Sunum
Şu anda bu çalışmayı okuyorsanız, mevcut işinizi sürdürmek için ek gelir arayışı içindeyseniz, finansal özgürlüğünüzü istiyor ve kendinizi% 100 bir internet girişimine adıyor olabilirsiniz veya belki de yaşam projenizde bir değişiklik yapmak istiyorsunuz. İnterneti olası bir seçenek olarak düşünmek.
Bana kararınızda size yardımcı olma fırsatı verin ve aşağıdaki raporu okumak için birkaç dakikanızı ayırın, burada altı basit adımda bir internet işi başlatmak için yapmanız gerekenleri açıklayacağım.
Altı basit adım diyerek internette para kazanmanın hızlı ve kolay olduğunu değil, mümkünse zaman ayırıp ders çalışmanız anlamına gelir. Bu işle ilgili ilginç olan şey, işleri adım adım yapmak, işinizi evinizden veya dilerseniz küçük bir ofisten kurabilirsiniz ve doğru araçları kullanarak neredeyse "otomatik pilot" üzerinde çalışacaktır.
Ücretsiz kaynaklara başvurmayı düşünmenin gerekli olmadığı bir yerde, yatırımın düşük maliyetine hayran kalacaksınız. Etki alanınızı, barındırma hizmetinizi ve bazı temel araçları satın almak, işletmenize sizi ziyaret eden tüm İnternet kullanıcıları için daha iyi bir konumlandırma, daha fazla ciddiyet ve daha fazla güvenilirlik sağlayacaktır.
Birinci Adım: Bir İnternet işi başlatmak istiyor musunuz?
Bir internet işi kurmayı düşünüyorsanız, başlangıçta kendinize bazı sorular sormanız önemli olabilir. İlki şudur: Bu web'de gerçekten bir iş fırsatı mı? Olumlu yanıt verirseniz, şu soru uyuyor: Bu çabamda istediğimi elde etmek için yeterli azmim olacak mı? Buna da evet yanıtı verirseniz, elektronik pazarlama girişimcisi olma fikrini sürdürmek için zaten uygun bir adaysınız demektir.
İşletmenizi kanalize edebileceğiniz alanlar sonsuzdur. Uzmanlık alanınızın danışmanı veya koçu olabilir, istediğiniz her şeyin sanal mağazasına sahip olabilir, köpek yetiştiricilerine tavsiyelerde bulunabilir, avukatsanız uzaktaki müvekkillere hukuki tavsiye verebilir, hatta bir mimarlar ofisi kurabilir ve her yerde tasarım satabilirsiniz. Dünyanın sınırı gökyüzü! Ancak kendimizi kandırmayalım, bundan sonra gelecek olan şey çalışmak ve her gün bilgi edinmek ve bu arada ihtiyacınız olan tüm beceri ve araçları öğreneceksiniz.
Bilgisayar, internet, özel yazılım vb. Kullanımıyla çok fazla sürtüşme yaşamamışlardan biriyseniz, bunun için endişelenmeyin, her şey gibi, bazılarının üstesinden geleceğiniz, bazılarının üstesinden geleceğiniz güçlü ve zayıf yönleriniz var. üçüncü şahısların yardımıyla gerçekleştirilir. Bunu daha sonra inceleyeceğiz. Niyetim, monte edeceğiniz türe göre bazı varyantların olduğu işinizin oluşumunun farklı aşamalarında size yardımcı olmaktır.
İkinci adım: Tutkunuzu ve / veya bilginizi alın
İlk adımda, ister blog, ister web sitesi, sanal mağaza veya herhangi bir başka ortam aracılığıyla, internette buna başlamadan önce iki soru sorulması gerektiğinden bahsettik. Birincisi: Bu yolla karlı veya karlı bir iş yapabileceğinizi düşünüyor musunuz, ikincisi ise ortaya çıkabilecek iniş çıkışlar ile tüm çabalarınızı bu çabaya harcayabilir misiniz?
Cevabınızın evet olduğunu varsayarsak, İkinci Adıma geçebiliriz.
