Şirketin faaliyet gösterdiği sosyal çevre ile etkileşime giren açık bir sistem olarak tanımlanması - idari sürecin bir parçası olarak - yürütülen yönetimin değerlendirilmesinde ve hedeflerin tanımlanmasında çevre analizinin dahil edilmesini gerektirir. ve hedefleri yansıtmada. Çevrenin kendisi farklı açılardan düşünülebilir: kültürel, politik, yasal, ekonomik vb.
Analiz edilecek şirket, ülkemizin en büyük gruplarından biri olan Polar veya Polar Group'tur. Bu şirketin tahmini bir zamanı ve her şeyi “hem Venezüella'da hem de Latin Amerika pazarlarında önde gelen bir yiyecek ve içecek şirketi olmak ve hissedarlarımız için değer üretilmesini sağlayan stratejik ittifaklar aracılığıyla katıldığı lider bir vizyona sahiptir.. Satış noktasında baskın bir mevcudiyet ve tanınmış kaliteye sahip eksiksiz bir ürün ve marka portföyü ile piyasaya yöneliktirler.
Empresas Polar'ın misyonu. "Tüketicileri, müşterileri, satış şirketlerini, bayileri, distribütörleri, hissedarları, işçileri ve tedarikçilerinin ihtiyaçlarını, ürünleri ve işlerimizin yönetimi ile en iyi kalite, verimlilik ve rekabet edebilirlik standartlarını en iyi şekilde garanti ederek karşılamak fiyat / değer oranı, yüksek karlılık ve sürekli büyüme, toplumun yaşam kalitesinin ve ülkenin kalkınmasının iyileştirilmesine katkıda bulunur.
Dalgalanmalar ve ekonomik koşulların bir sonucu olarak şirket, organizasyonel yönlerinin dış durumla ne ölçüde ilişkili olduğunu gözden geçirmeye başlar ve faaliyetlerinin performansındaki eksikliğe katkıda bulunur.
Bu bağlamda, bu çalışma Venezuela pazarının mevcut durumunu analiz etmeyi düşünmektedir. Vaka: Polar gıda dağıtım sistemi, rota atama sürecini, yerel ve ulusal pazarda uygulanmasının amaçlarını ve etkilerini ve aynı zamanda nihai tüketicide polar markanın varlığını belirlemek için.
İncelenen konu aşağıdaki gibi yapılandırılmıştır: Bölüm I. Sorun. Çalışmanın amacına, bağlamsal durumun yanı sıra çalışmanın amacının sınırlandırılmasına ve yeniden yapılandırılmasına atıfta bulunulmaktadır.
Bölüm II. Teorik çerçeve. Araştırma geçmişi, teorik temeller ve yasal temeller sunulmaktadır.
Bölüm III. Metodolojik çerçeve. Araştırmanın tasarımını, popülasyon ve örneklem ile veri toplama teknik ve araçlarını sunar.
Bölüm IV. Araştırma sonuçlarının analizi ve tartışılması ifade edilmektedir.
Bölüm V. Çalışma konusu ile ilgili Sonuç ve Öneriler.
BÖLÜM I. SORUN
SORUN BİLDİRİMİ
Empresas Polar 1954'te gıda iş alanına girdi. Şu anda, Mavesa ve Primor'un satış güçlerinin stratejik birleşmesinden sonra, 2003'ten beri Alimentos Polar, Venezuela'daki 17 üretim merkezini (1 esnek paketleme tesisi dışında) kapsayan endüstriyel ve ticari faaliyetler için bir şemsiye şirketi olarak faaliyet göstermektedir. ve Kolombiya'da 3 bitki.
Venezuela'da 45.000'den fazla satış noktası, yaklaşık 1.000 dağıtım birimi, 75 depo ve 27 dağıtım şirketi ile bir dağıtım ağı var. Buna ek olarak, Kolombiya'da yaklaşık 70 bin satış noktası ve 59 distribütör ile bir dağıtım ağı bulunmaktadır. Yıllık toplam 2,1 milyon mt üretim kapasitesine sahip Alimentos Polar, bugün çeşitli gıda kategorilerinde en eksiksiz lider marka portföyüne sahiptir.
Günümüzde gıda ürünlerinin ulusal düzeyde dağıtılması için piyasada karmaşık bir durum ortaya çıkmakta, bu durum şirketin geleneksel olarak işgal ettiği piyasalarda kıtlık ve kayıplara neden olmaktadır. Bu nedenle, Venezuela pazarının mevcut durumunu analiz etme ihtiyacı ortaya çıkmaktadır. Barselona Anzoátegui eyaletinde vaka polar gıda dağıtım sistemi, bu şirketin misyon ve vizyonunu, konsorsiyumun mevcut iş ortamının durumunu, ticaret yollarının, hedeflerin ve etkilerin ilan edilmesini duyurmak için.
ADALET VE ÖNEM
Bu çalışmanın amacı, karmaşıklığı nedeniyle, Anzoátegui Eyaleti, Barselona'daki Alimentos Polar adlı şirketin dağıtım sistemi seçili olan Venezuela piyasa teklifini sunmaktır.
Bu çalışma, polar gıda dağıtım ağları ile ilgili yerel panoramanın görselleştirilmesine ve aynı zamanda söz konusu dağıtımı etkileyen konjonktürel sorunları ve şirketin mal dağıtım sürecini optimize etmek için uyguladığı önlemleri anlamasını sağlar.
Ayrıca Venezüella pazarının durumunu daha fazla araştırmak isteyen araştırmacılar için de bir temel oluşturacak.
sınırlandırma
Venezüella pazarındaki mevcut durumun bir analizi yapıldı. Olgu: polar gıda dağıtım sistemi. Barselona, 2008 yılı için Anzoátegui olmuştur.
ARAŞTIRMA HEDEFLERİ.
GENEL HEDEF:
- Venezuela pazarındaki mevcut durumu analiz edin. Olgu: Anzoátegui eyaletinde kutup birası dağıtım süreci.
ÖZEL HEDEFLER:
- Polar şirketinin vizyonunu, misyonunu ve organizasyon yapısını açıklar Alimentos Polar şirketinin çevresini etkileyen faktörleri belirler. Araç sahibi sürücülerinin güzergahlarını atama sürecini açıklayın Kutupsal münhasırlık sözleşmelerinin araç sahipleri ve etkileriyle amaçlarını sentezleyin.
