Stratejilerin sahip olması gereken beceriler, esas olarak menşe özelliklerine göre farklılık gösterir, çünkü becerilerin insanları bireysel olarak karakterize eden özellikler olduğunu anlamak gerekir. Beceriler sürekli uygulama ile geliştirilebilir ve deneyime dayanarak geliştirilebilirken, beceriler her bireyin eğilimlerine göre daha büyük veya daha az kalitede olur.
Konuyla ilgili sürekli tartışmalar olmasına rağmen, becerilerin, en azından uygulanacak fonksiyonların doğası ile tutarlı hale geldikçe, büyük ölçüde geliştirilemeyeceği ve geliştirilemeyeceğini anlamak için önemli bir gerekçe yoktur. Aslında, becerilerin Strategos arasındaki becerilerden daha önemli ayırt edici faktörler olabileceği de anlaşılmalıdır, çünkü bunlar sadece bir egzersiz ve deneyim ürünü olarak gelişmek için biraz daha ileri düzeydedir. Picasso'nun resim yapma yeteneği, mutlaka başkalarının sanat yetenekleriyle karşılaştırıldığında tanınması gereken bir mesafedir. Napolyon'un Strateji becerilerine çaba açısından kolayca ulaşılamayacak,egzersiz veya deneyim. Oradan arkaya her şey bir çaba ve özveri sürekliliği olarak devam ediyor.
Yetenekler, ekim ve hasat için sağlanan alanlarla yağmur gibi stratejik çabalarda çalışır. Beceriler stratejik çalışmaların eleştirel yoluna resmi veya metodolojik olarak dahil değildir. Varlıkları hiçbir zaman sürecin bir parçası olarak talep edilmez, hiçbirinden Strategos'dan beceri ve diğer bilgilerle olduğu gibi talep edilmez. Beceriler sadece sahada yağmur gibi gelir: ne zaman gelmeleri ve temel bir görevi yerine getirmeleri gerekir. Ekimin tüm çabası, gerektiğinde yağmur yağdığı gerçeğinden ölçülemez derecede üstündür ve yine de gökten düşen suyun basit bir kazası olmadan hiçbir şeye yol açmayan bir çabadır.
Beceriler şöyledir: varlıklarının önemli olduğu andaki sürece dahil olurlar, daha sonra, özellikle farkında olan biri olmadan sonuçları tanımlar ve belirlerler. Onun yokluğu "eldeki" zaferlerin en parlak yaklaşımlarının, en nitelikli kaynaklarının başarısızlığını belirler.
Strategos, rekabet avantajını yetenekleri etrafında inşa eder, vazgeçilmez bilgi ve gerekli becerilerin uygulanması ile tamamlar.
Özel becerilerden kaçınılması mümkün değildir, ancak amacı her şeyden önce Strategos'un hayati önemlerini fark etmeleri ve daha sonra onları ciddi ve sabırla geliştirmelerinde yatmaktadır. Amaç, Strategos'un sahip oldukları koşulları kendileri açısından incelemesi ve onları anlamaması ve doğal olarak sahip oldukları eylemsizlik mantığı ile ilgilenmesidir. Yağmur gelmezse, gelmez, dönem olmaz ve çabaların geri kalanı sona erer, ancak işi tamamlaması gereken hayati önemi göz ardı etmek gerçek bir saçmadır.
Önemli ve ilginç olarak kabul edilebilecek tüm beceriler arasında, bazı önemli olanlardır.
Durumların kişisel kontrolünü ve hatta rakiplerin kontrolünü garanti eden kendi üzerinde Kontrol yeteneği (Duyguların kontrolü).
"Kendi Etki Alanı" stratejik uygulama için vazgeçilmez bir durumdur. Duyguların kontrolü, Çatışmanın sahip olduğu karakter için hayati bir dengeleme mekanizmasıdır, çünkü insanın bildiği en büyük yoğunluktaki bazı unsurlarla kaplıdır. Patton'un bu anlamlı ifadesi unutulmamalıdır: "savaşa kıyasla, diğer tüm insan davranış biçimleri önemsizdir." Ve "savaş" karakteri sadece bir derece, hacim meselesidir: sadece bu anlamda askeri dünyada ya da iş dünyasında farklıdır.
