Başlıca başarı faktörleri, girişimcinin belirlenen hedeflere ulaşmasını ve şirketi rekabetten ayırt etmesini sağlayan ve onu benzersiz kılan unsurlardır.
Genellikle iş planı formatlarında "anahtar başarı faktörleri" ifadesi, bir işletmenin uzun vadede ne kadar iyi veya kötü olabileceğinin belirleyicisi olarak görünür ve bu belgenin yatırımcıların en çok yer aldığı bölümlerinden biridir. çünkü işin gerçek yetkinliklerini değerlendirebilirler.
Yatırımcıların ve iş planlarının ötesinde, girişimcinin projesini benzersiz kılan bu faktörlerin ne olduğunu kesin olarak bilmesi önemlidir, çünkü eğer onları tanımlamazsa, piyasada nasıl rekabet edeceğini veya müşterilerin ürünlerini veya hizmetlerini tercih edeceğini bilemez..
Başarının temel faktörlerini tanımlamak için, işe bakmalı, ürün veya hizmetinizi ayıran süreçlerin veya özelliklerin neler olduğunu ve rekabet avantajı oluşturmak için tam olarak ustalaşmanız gerekenleri bilmelisiniz. Bu tanımlama, ürün veya hizmetin yenilikçi olduğu çoğu durumda genellikle kolaydır, ancak süreçlerin, ürünlerin ve hizmetlerin benzerliğinin yüksek olduğu oldukça rekabetçi bir pazara girerken o kadar kolay değildir.
İşletme bir X ürün pazarlamacıysa, iş başarısının anahtarı dağıtım zinciri içindeki konumunda bulunabilir, eğer bir restoransa, anahtar coğrafi konumda olabilir, eğer bir seyahat acentesi ise, anahtar ekonomik planlar sunabilecek kapasitede olabilir…. Her girişimin ekonomik ve ticari başarıya yol açacak farklı anahtar noktaları vardır.
Avantajı. Kilit başarı faktörleri, projenin önerilen hedeflere ulaşmasını sağlayan temel rekabet avantajlarına dönüştürülmelidir.
Şirketin veya projenin içine bakma sürecini kolaylaştıran bir araç, kuruluşun veya girişimin iç ve dış analizinden oluşan ve aşağıdakilerin oluşturulmasına izin veren DOFA, SWOT veya SWOT matrisidir. iç çevre, Güçlü ve Zayıf Yönleri ve faaliyet gösterdiği veya faaliyet göstereceği çevrenin Fırsatları ve Tehditleri.
Bunu yapmak için, işletmenin belirleyici yönlerine odaklanmalısınız, bu yüzden bu iç görünüşü alırken, rekabetten başka bir şey olmayan dış küreyi aklınızda bulundurmalısınız. DOFA analizi, şirketi nesnel olarak, piyasa modellerinin ve firmayı tanımlayan yetkinliklerin belirlendiği rakiplerle karşılaştırır, çünkü başkalarının ne yaptığını ve nasıl yaptığını biliyorsanız, kendi inisiyatifimizin farklı yaptığı ve nasıl yaptığıdır.
Bu kilit faktörleri belirlemeye yarayan bir diğer araç, beş gücün analizi, yeni rakiplerin dahil edilmesi, ikame tehdidi, müşterilerin ve tedarikçilerin pazarlık gücü ve son olarak mevcut rakipler arasındaki rekabettir; Bununla beraber aynı şirketin ötesinde görebilirsiniz ve hangi pazarda rekabet etmek için kritik unsurları tespit edecektir.