BÖLÜM II. KURAMSAL ÇERÇEVE
Araştırma Geçmişi
Jenny Betancourt. Yaptığı işte: İş ortamının analizi. Grupo Polar kılıfı. 2008. Aşağıdakileri sonuçlandırır:
“Polar şirketi, mevcut dış etkenlerin dikkatli bir analizinin ürünü olan yeni bir organizasyon şemasını benimsedi. Bu, örgütün bugün yaşadığı dönüşümün etkilerinin derin ve uzun vadeli olduğu anlamına gelir, çünkü bunlar kurum kültürü ve kimliğinin çok önemli bileşenlerini içerir. Yeni bir Empresas Polar konsepti ve halkının yönetimde oynaması gereken rol için farklı bir yaklaşım içeriyor; diğer bir deyişle, bu şirketin gelecek binyılın başlangıcında sorunsuz bir şekilde ilerlemesi için rehber olacak paradigmaların yenilenmesine tanık oluyoruz. ”
Gonzalez Porras, Enrique R.: Dikey Retriks, Davacı Artık ve Dikey Predasyon: Venezuela'da Bira Dağılımı Üzerine Bazı Hususlar. 2007. Şunları içerir:
“Herhangi bir sektörde veya ekonomik faaliyette dağıtım rolünün çok önemli olması. "Şirket büyüdükçe ve yerel pazarını doyurdukça, üretim merkezinden gittikçe uzaklaşan diğer alanlara da yayılmalı, ürünü nihai tüketiciye yaklaştırmanın sorunları daha da keskinleşiyor. Teklifi alacak, satış ve satın alma işlemini kapatacak ve ürünü teslim edecek kadar çok sayıda satış gücü, çok kârlı olmayacak kadar pahalı olacaktır. Böylece, değişken dağılımına madde veren çeşitli tipolojisi ile aracı figürü ortaya çıkar. ”
Anahtar Ochoa, Rodolfo. Venezuela'da bira dağıtımında dikey kısıtlamalar. 2006. Aşağıdakileri sonuçlandırır:
“Bira, Polar'ın sahip olduğu sekiz (8) dağıtım şirketi tarafından ülke çapında sahip olduğu seksen (80) depoya taşındığı dört (4) tesiste üretiliyor. Bu depolarda bira bağımsız toptancılara satılmaktadır. Bunlar, kendi kamyonlarına (bundan sonra CP olarak anılacaktır) sahip olan ve birayı perakendecilere satıldığı satış noktalarına taşıyan sürücüler ve son tüketiciye satılıyor. Başlangıçta belirtildiği gibi, kanalın depolarda bira satışından sürücü sahiplerine, perakendecilerle yaptıkları işlemlere kadar uzanan kısmı burada incelenecek. ”
TEORİK BAZLAR.
Dağıtım kanalı tanımları ve kavramı:
William J. Stanton'a (2003) göre. Bir ürünün sahipliğini aktarmak ve yapıldığı yerden nihai olarak tüketildiği yere taşımak için gerekli düzenlemelerin tasarımıdır.
Bu bağlamda Torres Virgilio (1999). Şunu gösterir: Ürünleri üretildikleri yerden fiziksel olarak alınabilecekleri ve kullanılabilecekleri yere taşıyan bir sistemdir.
KANAL TANIMI: Yukarıda belirtilen yazar vurgulamaktadır: Ürünlerin üretim noktalarından tüketicilere geçtiği kanal.
Kendi adına William M. Pride. (1999) bunların: ürün akışını tüketicilere yönlendiren kişi ve kuruluş grupları olduğunu savunmaktadır.
Bu anlamda, dağıtım kanalının, ürünü tüketiciye veya son kullanıcıya götürme sürecine dahil olan bir dizi birbirine bağlı kuruluştan oluştuğu belirtilebilir.
Dağıtım kanalı tanımındaki temel öğeler:
Bağlantılar; Medya; Yörünge; Yerleştirme; Yer değiştirme; Aracılar; Nihai tüketici; Ürün / Hizmet.
Kanal sınıflandırması:
Tüketim malları dağıtım kanalı. Kolay ve hızlı bir şekilde çeşitli dağıtım kanallarından bozulabilir ürünlerin tüketicilerin eline geçmesini sağlamaktır. Örnek: Çiftçiler ürünlerini bir tedarik merkezi veya satış temsilcileri aracılığıyla alabilirler.
Endüstriyel mallar için dağıtım kanalı. Ürünleri üretim süreçlerine veya operasyonlarına dahil eden kuruluşlara ulaşmak için çeşitli kanallarınız olduğunda. Örnek: Otomobil üretimi için parça üreten firmalar, üretimini gerçekleştirmeleri için montaj şirketlerine tedarik ederler.
Hizmet dağıtım kanalı. Hizmetlerin niteliği, dağıtımlarında özel ihtiyaçlara yol açmaktadır. Ve iki şekilde verilebilir:
- Birincisi, hizmetin meydana geldiği anda davacıya uygulanmasıdır. Örnek: Masaj hizmeti isteyen bir kişi; Bu, üretildiği zamanda uygulanır.Diğer bir yol, davacının kullanmak istediği kadar hizmeti alması olabilir. Örnek: Bir kişi otel rezervasyonu yaptığında, hizmetin zaten satın alındığı ve üretildiği söylenebilir. Ancak davacı karar verene kadar kullanılacaktır.
"Dağıtım kanalı bir grup ilgili aracıdan oluşur."
Şirketler, ürünlerin daha hızlı ve başvuru sahiplerinin eline mümkün olduğunca yakın şekilde ulaşmasını kolaylaştıran bir dağıtım kanalının desteğine ihtiyaç duymaktadır.
Orta seviye:
Her ürün, tüketiciye iyi durumda ulaşması için dağıtım kanalı tarafından özel muamele gerektirir. Örnek: Balıkların satış noktasına hızlı bir şekilde ulaşması gerekir, bu nedenle ürünün renk, tazelik ve lezzetini kaybetmemesi için hızlı bir dağıtım kanalı kullanmak daha iyidir.
Her şirketin, doğrudan satıştan, bir, iki, üç veya daha fazla aracı seviyesine sahip kanalların kullanımına kadar, hedef pazarlarına ulaşmak için alternatifler belirlemesi gerekecektir.
Aracıların seviyeleri, ürünlerin tüketiciye taşınmasına müdahale edecek aracıların sayısı olarak anlaşılmaktadır.
Yapımcı - Tüketici. En kısa seviyedir, ürünler doğrudan üreticiden tüketiciye satılmaktadır.
Üretici - Perakendeci - Tüketici. Bu seviyede bir aracı (perakendeci) daha sonra nihai tüketiciye satmak için ürünleri üreticiden satın alır.
Üretici - Toptancı - Perakendeci - Tüketici. Bu kanal en uygun ve geleneksel, toptancı ürünleri üreticiden satın alıyor, daha sonra toptancı bunları toptan veya perakende olarak satabilir, toptan olması durumunda, perakendeciler bu mağazalardaki ürünleri sonunda tüketiciye satmak için satın alır.
Üretici - Acente - Toptancı - Perakendeci - Tüketici. Üreticiler, büyük zincir mağazalarına veya küçük mağazalara satan toptancıları kullanan acentelere yöneliyor.
ENDÜSTRİYEL ÜRÜN ÜRETİCİLERİ:
Yapımcı - Kullanıcı. Doğrudan dağıtımı, en yüksek gelir girişini temsil eder. Bu dağıtım zamanında, örneğin, uçak veya makine üreticileri doğrudan satışları tercih eder.
Üretici - Endüstriyel Dağıtıcı - Kullanıcı. Bu seviyede, küçük parça veya inşaat malzemeleri üreticileri ürünlerini daha hızlı bir şekilde dağıtabilmeleri için ürünlerini bir distribütöre satarlar.
