Franchising, bir dayanışma ticari bağlantısı çerçevesinde insan ve finansal kaynakların birliği aracılığıyla franchise edilen işletmelerin gelişimini hızlandırmayı amaçlamaktadır.
Franchising, belirli bir iş alanında ticari başarı elde eden bir şirketin, orijinal iş hakkındaki tüm özel bilgi ve deneyimini başka bir bağımsız girişimciye aktardığı ürün ve / veya hizmetlerin dağıtım sistemidir. ilk hakkın ve aylık telif haklarının yüzdesinin değiştirilmesi, ticari markalarının ve ayırt edici sembollerin kullanımı da dahil olmak üzere, onu tamamen ikiye katlamanıza izin verir. Bu, franchise edinen için başarısız olma şansını önemli ölçüde azaltır.
Birçoğu franchising modernliğini ilan etse de, bu iş stratejisinin arka planı SINGER'in bir dağıtım sistemi olarak yarattığı 19. yüzyılın ortalarına dayanmaktadır; Daha sonra, 1898 yılında bayi ağı için bir genişleme stratejisi olarak uygulayan GENEL MOTORS; Ancak, franchise'ın bir genişleme yöntemi olarak ortaya çıkmasının otuzlara kadar olmadığını söyleyenler var, ancak strateji yeni bir şey gibi görünmüyor.
Franchise sözleşmesinin başarısının temel nedeni, bir ürün veya hizmet için bir pazarlama sistemi olarak olağanüstü bir çeşitlendirme ve pazarlama stratejisi olmasının yanı sıra büyük sermayeler ile küçük ve orta ölçekli şirketler arasındaki ideal bağlantı olmasıdır; çünkü bir yandan coğrafi genişlemeye ve bilinmeyen pazarların ele geçirilmesine, işgal alanlarına, bu alanlardaki ürünlerin dağıtımının kontrol edilmesine ve her şeyden önce markanın tanıtımına izin veriyor. Bunun bir örneği, benzeri görülmemiş bir başarı ile dünyanın farklı ülkelerine genişleyen çok uluslu franchise ağı COCA-COLA'dır ve bunu kullanan dünyanın hemen hemen her ülkesinde bulunan MC'DONALDS gibi zincirleri de unutmamalıyız. dağıtım ve satış sistemi, söz konusu markaya giderek daha fazla değer katıyor.
Tutar
ABD Ticaret Bakanlığı'na göre, on yıl önce başlayan franchise işletmelerinin% 92'si hayatta kalırken, franchise edilmeyen işletmelerin sadece% 23'ü hayatta kalıyor.
Aktörler
Franchising sözleşmelerinde temel olarak iki aktör vardır.
1. Franchise veren: markasını veya ticari adını ödünç verir ve «Nasıl Yapıldığını» aktarır
2. Franchise Sahibi: satışlarının bir kısmını (telif ücreti) Franchisor'a aylık olarak ödeyen ve başlangıçta Franchisor adını ve sistemini kullanarak ticari bir faaliyette bulunma hakkı için bir ücret ödeyen
avantaj
Bayilik için:
- Franchise alan yatırım masraflarını karşılar
Franchisor, bu ilişkili ticaret formülünde, işinin çok yüksek bir sermaye katkısı olmadan genişlemesi için büyük bir kapasite bulur. Diğer insanlar para.
- Genişleme dış personel ile gerçekleşir
İşin şubelerin açılması yoluyla genişletilmesi, şirketin motivasyonunda her zaman motive edilmeyen iş gücünde bir artış ve bunun sonucunda personel maliyetlerinde artış gerektirecektir.
- Güçlü bir marka imajı yaratmak
Franchise verenin pazardaki marka varlığını güçlendirecek bir çarpan etkisi olacaktır.
- Bu tür doğrudan yönetim kontrolü gerekli olmayacaktır
Franchise alanın çalışan olarak sahip olacağına kıyasla daha büyük motivasyon, kendi kuruluşunun başarısını ve sonuçlarını elde etmek için onu teşvik edecektir. Şirketin başarısına olan ilgisi, sermayesini ve çalışmalarını yatırım yaptığı için daha fazladır.
- Dış pazarlara erişim kolaylığı
Genişleme olanakları yerel ve hatta ulusal kapsamı aşıyor ve diğer ülkelerde ana franchise formülü ile geliştirilebiliyor.
- Üretim ve tedarik fonksiyonlarının daha iyi planlanması
Bir franchise ağının geliştirilmesi, imalat, stok alımları, malzemeler, sermaye malları,…
- Pazarlama ve iletişim çalışmalarının karlılığı
Aynı görüntü altında faaliyet gösteren aynı faaliyeti yürüten çeşitli kuruluşların bir arada bulunmasından türetilebilen çok sayıda ölçek ekonomisinden faydalanmak
Bayilik için:
- Kamu tarafından açıkça takdir edilen ve tanımlanan bir ticari ağa bağımsızlık ve entegrasyon garantisi. Franchisor'un know-how'ının alınması ve üstlenilmesi amaçlanan işin karlılığı ve olasılıkları hakkında önceden bilgi sahibi olma Aynı görüntü altında faaliyet gösteren aynı faaliyeti gerçekleştiren çeşitli kuruluşların bir arada bulunmasından kaynaklanabilecek çok sayıda ölçek ekonomisinin kullanımı. (daha uygun satın alma koşulları, pazarlama ve iletişim çabalarının karlılığı…) Franchise veren, gerekli ilk yatırımları yapmak için franchise alan kişiye finansal yardım sağlayacaktır. Pazar araştırması yürütmede, en uygun yeri bulmada, eğitimde franchise sahibine yardım personelin, reklam ve tanıtım araçlarının kullanımı,bina, teknik ve yönetim unsurları, muhasebe ve bilişim ürünlerinin satışı ve dekorasyonu Franchise veren yeni teknik ve ürün / hizmetlerin araştırılması ve denenmesine devam edeceğinden, franchise alan başarılı olan testlerden risk almadan yararlanabilecektir. franchise sahibi, franchise vericinin know-how'ından yararlanmak için bölgesel bir alana sahip olacağından, franchise verenin know-how'ını önceden belirlenmiş coğrafi koşullar altında kullanabilir.Franchise alan, önceden belirlenmiş coğrafi şartlar altında franchise verenin know-how'ından yararlanabilir, çünkü franchise vericinin know-how'ından yararlanmak için bölgesel bir alana sahip olacaktır.Franchise alan, önceden belirlenmiş coğrafi şartlar altında franchise verenin know-how'ından yararlanabilir, çünkü franchise vericinin know-how'ından faydalanmak için bölgesel bir alana sahip olacaktır.
Bir franchise'ın ana unsurları
* Marka lisansı * Know how transfer * Telif hakkı veya telif hakkı * Bölge * Gizlilik
kaynakça
Franchise sözleşmesi. José Ignacio Argañaras. Austral Üniversitesi, İşletme Bilimleri Fakültesi.
