Aynı sinerji kavramı değildir. Birleşmeler ve iş satın alımları yoluyla ittifaklar hakkında konuştuğumuzda, finansal konulara ek olarak, sürprizlerden kaçınmak için kültürler ve kimlikler arasındaki farklılıkları da göz önünde bulundurmalıyız. Yöneticilerin dikkatlerini sürecin psikolojik yönlerini bir kenara bırakarak finansal konulara odaklamaları normaldir. Geleneksel birleşmeler, 1 + 1 = 2 toplamının, finansal olarak parçalarının toplamından daha büyük bir şirket aradığını belirtir. Bugün "yeni sinerji" şunlardan oluşmaktadır: ekonomik sinerji ve psikolojik sinerji; sonuç olarak, soru, tek bir kimlik nasıl elde edilir?
Operasyonları birleştirmeye çalışırken karıştırmamak için bir nokta Kimlik ile Kültür'dür. Şirketlerin “iflasları” kimliklerinin birleşmesi, politikaların değişmesi, örgütsel değerler aynı değildir, korku yaratılır, yeni kombinasyonun kimliği konusunda şüpheler ortaya çıkar. Yeni şirketin işbirlikçileri, kendilerinin ait olduklarını, kendilerini tanımladıklarını ve olumlu katkılar yaratmaya istekli olduklarını düşünürlerse entegrasyon başarılı olacaktır.
İlginç bir senaryo, birleştirmeyi planlayan iki şirketin yıllardır doğrudan rakip olması. Başka bir senaryo, iki şirketin uzun zamandan beri farklı hizmetlerle, farklı strateji ve yapılarla iki farklı müşteri segmentini hedeflemesidir. Diyerek şöyle devam etti: " Her iki senaryoda da, her iki şirketteki işçilerin aniden büyük işbirlikçi olmasını beklemek durumu zorlamaktır."
Başka bir yaygın hata, markayı veya şirket logosunu kimliğinizle karıştırmaktır. Yenisini vaftiz etmek için edinilen şirketin adını kullanmak ve edinen şirketin profesyonel ekibini korumak, ikincisinin kimliğini korumaktır. Yöneticiler, birleşmeyi dış paydaşlara satmakta endişe ediyorlar ve iç cepheyi unutuyorlar ve kimlik entegrasyonu hakkında kafa karıştırıcı sinyaller göndermeye başlayan liderler için sorunlara başlıyorlar. İletişim planı tutarlı olmalı ve tüm cepheler üzerindeki etkileri göz önünde bulundurulmalıdır.
Ne yapabiliriz? Hangi stratejiyi tanımlayabiliriz?
- Asimilat: Bu sadece bir şirket diğerinin operasyonları ve kimliği tarafından tamamen emildiğinde mümkündür.
- Koru: Her iki şirket de kimliklerini, adlarını, yönetim yapısını ve karar alma süreçlerini özerklikle koruduğunda. (Nissan ve Renault)
- Genişlet: Birleştirilmiş şirketler kimliklerini koruduğunda, aynı zamanda her ikisinin de başarılı olabileceği geniş bir alan geliştirdiğinde.
- Yarat: Her iki şirket de önceki kimliği çözdüğünde ve birleşme öncesinde var olmayan yeni bir kimlik yarattığında.
Üst yönetim yukarıdaki yaklaşımları anlamalı ve ortaklarını stratejik ve operasyonel olarak tanıma temelinde izlenecek stratejiyi tanımlamalıdır.
Farklı markaları veya markaları koruyan bu karar ikinci aşamada geliyor.