Yapımcı - Acente - Kullanıcı. Bu seviye bir satış departmanı bulunmayan fabrikalarda kullanılır ve ürünlerini piyasaya sürmek, dağıtmak ve temaslarını ortaya çıkarmak ve tüketiciye ulaşmak için yapmak için bir ajan bulmak zorundadırlar.
Hizmet üreticileri:
Yapımcı - Tüketici. Hizmetlerin somut olmadığı için, genellikle sunduğumuz hizmet (avukatlar, doktorlar, öğretmenler, ulaşım, estetik) hakkında tavsiyeye ihtiyaç duyan müşteri ile kişisel temasa ihtiyaç duyarlar.
Yapımcı - Acente - Tüketici. Çoğu hizmet durumunda temas doğrudan olsa da, istisnaları olabilir, bu durumdaki bir satış temsilcisi, hizmet üreticisi ve tüketiciler arasındaki işlemi yapmaktan sorumludur.
AKIŞ ÇEŞİTLERİ
Kanal akışı, ürün ve hizmetlerin 2 veya daha fazla kanal katılımcısı arasındaki dağıtım ağı üzerinden hareketidir.
Fiziksel akış. En görünür olanıdır, çünkü ürünün bir yerden başka bir yere gerçek taşınmasıdır.
Mülkiyet akışı. Bazı kanal katılımcıları ürünün sahibi değildir. Ürünü dağıtmak için bir kişi mutlaka üretici olmak zorunda değildir, ancak ürünü bir toptancıya veya perakendeciye aktaran ajanlar gibi ürünü dağıtmakla görevli biri olmalıdır.
Finansal akış. Bir ürünün belirli bir yere ulaşması için para veya kredi hareketlerini yürütmek gerekir. Bu akış kullanıcıdan üreticiye gider.
Bilgi akışı. En önemlisidir, çünkü kanalın tüm unsurları arasında iletişim yoksa, iyi bir koordinasyon olmayacaktır, ancak zayıf dağıtım olacaktır. Kötü bir bilgi aktarımı varsa, dağıtım sistemi engellenebilir.
Risk akışı. Belirsizlik şansını arttırdığı için var olmak en az uygundur. Tanımlanamayan, ancak öngörülmesi gereken bir faktördür.
Tanıtım akışı. Bu, bir ürünün tüketiciye sunduğu faydalar hakkında bilgi toplandığı yerdir. Bu, ürünün bilinmesine ve tüketici tarafından kabul edilmesine yardımcı olacak faktörlerden etkilenir.
Dağıtımın amacı, ürünleri doğru yere, miktara ve zamana yerleştirmek olduğu sürece, aşağıda listelediğimiz bir dizi çok karmaşık işlevi ifade eder:
1. Depolama fonksiyonu. Üretim ritmi genellikle tüketim ile uyuşmadığından, ürünleri depolamak, girişler ve çıkışlar arasındaki farkları düzenlemek için gerekli stokları oluşturmak gerekir.
2.- Çeşitlendirme fonksiyonu. İmalat lotları satış lotlarıyla aynı değildir; dağıtımın son aşamaları, farklı üreticilerin ürünlerinin çeşitli ürün çeşitlerine sahip olmalı veya başka bir deyişle, farklı orijinal tekliflerden farklı bir teklif sunmalıdır.
3. Taşıma fonksiyonu. Ürünlerin üretim merkezinden satış yerlerine nihai tüketiciye fiziksel olarak aktarılmasına karşılık gelir.
4. Finansman fonksiyonu. Büyük lotlar satın alırken, aracılar bu işlevi üstlenirler, çünkü şirket, tüketicileri tarafından satın alınmadan önce ürünlerinin satış miktarını, tedarikçileriyle muhasebe kredileri üreterek girer.
Aynı şekilde, dağıtım, ulaştırma, pazara giriş ve işlem maliyetleri de genel olarak giriş ve rekabete karşı bariyerlerdir, üstesinden gelmek her zaman kolay değildir. Çoğu durumda, önceden ticari varlığı olmayan yeni bir ürün, distribütörün pazar üreticisi olmasını gerektirir.
Burada, dikey bir kısıtlamanın ne olduğuna dair bir kavram belirtmek gerekir:
“Üretim veya dağıtım zincirinin farklı düzeylerinde faaliyet gösteren şirketler arasındaki anlaşmalar gibi dikey kısıtlamalar, şirketlerin mal satın alma, satma veya satma koşullarını kısıtlamaktadır. Bunların en yaygın olanı, bunları üretici / toptancı veya perakendeci ilişkisinde bulmaktır, çünkü bu durumlarda, ikincisinin performansını karakterize etmesi gereken çeşitli koşullar müzakere edilir (indirimler, telif hakları, bağlar, masraflara katılım, ilgili veya ilgisiz fiyatlar). hacmi, distribütörlerin yeri vb.). ”
Benzer şekilde, bu metin dikey kısıtlamaların dikey entegrasyon için kısmi bir ikame olduğunu belirtir.
"Bu tür iş uygulamaları, daha fazla verimlilik ürettiklerinde veya piyasa başarısızlıklarını (zincirdeki her bağlantıda iş politikası tarafından oluşturulan dışsallıklar) düzeltme eğiliminde olduklarında pro-rekabet edebilirler; ancak mevcut veya potansiyel rakipleri piyasadan uygunsuz bir şekilde hariç tutmayı amaçladıklarında adil rekabete de aykırı olabilirler. ”
Kendi adına, Topluluk Rekabet Politikasında Dikey Kısıtlamalar Üzerine Yeşil Kitap, Bira sektöründe bu tür kısıtlamaların uygulanmasına ilişkin şunları belirtmektedir:
“Bira üretim yapısı bir Üye Devletten diğerine büyük ölçüde değişiyor ve büyük bir atomizasyondan dar bir oligopole ve hatta mutlak tahakküme kadar gidiyor. Yerel üreticiler, çeşitli şekillerde gerçekleştirilen piyasa iç nüfuzunda bir artış olmasına rağmen, çoğu satışını kontrol etme eğilimindedir: kendi iştiraki, lisanslı üretim yoluyla doğrudan ithalat, yerel üreticilerle iktisap veya ortak girişim, perakende kuruluşların, toptancılar aracılığıyla, yeni üretim tesislerinin inşası yoluyla veya yerel üreticilerle dağıtım anlaşmaları yoluyla edinilmesi.
Dünya Bankası, Düzenleyici Süreci Yönetmek: Tasarım, Kavramlar, Konular ve Latin Amerika ve Karayip Hikayesi (1999) başlıklı yayınında şunları ifade eder: verimliliği, tüketiciye erişimin rekabetçi sürecinde çok önemli unsurlardır. Çok az üretici, ürünlerini doğrudan nihai tüketiciye dağıtır; bunun yerine, genellikle bu görevi uzman distribütörlere emanet ederler. Bazı sektörlerde, bilgi teknolojisi ve modern "tam zamanında" tekniklerin tanıtılmasıyla kolaylaştırılmış ve hızlandırılmış bir uygulama olan tedarik zincirindeki işbirliği yoluyla önemli tasarruflar sağlanabilir. Bu, tedarik zinciri içinde,Şimdi nihai tüketiciler, ürünleri talep edenlerdir ve dağıtım, üretim ihtiyaçları temelinde üreticiler tarafından yukarıdan uygulanmaktadır. Bu olgu stoklarda önemli tasarruflara ve istenmeyen malların hacminde önemli bir azalmaya yol açmıştır. Tedarik zinciri rekabeti giderek önem kazanıyor. ”
Farklı bibliyografik ve teorik detaylardan aşağıdaki sonuçlar çıkarılabilir:
- Bir anlaşmanın belirli hükümleri veya farklı dikey sınırlama türleri, kendi başlarına rekabet ve entegrasyon için olumlu veya olumsuz olarak kabul edilemez.