Bu işte olabilecek en büyük hatalardan biri "X" ürün veya hizmeti satacağım çünkü çok iyi, iyi bir fiyata alıyorum ve kar marjı yüksek! "Demek olabilir. Tuhaf görünmesine rağmen, öyle! Herhangi bir ürün veya hizmeti satmadan önce yapmanız gereken ilk şey, yeni işinizin stratejisine başlayabileceğiniz bir pazar, tutsak bir pazar elde etmektir. İnternete girenlerin% 70'inden fazlası bir şey arayışına giriyor, belirli bir ürün veya hizmet arayışına girmiyor, sadece BİLGİ arayarak giriyor. Ek olarak, günümüz İnternet kullanıcıları bilgi söz konusu olduğunda çok talepkardır, bu yararlı olmalı, kaliteli bilgi, yani DEĞER içeren bilgi olmalıdır.Kendinizi ilgi çekici olmayan bilgileri yazmaya adarsanız ve potansiyel müşteriniz verdiğiniz bilgilerle zamanını boşa harcadığını hissederse, maalesef sitenize geri dönmeyeceklerdir. Beklentiler önce size inanmalıdır ve bunu onlara verdiğiniz bilgilerle başaracaksınız. Sadakatlerini elde edeceğiniz belli bir an gelecek ve onlara bir ürün veya hizmet sunduğunuz anda satın alacaklar ve o andan itibaren olasılıktan müşteriye geçecekler ve sizin için gelir yaratmaya başlayacaklar.Sadakatlerini elde edeceğiniz belli bir an gelecek ve onlara bir ürün veya hizmet sunduğunuz anda satın alacaklar ve o andan itibaren olasılıktan müşteriye geçecekler ve sizin için gelir yaratmaya başlayacaklar.Sadakatlerini elde edeceğiniz belli bir an gelecek ve onlara bir ürün veya hizmet sunduğunuz anda satın alacaklar ve o andan itibaren olasılıktan müşteriye geçecekler ve sizin için gelir yaratmaya başlayacaklar.
İşinizi olağanüstü bir şekilde tanımlamanıza yardımcı olabilecek bir teknik, aşağıdaki alıştırma ile elde edilebilir:
- Yapmaktan hoşlandığınız ve iyi bilgi sahibi olduğunuz tüm şeylerin bir listesini yapın, yoksa bunu her zaman özdeşleştirdiğiniz şeylerle yapın ve onlar hakkında daha fazlasını öğrenmenin kolay olacağını veya sizin için bir zevk olacağını düşünün. Belki hayatınız boyunca belirli bir spor, bir tür müzik, heykel, insanlara iş bulmaları için yardım etme, sanatsal çizim gibi özellikle bir şeyler öğrenme arzusu duymuş olabilirsiniz, buradan başlayabilirsiniz. İş veya meslek yaşamınız boyunca yapmayı öğrendiğiniz ve uzman olduğunu düşündüğünüz her şeyi listelediğinizi ve size gelen insanlara bilgi ve / veya çözümlere katkıda bulunabileceğiniz yerleri listeleyin. Bu durumda olasılıklar da sonsuzdur. Muhasebe, vergiler, grafik tasarım, mimari, modern sanat vb.
Bu, işinize bilmediğiniz bir ortamda başlayamayacağınız anlamına gelmez, hepimizin her geçen gün öğrenme yeteneğine sahibiz, ancak bunu yapmanız daha fazla zaman alacaktır.
Öte yandan, yaptığınız listelerde her ikisinde de tekrarlanan veya tamamlanan bir ticaret, hobi veya iş etkinliği varsa, cevabınız bu olabilir! Bu seçeneğe gitmeye karar verirseniz, işinizde başarı için daha fazla fırsat olacaktır.
Şimdilik sizi bununla bırakıyorum, acele etmeyin ve kendinizi bulabileceğiniz ve LİSTELERİNİZİ oluşturabileceğiniz bir yer bulun.
Başarılı bir iş kurmak kolay değildir, ancak yapılandırılmış bir şekilde ve uygun bilgilerle başlarsanız, şansınız önemli ölçüde artar.
Üçüncü adım: Kime satılacak? Bir pazar yeri bulmalıyız
Bu adımı, internette kurmasını çok istediğiniz işi bulmak için sevdiğiniz veya deneyimlediğiniz şeylerle zaten listelerinizi oluşturduysanız okumaya başlamalısınız.
Bu listelere sahip olmanızın amacı, kendimi size web'de hangi işi kurabileceğinizi tanımlamaya nasıl başlayacağınızı öğretmeye adayabilmektir. Talebin tatmin edilmediği ve sizi beklediği o “niş pazarı” bulacağız. Niş pazarın ne olduğunu tanımlayarak başlayacağım. Basit bir şekilde, ortak bir şeye ihtiyaç duyan ve isteyen bir grup insan olarak tanımlayabiliriz. Örnek olarak şu olabilir: Köpeği olan ve onu nasıl eğiteceğini öğrenmek isteyen tüm insanlar. Daha spesifik, köpeği olan ve onu yarışmalara katılmak için eğitmek isteyen tüm insanlar olabilir. "Tavuk kemiği" J kolye yapmak için bilgi arayan tüm kadınlar da olabilir, bir niş bile daha spesifik olabilir, örneğin,makale yazmak ve benzer fikirlere sahip insanlarla etkileşim kurmak için kendi bloglarını nasıl oluşturacaklarını öğrenmek isteyen, ancak önce bilgisayar kullanmayı öğrenmesi gereken 50 yaş üstü erkekler ve kadınlar.
Neden bir pazar niş arayışına girip bilgileri herkese göndermeyesiniz? Basitçe, çünkü hem sizin hem de onları göndereceğiniz ve ilgilenmeyen tüm insanlar için zaman kaybıdır. Sayısız ek e-posta göndermek ve ilgilerinin olmadığı bir konuya dahil olmak isteyen herkesi ikna etmeye çalışmak bir yorucudur.
