Tüm büyük şirketler bir KOBİ'den büyüdü
Şu anda, yeni mezun olan profesyonellerin, yaşlı profesyonellerin ve hatta işgücü piyasasının talep ettiği koşulları karşılayanların çoğu, ulusal pazarda kurulmuş bir şirket veya firmada bir iş için mücadele ediyor. İşsizlik çok büyük çünkü bu profesyonellerin büyük bir kısmını kapsayacak kadar iş teklifi yok. İş fırsatları azdır, ancak iş fırsatları yoksa bunları yaratmak çok önemlidir.
Ulusal pazarımızı yöneten mevcut yasal, teknolojik ve çalışma koşulları, ekonomimizde somut bir büyüme sunmamaktadır. Bu nedenle diğer ülkelerden ekonomilere hayranlık duyuyor ve gönderiyoruz, en beğenilen Latin Amerika ülkeleri arasında Şili, Arjantin, Uruguay, Brezilya ve Meksika ekonomileri var.
Her şeye rağmen, ekonomimiz Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler (KOBİ'ler) aracılığıyla tam güvenlikle büyüyebilecek. Hırslı ancak dar görüşlü profesyoneller için bir KOBİ bir iş seçeneği olarak önemsizdir, ancak KOBİ'ler işsizlik düzeylerini düşürme fırsatlarıdır, çünkü anayasaları belirli bir deneyim veya yaş gereksinimleri gerektirmez.
KOBİ'ler ekonomimizi nasıl yükseltebilir?
KOBİ'lerin başarısı, her küçük veya orta ölçekli şirketin kendine özgü özelliklerinde değil, piyasalardaki KOBİ sayısında yatmaktadır. KOBİ'ler bir bütün olarak, birçok sanayileşmiş ülkenin Gayri Safi Yurtiçi Hasılasının büyümesine, şirketler veya büyük şirketler tarafından kaydedilenden daha fazla bir katkı ile katkıda bulunur.
Tek bir KOBİ, bir şirkete karşı rekabet edemez, yetersiz bir ekonomiyi değiştirmez, ancak çok sayıda KOBİ varsa tablo farklıdır. KOBİ'ler geleneksel bir tekeli devirebilirler. Yüksek teknolojik koşullardan ve geniş bir pazar kapsamından yoksun olsalar da, KOBİ'ler şirketlerden daha esnektir.
KOBİ'ler bizimki gibi bir pazarda neden başarısız oluyor?
a) Birçok KOBİ, pazara girmeden çok önce, temel olarak kurucularının dar görüşlülüğü nedeniyle başarısız olmuştur. Bir KOBİ, pazarda ayakta kalmaya yönelmemeli, onun içinde büyümeye mahkumdur. Bir KOBİ'den sorumlu olanlar belirli bir satış seviyesinden memnun olmamalı, bir KOBİ durgun olma "lüksünü" karşılayamaz. Bir KOBİ, bir şirketin aksine, bir çocuğun büyümek için daha besleyici yiyeceklere sık sık ihtiyaç duyması gibi, kısa vadeli dönemlerde sık yatırım gerektirir. Sık yapılan yatırımların bir sonucu olarak, bir KOBİ'deki iç büyümenin hızlandırılması gerekir, bu da operasyonunun normalliğini gösterir. Bir KOBİ, diğer herhangi bir şirketten daha çevik büyümelidir;doğada küçük olan her şey büyükten daha çeviktir ve pazarımızın doğası da bir istisna değildir.
b) KOBİ'nin sosyal işlevi ile ilgili bilimler hakkında bilgi eksikliği, uzun vadede örgütün kapanmasına giden bir yoldur. Bir KOBİ'yi organize etmek için, kurucularının üniversite veya teknoloji mezunu olmaları bir ön koşul değildir (bu zorluğu kabul etmeye çağrılanlar olsalar da), bir KOBİ kurmaya karar verenler daha çok deneysel profesyonellerdir. Tamamlayıcı olarak, sayısız kuruluşta (sadece KOBİ'lerde değil) karar verme, temel bir temele sahiptir: bu tür kuruluşların stratejik alanındaki ana karakterin sezgisi. Bölgesel pazarları hızla küreselleşen ve hiper rekabete dönüştüren mevcut koşullarda,Bu tür pazarlar tüketicilerin gereksinimlerine etkili çözümler talep ettiği için deneyler veya "tincazolar" kabul edilemez. Bir KOBİ'nin stratejik yönetiminden sorumlu olanların sürekli gelişim içinde olması gerekir, çünkü şirketin yöneticileri kendilerini geliştirmezlerse şirketin gelişimi sağlanamaz.
c) Sayısız KOBİ başarısız olur çünkü sadece piyasada halihazırda piyasada bulunan ürünlere iyileştirmeler getirirler; Bunun nedeni, bizimki gibi patentlere mutlak saygının olmadığı bir pazarda, bir şirketin bu tür iyileştirmeleri kendisininki gibi sahiplenebilmesidir. Unutmayalım ki bir KOBİ'nin pazardaki erişiminin bir şirkete göre küçük olduğunu. Pazarda bir KOBİ, ürün veya hizmetlerde, yani yeni ürünlerde ve / veya yeni hizmetlerde yenilik ve her şeyden önce kalite sunması halinde tercih edilecektir.