- Farklı dikey kısıtlamaların kombinasyonu, rekabete aykırı bir sonuca ulaşma olasılığını artırmaz, ancak kesin durumlarda böyle bir sonuç tercih edilebilir.
- Analiz, anlaşmanın biçiminden ziyade piyasa üzerindeki etkisine odaklanmalıdır. Örneğin, erişim bir anlaşma ağı tarafından engelleniyorsa veya pazar gücüyle birleştirilmiş dikey anlaşma üreticilerin veya distribütörlerin Üye Devletler arasında fiyat ayrımcılığı uygulamasına izin veriyorsa.
- Hem yeni pazarlara girme hem de piyasaya önemli ölçüde genişleme (pazarı oluşturan yeni ticaret akışlarının yaratılması) ile ilişkili riski göz önünde bulundurarak, bir yatırım içerdiklerinde dikey kısıtlamalara daha uygun bir muamele uygulamak gerekli olacaktır. malzeme veya önemsiz malzeme. Bu tedavinin sınırlı bir süresi olmalıdır.
- Ürünlerin niteliği, verimli bir dağıtım yapmak için hizmet ve yatırım ihtiyacı ile tüketicileri tanıma ihtiyacı, dikey kısıtlamalardan elde edilen nesnel faydaların belirlenmesinde önemli unsurlar olabilir. rekabet karşıtı etkileri gibi.
Polar biranın üretim ve pazarlaması zincirinin farklı bileşen seviyeleri arasında yeni dağıtım ve organizasyon sistemine sahip Polar Food şirketi dikey kısıtlamalar ile gerçekleştiriliyor.
Bu belge bir süredir yayınlansa da, vurgulanmaya değer fikirleri ifade etmektedir. Bu belge Polar ve distribütörleri arasındaki dikey kısıtlamalar arasındaki bu ilişkiyi kabul ve açıklamaktadır:
Uzmanlaşmış bibliyografya ve belge özellikle bu tür uygulamaların marka sadakati oluşturmayı ve geniş coğrafi kapsamı garanti etmeyi amaçladığını kabul etmektedir. Bu anlamda, "Venezuela'da bira dağıtımında dikey kısıtlamalar" belgesi şunları belirtmektedir:
“Bir üretici, ürettiği ürünlerin, ürününü isteyen ve satın alabilecek tüketicilerin olduğu her yerde mevcut olmasını sağlamak isteyebilir. Örneğin, kâr amacı gütmeyen sitelerde satış yaparak üretici, alıcıların rakip ürünler satın almaya çalışmasını engelleyebilir ve böylece marka sadakati geliştirebilir. Bu strateji başka herhangi bir sitedeki kârı ve dolayısıyla üreticinin toplam kârı artırabilir. ”
Dikey kısıtlamaların varlığını haklı kılan diğer avantajlar, bu tür bir organizasyonun izin verdiği işlem maliyetlerinde azalmadır. Yukarıda, yukarıda belirtilen belge yorumlar:
“Biraların depolardan taşınması, Polar Satış Departmanı tarafından ülkenin hangi bölgelerine hizmet verildiği ve hangilerinin olmadığı, her birinde kaç perakendecinin bulunduğu, ne kadar satın aldıkları ile ilgili merkezi bilgilerin kullanılması, vb., yolları atayarak dağıtımı koordine etmek - böylece yukarıda bahsedilen negatif dışsallıktan kaçınmak - bu tür bir koordinasyonu yürütmek için piyasadaki her bağımsız taşıyıcı tarafından kısmi ve merkezi olmayan bilgilerin kullanımından daha verimli görünmektedir. ”
Öte yandan, Procompetencia tarafından yayınlanan belge, üreticilerin distribütörlerine münhasır bölgelerin dayatılmasının bir hedefi olarak, eskisinin daha özgür ya da aynı şekilde hareket ettiğinin, uğradığı çaba ve maliyetlerden faydalandığını kabul etmektedir. distribütörler ve perakendeciler ürününüze sadakat oluşturmak için. Bu anlamda belge:
“… Distribütörlerine bölge empoze eden bir şirketin amacının, ürünlerini satan perakendecileri, markalarına olan talebi artıran müşteri hizmetleri maliyetlerine maruz kalmaya teşvik etmek olduğuna sık sık işaret edildi.”
YASAL BAZLAR
BAŞLIK VI
SOSYO EKONOMİK SİSTEMİN
Bölüm I
Sosyo-ekonomik Rejimin ve Devletin Ekonomideki Rolü
Madde 299. Bolivarcı Venezuela Cumhuriyeti'nin sosyoekonomik rejimi, kapsamlı insani gelişme ve onurlu bir varoluş sağlamak için sosyal adalet, demokrasi, verimlilik, serbest rekabet, çevrenin korunması, verimlilik ve dayanışma ilkelerine dayanmaktadır ve toplum için karlı. Devlet, özel inisiyatifle birlikte, istihdam yaratmak, yüksek milli katma değer yaratmak, nüfusun yaşam standardını yükseltmek ve ülkenin ekonomik egemenliğini güçlendirmek, yasal güvenliği garanti etmek için ulusal ekonominin uyumlu bir şekilde gelişmesini teşvik edecek, ekonominin büyümesinin sağlamlığı, dinamizmi, sürdürülebilirliği, kalıcılığı ve eşitliği,katılımcı demokratik stratejik planlama ve açık danışma yoluyla refahın adil bir şekilde dağıtılması.
Madde 300. Ulusal yasalar, kendilerine yatırım yapılan kamu kaynaklarının makul ekonomik ve sosyal verimliliğini sağlamak amacıyla sosyal veya ticari faaliyetlerin yerine getirilmesi için işlevsel olarak merkezi olmayan birimlerin oluşturulmasına ilişkin koşulları belirleyecektir.
Madde 301. Devlet, ulusal kamu ve özel şirketlerin ekonomik faaliyetlerini savunmak için ticari politika kullanımını saklı tutar. Yabancı kişilere, şirketlere veya kuruluşlara vatandaşlar için kurulanlardan daha yararlı rejimler verilemez. Yabancı yatırım, ulusal yatırım ile aynı koşullara tabidir.