Belirli bir pazar nişiyle çalışmak bize pazarlama stratejilerine ve bu tutsak pazarı kazanmak için hazırlayacağınız ve kullanacağınız bilgilerin içeriğine daha fazla odaklanmamızı sağlar ve onlardan aldığınız yorumları analiz edebilir ve gerçekte ne olduğunu belirleyebilir. isterler.
Gördüğünüz gibi, seçenekler sonsuzdur, ancak, iyi bir başarı yüzdesini garanti etmek için, iyi bir pazar niş (işletme) olduğunu düşündüğünüz şeyin gerçekten bir "bilgi talebi" olup olmadığını görmek için bir ön araştırma yapmalıyız. İnternet.
Çünkü biz "bilgi talebi" diyoruz. Basitçe internete girenlerin% 70'inden fazlası "BİLGİ" arayarak girdiği için, ürün veya hizmet aramaya girmiyorlar.
Öyleyse sevgili dostlar ve sevgili dostlar, işte başka bir öneri, çevrimiçi satış yapmanın en iyi yolu, daha önce potansiyel müşteriyle bir güven ortamı yaratmaktır ve bunu başarmanın en iyi yolu, onlara DEĞER bilgilerini ve ücretsiz olarak vermektir. Bu strateji ile bu internet kullanıcılarının sadakat ve güvenini kazanacağız ve onları elektronik bültenimize dahil ederek ve Facebook, Twitter gibi sosyal ağlarda hayranımız haline gelerek potansiyel müşteriye dönüştürmek olan ilk aşamayı gerçekleştireceğiz.
Şimdi, yapmanız gereken egzersiz çok basit. Öncelikle, bu pazar nişinin TALEPİNİ, yani kaç kişinin olduğunu bilmek için
sunmak istediklerinizi arıyorum. Bunu yapmak için, Google'ın bize ücretsiz olarak sunduğu ve Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı olarak adlandırılan mükemmel bir araç kullanmalısınız.
Bu sayfaya geldiğinizde, olası işinizi tanımlayabileceğiniz bir cümle veya cümle yazmanız gereken bir kutu bulacaksınız. Ardından "ara" ya basın. Hemen yazdığınız veya benzeri ifadeleri ve internette yerel ve dünya çapında yaptıkları aramaların sayısını göreceksiniz. Görünen aramaların sayısına bağlı olarak, o ölçüde kararınızı vereceksiniz. İfade başına 5.000 ila 40.000 arama aralığında bir aralığı dikkate almanızı tavsiye ederim. Neden? 5000'in altına inerseniz, nişinizle ilgilenen pek fazla insan olmaması riskini alırsınız. Öte yandan, 40.000'in üzerine çıkarsanız, nişinizde kesinlikle çok fazla rekabet elde edeceksiniz.
Nişimize olan talebi belirledikten sonra madalyonun diğer yüzüne bakmalıyız. Bu yeterli değil. Rakiplerimizi analiz etmeliyiz, yani bu tatminsiz talebi karşılamak için teklifin web'de ne olduğunu görmeliyiz. Bunun için nişimizin teklifini aldığımız ifadenin aynısını ekleyebiliriz, ancak bunu bir arama motorunda yapacağız.
Burada iki şey göreceksiniz: Birincisi, bu nişten vazgeçip başka bir tane aramanıza neden olan çok fazla teklif olup olmadığına bakın; ikincisi, hala bu niş üzerinde çalışmakla ilgileniyorsanız, rakiplerinizin kullandığı satış stratejisini görün ve onlara göre bir fark yaratmanın bir yolunu bulun ve en fazla sayıda potansiyel müşteriyi ve dolayısıyla gelecekteki müşterileri getirerek zemin kazanmaya başlayın.
Gördüğünüz gibi, iş karmaşık değil, sadece zahmetli bir şey çünkü hem gelecekteki müşterilerinizden hem de rakiplerinizden bilgi toplamalı ve onları analiz etmelisiniz, böylece bir karar alıp bir sonraki adıma geçebilirsiniz.
Sonuç olarak şu noktalara gelebiliriz: İnternette belirli bir ürün veya hizmetle gireceğimizi ve o ürün için pazarı aramaya başlayacağımızı düşünemiyoruz. Pazarı bulmalı ve sonra hizmet edilmek isteyen insanlara hangi ürünleri ve / veya hizmetleri sunabileceğimizi görmeliyiz.
Dördüncü Adım: Ürün veya hizmet için değil, müşteri için endişelenin
Hizmet etmek istediğiniz pazar nişi hakkında netleştikten sonra, bir sonraki adım, sizi bir ihtiyacı karşılamanızı bekleyen müşteriyi fethetmek için izleyeceğiniz tüm stratejileri tanımlamaktır ve bu ihtiyaç, yukarıda tartıştığımız gibi, başlangıçta bilgilerden tatmin olur. değerli.