Çatışma yüksek dozda Öz-Kontrol ile tedavi edilmediğinde altta yatan etkilerin doğasını varsaymak kolaydır; orada denge kaybolur, orada yangın yanıcı yakıtla savaşır, alevler havalandırılır, yangının hakim olduğu bir noktaya kadar.
Strategosun kendini kontrol etme yeteneği yoksa, Çatışmayı kontrol etme yeteneği yoktur ve stratejik mantıkta başka bir şey yapılmamalıdır.
Stratejik oyunda akıl, iyi argümanlarını duygulara dayatmalıdır. Onsuz, en ufak bir zafer şansı yoktur. Stratejik oyunda çağrı tam da bu nedenle belirlenir çünkü oyunun kendisi duygularla doludur. Buradan önemli bir şeyle sonuçlandırılmalıdır: bu oyun duyguları ortadan kaldırmaya çalışmaz, onları görmezden gelmez veya belki de sürece katılımlarını görmezden gelmez. Oyun tam olarak duygularla dolu, oradalar çünkü oyunun doğasından gelen bir çağrıya cevap veriyorlar, her yerde, her boşlukta ve Strateji ve Çatışma'nın gelişiminin her anında bulunurlar. Görev üzerine basılmış saçma çabalarla asla ortadan kalkmayacaklar, bir insan var olduğu sürece kayıtsız kalacaklar.Çünkü duygular sonuçta insanın yakıtı, ruhun yiyeceği ve itici gücüdür.
Amaç Kontrol, basitçe ve daha fazlası değil. Duygular kontrol edilmelidir; dürtünüzün etkilerini hafifletmek ve enerjilerinizi yönlendirmek için karşıt bir kuvvetle dengelenmelidir. Bu zıt kuvvet akıldır.
Akla, mantık, sağduyu, prensip, aciliyet, rahatlık, inanç gibi geniş bir araç eşlik eder. Ve tüm bunlar onu açık bir düşünce, bir tartışma şeklinde kaçak duyguların önüne koyar.
Sebep faydacı bir ölçütle belirtildiğinde, onu "kavramak" çoğu zaman zordur, kavramı o kadar geniş ve karmaşıktır ki, sadece bahsetme anlayışı sadece "makul" bir şey olur. Dikkatli bir şekilde, aklın duygulara öncelik vermesi için açık bir Düşünce veya bir Argüman olması gerektiğini belirtmek gerekir. Açık düşünme, niyetliliği içeren ve nihai hedefi olarak eyleme sahip bir aklın ürünüdür. Argüman, yansıma ile detaylandırılmış bir akıl yürütme yapısıdır.
Strateji, kendi duygularını kontrol edebilmek için hedefleri hakkında açık bir düşünceye sahip olmalı, onlara destek veren sağlam bir Argüman sağlanmalıdır. Kesinlikle bilinçli olmalı ve onunla bu hedefe ulaşmak arasında hiçbir şey bulunamayacağına ikna olmalıdır; Ona kesin olarak tekrar eder Düşünce durmadan ona, Argümanlarının talep ettiği şey budur.
Bu Düşünceyi hakim kılma arzusu aynı zamanda süreci sürdüren bir duygu haline gelir, böylece enerjilerin gelişimi için yararlı ve yararlı bir kanal oluşturur. Napolyon, askeri okumalarının anının acı verici bir ajitasyona daldığını itiraf etti, doğum yapan genç bir kadına benziyordu, ancak bu onun çevresindeki insanlardan önce sakin olmasını engellemedi ve bir karar verdiğinde, her şey unutuldu, hariç zafere ulaşmak için gerekli olan şeydi. Bu tam olarak, Duyguların Kontrolüdür: Onları kendinden emin bir şekilde hissetmek, orada olanın derinliğinde, duygular içten yansa ve hareket etme anı, düşünce dışında her şeyi unutsa bile, diğerlerinden önce kayıtsız kalma kapasitesine sahip olmak net ve sonuçların elde edilmesine yol açan argüman.Bu şekilde insan, büyük bir enerjiyi kesin bir noktaya ulaştıran, içsel bir kaynamaya ve kanala ulaşan, hayati, dev, güçlü bir hareket yaratan buhar makineleri gibi çalışır. İnsanda kaynatma, duygularla sağlanır, ancak kontrol, bu kuvvetin kesin bir noktaya yönlendirilmesini ve oradan düşüncenin yarattığı makineyi hedeflere göre hareket ettirmesini sağlar.ancak kontrol bu kuvvetin kesin bir noktaya yönlendirilmesini ve oradan düşüncenin yarattığı makineyi hedeflere göre hareket ettirmesini sağlar.ancak kontrol bu kuvvetin kesin bir noktaya yönlendirilmesini ve oradan düşüncenin yarattığı makineyi hedeflere göre hareket ettirmesini sağlar.