13 Ocak 1992 tarihli ve 34.880 sayılı Serbest Rekabet Uygulamasının Teşviki ve Korunması Hakkında Kanun
Bölüm II
Yetkileri
Madde 29. Denetleme, serbest rekabeti engelleyen veya kısıtlayan uygulamaların gözetimi ve kontrolünden sorumlu olacaktır. Diğerlerinin yanı sıra, aşağıdaki yetkilere sahip olacaktır:
1) Bu Kanunla kendisine verilen hususları çözer;
2) Kısıtlayıcı rekabet uygulamalarının varlığını doğrulamak için gerekli araştırmaları yapmak ve söz konusu uygulamalarla ilgili dosyaları bilgilendirmek;
3) Yasaklanmış uygulamaların veya davranışların var olup olmadığını belirlemek, bunları durdurmak için önlemler almak ve bu Kanunda öngörülen yaptırımları uygulamak;
4) Yasaklanmış uygulamaların zararlı etkilerinden kaçınmak için, resen veya ilgili tarafların talebi üzerine önleyici tedbirler dikte edin;
5) Bu Kanunun 18 inci maddesinde belirtilen istisna durumlarında, her zaman bu amaç için çıkarılan yönetmeliklerin sınırları dahilinde ilgili izinleri vermek;
6) Bu Yasanın uygulanması için gerekli düzenlemeleri Ulusal İcra'ya önerir;
7) İç düzenlemelerini ve çalışması için gerekli normları dikte edin;
8) Yargı veya idari makamlar tarafından talep edildiğinde yetkisi dahilindeki konularda görüş bildirir;
9) Müfettişlik Kaydının oluşturulması ve sürdürülmesi; ve
10) Kanun ve yönetmeliklerle belirtilen diğer tüm kalemler.
TİCARİ KOD
VENEZUELA CUMHURİYETİ KONGRESİ
OLAĞANÜSTÜ GAZETE N ° 475 21 ARALIK 1955, GÖLLER, KANALLAR VE NAVİGASAL NEHİRLER İLE ULAŞIM
Madde 154.- Taşıma sözleşmesi, nakliyeciyi veren nakliyeci veya gönderen ile nakliyesini kendi adına ve başkası adına yerine getirmekten sorumlu girişimci veya biri ile taşıyıcı arasında gerçekleşir. ki bu onları gerçekleştirmekten sorumludur.
Herhangi bir şekilde nakliyeyi yürütmek veya yaptırmaktan sorumlu taşıyıcı adı ile belirtilir.
Madde 155.- Komisyonları veya nakliye şirketlerini alışkanlıkla işgal edenler, boşluk bırakmadan ve tarih, sözleşme veya konsinye senetleri sırasına göre, kopyalanacakları 32. maddede belirtilen şartları taşıyan bir kitaba sahip olacaklar; ve mevcut olmadıklarında, en azından nesnelerin doğasını ve miktarını ve gerekirse değerlerini ifade edeceklerdir.
METODOLOJİK ÇERÇEVE
Bu araştırma çalışması, çalışma nesnesini nitel bir bağlamda daha iyi algılayabilmek için saha araştırması içine yazılmıştır.
Bu çalışmayı yönlendiren bilgi üretim süreci, sorunlarının tarihsel kökenine yol açan en önemli çelişkileri yakalamak için nesneyi hareket ettiği alan içinde kavramayı amaçlayan bir ana dayanmaktadır.
Somut bir gerçekliği algılama biçimine ilişkin nitel karakter, ele alınmaya çalışılan gerçekliğin davranışını tanımlayan, açıklayan ve yorumlayan bilişsel öğeler sağlayabilir.
Nitel an, rasyonalitesinin kendisi çelişkileri, itici güçleri ve gerilimleri ortaya koymayı dayatan eleştirel teorinin varlığı tarafından dayatılan kavramsal unsurların analizinin ve eleştirisinin birleştirilmesini sağlayan epistemolojik bir profile dayanmaktadır. ders çalışma. Bu nedenle araştırma alan modalitesi içine girmektedir. Ramírez (1988)
"Bu tür araştırmalarda, çalışmanın doğal nesnesi, insan ve eylemleri, bu fenomenleri meydana geldikleri gerçeklikte incelemek için mükemmeldir ve aynı zamanda farklı sosyolojik değişken türleri arasındaki karşılıklı ilişkinin etkilerini yerinde araştırmamıza izin verir, psikolojik ve eğitici ”(s.68).
Alan araştırması, bu alıntıda açıklandığı gibi, araştırma konusu ile araştırılan konu arasında empatik ilişkilerin kurulmasına izin vermenin önemine sahiptir. Bu durum, söz konusu sorunun incelenmesinde yer alan sosyal aktörlerin adetleri ve yaşam deneyimleri hakkında bilgi edinme olanakları sunmaktadır.
Örnek, bilgi kaynağı olarak yirmi tescilli sürücü kullanılarak kasıtlı olarak seçilmiştir.
Veri toplama teknikleri ve araçları arasında, konu ile ilgili bibliyografya tarafından sağlananın yanı sıra, anket teknikleri, diyalog görüşmeleri, tanıklıklar, katılımcı gözlemleri ve araçlar: alan notları ve fıkra kayıtları da kullanılmıştır. Uygulanan teknik ve araçların uygulanması, soruşturmanın en iyi şekilde geliştirilmesi için verilerin elde edilmesini objektif olarak hızlandırmaya izin verdi.
VERİ TOPLAMA TEKNİKLERİ VE ARAÇLARI
(Sabino Carlos 1992'ye göre)
Araştırma için veri toplamada kullanılan teknik ve araçlar doğrudan gözlem ve yapılandırılmamış görüşmelere dayanmaktadır.
DOĞRUDAN VE KATILIMCI GÖZLEM
Veri toplanmasını yönlendirerek dış gerçekliği algılamamıza yardımcı olan temel araştırma tekniğidir. "
YAPILMAMIŞ RÖPORTAJ
Çalışılan konu hakkında bilgi almak için şirketin sahibi olan sürücülerle daha fazla iletişim kurmak için kullanıldı.
ARAÇLAR
(DORRA'ya göre, Raúl 1998)
"Bunlar, uygulama kolaylığı, düşük maliyet, geçerlilik ve güvenilirlik ile ilgili belirli özellikleri karşılaması gereken tekniklerde kullanılacak açık araçlardır."
GÖZLEM KUTUSU
Bu araç, sekreterler tarafından yürütülen faaliyetlerin gözlemlenmesinden ve başarısızlıkların belirlenmesi ve bunların optimize edilmesine yönelik tedbirlerin oluşturulması amacıyla yürütülmesi için uygulanan prosedürlerin gözlemlenmesinden elde edilen tüm bilgileri kaydetmek için kullanılmıştır.
RÖPORTAJ EKRANI
Bu bilgi toplama aracı, Alimentos Polar şirketine sahip sürücülerle doğrudan temasa izin verdi.
VERİ TOPLAMA VE SUNUM PROSEDÜRÜ
Daha sonraki genelleme için verilerin toplanması, analizi ve entegrasyonu, metodik ve özellikle niteliksel olarak gerçekleştirildi, bu nedenle araştırma, temanın içinde ve belirlenen hedeflere dayanarak, sonuçlar.
BÖLÜM IV. SONUÇLARIN ANALİZİ VE DEMONSTRASYONU
Alimentos Polar şirketinin vizyon, misyon ve organizasyon yapısının açıklaması.