Hiçbir zaman bir ürün veya hizmetin teklifinden, yalnızca bilgi için ve yalnızca güveninizi kazanmak amacıyla ÜCRETSİZ olarak bahsetmediğimi unutmayın. O zaman satış gelecek ve doğru yaparsanız tekrar tekrar olacak. Tabii ki, ücretsiz bilgi sunma süreci, bunu ürünlerinizin ve / veya hizmetlerinizin satışı ile değiştirerek devam etmelidir. Müşterileriniz her zaman sizden bir nezaket bekliyorlar.
Size söylediklerim büyük bir gerçek. Ancak, bu noktada çevrimiçi işletmelerin çok yüksek bir yüzdesi kuzeyi kaybediyor ve yalnızca tanımladıkları ürün veya hizmeti satmaya odaklanarak, bunların avantajlarını ve / veya özelliklerini dikkate almadan vurgulamak için büyük çaba sarf ediyor. çevrimiçi pazarlama dünyasında "BENİM İÇİN BURADA NE VAR?" diyorlar. Bu öncül altında, bu işletmeler başarılı olamaz ve kısa ömürlü bir iş haline gelir. Potansiyel müşteriler ulaştığında, onlara aradıkları bir şeyi sunduğunuz yere ulaştıklarını hissettiklerini ve onlara düşünmedikleri bir şeyi sattığınızı düşünmeyen bir iş yaratmalıyız.
Şimdiye kadar, hangi nişi veya ortak bir ihtiyacı olan insan grubunu ele alacağınızı zaten tanımladınız, şimdi işletmenizin AMACINI belirlemek için ne yapmanız gerektiğini, odaklanmayı planladığınız yere doğru. İşletmenizin misyonunun ne olacağını, size değil müşteriye odaklanmanın önemli olduğu yerleri belirlemelisiniz.
Bu alıştırmayı kolaylaştırmak için size şu örneği veriyorum: Bir motosiklet işi hayal edin. İşin amacının “motosiklet satışı ve bakımı” olduğunu tespit etmenin yanlış yolu, en iyi çabanızın müşteriye motor tipi, dağ veya gezi gibi farklı modeller ve özellikler hakkında bilgi vermeye yönlendirileceği, yapıldıkları malzeme, boya, ekipman garantisi, bakım ve diğerleri.
Potansiyel müşterilerinizin ve gelecekteki müşterilerinizin karşılanmamış ihtiyaçlarını aramaya başlarsanız, işinize vermeniz gereken odak "İnsanların şehirlere taşınmasına yardımcı olmak" olabilir. Bu şekilde insanlar şöyle diyor: İşte benim için bir şey! Sorunumu çözmeme yardım etmeyi düşünüyorlar. İnsanların şehirlerde hareket etmelerine yardımcı olmayı bir misyon olarak belirlersek, sunabileceğiniz ürün portföyü sadece motosiklet satıp bakımını yapmaktan çok daha geniş hale gelir, örneğin bisiklet ve aksesuar, spor giyim, kask da satabilirsiniz. koruma, hırsızlık ve kazalara karşı sigorta, motosiklet ve bisiklet dergileri, haritalar, GPS vb. abonelik, Blogunuza yazdığınız makaleler, elektronik bültenler ve onlardan aldığınız yorumlar ile,onları satabileceğinize karar vermek için yeterli argümanınız olacak.
Beşinci Adım: İş Planı
Girişiminizin başarısının anahtarı olarak bir iş planının gerçekleştirilmesi hakkında çok şey söyleniyor. Bununla birlikte, birçok insan bu adımı atlar ve temelde bunu yapmayı çok karmaşık buldukları için, basitçe nasıl olduğunu bilemeyeceklerini veya bilmediklerini düşünürler ya da konu hakkında herhangi bir tavsiye almazlar. Bu beşinci adımdaki niyetim, bunu yapabileceğinizi fark etmeniz ve iş planınızı yapmanın, taahhütlerinizin başarısı için garantili biletiniz olduğuna ikna olmanızdır, bunu en iyi ve en kolay şekilde nasıl yapacağınızı açıklamama izin verin.
Neden en basit? Basitçe yapmanız gereken, işinizin başlangıcından zirvesine, yapmak istediğiniz her şeyi, nasıl yapacağınızı ve ne zaman yapmak istediğinizi koyacağınız bir rota oluşturmaktır. Gördüğünüz gibi, bu çok basit ama istediğiniz ve ihtiyaç duyduğunuz sonuçları elde etmek için çok güçlü.
Diğerlerinin yanı sıra, karmaşık olan ve büyük miktarda finansal bilgi, reklam, pazarlama, satış planı, rekabet gücü gerektiren iş planları, bankalardan finansman elde etmek veya size yatırımcı bulmak için gerekli olanlardır. temelde orta ve büyük şirketler oluşturmak için ihtiyacınız olan sermaye. Bu iş planları önemlidir ve gereklidir, ancak belki de yeni başladığınız şirket daha gelişmiş olduğunda. Bu gibi durumlarda, hazırlamanıza yardımcı olacak uzmanlar aramanız önerilir.