Bu "iç buhar" kontrol edilmezse, o zaman herhangi bir yere gider, özellikle hiçbir şey hareket etmez, etrafta herkesi yakabilir ve kendi yaratıcısında bir kurban bulur.
Stratejik çabalar söz konusu olduğunda her zaman Açık Düşünceyi Duygudan önce koymak, çok fazla irade gücü ve disiplin gerektirir. Doğal zindelik onlar tarafından güçlendirilir ve beslenir. Bu şekilde, rakip ile bir fark, Yetenek derecesinin belirlediği kadar önemlidir. İradenin ve disiplinin gücü, hem huzursuz kiracılar hem de kişiliğimizin dolaşması, bu kadar gizli olan olağanüstü servetten mahrum bırakılan güzel mücevherler.
1) Bellek.
Muhtemelen Strategos tarafından “Hafıza için Yetenek” in önemini anlamanın en iyi yolu, Stratejik İlkelerin kendilerinin doğasına atıfta bulunmaktır: Binlerce ve binlerce çatışmanın, binlerce ve bunları çözmek için yatırım yapılan binlerce strateji dahil binlerce strateji; bütün bunlar binlerce ve binlerce yıllık insanlık tarihinde.
Kolektif hafıza, deneyimleri ve akıl yürütme gerekçelerini biriktirir, yorumlar ve bir sonraki eyleme hazırlanır. Bellek, deneyimin değerli ayrıntılarını tutar, sadece onun belleğini değil, aynı zamanda ilgili değişkenleri de içerir.
Bu hafıza yeteneğine sahip olmayan, deneyimleri "paketlenmiş olaylar" olarak hatırlayarak, deneyimin iyi olup olmadığını etkili bir şekilde hatırlayabildiklerini, ancak ayrıntıları hatırlama imkanına sahip olmadıklarını merak ediyorlar. onları açıklayan bağımsız gerçekler, güdüler, sebep-sonuç ilişkileri.
Sözde "şeytan ayrıntıda gizlidir" ve çok az ifade çok fazla gerçeğe sahiptir. Ayrıntılar, tıpkı sevgi, sadakat veya iyi niyetlerle bitebildikleri gibi bir Örgüt ile sona erebilir. Ayrıntılar, büyük girişimlerin başarısının ve başarısızlığının arkasında.
Resmi bir hükümet veya yönetim sürecinde ayrıntıların varlığıyla başa çıkmak için sayısız kaynak olmasına rağmen, geçmiş deneyimin bir parçası olan ayrıntıları tanımlamak için çok daha az kaynak vardır. Bunlar arasında sadece Hafıza öne çıkıyor, aynı zamanda hüküm sürüyor.
Bugün üstlendiğimiz eylemleri yöneten stratejik bilgelik, geçmiş deneyimlerin ürünüdür ve bu nedenle etkili bir Bellek, Strategos için büyük erdem unsurunu oluşturur.
Bellek, ayrıntılara, geri kalan herkesin hatırladığı veya resmi kayıt hesabına odaklanmalıdır. Öte yandan detaylar, sadece kaydedilmedikleri için değil, mevcut tüm teknolojilerin yardımıyla üstlenilen görevin ötesinde yapmak imkansızdır!