Polar şirket, temel yönelimi tüketicilere, müşterilere, distribütörlere, tedarikçilere, işçilere, hissedarlara ve genel olarak topluma refah sağlamak olan yiyecek ve içecek pazarlarında lider bir kuruluştur. İş geçmişi 65 yıldır, Venezüella'daki sosyal olarak sorumlu organizasyonun bir paradigması haline gelen derin sosyal bağlılığı ile el ele ilerledi. Bu çalışma, ülkenin her bölgesinde bulunan şirket tarafından gerçekleştirilen çeşitli eylemler ve kutup şirketleri vakfının değerli katkısı ile gerçekleştirilmiştir. Modern bir konsantrasyon odağı altında, temel becerilere sahip olduğunuz odak, kutup şirket grupları kırktan fazla kardeş şirketten daha fazladır. Bu şirketin ülke ekonomisindeki önemi güçlü göstergelerle desteklenmektedir:19.000 doğrudan iş ve 150.000'den fazla dolaylı iş üretir, bu da ulusal işgücünün% 1,4'üne eşdeğerdir. Petrol dışı gayri safi yurtiçi hasılanın% 2,82'sini ülkeye kazandırmaktadır. Şirket ve ürettiği ürünler için geçerli olan vergilere, petrol dışı vergi gelirlerinin% 2,90'ına katkıda bulunur.
Yüksek derecede teknikleştirilmiş ve optimum üretim fonksiyonları geliştirebilen üretim, pazarlama ve hizmetler altyapısı, operasyonların boyutlarına göre ilerler: ulusal coğrafyadaki stratejik yerlerde ve en ticari ağda bulunan 30'dan fazla üretim tesisi 150.000'den fazla satış noktasında ürünlerinin varlığını garanti eden Venezuela için önemli.
Empresas Polar bira, malt (Cervecerías Polar), Yiyecek (Polar Gıda), alkolsüz içecekler ve gazsız (Pepsi-Cola Venezuela) işlerinde faaliyet göstermektedir.
Empresas Polar 1954'te gıda iş alanına girdi. Şu anda, Mavesa ve Primor'un satış güçlerinin stratejik birleşmesinden sonra, 2003'ten beri Alimentos Polar, Venezuela'daki 17 üretim merkezini (1 esnek paketleme tesisi dışında) kapsayan endüstriyel ve ticari faaliyetler için bir şemsiye şirketi olarak faaliyet göstermektedir. ve Kolombiya'da 3 bitki.
Venezuela'da 45.000'den fazla satış noktası, yaklaşık 1.000 dağıtım birimi, 75 depo ve 27 dağıtım şirketi ile bir dağıtım ağımız var. Ayrıca Kolombiya'da yaklaşık 70 bin satış noktası ve 59 distribütör ile bir dağıtım ağımız var. Yıllık toplam 2,1 milyon mt üretim kapasitesine sahip olan Alimentos Polar, bugün çeşitli gıda kategorilerinde en eksiksiz lider marka portföyüne sahiptir.
Polar Food Company'nin Misyonu:
Ürünlerimiz ve işlerimizin yönetimi ile tüketiciler, müşteriler, satış şirketleri, bayiler, distribütörler, hissedarlar, işçiler ve tedarikçilerimizin ihtiyaçlarını en iyi ilişkiyle en yüksek kalite, verimlilik ve rekabet gücü standartlarını garanti ederek karşılamak fiyat / değer, yüksek kârlılık ve sürekli büyüme, toplumun yaşam kalitesinin ve ülkenin kalkınmasının iyileştirilmesine katkıda bulunur.
POLAR GIDA ŞİRKETİ VİZYONU
Hem Venezüella'da hem de Latin Amerika pazarlarında önde gelen yiyecek ve içecek şirketi olacağız ve hissedarlarımız için değer üretilmesini sağlayan devralmalar ve stratejik ittifaklar yoluyla katılacağız. Satış noktasında baskın bir varlık ve tanınmış kalitede karmaşık bir ürün ve marka portföyü ile pazar odaklı olacağız.
Ticari, teknoloji ve yönetim alanlarında bilginin üretilmesini ve yayılmasını teşvik edeceğiz. Gerekli profilleri elde etmek için personelimizi seçecek ve eğiteceğiz, Empresas Polar'ın değerlerine tam bağlılıklarını yerine getireceğiz ve onlara en iyi geliştirme fırsatlarını sunacağız.
POLAR GIDA ŞİRKETİNİN ÖRGÜTSEL YAPISI.
Polar Food şirketinin çevresini etkileyen faktörlerin belirlenmesi.
Çevre analizi.
- Siyasi faktörler:
Ülkedeki mevcut durum her türlü üretimi etkiler ve bira bu durumdan muaf değildir. Hükümetin doğrudan özel şirkete müdahale etmediği, ancak reklam pozisyonlarını (yasalar), satış saatleri kuruluşlarını ve likör satış lisanslarını vb. Düzenlediği düşünülmektedir.
Öte yandan, ihracat kısıtlamalarına ilişkin olarak, devlet antlaşmaları ülkede ürünün pazarlanmasını azaltmıştır. Bu önlem elde edilen faydaları doğrudan etkiler; faiz oranları, vergiler ve diğerleri gibi.
- Yasal faktörler:
Mali eğilimler: Bu ürünün ele alındığı halkın yasal yaşta olması nedeniyle düzenlemeler vardır, bu nedenle, Venezuela'daki Televizyon gibi kitle iletişim araçları aracılığıyla ilan edilmemelidir. Likör mağazasının ilk ve orta öğretim kurumlarına yakın olmasına izin vermeyen bir yasa da vardır.
İşgücü trendleri: Polar şirketi ülkenin en prestijli şirketlerinden biridir, mevcut alanların her biri için yüksek nitelikli personele sahip mükemmel bir çalışma ekibine sahiptir ve personele kanunla belirlenenlerin üzerinde salınan yüksek faydalar sunar. Venezüella.
- Ekonomik faktörler:
Venezüella'nın şu anda sahip olduğu yüksek enflasyon nedeniyle, insidansın şişenin üretimi ile orantılı olduğunu gözlemliyoruz ve bu da önerilen nihai fiyatı etkiliyor, ancak ürünün lider ve yüksek talep olduğunu bile dikkate almalıyız. satın alma gücü azalmıştır, bu nedenle şirket tarafından alınan nüfusun geliri sabit kalmaya devam etmektedir.
- Sosyal:
Toplumsal faktörlerle ilgili olarak, trendlerin aşağıdaki gibi olduğunu gözlemliyoruz:
- Nüfus dağılımı: Ulusal düzeyde tam olarak var olan tek bira Nüfus hareketliliği: Noktalar, ulusal bölgenin uzunluğu ve genişliği boyunca stratejik olarak konumlandırılmıştır Altyapı: Ülke için iyi işler üretir, endüstriyel hijyen ve güvenlik standartlarına uygun çalışan sağlığı. Sağlık hizmetleri, emeklilik ve emeklilik planı, ürün kutusu, biralar ve maltlar gibi ek faydalar.
