetmez, her iki kavram da birbirini tamamlar.
Belirtilen fikirleri ortaya koymak için, bir vergi reformunun Kongresindeki reddini açıklamak isteyen bir politikacıyı hayal edin. Analiz aracıyla, siyasetçi parlamento gruplarına dayanan kongreyi incelemeye başlayacak ve sonra milletvekillerinin gözetiminde toplamı daha da bölecektir. Çalışmaların toplamı, reformun reddedilmesinin nedeni olarak milletvekillerinin sınırlı profesyonelliği hakkında bilgi veriyor. Sentez ile, siyasal sistemdeki mali reformun reddi ilk önce yer alır, bunun koşulları ve daha sonra mali reformun işlevleri ve sonuçları açıklanır. Sonuç, milletvekillerinin profesyonellikten uzak çoğunluk yaratamayacak siyasi bir sistem nedeniyle vergi reformunun reddedildiğinin anlaşılmasıdır.
Bu noktaya kadar sunulan fikirler haklıdır, çünkü Doğu kültürleri bilimsel olarak olmasa da, düşüncelerini organize etmek için sistem kavramını kullanmışlardır ve Çin'de tanınmış Sun Tzu kitabı ortaya çıktığı için, sistemik düşünme ile ilgili bazı fikirler bulmak mümkündür. Strateji Yaratılışında Savaş Sanatı'nın önerileri.
Bu ikinci bölüme son vermek için, sistemik düşünme ilkesi açıklanmaktadır:
Sistem prensibi. Bir sistemin her parçasını optimize etmek, sistemin en iyi şekilde çalışacağı anlamına gelmez. Yukarıdakilere basit bir örnek, dünyanın en iyi oyuncularını işe alan ve beklenen başarıları elde etmeyen Real Madrid futbol takımı düşünüldüğünde elde edilir. Öte yandan, daha küçük bir kadroya sahip başka bir İspanyol takımı olan Valencia, 2003-2004 İspanyol futbol ligini kazandı ve 2004 UEFA Kupası'nın şampiyonu oldu Neyse ki Real Madrid için takip ettiği formül mutlaka en kötü değil.
3 Risk
Geleneksel bir yaklaşımla risk, zarar veya tehdit olasılığı olarak anlaşılmaktadır. Bu bağlamda, klasik risk yönetimi ilk olarak risk tespitini göz önünde bulundurur, daha sonra risk ölçülmeli ve daha sonra belirlenen kriterlere dayanarak riskin korunmasına, aktarılmasına, önlenmesine veya azaltılmasına karar verilmelidir. Son olarak, risklerin gelişimi izlenir.
Rekabetçi yaklaşımda risk, kayıp ya da tehdit olasılığı olarak görülür, ancak sömürülebilmesi için bir fırsat olarak da görülür. Bunun bir örneği, insanlar için bir tehdit oluşturan ancak daha sonra sömürülen ve şimdi lehine yönetilebilecek olan yangındadır. Şirketler için yeni bir teknoloji yeni bir rakibin tehdidi olmakla birlikte, uzun vadede taşınabilecek yeni bir işletme için fırsattır. Diğer örnekler bir şirkette cinsel tacizin varlığındadır, çünkü tacize uğramış bir kadın daha az üretkenliğe sahiptir ve aynı zamanda tacizciye zarar verir, böylece şirketin olması gerektiği kadar üretken olmayan iki çalışanı vardır.
Şüphesiz taciz bildirmenin zorluğu önemlidir, ancak firma için önlenmesi, rekabete ilişkin risk kullanımını temsil eder, çünkü bir toplumda kadınlara karşı ayrımcılık yapan daha iyi işçilere sahip olacaktır. Bu nedenle, kayıp veya tehdit olasılıklarını unutmadan, riskler rekabet avantajı kaynağı olabilir ve bunların yönetimi sömürülmesini düşünmelidir. Cinsel tacizde ve cinsel tacizde yeni bir risk yönetimi ve daha fazla risk bulunabilir.
Sistem konseptleri ve yeni bir risk zihniyeti ile Sun Tzu'nun strateji oluşturma önerilerine yer verme zamanı.