Birisi bir belgede bir kişinin tüm deneyimlerinin detayını transkripsiyon yapma imkanına sahip olsaydı, biyografinin insan kütüphanelerinin en büyüğüne ev sahipliği yapan hacimlere uymayacağını söylüyorlar. Sadece kolektif olgular söz konusu olduğunda bunun hangi boyuta ulaştığını düşünmeye devam ediyor.
Hafıza böylece hiçbir şeyi ve kimsenin yapamayacağı mülkiyeti ve hakkı kullanır.
Olumlu ve olumsuz stratejik deneyimler, ayrıntılarında, nedenleriyle, neden-sonuç ilişkilerinde, bireylerin bağlam özelliklerinde üstlendiği taktik eylemlerde hatırlanmalıdır. Ve onlar da temporize edilmeli, olayların anının ve yerinin özelliklerine cevap vermelidirler.
Tüm bu unsurlar Strategosun Anısına korunursa, mevcut stratejik yaklaşımı görünmez bir servetle, muazzam bir güçle donatılır; etkinliğin ek bir garantisi vardır, diğer yandan, aynı zamanda önemli ölçüde verimlidir, çünkü tüm deneyim hatırlama hataları önlemeye yardımcı olur, maliyetleri ve giderleri azaltır.
Öte yandan, hafızanın kaynakları, belirli uyaranlardan önce tepkilerini ve davranışlarını "hatırlamak" için, rakibin hareketlerini öngörmeye izin verebilecek bir noktaya kadar, Taktik'in uygulanmasında paha biçilmezdir.
Herkesin bir Hafızası var, ama Strategos'un özellikle ihtiyaç duyduğu bu, ortalamadan ortaya çıkıyor, tam olarak ortalamanın bıraktığı çatlaklar arasında inşa edilmeli, herkesin gereksiz gördüğü yerde yükselmeli, Birçoğunu unutuyorum, ama birkaç tane, onu çalışmak için çabalayan yolu aydınlatıyor.
2) Empati.
Empati, başkalarının veya başkalarının duygularıyla özdeşleşme çabasıdır.
Strategos'un Duygularını Kontrol Etmek için gerekli yeteneğe sahip olmasına rağmen, aynı anda başkalarının duygularının uygun bir "alıcısı" olmaları istenir.
Stratejiler, Stratejinin geliştirilmesinde çalışan insanların duyguları için bir katalizördür ve bu hayati işlevi düzgün bir şekilde yerine getirmek için, diğerlerinin ne hissettiğinin derinlemesine, nedenlerini ve doğasını araştırabilmelidir. Bu duyguların kökenine ulaşmanız zorunludur, onları gerçekten anlaşılmaz hale geldikleri noktaya kadar anlamaya çalışmalısınız ve onları yönlendiren gerekçelerden biri olarak kişisel olarak dikkate almanız gerekir. aksiyon.
Stratejiler başkalarının duygularıyla doğru bir şekilde “uyum sağlayamazsa”, Örgütten ortaya çıkan enerjilerden faydalanamaz, aslında mühendislerin “aptal”, “ölü” olarak adlandırdığı enerjilerin alıcısı haline gelir. Böyle bir alıcı asla hiçbir şey "yayamaz".
Buradaki yol açıkça iki yönlüdür: Empati yoksa enerji kullanımı yoktur. Bu da Stratejinin etkinliğini büyük bir risk altına sokuyor.
Öte yandan, başkalarının duygularıyla özdeşleşmek, eğer gerekliyse, şeyleri değiştirmek için temel başlangıç noktasıdır; Empati hiçbir koşulda devletin kar sağlamazsa korunmasını istemez. Muazzam fark, başkalarının hissi ile özdeşleşmenin, Strategos'un devlet değişikliğine veya sorunun çözümüne, onu kışkırtan öğelerin kökünden yaklaşmasına izin vermesidir; Empati sunulduğu için bunların çoğu zaten kendi. Bir Empati durumundaki değişiklikler veya çözümler her zaman daha iyi bir limandan başlar ve daha iyi bir varış noktasına ulaşır, çünkü bunlar uygun şekilde “duyarlılaştırılmış” değişikliklerdir.