- Teknisyenler:
La Polar, ön planda olmak, teknolojik gelişmeleri takip etmek ve ürün kalitesi yüksek olduğu için bakımı gereken bir şirkettir.
Ayı imaj değişiminin hızı çok hızlıydı, çünkü şirket yüksek bir ekonomik güce sahipti ve tüketicilerini memnun etmek için mümkün olan en kısa sürede yapmaya çalıştı.
DOFA matrisi.
Zayıf yönleri:
- Şu anda güçlü bir rekabet var (Mercal).
Fırsatlar:
- Markanın uluslararası pazarlarda tanınması sayesinde, henüz keşfedilmemiş yerlere tanıtılarak ürünün başarısı garanti edilmektedir, çünkü ülkemizde bir gelenek markası olduğu için imaj değişikliği ve varsa yeni ürünler iyi karşılanmaktadır. Yeni imajı olan tüketiciler ve genç nüfusun hüküm sürdüğü bir ülke olmak için büyük bir potansiyel pazar var
Güçlü:
- Ülkede uzun bir geçmişi, tanınırlığı ve kabulü olan ürün Venezuelalılar için kitle tüketimi ve tercihi İçki Ürün çeşitlendirmesi nedeniyle kapsamlı pazar bölümleme
Tehditler:
- Hükümet niteliğinde düşük maliyetli ürün tedarik kuruluşlarının zinciri (Mercal, PEDEVAL).
Tescilli sürücülerin güzergahlarının atanması süreci.
Adından da anlaşılacağı gibi, Alimentos Polar satış departmanı tarafından CP'lere münhasır dağıtım yollarının tahsis edilmesinden oluşur. Bu şirket her güzergahta yalnızca ilgili güzergahı atadığı CP'ye satış yapmayı taahhüt eder.
| Güzergah tahsis süreci. | # | Yüzde |
| Satış Departmanı. | yirmi | 100% |
| yirmi | 100% |
| Yönlendirmenin geliştirilmesinin nedenleri | # | Yüzde |
| Distribütörler arasında koordinasyon eksikliğinden kaçının.
Pazarın daha büyük bir sektörünü kapsamaktadır. |
onbeş
5 |
% 75
% 25 |
| yirmi | 100% |
Satış Departmanının güzergah tayiniyle ilgili amaçları:
Distribütörler arasında koordinasyon eksikliği nedeniyle olumsuz dışsallıklardan kaçının. Polar gıda ürünlerinin optimum coğrafi dağılımı, distribütörler arasındaki rekabetten serbestçe ortaya çıkandan farklı olabilir.
Bir üretici, ürettiği malların, ürününü isteyen ve satın alabilecek tüketicilerin olduğu her yerde mevcut olmasını sağlamak isteyebilir. Örneğin, kâr amacı gütmeyen sitelerde satış yaparak üretici, alıcıların rakip ürünler satın almaya çalışmasını engelleyebilir ve böylece marka sadakati geliştirebilir. Bu strateji, başka herhangi bir sitedeki kârları ve dolayısıyla üreticinin toplam kârını artırabilir. Öte yandan, distribütörler faydaların sıfırdan fazla olduğu yerlerde satış yapmaya çalıştıklarından, üretici ve distribütörler arasında ürünün dağıtılacağı yerlerle ilgili bir çatışma ortaya çıkmaktadır.
Polar'ın dağıtım stratejisi, büyük ölçüde, kanalda oluşturulabilecek, bir önceki paragrafta bahsedilen gibi ve ürün bozulabilirliğini yönetmeyle ilgili ve sadakati de etkileyen çeşitli olumsuz dışsallıkları ortadan kaldırmayı amaçlamıştır. markalı. Bu nedenle, bu şirketin dağıtım kanalının bazı işlevlerinin etkin performansını etkileyen piyasa başarısızlıklarını düzeltmeye çalışacak bazı önlemler alması beklenmektedir.
Gıdaların depolardan taşınması, Polar Satış Departmanı tarafından ülkenin hangi bölgelerine hizmet verildiği ve hangilerinin bulunmadığı, her birinde kaç perakendeci olduğu, ne kadar satın aldıkları vb.., yolları atayarak dağıtımı koordine etmek - böylece yukarıda bahsedilen negatif dışsallıktan kaçınmak - bu tür bir koordinasyonu gerçekleştirmek için piyasadaki her bağımsız taşıyıcı tarafından kısmi ve merkezi olmayan bilgilerin kullanımından daha etkili görünmektedir.
Bu uyaran, bölgelerin tayin edilmesiyle elde edilir, çünkü her perakendeci, müşteri hizmetleri harcamalarının neden olduğu ilgili alanlardaki talep artışının tamamını emebilir. Tam olarak, bu müşteri hizmetleri ve diğer markalara göre ürettikleri artan rekabet, rekabeti kısıtlayan anlaşmalar yapılmasını yasaklayan bir istisna verilmesinin en önemli nedenlerinden bazılarıdır.
| Yönlendirme efektleri. | # | Yüzde |
| Marka içi rekabette azalma
Daha iyi dağıtım için tüketici faydaları. |
13
7 |
% 65
% 35 |
| yirmi | 100% |
Etkileri
- Bu kısıtlama, kendi ülkesindeki her CP için mekansal bir tekel yarattığından, dağıtım kanalının bu seviyesindeki marka içi rekabetin azalması.
Bu da Polar'a çifte marjinalleşme olarak bilinen negatif bir dışsallık yaratır. Çifte marjinalleştirme, hem üretim hem de aşağı akış arabuluculuğu tekelleştirildiğinde meydana gelir, bu da distribütör tarafından üretimin, üreticinin karını en üst düzeye çıkaran üretim seviyesinden daha düşük bir miktarla sınırlandırılmasına neden olur. Bunun olmasının nedeni, distribütörün marjinal maliyetinin (CM) üreticiden daha fazla olması ve bu nedenle, ikincisinin kârını en üst düzeye çıkaran ürün miktarının, ikincisinin kârını en üst düzeye çıkaran miktardan az olmasıdır. CM'lerin bu farkı, distribütörün CM'sinin, üreticinin kendisini sattığı fiyata eşit olması ve onu kendi CM'sinden daha yüksek bir fiyata satmasıdır. Sonuç olarak,distribütör, üretimini en üst düzeye çıkaran üretim seviyesini sattığında üretici kârını optimize edemez. Öte yandan, distribütörlerin neden olduğu üretimin daha büyük bir şekilde kısıtlanması, aşağı yönlü entegre bir üreticinin veya distribütörler arasında serbest rekabetin durumuna kıyasla nihai tüketici düzeyinde daha yüksek bir fiyata neden olmaktadır.
- Daha iyi koordineli dağıtım için tüketicilere fayda sağlayın. Bu, ürünün satıldığı tüm yerlerde düzenli olarak tedarik edilmesine neden olur.
Polar münhasırlık sözleşmelerinin amaçları, tescilli sürücülerle ve bunların etkileriyle ilgilidir.