Başlamak için ihtiyacınız olan şey bir Ön İş Planıdır (PNP). Önce kısmen sonra da kesin olarak işinizden ayrılmanıza, çok aradığınız finansal özgürlüğü elde etmenize ve ulusal ve / veya uluslararası alanda tanınan kendi şirketinize veya kişisel bir markaya sahip olma arzusunu yerine getirmenize olanak tanıyan bir plan bu prestijli ve kendine has parlaklığı ile.
Planıma nasıl başlarım?
Sizden sadece aşağıda bahsettiğim adımları görmenizi ve kendi bilgilerinizle tamamlamanızı rica ediyorum. Başlangıçta yazdıklarınızdan korkmayın, bu planın avantajı dinamik olması, yani gerektiği kadar değiştirip güncelleyebilmenizdir. Her değiştirdiğinizde, üzerine bir revizyon numarası koymanızı tavsiye ederim, örneğin, İş Planı "XXX" rev.0, daha sonra değiştirirseniz, İş Planı "XXX" Rev. 1 vb. Adını verirsiniz. Onları kaydediyorsunuz ve gelecekte bunları gözden geçirebilir ve işinizin nasıl ilerlediğini görebilir veya geçmişte düşündüğünüz ve incelemeniz sırasında bunu uygulamak için etkili olduğunu düşündüğünüz bazı eylemleri gerçekleştirebilirsiniz.
PNP çok uzun değilse endişelenmeyin, gerçekten bu alıştırmayı yapmak için ihtiyacınız olan çok fazla sayfa yok.
İş planınız için adımlar:
Kendinize şu soruları sormaya başlayacaksınız: Ne yapacağım ve bunu nasıl yapacağım? Her iki soruyu da yanıtlayın ve buna Operasyon Planı adını verin.
Pazarlama planı. Hangi pazar nişini satacağınızı ve onu nasıl satacağınızı ifade eder. Online işletmelerde (internet) satışın müşteriye sizden satın alması için verdiğiniz güven ile başlamasını ve bunu değerli bilgiler vererek ve potansiyel müşterilerinizle ve müşterilerinizle kalıcı bir ilişki kurarak yapmanızı tavsiye ettiğimi unutmayın. Kendi tarafınızda sadakat hissettiğinizde ürün ve / veya hizmetlerinizi satmaya başlarsınız.
Önceki noktalar, yazılması en uzun sürecek olanlardır ve prensip olarak her biri 2 sayfayı geçmemelidir. İşletmenizin stratejisini belirleyenler bunlar.
Market
Burada hedef kitleniz kim olacak, yani müşterileriniz kim olacak. Potansiyel müşterilerinizin bir listesini yapın ve mümkünse onları önem sırasına ve / veya yaklaşma olasılıklarına göre ayırın. Bir satış planı yaparsanız, zamanınızı ve bütçenizi daha iyi yönetmenize çok yardımcı olacaktır. Onları burada anlattığımdan farklı bir şekilde ayırmanız gerektiğini düşünüyorsanız, devam edin! Şekillendirmekte olduğunuz işin en iyi uzmanı olduğunuzu unutmayın.
maliye
İşletmenizin gelişiminde çok önemli bir aşama. Buraya iki bütçe eklemelisiniz: giderler ve gelir. Giderlerden birinde bir ilk yatırım bütçesi ve bir diğeri de sabit ve değişken giderler yapmalısınız. Bu olabildiğince ayrıntılı olmalıdır çünkü küçük harcamaların işletme sermayeniz için nasıl bir tehdit oluşturabileceği hakkında hiçbir fikriniz yok. Buradaki fikir, her ay tahmin ettiğiniz ile gerçekte harcadığınız şeyler arasında bir karşılaştırma yapıp farklılıkları görmenizdir. Bu şekilde gerekli ayarlamaları yapabilirsiniz.
Önceki nokta çok önemlidir, çünkü sahip olduğunuz sermayenin mevcudiyetine bağlı olarak, işinize o anda başlayıp başlayamayacağınızı veya biraz daha beklemeniz gerekip gerekmediğini belirleyebileceksiniz. Özellikle işinizi bırakma niyetiniz varsa, işinize başlarken en az 18 ay boyunca sizin ve ailenizin harcamalarını desteklemek için yeterli paraya ve diğer yandan işletme sermayesine sahip olmanız gerektiğini aklınızda bulundurmalısınız. tahmin ettiğin.
yarışma
Bu her zaman hafife alınan bir noktadır çünkü rekabet her zaman mevcuttur. Büyük hata! rekabetinizi asla küçümsemeyin, tanımlayın ve araştırmayın. Kendinizi ondan olumlu bir şekilde ayırmanın bir yolunu bulmak ve bu farkı bir satış stratejisi olarak kullanmak için kalıcı bir hedefe sahip olmalısınız. Müşteriler, sunabileceğiniz en iyi hizmet veya en iyi ürün için size her zaman teşekkür edeceklerdir. Bunu iyi ve sürekli yaparsanız, çoğu zaman yüksek miktarda para harcamasını temsil etmeyen fikirleri kullanarak müşteri sadakatini nasıl elde edebileceğinize şaşıracaksınız.