Bazen Stratejiler ve organizasyonlarda yönetim işlevlerini uygulayan birçok kişi, basit alışkanlık veya mekanikle değişim veya problem çözme süreçlerine eşlik eden muazzam gizli maliyeti unutur. Önemli kaynaklar ve zaman talep ediyorlar, bazen uzun “ameliyat sonrası” etkileri oluyor, mesafelere, bölünmelere vb. Neden oluyorlar. Bu maliyetler, neredeyse rutinin ortasında veya "ekmeği yapmak için yumurtaları kırma ihtiyacını" ifade eden kural altında kolayca kabul edilir.
Değişimin ve problem çözmenin tüm maliyetleri, süresi ve travmatik etkileri Empati elde etme kapasitesine sahip bir liderle büyük ölçüde azaltılır ve böylece hassas bir şekilde hassaslaştırılmış değişim ve çözüm süreçlerini benimser.
Öte yandan, Stratejiler daha yüksek Empati derecelerine ulaştıkça liderlik hiyerarşisinin kendisi de artar. Kişinin durumunu, zorluklarını, zorluklarını vb. Tanıma. başkalarının durumları, zorlukları, zorlukları da tanındıkça artar. Bu, bütünleşik servetin muazzam gücüdür: almaya vermek.
Lider tanıdığında tanıma alır; tespit ettiğinde kimlik alır; başkaları için çabaladığınızda, başkalarından çaba alırsınız; Desteklediğinizde destek alırsınız.
Ve bu süreçte en çok kazanan Strategos'un kendisi.
3) Müzakere.
Strategos'un belirli hedeflere ulaşmayı sağlayacak bir işlev üzerinde kontrol sahibi olduğu andan itibaren, zamanı, kaynakları, enerjiyi, odağı vb. Gerçekte, tüm planlar ve tüm eylemler, karşıtlık yaratan "frenler" uygulayan bu reaktif güçlere tabidir. Bu fiziksel bir doğa bile olsa ve elbette kesinlikle normaldir.
Stratejiler, reaktif güçlerin amaçlarının yerine getirilmesini engellemesini ve eylemlerini sınırlandırmasını önlemek için kişisel ve profesyonel cephaneliğinde var olan her öğeye başvurmak zorunda kalacaklar. Bu reaktif güçler, yalnızca Çatışmadan değil, her taraftan gelecektir.
Çok sahip olan biri olarak, Strategos bu görevi yerine getirmek için ne gerekiyorsa "ver ve al" gereğini üstlenmelidir. Bir yandan, hiçbir şeyden mahrum bırakılmayacağınızı varsayamazsınız, diğer yandan kolaylık ile belirtilenin ötesinde uzlaşmaya istekli olmamalısınız. Her şeyden önce, amaçların kapsamı uygulanır.
Bu gerçeği anlamak, Müzakerenin bir hükümet eylemi olarak ne anlama geldiğini doğrudan ele almaya yol açar. Konuyla ilgili her bir tanım stratejik görevin geliştirilmesine şu ya da bu şekilde katkıda bulunur, bu nedenle Strategos'un sahip olması gereken beceriler arasında esastır.
Müzakere'nin bazı tanımlarına bakalım:
"Karşılıklı bir anlaşmaya varmak amacıyla hibe edin."
Verme eylemi, ister fiziksel ister ideolojik nitelikte olsun, belirli bir mülkiyet üzerinde hak veya vesayetten istifa etmeyi temsil eder. Ve "istifa" kelimesini anlarken Strategos'ta hiç şüphe kalmamalı çünkü müzakerenin marjları arasında neredeyse zorunlu bir karaktere sahip. İstifa edilmezse, yani verilmezse, taraflar arasında ortak bir yarar veya karşılıklı yarar anlaşması da yoktur. Ve bu anlaşma mevcut olmadığı sürece, her şey için en iyi eğilim ya da mutlu bir son beklenebilir.
Doğal reaktif güçler, Strategos zamanından, kaynaklarından, görevlerin, amaçların vb. Değiştirilmesini gerektirdiğinde, zarar görmeme noktasına ve reaktif güçlerin çıkarlarına özellikle zarar vermeme noktasına kadar vermek zorundadır.