Hangi yeni ürünler üretilebilir?
Bizimki gibi bir pazarda en çok var olan ihtiyaçtır. Yeni bir ürün ve / veya hizmet bu ihtiyaçlardan birini karşılamalıdır. Daha gelişmiş pazarlarda, ihtiyacı karşılamanın ötesinde konfor sağlayan ürünler oldukça yaygındır. Yeni bir ürün yaratmak için ilahi kıvılcım veya bilimsel ustalık gerekli değildir, sadece başlangıç noktası mevcut pazar ihtiyaçlarının analizi olmalıdır.
Pazarımızda KOBİ'lerin kurulmasındaki zorluklar
* KOBİ kurmanın başlangıç maliyeti ekonomimiz için çok yüksek. Kuşkusuz, mevcut finans kuruluşlarının sağladığı kolaylıklara rağmen. Ekonomimizdeki yüksek suç oranı nedeniyle teminat haline geldiği için herhangi bir işsizin cebinde faizler çok yüksek hale geliyor. Bu tartışılmaz, bankacılık ve finans sistemi kendi önlemlerini almak zorunda. Ancak finansman pahalıysa bu yeni bir şirket kurma projesinden vazgeçmek anlamına gelmez.
Sorunun tek çözümü, yatırımdan en iyi şekilde yararlanmak, maliyetleri düşürmek, ancak optimize etmek gibi basit bir gerçek için maliyetleri azaltmak, yani mal üretmek için gerekli olan her şeyi (malzemeler, altyapı, aksesuarlar, mobilya ve ofis malzemeleri) satın almaktır. tüm kalitede piyasada var olmayan hizmetler. Bir kuruluş, ne olursa olsun, vaatlerini satamaz, sağlanan ürün veya hizmet, salt varlığı ile satılabilmesi için koşulları karşılamalıdır.
* Yeni ürün ve / veya hizmetlerin dağıtımındaki kısa kapsam, pazarda büyük bir dezavantaj oluşturmaktadır çünkü bir KOBİ, şirketlerin sahip olduğu dağıtım kanallarına sahip değildir. Bu soruna yanıt verebilmek için şirketin pazarın bir bölümünü ele geçirmesi gerekiyor. Sadece iyileştirmeler değil, yenilikler de satarak, kaliteyi sunarak ve sadece vaatler sunarak, bir "pazar nişini" keşfedebilecek ve fethedeceksiniz. Şirketin sürekli yatırımı ve büyümesi ile sadece teknolojik gelişme değil, yeni dağıtım kanallarının açılması da mümkün olacaktır.
* Yeni bir ürün ve / veya hizmet kesinlikle potansiyel alıcıları ürünün kullanımı, karşıladığı ihtiyaçlar ve ürünün satın alınmasından elde edilen ek faydalar konusunda bilgilendirmeyi gerektirir. Televizyon reklamcılığı başta olmak üzere reklamın kullanımına takıntılı birçok girişimci var. Tek başına reklam, sunulan mal veya hizmetin statüsünü yükseltmediği gibi bir macerayı da temsil etmez. Yüksek maliyetli reklamcılık, sunulanları iyileştirmek için kullanılabilecek kaynakları harcar. Reklam, kişisel satış ve satış promosyonunun yanı sıra, seçilen pazar segmentinin koşullarına göre planlanmalı ki bir gider yerine yatırım haline gelsin.Yeni ürünlerin kullanımı, karşılanan ihtiyaçlar ve ek faydalar hakkındaki bilgiler başlangıçta fethetmek istediğimiz pazar segmentine yönlendirilmelidir. Uzun vadede iyi bir ürün veya hizmet, pazarlarda başvuranların yorumlarıyla bilinecektir.
KOBİ'lerin kaderi, büyük deneyime sahip bir kurum olmaktır.
Tüm şirketler, öncü kuruluş olan bir KOBİ'den doğmuştur. Güvenilir bir finansal desteğe sahip oldukları için yüksek organizasyon masrafları ile ortaya çıkan şirketler olsa da, bu tür bir destek kesinlikle küçük bir işletmeye çevrilen bir çabanın sonucuydu. Her iş grubunun kökeni bir KOBİ'dir. Devasa bilgi işlem kalesi: Microsoft Corp., iki ortak, Paul Allen ve William Gates III arasında bir KOBİ'den doğdu; ikincisi, tarihteki en büyük milyonerdi.