Geleceğe bak. PNP'nizin bir, üç ve beş yıl boyunca geleceğe bakmasını sağlayın ve bunu olumlu bir zihinle yapın, servetten korkmayın. Herhangi bir nedenle yaptığınız bir tahminde hata yaparsanız endişelenmeyin, tekrar analiz edin ve devam edin. Planlar da öyle. Orta ve büyük ölçekli şirketlerin planlarının kaç kez saptığını tahmin edemezsiniz ve yaptıkları sapmaları gözden geçirmek ve yeni projeksiyonlar yapmaktır. Korkuyu kim söyledi?
Bu basit adımlarla, ilk İş Planınıza ve dolayısıyla belirli bir süre içinde işletmenizi nasıl gördüğünüzün ilk fotoğrafına sahip olacaksınız. 8 ila 10 sayfa kaplamalıdır, az ya da çok olursa endişelenmeyin, işiniz değiştikçe / büyüdükçe zamanla değişecektir.
Niyetiniz daha karmaşık bir İş Planına sahip olmak olsa da, size anlattığımla aynı veya benzerini yapmanızı tavsiye ederim çünkü daha karmaşık bir iş planı hazırlamak için temel oluşturacak ve hazırlarken ve değerlendirirken size daha iyi bir vizyon kazandıracaktır..
Altıncı Adım: İşletmenizi internette kurmaya başlamak için sahip olmanız gereken araçlar nelerdir?
Bu adımda, işinize başlamak için ne kadar az ihtiyacınız olduğunu fark edeceksiniz. İnternete başlama konusundaki şüpheniz yatırım ve uygulama maliyetiniz ise, geleneksel bir işletmeye kıyasla çok daha düşük olduğunu göreceksiniz ve gerekirse daha karmaşık hale geldikçe işinize daha fazla yatırım yapabileceksiniz.
Kuşkusuz, geleneksel işletmeler gibi çevrimiçi işletmenizin güçlü ve zayıf yönleri vardır, ancak her iki alternatif de farklıdır ve bu nedenle farklı davranmayı hak eder. İnternet aracılığıyla sahip olduğunuz kişisel olmayan ortam göz önüne alındığında (ve neyse ki, bizi ziyaret edenlerle iletişim sürecimize hayat vermek için ses, video ve web seminerleri gibi kaynaklarımız var!) Potansiyel müşterilerimizin müşterilere geçmesini sağlamak için ek çaba göstermeliyiz.
"Ulusal Satış Yöneticileri Derneği" ne göre, sizi ziyaret eden potansiyel müşterilerin büyük çoğunluğu, ürün ve hizmetlerinizi satın almaya karar vermeden önce bunu ortalama 5 ila 12 kez yapmak zorundadır, başka bir deyişle, sizi 5 ila 12 kez ziyaret etmelidir. GÜVENİNİZİ kazanmak için. Geleneksel bir işte, olasılık, satıcı ve ürünle doğrudan temas halindedir; burada satıcının, satışı tek bir girişimde elde etmek için eşitlikçiliğinin ve vücut dilinin tüm başvurusu vardır.
Ancak bu sizi caydırmak değil, bu işin başında da söylediğim gibi, internet işine sahip olmanın avantajı, küçük bir yatırımın yanı sıra, onu kurarak neredeyse otomatik pilota bırakıp kendinize daha fazla zaman ayırmanızdır. ve ailen için.
Pekala, araçlar konusuna dönersek, genel olarak size şunu söyleyebilirim ki bir blog, bir e-posta, kendinizi Facebook ve Twitter gibi sosyal ağlarda tanıtarak ve akıllı veya sıralı bir otomatik yanıtlayıcı ile internette işinize başlayabilirsiniz.
Ancak, sadece kullanmakla kalmayıp, nasıl kullanılacağını da bildiğinden, deneyimlerime dayanarak size bazı genel yorumlar vereceğim.
Basit araçlar:
Barındırma (Web Barındırma):
Tüm bilgilerinizin olacağı, yani web sitenizin olacağı yere ihtiyacınız var. Bunun için, herhangi bir ücretsiz hizmete abone olmamanızı ve kişisel markanızı veya işletmenizin adını konumlandırdığınız ve gelecekte kimsenin sizden alamayacağı bir itibar ve prestij sahibi olmanızı sağlayan KENDİ bir DOMAIN edinmenizi tavsiye ederim. ya da seni sorguluyorum.
Ücretsiz barındırma bilgilerinizin sahibidir ve istedikleri zaman sayfanızı kaldırabilir ve bu nedenle "ödünç alınan" alan adı da dahil olmak üzere çalıştığınız her zaman için iş konumunuzu kaybedebilir. Ek olarak, tescilli bir alan adı, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize sitenizdeki ilk satışı yapmalarına yardımcı olan bir güven ve güvenilirlik duygusu verir.