Şimdi, referans reaktif güçlere ulaştığında, kendi niyetlerinin yaralanma, hasar veya haksız sıkıntılarını temsil ettikleri anlaşılmamalıdır; Gerçekte, reaktif güçler genel çabalarla mükemmel bir şekilde uyum içinde olabilirler, ancak sırayla görevi de yapan belirli çıkarları temsil ederler: örneğin, bir Strategos, Lojistik'ten sorumlu olanlarla ortak çıkarları müzakere etmek zorunda kaldığında böyle olabilir.. Bu durumda, Lojistik reaktif bir gücü temsil ederken, kendi çıkarlarını Strategos'un sürdürdüğü önceki tanımlar arasında yer alır. Bir yandan Lojistik'in doğal bir haktan faydalandığı ve bunun kendi argümanlarının basit bir şekilde sürdürülmesi ile çözülmeyeceği anlaşılırsa,o zaman müzakere etmek, sürdürülen vizyonu ve ilgiyi mümkün olduğunca hakim kılmak gerekir.
Bu Müzakere'nin tavizler içereceği iyi görülmektedir ve bu çok fazla yetenek gerektirir, bu nedenle bu tavizler arasında hasar ortaya çıkmaz.
Güçlü bir şekilde çarpıcı olan, birçok insanın (ve elbette birçok Strategos için) sadece "avantajlı pozisyonlardan vazgeçmenin" veya başka bir deyişle avantajın ve başarının bulunduğu inancına ve güvenliğe sahip olmanın ne kadar zor olduğudur. imtiyaz arkasında. Bir şeyleri görmenin bu yolunu bulmak olağan değildir, en azından bunları uygulama ihtiyacı kadar olağan değildir.
Burada özel olarak müzakere kabiliyeti yatmaktadır: çıkarlarımızda açık bir yarar anlaşmasına varma sanatı. Hayatta hiçbir şeyi müzakere etmek zorunda kalmayacaklarını varsayanlar bir aptaldır ve bu inancın Çatışma'da gittikçe daha az ve daha fazla gelişen Stratejiler tarafından sürdürülmesi durumunda daha kötü bir epitet saklanabilir.
Bu, tavizlerin mutlaka tekrar tekrar yapılması gerektiği bir oyunsa, o zaman avantajlı taviz verme sanatında ustalaşmaya değer, bu sanattır. pazarlık yapmak.
Müzakerenin başka bir tanımı bu fikre çok katkıda bulunur:
"Her iki taraf da kaybettiğinde kazandığınız süreç."
Ya da şunu şu şekilde anlayalım: İki tarafın da kazandığı zaman kimsenin kaybetmediği süreç. Bir tarafta ya da diğer tarafta, imtiyaz, akma eylemi mutlaka sızar, bu zararda ya kar olur ya da onunla başkalarının kaybından kaçınılır ve kazanan bir anlaşma sağlanır.
Gerçekte, her şeyi kaybeden tek parça, hiç Müzakere etmeyen kısımdır. Ondan sonra ve az çok hareket etmeye meyilli olan herkes daha az müzakere kaybeder. Ve kim gittikçe daha az müzakere ederse, daha çok kaybeder; Bu, aslında tüm Stratejiyi kontrol eden ve bu yüzden ön cephe müzakerecisi olması gereken Strategosun tehlikeli durumudur.
Muhtemelen Müzakere'nin en ilginç tanımı şudur:
"Hangi strateji, taktik, teknik ve argümanları kullanarak doğru, güncel etik ve hukuk sınırları dahilinde olursa olsun, gereken bir hedefe mümkün olduğunca yaklaştığı anlamına gelir."
“İstenen hedefe mümkün olduğunca yakın” ifadesi, Müzakerenin mükemmelleştirilmesi için gerekli olan imtiyaz ve aslında reaktif kuvvetlerin doğal varlığı için bir itirazdır. Müzakere yoluyla kişinin istediği her şeye ulaşamama olasılığı "bundan böyle" kabul edilir, ancak bu boşluğun mümkün olduğunca dar olması gerekir.