Sun tzu kitabından 4 tavsiye
Aşağıda sunulan öneriler bir strateji oluştururken faydalıdır. İlk ikisi sistem ve risk kavramlarının çağrılmasını haklı çıkarır. Aşağıdaki öneriler daha yaygındır ve gözlemlenmesi daha kolaydır. Çok fazla dipnottan kaçınmak için tüm randevuların yapıldığını belirtmek ilgi çekicidir.
- Öneri 1. Strateji bir üst sistem için oluşturulmuştur. Kuşatma planlaması ve sistemik düşünme bölümündeki aşağıdaki alıntıdan bu öneri asimile edilebilir.
"Bu nedenle, gerçek bir dövüş sanatları ustası, diğer düşman güçlerini savaşmadan yener, kuşatmadan diğer şehirleri fetheder ve yok eder ya da uluslardan sonra çok fazla zaman harcamadan"
Bu, bir sistem içinde şirket, tedarikçiler, müşteriler, küme, bölgesel kutup gibi çeşitli alt sistemler içeren ilişkilerin anlaşılması gerektiği anlamına gelir. Bu şekilde, ne savaşmış ne de kuşatılmış ve örgütün hayatta kalmasını artırmak için yok edilmemiştir. Ayrıca, elementlerin optimizasyonundan kaçınan ve toplamın optimizasyonunu teşvik eden sistemlerin prensibi unutulmamalıdır. İlişkileri anlamak, sistem için unsurların ortadan kalkması ya da yaratılması gereği anlamına gelebilir, ancak bu strateji değil, uygulamanın bir parçası olacaktır.
Sun Tzu kendi kuvvetlerini, düşmanı, iklimi, araziyi, nehir yatağını ve sistemik düşüncenin yapıldığı mesafeleri gözlemlemeyi önerdiğinde ilişkiler anlayışı tekrar tekrar ortaya çıkar onları etkilemek veya onlardan karar vermek için öğeler arasındaki ilişkileri anlamaya çalışır.
- Öneri 2. Tehditleri fırsata dönüştürün. Kavgalarda yıpranmamak veya çareler veya palyatifler oluşturmak için, bir risk, casusların kullanımı ile ilgili aşağıdaki alıntıda önerildiği gibi bir fırsata dönüştürülmelidir:
"Seni gözetlemeye gelen düşman ajanlarını aramalı, onlara rüşvet vermeli ve onları yanına gelmeleri için teşvik etmelisin ki onları çift ajan olarak kullanabilirsin."
Düşman casusları müttefike dönüştürüldüğünde, tehditten fırsata kadar riskten yararlanılmıştır. Çin yukarıdakilere iyi bir örnektir. Kesinlikle Çin ürünleri ABD pazarındaki yerli üreticileri yerinden ediyor ve olumsuz risk kavramı altında bu büyük bir tehdit oluşturuyor. Bununla birlikte, ulusal malların yerinden edilmesi, yeni bir pazar olan Çin pazarının büyümesinden kaynaklanmaktadır, bu nedenle Çin'e ihracat ve ihracat çeşitlendirmesi için bir fırsat var.
- Öneri 3. Resmi veya gayri resmi liderler stratejinin uygulanmasında esastır. Stratejinin izlenmesi için liderlerin teşvik edilmesi ve performans tedbirlerinin uygulanması esastır. Sun Tzu kuşatma planlamasıyla ilgili şu alıntıda bunu belirtiyor:
"Generaller ulusun hizmetkarlarıdır. Hizmeti tamamlandığında ülke güçlüdür. Servisleri kötü olduğunda ülke zayıf. ”
“… Sivil bir hükümetin orduyu felakete götürmesinin üç yolu vardır. Bir sivil hükümet gerçekleri görmezden geldiğinde ordularına ilerlememeleri ya da çekilmemeleri halinde çekilmelerini emrettiğinde… ”.
Etki alanını kontrol etmek için liderini kontrol etmenin yeterli olduğunu bilmek önemlidir. Bir üstün lider olan bir alt rolünü üstlenirse, sonuçlar olumsuz olabilir. Aynı firmadaki patronu değiştirirken, bir çalışanın hemen önceki patrona tamamen veya kısmen bağlı kalması yaygındır, bu nedenle resmi yapıların incelenmesi yeterli değildir ve gayri resmi güçlerin yazılı olmayan kurallarla birlikte değerlendirilmesi gerekir.