Şu anda sitenizde hem bir blogun hem de web sayfalarının avantajlarına sahip olmanızı sağlayan, diğerlerinin yanı sıra elektronik bültenlerinizi, satış mektuplarınızı sunmak için açılış sayfalarınızı oluşturabileceğiniz platformlar bulunmaktadır.
Bugün sizden yılda 100 dolardan fazla olmayan ortalama bir konaklama ücreti talep eden şirketler var ve daha uzağa bakarsanız daha iyi fiyatlar elde edebilirsiniz, evet, ekipmanlarının her zaman çalışır durumda olduğu ve sayfanızdaki güvenilir bir tedarikçi aramalısınız. İnternet kullanıcılarına yılın 365 günü ulaşılabilir.
Blogunuz ve web siteniz ile ilgili olarak tasarımında çok dikkatli olmalısınız ve iş planınıza bağlı olarak, bu konuda uzman değilseniz bu işi sizin için yapmak için bir profesyonelin hizmetlerini kullanmanızı tavsiye ederim. Prensip olarak, en büyük dikkatiniz satış stratejilerinize ve bu satışları konsolide etmenize yardımcı olacak bilgilerin edinilmesi ve güncellenmesi konusunda kendinizi sürekli eğitmek olmalıdır. Bununla birlikte, bu noktada önerebileceğim şey, sayfalarınızın basit, zarif olması ve ister ürün ister hizmet olsun, neyi tanıttığınız hakkında bilgi vermesidir. Web sayfanızın görünümünü geciktiren görüntülerle yüklü web sayfaları, başarısız bir satış anlamına gelebilir.Tüm potansiyel müşterilerin veya müşterilerinizin son teknoloji bilgisayarlara sahip olmadığını ve erişim hızının sizinkinden daha düşük olabileceğini düşünmelisiniz ve yalnızca birkaç saniye içinde bir kişi sayfanızın yüklenmesini beklememeye ve ikinci bir seçeneği aramamaya karar verebilir (ne sunduğunuzu bile görmeden! L).
Bir başka önemli nokta da, potansiyel müşterilerinizin başka bir yerden, ülkeden, kıtadan vb. Olmasına bakılmaksızın, sayfanızda sizinle iletişim kuracağınız bir e-postanın yanı sıra fiziksel bir adres ve sizi bulabileceğiniz bir telefonun bulunmasıdır. Bu, satışı gerçekleştirmeniz için ihtiyaç duydukları güveni elde etmek için. Yalnızca birinin veya diğerinin sizinle iletişim kuracağından endişelenmeyin, kendinizi kişisel olarak nerede konumlandıracağınızı bilmek, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize yalnızca e-posta yoluyla iletişim kurmaya devam etmeleri için yeterince huzur verecektir.
Akıllı otomatik yanıtlayıcılar:
Bu, belki de işinizi kurmak için sahip olmanız gereken temel araçlardan biridir. Bununla, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi sürekli olarak neredeyse otomatik olarak izleyebileceksiniz.
Otomatik yanıtlayıcılar, belirli bir e-postayı aldığınızda, bilgileri isteyen kişiye önceden sizin tarafınızdan hazırlanmış başka bir e-posta ile otomatik olarak yanıt verecek şekilde doğrudan e-postanızla çalışan bir programdır. Başka bir deyişle, dünyanın herhangi bir yerinden herhangi bir kişi size belirttiğiniz adrese her zaman bir e-posta gönderdiğinde, otomatik olarak yanıt aynı olacaktır.
Hem çevrimiçi işte hem de geleneksel iş dünyasında (çevrimdışı), satışınızı tekrar tekrar elde etmenin anahtarının takip olduğu bir gerçektir. Aynı kişiye bir değil birkaç kez satış yapmayı başarmaya odaklanmalısınız. Bunun için akıllı otomatik yanıtlayıcılar, en değerli hazinenizdir.
Otomatik cevaplayıcılar size her zaman bir mevcudiyet sağlar ve size pazarlama yapmak ve işinizi büyütmek için gerçekten ihtiyaç duyduğunuz zamanı verir, çünkü abonelikten çıkma ve potansiyel müşterilerinizi elektronik bülteninize kaydetme gibi tekrar eden iş görevlerini yürütmekten sorumlu olacaklardır., sık sorulan soruları yanıtlayın, müşterilerinize değerli bilgiler gönderin, ürünlerinizin ve / veya hizmetlerinizin promosyonlarını gönderin vb. Kendinizi de buna adarsanız, işiniz bitmez ve işinizin kölesi olursunuz ve bu sizin ya da benim istediğimiz şey değildir.
Akıllı bir otomatik yanıtlayıcı kullanmanın avantajları
Avantajları çoktur, herhangi bir dezavantaj olması durumunda, bu güçlü aracın kullanımından asla vazgeçmenize neden olmayacaklarından eminim.