Önemli ve faydalı olan, Müzakere tanımının doğrudan bir amacın yerine getirilmesi, bir amacın yerine getirilmesi, bir amacın yerine getirilmesi anlamına gelmesidir. Müzakere becerileri, Strategos'un amaçlarını gerçekleştirmede etkili olmasına izin verir, zekice tavizler verme ihtiyacına aracılık ederek bu hedeflere ulaşmaya zorlar. Hedeflere ulaşmak için gereken her şey neyin doğru olduğuna, mevcut etik kurallara ve yasaya uygun olduğu sürece haklıdır. Bu ifade aynı zamanda güçlü, açıklayıcı ve kim söyleyecektir: Müzakere kavramının doğrudan kızı.
Son bir tanım ve çok yaygın bir kullanım da çok açıklayıcı olabilir:
" Hayattaki her şey müzakere edilir."
Bazı nedenlerden dolayı ve bir şekilde Müzakere terimi İşletme terimine çok yakındır. Çünkü eğer ikincisi hayatta her şeyin satıldığı kavramını sürdürürse, diğeri ikna edici bir şekilde her şeyin müzakere edildiğini doğrular.
Strategos, Egemen ile müzakere eder, akranları ile müzakere eder, astları ile müzakere eder, tedarikçilerle müzakere eder, müşterilerle müzakere eder ve hatta rakipleriyle müzakere edebilir. Ve bu ilişkilerin içerdiği her şey, ister Strategos'tan bir şey istensin, ister Strategos'un istediği bir şey olsun, Müzakereye tabidir. Bu gerçekten fırsatlarla dolu bir dünyayı açıyor ve bunlardan faydalanma yeteneğine sahip olmak çok önemli ve mantıklı bir şey.
4) Karar.
Stratejilerin kararlı ve kararlı bir kişi olması esastır. Stratejik evrendeki tereddütler çok yüksek bir maliyete sahiptir, muhtemelen verilebilecek veya rakipten elde edilebilecek en önemli rekabet avantajlarıdır. Tereddütler ve şüpheler, öz çabada değerli zamanı ve rakibin elinde daha da değerli zamanı temsil eder.
Stratejilerin kararlı bir kişi olması istendiğinde, eylem ve stratejik dinamiklerden önce gelen analiz ve yansıtma süreçlerinde aşırı kaynaklara eşzamanlı olarak ihtiyaç duyulur, böylece hareket etme zamanı geldiğinde şüpheler geride bırakılır, kararları erteleme olasılıkları önceki aşamalarda ele alınmıştır ve geriye kalan tek şey operasyonları kendileri başlatmaktır.
Eylem öncesi tüm hususlar uygun bir şekilde yerine getirildiğinde, çözme ve karar verme karakteri sadece Strategos kişisel uygunluğuna bağlıdır.
Ve göründüğü kadar garip, bu bolca bir yetenek değil. Karar verme süreci her zaman hassas bir süreçtir, hatta daha da fazlası, Strategos örneğinde olduğu gibi aşkınlık eylemlerini içerdiğinde. Güvenlik ve güvenle karar vermek zordur, yani özünde her zaman onu etkileyebilecek riskleri azaltma eğiliminde olacak insanın doğasındadır. Ve elbette her karar bir dereceye kadar risk içeriyor. Önceki düşünceler ve düşünceler sadece bu riski azaltmaya çalışmaktadır. Hiçbir durumda bunu tamamen iptal edemezler, çünkü her karar gelecekteki gerçekleri belirler ve kesin detayı insana mahsustur.
Kararlı bir adama atıfta bulunurken ya da ararken, kişiye genellikle riske karşı duyarlı bir şekilde bakma yeteneği göz önünde bulundurularak konuya yaklaşılır. Bir yandan, korkusuz risklerle karşı karşıya kalma kapasitesine sahip olduğu, öte yandan, bu süreci basiret ve bilgeliği marjinalleştiren bir uç noktaya götürmediği. Denge hassastır.