- Öneri 4. İşçiler önemlidir. Makinelerin aksine, insanların duyguları, inançları ve açıkça kişisel hedefleri vardır. Bir şirket çalışanı, gerçekleştirdiği işlevlerden gurur duymalı ve ayrıca stratejiyle uyumlu olmalıdır. Yukarıdakilerin ışığında, motivasyon ve iletişim ana bileşenlerdir. Kuvvet bölümünden aşağıdaki alıntı bu iddiaları haklı çıkarmaktadır:
“Askerlerin ivme kazanmasına izin vererek savaşmasını sağlamak, kütük ve kayaları yuvarlamak gibidir. Sandıklar ve kayalar düz bir yerdeyken hareketsiz kalırlar, ancak eğimli bir düzlemde yuvarlanırlar… ”.
Tüm işi yapan durgun ast ile birlikte işe yaramaz patronun ortağını bulmak her gün. Bu rakam zararlıdır çünkü bodur bir amiriniz vardır ve bu, astın becerilerini geliştirmemeye ek olarak şirkette çok az değer sağlar.
- Öneri 5. Strateji gerçekleştirilebilir. Bir strateji oluştururken, gerçekçi varsayımlar ve hesaplanmış riskler üzerine hedefler ve hedefler oluşturulmalıdır. Silahlı mücadele bölümünden alıntı şu ifadeleri desteklemektedir:
"Böylece, eğer bir ordu donanımlı değilse, hükümleri yoksa veya parası yoksa ölür"
Aşırı iyimser hedefler veya hedefler, kurulana tam olarak uymak için argümanlarınız yoksa ve karamsar davranışlar panik ve dikkat dağıtıcı şeyler yaratabilirse hayal kırıklığına yol açabilir.
- Öneri 6. Yasallığa ve çevreye saygı. Stratejiler yasallık ve çevre ile uyumlu olmalıdır. Bu uyumluluk minimal etik olarak adlandırılacak ve bu kuruluşun prestijinden kaynaklanacaktır, ancak sürdürülebilir rekabet avantajları yoluyla uzun vadeli değer yaratmanın istendiği her zaman açık olmalıdır. Savaş emri bölümündeki aşağıdaki alıntı Sun Tzu'nun en az ahlaki önerdiğini ortaya koyuyor.
“Silah kullananlar yolu iyi yetiştiriyor ve yasalara uyuyorlar. Böylece yolsuzluğa hakim olmayı yönetebilirler. ”
Sağlıklı ürünler ve organik gıdalardaki patlama, Kuzey Amerika ve Avrupa pazarlarında umut verici kurslar gerektiriyor ve insan vücuduna sınıf saygısını vurguluyor.
- Öneri 7. Terim. Daimi bir stratejiyi sürdürme terimi değişkendir ve diğerlerinin yanı sıra iş türüne, kaynaklara da bağlıdır. Sun Tzu için, savaş zamanı aşınmaya neden olduğu için uzun olmamalıdır. Bir firma bir stratejiyi, hatta etkili bir stratejiyi sürdürürse, bu strateji mümkün olduğunca verimli olma eğiliminde olacaktır, bu nedenle bazı yenilikler veya paradigma kaymaları büyük kayıplara neden olabilir. Savaş bölümünün ortasındaki şu alıntı bunu gösterir:
"Savaşın ortasındayken, kazanıyor olsanız bile, çok uzun süre devam etmek birliklerinizi cesaretlendirir ve kılıcınızı sıkar…"
Paradigmaların parçalanması anlamına gelen "öğrenmeyi öğrenmek" adlı hackneyed ifadesine katılmak yararlıdır. Örnek, siyah olan Ford model T'de alınmıştır. Yıllar geçtikçe ve rekabet nedeniyle, modelin etkili stratejisi verimli hale geldi, bu nedenle Ford, rekabetin büyümesini iptal etmeden siyah dışındaki renklerin arabalarını kabul etmek zorunda kaldı.
