Piyasada bir şirket satın almak veya satmak isteyen bireyin ilk aşaması esastır. Pazarın anlamı, ürün bilgisi, üstlenebileceği risk seviyesi, vb. Hakkında derinlemesine bilgi esastır. İhtiyatlı bir alıcı veya satıcı, piyasaya çıkmadan önce tüm bu yönleri analiz etmeli ve nereye gittiğini bilmelidir. Bir şirketi satın alma veya satma kararı, bir kişiyi muazzam servete götürebilecek veya çok büyük sorunlar getirebilecek büyük bir taahhüttür.
Şirketin alıcısı veya satıcısı aşağıdaki gibi önemli hususları göz önünde bulundurmalıdır: İşlemi kendi başıma gerçekleştiriyor muyum veya uzmanların görüşünü takip ediyor muyum? Bu soruların basit bir cevabı var; iş komisyoncusu.
Iş komisyoncusu figürü
Anglo-Sakson dünyasında yaygın olarak bilinen Business broker figürü, aralarında bir tür iş kurmak amacıyla gelmek üzere sadece tarafları sunan aracı figürünün bulunduğu İspanya'da çok daha az bilinir. Bununla birlikte, Business broker, kurumsal finans dünyasında, iş acentelerinin ilgisini çeken işlemleri yapılandırabilen profesyoneldir.
İş komisyoncusu sadece tarafları tanıtan bir aracı değildir. İş komisyoncusu, müşterilerinin müşterilerine faaliyetlerinin analizini, satışın ekonomik bir miktarını düzeltmeyi sağlayan finansal ve endüstriyel bilgileri toplayan, Şirketin potansiyel alıcılarıyla iletişim kurma stratejisi vb.
Olası alıcıları aramak şüphesiz bu mesleğin en ilginç eseridir. İşletme komisyoncusu, potansiyel alıcılara gizli bir şekilde yaklaşan, sermaye arayan, her iki taraf arasında ilk temasları kuran ve işlem sırasında sürekli tavsiye veren kişidir.
İş komisyoncusu, hukuk veya ekonomi konusunda uzmanlaşmış bir kişi olmanın yanı sıra, yüksek psikoloji bilgisi gerektirir. Bir şirketin satışında, yavruların bulunmaması, mesleki faaliyetlerini diğer sektörlere yönlendirmesi gibi çeşitli nedenler olabilir. İş komisyoncusu, her zaman kişisel destek vererek ve kendini satıcının yerine her zaman koyarak, incelikle hareket etmelidir.
Business broker eylem yolları
Şirketlerin alım satımında aracılık dünyasında en karakteristik eylem çizgileri satış, satın alma ve finansman arayışıdır.
Satış emri aracılığıyla bir işletmenin sahibi, işletme komisyoncusuna işinin tamamını veya bir kısmını satma emri verir. Satış yetkisi durumunda, işletmeyi satın almakla ilgilenenlerin bulunduğu yere ek olarak, brokerın bu tür bir operasyona yaptığı çok sayıda katkı vardır. Örneğin, danışman tarafından yapılan bir işletme değerlendirmesi, satıcının işletme satışını gerçekleştirmek için taşınacak fiyat aralığını bulmasına yardımcı olur. Analistler tarafından belirlenen değerden daha yüksek bir fiyat istemek, genellikle işe girmek isteyen alıcıların bulunmasının imkansız olduğu anlamına gelir.
Satın alma emri, belirli bir şirketin satın alınması için özel bir emir yoluyla ya da özet olarak, belirli özelliklere sahip iş fırsatlarını bulma emri yoluyla bir işletme aramasını zorunlu kılar. Müşteri, belirli bir işletmeyi edinme yetkisi vererek, belirli bir işletmeyi edinme arzusunu bilmeden anonim kalmayı başarır.
Söz konusu işi elde etmek için özel bir ilgi göstermeyen, ancak basit iş fırsatları için, bu profesyoneller aracılığıyla hareket eden alıcı için önemli tasarruflar yaratabilen aracılı profesyonellerin kullanımı.
Diğer durumlarda, sipariş, iş projenizin geliştirilmesi için finansman yeri anlamına gelir. Finansman sermayenin bir kısmının devri ile elde edilirse, görünüşe göre şirketin kısmi satışı hakkında konuşurduk.
Bununla birlikte, eğer faaliyeti daha da geliştirmekse, emir sermaye artırımı yoluyla yapılır ve şirketin potansiyel ortağı, şirkette hissenin basit bir şekilde satılması durumundan farklı olur. İşletmenin gelişimi için ekonomik bir enjeksiyon yapılması durumunda, katılımcı krediler, iş melekleri, risk sermayesi, vb. Gibi finansman formüllerini bulmak daha uygun olacaktır.
Dirinver ACBB, bu hizmetleri bir şirket satarken veya satın alırken dikkate alınması gereken adımlar olarak sunmaktadır. İş komisyoncusunun çalışmasının çok yüksek bir danışman yüzdesi (analiz, değerleme,…) ve taraflar arasında daha düşük bir aracılık yüzdesi olduğunu söyleyebiliriz.
Business Broker figürünün geleceği
Ne yazık ki, İspanya'daki iş komisyoncusu figürünün iyi bir imajı yok. Bugün, iş komisyoncusu figürünün hala sadece bir komisyon acentesi ile ilişkili olduğu ve sadece şirketin veya pazarın analiz çalışmalarını yapmadan hemen gelir raporlayan operasyonlarla ilgilenen gündür.
Tıpkı insanların vücut sağlığıyla ilgilenen bir doktoru olduğu gibi, iş komisyoncusu figürünü finansal sağlığımıza ve kişisel yararımıza bakan kişininki gibi görmeliyiz.
Dirinver ACBB'den, bu rakam üzerine bahse giriyoruz, boşuna değil, şirket içindeki faaliyetlerimizden biri. Mesleki deneyimimiz sayesinde, bu işi geliştiren profesyoneller sayesinde Business Broker figürünün zaman içinde iyileşmesini sağlayabiliyoruz.