Bahsedebileceğim avantajlar arasında:
- Otomatik yanıtlayıcı ile potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekecek ve onları elektronik bültenlerinize abone olacaksınız. Siz uyuyorsunuz ve otomatik yanıtlayıcınız sizin için çalışıyor Ürün ve hizmetlerinize ait değerli bilgileri ve teklifleri sık sık göndererek potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin zihninde yer almaya devam edeceksiniz. müşterileriniz, böylece arka arkaya alışveriş yapmaya devam etsinler. Müşterinin sizinle her zaman iletişim kurabilmesi için hızlı ve zamanında yanıt süresi elde edersiniz. Zaman farkı güvenilirliğinizi elde etmenizde ve satış yapmanızda bir engel oluşturmayacak, işiniz için önemli olan ancak işinizi büyütmeye ayırmak için zaman ayıracak rutin işlerden kendinizi kurtaracaksınız,Sizi ürün veya hizmetiniz hakkında bilgilendirin ve gelirinizi artırmanıza izin veren pazarlama stratejileri oluşturun.
Eğitim
Son nokta olarak ve bu nedenle en az önemli olanı eğitime adadık. Rekabet tarafından mahvolmamanız için işletmeniz etrafında sürekli bir öğrenme süreci sürdürmek çok önemlidir. Kendinizi sürekli yeniden keşfetmeli, sürekli pazarlama kampanyaları yürütmeli, ürünler geliştirmeli ve piyasada ortaya çıkan tüm yeni araçlara dikkat etmeli ve interneti daha etkileşimli bir ortam haline getirmelisiniz. Yaptığınız tüm bu çaba, olmasını umduğunuz şeye, işinizin büyümesine, kar sağlayan ve istediğiniz şeylerin tadını çıkarmanızı sağlayan bir işletmeye dönüşecek.
Size bir örnek vermek gerekirse, on yıl önce internette, ses ve video çevrimiçi işinizin araçları değildi. E-bültenler, tıpkı web siteniz gibi iş yükleriydi. O zamanlar işinize başlamış olsaydınız ve kendinizi tanıtmak ve müşterilerinizi takip etmek için ihtiyaç duyduğunuz her şeyi öğrenmiş olsaydınız ve modernleşmemiş olsaydınız, şimdi piyasanın dışındaydınız, süreniz dolmuş olacaktı L. Facebook ve Twitter gibi sosyal ağlar da yoktu. En önemlilerinden bahsetmek gerekirse ve bugün kullanmazsanız ciddi bir dezavantaja sahip olacaksınız.
Bu yüzden internet pazarlamacılığı konusunda sürekli eğitim almanız ve ücretsiz olarak aldığınız bilgilere razı olmamanız önemlidir.
Bu bilgilerin çoğu değerli olsa da, kişisel markanızı veya çevrimiçi işinizi başarılı bir şekilde konumlandırma hedefinize ulaşmak için hem çevrimiçi pazarlama uzmanlarından öğrenmeye hem de özel literatür satın almaya yatırım yapmalısınız.
Bunu söyleyerek tekerleği veya siyah ipliği icat etmiyorum, çoğu meslekte sürekli eğitim vazgeçilmezdir. Teknolojinin evrimi ve yeni keşifler, kısa sürede rekabetçi olmanızı durdurabilir.
Sitenizin bakımı konusunda pek çok şeyi web tasarımcılarının ve teknisyenlerinin eline bırakabilirsiniz, ancak kendi satış mektuplarınızı yazabilir, stratejik ittifaklar kurabilir, reklam kampanyalarınızı tasarlayabilir, arabalarınız üzerinden otomatik olarak gönderilecek e-postaları yazabilirsiniz. Cevap verenler, en azından işinizin ilk günlerinde sizden çıkmalıdır. Daha sonra, bunu bir çalışan veya bir ortak gibi başka birine devredip devredemeyeceğinizi zaman gösterecektir.
Umarım bu atıştırmalıkla siber uzayda uğraşmak için kendinizi zaten motive hissedersiniz. Elbette hala açıklığa kavuşturulması gereken birçok şüphe var, ancak doğru yolda olduğunuzdan şüpheleriniz varsa bunun, sağlam bir yol arayışında işi derin bir şekilde görselleştirdiğiniz anlamına geldiğini açıklığa kavuşturuyorum.
Kendi adıma, tavsiyeme ihtiyaç duyduğunuz her noktada hizmetinizdeyim. Bu belgeyi aldıktan sonra, aynı zamanda toplam yatırım bültenime de kaydolduğunuzu hatırlatırım; burada size her hafta yararlı bilgiler vereceğim ve çevrimiçi pazarlamadan ve diğer ilgili konulardan neler çıkacağı konusunda sizi güncel tutacağım.
Not: Saygılarımızla ve lütfen, herhangi bir açıklamaya ihtiyaç duymanız veya bana başka soru sormak istemeniz durumunda benimle iletişime geçmekten en ufak bir şüpheniz olmasın. Kişisel e-postam [email protected]. telif hakkı 2011 © inversiontotal.com