- Öneri 8. Zamanlara saygı gösterin. Bir strateji yürütürken, hedeflerin veya hedeflerin gerçekleştirilmesinde çok fazla hızın erken aşınmaya veya örgütün çökmesine yol açabileceğinden, zamanlarda akıl sağlığınız olmalıdır.. Silahlı mücadele ile ilgili bölümden şu alıntı bu fikri göstermektedir:
"Gündüz ve gece hafif ve durmadan hareket ederseniz, normal mesafenizin iki katına seyahat ederseniz ve binlerce kilometre avantaj elde etmek için savaşırsanız, askeri liderleriniz esir alınacaktır."
Kısa vadede kârı en üst düzeye çıkarma arzusu için bir şirketin sürekliliği için bir örnek alınır.
- Tavsiye 9. Yenilik. Sürdürülebilir rekabet avantajlarının yaratılması inovasyonda temel olarak açıklanmaktadır. Kuvvet bölümünden:
"Bir savaş doğrudan yürütüldüğünde, zafer sürprizle kazanılır"
Stratejiler, hemen takipçisi olan yarışmacı ile rekabet boşluğunu arttırmaya veya lidere göre azaltmak için yeni fikirlerin geliştirilmesini kolaylaştırmalıdır. Bir formül Ar-Ge'nin toplamıdır.
- Öneri 10. Uzun vadede meydana gelebilecek değişiklikleri tespit edin. Stratejinin, ortamdaki değişiklikleri önlemek için tedbirleri olmalıdır. Askeri manevralar bölümünden aşağıdaki alıntı yapılmıştır:
Kuşlar uçarsa, pusu vardır. Hayvanlar korkarsa, saldıran birlikler vardır. ”
Bu önlemin yeni teknolojilere veya ikame ürünlere karşı bir aşı etkisi vardır, çünkü bunlar ortaya çıktığında şirket onları piyasaya almaya hazır olacak ve Peter Senge'nin haşlanmış kurbağası davası tekrarlanmayacaktır.
Savaş Sanatı kitabının önemine rağmen, Sun Tzu, diğer şeylerin yanı sıra, şu anda çok alakalı olan yatay entegrasyon gibi fikirler önermiyor. Ancak, öneri 1 ile sistemik düşünme kullanılır, bu nedenle bu durumlar bu önerinin bir sonucudur.
5. Sonuçlar
Sunulan on tavsiyeden ilk ikisi, sistemik düşüncenin faydalarından ötürü en önemli olanıdır ve örgütün unsurları ile riski temsil eden rekabet avantajı potansiyeli kaynağı arasındaki ilişkilerin tespit edilmesini vurgular. tehditlerin fırsata dönüştürülmesini sağlar. Aşağıdaki sekiz öneri doğal ancak daha az önemli değil. Ancak, stratejist, örgütün temsil ettiği sistemin unsurları arasındaki ilişkileri ve riskleri anladıktan sonra bunları dikkate almalıdır.
Referanslar
Sun Tzu. Savaş sanatı. Thomas Cleary sürümü. 1993. EDAF
Russell L. Ackoff. Ackoff'un paradigması. Sistemik uygulama. 2002. Limusa.
Deloitte ve Touche. IMEF. Kapsamlı iş riski yönetimi. 2003. IMEF.
IPADE. Şirkette cinsel taciz: nasıl önlenir. 2001. IPADE.
Garduño, Roberto. Milletvekilleri Fox'un Kafka'yı okuduğundan şüpheleniyor. Gün. 18 Aralık 2004.
Senge, Peter. Beşinci Disiplin. Granica Yayınevi. 1998.
notlar
ROA, Aktif Getirisi anlamına gelir
Başkan Fox, milletvekillerini yapısal reformları onaylamadığı için aptalca çağırdı. Bu suçun sonucu yürütme ve yasama organları arasındaki farkları artırmıştır.
2003-2004 sezonunda Real Madrid Şampiyonlar Ligi'nden elendi, Copa del Rey'i mütevazı Zaragoza takımına kaybetti ve İspanyol futbol ligini kazanamadı.
Riski bir fırsat olarak anlamak, geleneksel olarak sadece kayıp üretebilecek riskleri tedavi eden eylem profesyonellerinin zihniyetindeki bir değişikliği temsil eder.
Verimlilik, işleri iyi yapmak anlamına gelir. Örneğin arızalı bir motoru iyi yapmak. Verimlilik, mümkün olduğunca az arızaya sahip bir motor inşa etmek gibi iyi şeyler yapıyor.