Özünde risk, öngörülen ve planlanan her şeyin ötesinde ortaya çıkabilecek beklenmedik olasılıklardan kaynaklanmaktadır. Şarta bağlı durumlar riskin varlığını belirler, ortaya çıkma olasılığı karar verirken güvensizlik yaratır. Ancak, kararlı insan bu erdemle yüz yüze gelme olasılığını bulur. Karar ve kesin karar, beklenmedik durumlarla yüzleşmek için, önceki kararları alma gerekliliği gibi uygun becerileri oluşturur. Beklenmedik durumlar, çok kararlı ve kararlı olmayan bir adamı boğabilirken, olmayan biri sadece erdemde hak kazanır ve mükemmeldir.
Temel bir gerçek asla unutulmamalıdır: risk yoksa, zafer de yoktur. Başarıya giden yolda risk almak gerekir ve bu, karar verme ihtiyacı ile çok yakından açıklanır. Kendisini zafer kazandığı göz önüne alındığında riski bir fırsat olarak yorumlamak mümkün olmalıdır.
Öte yandan, riskler herkes tarafından karşılanmalıdır, kimse onları varsaymaktan muaf değildir, çok daha az rakip. Burada aslında eşit bir oyun alanı var ve bu nedenle çözüm ve kesin kararlar verme yeteneği fark yaratıyor.
Karar verme ve risklerle karşılaşma yeteneği, bir beceriye göre bir yeteneğe daha fazla yanıt verdiğinden, ortaya çıkmasına izin veren faktörleri ve mekaniği belirlemek zordur. Birçok durumda, analiz bir Örgütte karar almayı kolaylaştıran koşulları sunarak sonuçlandırmalıdır: onları oluşturan ve onları koşullandıran tüm değişkenlerin uygulamalı bir analizine cevap veren planlar, alanları belirleme planlarının farkındalık süreçleri oluşabilecek hoşgörü, önceden ortaya çıkabilecek kritik ve planlanmamış durumların ("kriz yönetim ekiplerinin ünlü mekaniği"), isteğe bağlı acil durum yanıtları, ünlü "acil durum planları" vb.Tüm bu düşünceler ve mekanikler arasında riskin örtülü olarak azaltılması ve nihai yanıtların ve beklenmedik olaylara beklenmedik olaylara örgütsel tepki analizi yer almaktadır.
Karar vermede giderek daha önemli çözüm düzeylerine ulaşmaya yardımcı olan bir diğer faktör şüphesiz eğitimdir. Bu sayede olayların ortaya çıkması beklenir, yanıtlar meditasyona tabi tutulur ve uygulanır, sorunlar varsayılır ve çözümler varsayılır, beceriler mükemmelleştirilir ve güvenlik duygusu giderek artar.
Son olarak, Strategos'un uygun şekilde zihinselleştirilmesi ve bu görevi yerine getirmeye karşılık gelen göreve odaklanması ihtiyacı eşit veya daha önemlidir. Bu "zihinselleştirme" süreci aynı zamanda gerçekleri ve koşulları öngörür, seçenekleri ve yanıtları ataletsel olarak gölgeler, zihinsel olarak olası senaryolar ve olası yanıtlar oluşturur. Ve son olarak, "daha fazla konfor bölgesi" ve güvenliğine de ulaşır. Burada Strategos görevinin profesyonel duygusu yatmaktadır: koşulları sadece yaşandıkları zaman değil, henüz yapmadıkları zaman “yaşama” ihtiyacı.
Tüm bu düşünceler, insanın herhangi bir kararda yer alan risklerle yüzleşecek kadar güvende hissetmesine yardımcı olmalı ve bu nedenle Çatışmanın doğası ve Stratejinin özünün gerektirdiği çözüme ulaşmalıdır.
Whiting Charles, Patton, San Martin Yayın Kütüphanesi, İkinci Baskı, Madrid İspanya, 1979.
Odalar 20. Yüzyıl Sözlüğü.
Anonim, alıntılanan Robinson Colin, Como Negociar, Legis Fondo Editör, Birinci Baskı, Kolombiya, 1992.
Robinson Colin, Op Cit, Pag 45.