Bunlar, Polar ile CP'ler arasında, yalnızca kendi bölgelerinde yalnızca Polar birası satın almayı ve dağıtmayı taahhüt ettikleri sözleşmelerdir.
hedefler
| Münhasırlık sözleşmelerinin amaçları. | # | Yüzde |
| Diğer sağlayıcılardan serbest sürüş yapmaktan kaçının.
Satış giderlerinde azalma Diğer ürünlerin girişinde engellerin oluşturulması. |
12
5 3 |
% 60
% 25 onbeş% |
| yirmi | 100% |
- Diğer sağlayıcılardan Serbest Sürüşten kaçının.
1960'lara kadar Polar, CP seviyesine kadar entegre edildi. Ancak, kamyoncuların şirket içindeki fırsatçı davranışları ve çalışmalarındakilerin performansıyla ilgili yürüttüğü ahlaki risk nedeniyle Polar, perakendecileri taşımak için kullanılan kamyonları CP'lere satmaya karar verdi. Amaç, sürücülerin kendilerinin şirkete çalışan olarak değil, bağımsız girişimciler olarak bunun sağladığı teşviklerle hizmetlerini sunmaya devam etmeleridir. Polar'ın kamyonların CP'lerden satın alınmasını finansal piyasadakilerden daha düşük faizlerle finanse ettiğine dikkat etmek önemlidir. Bu, şirketin mevcut ve potansiyel rakipleri için olumlu bir dışsallık yaratır,çünkü söz konusu toptancıları kanalın o kısmının geliştirilmesinde finansal işbirliği yapmadan ürünlerini taşımak için işe alabilirler.Yukarıdakilerden ötürü Polar, çabalar boyunca Mülkiyet Haklarını tesis etmenin bir yolu olarak yeni bağımsız distribütörlerle özel sözleşmeler imzaladı ürün tanıtımı.
- Satış giderlerinde önemli düşüşler sağlayın, öngörülebilir bir pazara sahip olma olasılığının tadını çıkarın ve özellikle pazardaki köklü rakiplerin eylemlerine karşı bir dayanak oluşturun.
Bu son hedef 1960'lı yılların ortalarında Polar için, bir önceki noktada belirtilen sorunlar nedeniyle şirketin kamyonlarını satmaya karar verdiği zaman çok önemliydi. O zamanlar hem Polar hem de Nacional pazarın% 40'ına sahipti (şu anda Polar yaklaşık% 80'e sahip) ve pazarlama stratejisi dahilinde, ilkinin dışsallıkları ortadan kaldırmak için dağıtım kanalının kontrolünü sürdürmesi son derece önemliydi. imajını ve marka sadakatini etkileyebilecek olumsuzluklar, bu nedenle piyasadaki diğer lider şirket lehine bu nedenle müşteri kaybını önleyecek şekilde.
- Giriş engelleri oluşturun.
Yüksek pazar gücü göz önüne alındığında, Polar'ın ürünü için süper rekabetçi bir fiyat talep ediyor olması muhtemeldir ve bu nedenle uzun vadeli münhasırlık sözleşmeleri veya yüksek Liquidated gibi olağanüstü faydalarını koruyan yapılar oluşturmaya çalışın. hasarlar.
CP'lerle uzun vadeli münhasırlık sözleşmeleri bira pazarına girmenin önünde bir engel oluşturur, çünkü yeni giriş yapanları kendi dağıtım ağlarını geliştirmeye zorlar - en azından CP'lerin seviyesine kadar´ potansiyel rakiplerin bu pazara girmesini caydıran s-. Bunun nedeni, finansal piyasadaki kusurların varlığının, biraya benzer üretken bir faaliyet yürüten bir şirketin sermaye maliyetini, aynı anda üretim ve dağılıma girmeye çalıştığında daha pahalı hale getirmesidir. Aslında,Banka ile şirket arasında, yeni bir faaliyette (dağıtımda) başarılı bir şekilde performans gösterme olasılıkları ile ilgili bilgi asimetrisi, yeni giren kişi açısından rasyonelleşmeye ve aşırı finansman maliyetine yol açar. ters seçim.
Diğer yandan, münhasırlık sözleşmeleri, distribütörler tarafından sözleşmenin ihlali durumunda (Tasfiye Edilen Zararlar) çok yüksek üretici tazminatı tesis ettiğinde, potansiyel rakiplerin giriş olasılığı büyük ölçüde azaltılır. Bunun nedeni, distribütörleri onlardan satın almaya ikna etmek için, yeni katılımcıların, distribütör fiyatları sunabilmek için münhasırlık sözleşmeleri uygulayan şirketten çok daha düşük marjinal maliyetlere katlanması gerekecekti. Tasfiye Edilen Zararlar iptal edildiğinde, sağlayıcıları değiştirmelerinin karlı olması yeterince düşüktür.
Etkileri
| Münhasırlık sözleşmelerinin etkileri. | # | Yüzde |
| Dağıtım kanalı kısmının geliştirilmesi.
Pazara erişimin önündeki engel. |
12
8 |
% 60
% 40 |
| yirmi | 100% |
- Burada incelenen dağıtım kanalının bir kısmının geliştirilmesi.
Polar, bu faaliyete yaptığı yatırımın faydalarını münhasır sözleşmelerle içselleştiremeseydi, bu muhtemelen olmazdı.
Bira üreticilerinin perakendecilere satın almaları için tesis veya finansman sağlanmasının, sadece ürünlerini satmaları gerçeğine karşılık olarak, dağıtım kanalının verimliliğinde faydalı bir gelişme oluşturduğunu not etmek önemlidir. AET'ye göre, bira tedarik münhasırlık sözleşmelerine rekabeti kısıtlayan anlaşmaların yapılmasının yasaklanmasından bir istisna vermeyi haklı kılan tüketiciler. AET İstisnaları Yönetmeliği kapsamında münhasır bira satış sözleşmeleri için münhasır bira tedarik sözleşmeleri için özel bir unvan bulunmaktadır.
Toptancılar ve Polar arasındaki ilişki burada incelenmekle birlikte, önceki paragrafta belirtilenler bu durum için mükemmel bir şekilde uygulanabilir.
- Pazara erişimin önündeki engel.
Bira pazarındaki münhasırlık sözleşmelerinin bir diğer önemli etkisi, piyasanın büyük bir kısmında hem mevcut hem de potansiyel rakiplere erişimi engellemektir.
Münhasır sözleşmelerin pazar erişimini ne ölçüde engellediği, sözleşmelerin süresine, bunlara dahil edilen Tasfiye Edilen Zararlara ve bunları empoze eden şirketin pazar payına bağlıdır. Bu değişkenlerin daha büyük olduğu ölçüde, piyasa engeli de daha büyük olacaktır.
SONUÇLAR
Özetle, CP'ler için bölge tahsisi ve maksimum fiyat belirleme kombinasyonu, deterministik bir ortamda sosyal refah için olumludur. Ancak, CP'ler riskten kaçınırsa ve nihai pazarda dağıtım maliyetleri ve talep konusunda belirsizlik varsa, CP'ler arasındaki rekabet durumu, kısıtlamaların birleşiminden daha fazla sosyal refah üretir. daha önce bahsedildi. Son olarak, münhasırlık sözleşmeleri ile ilgili olarak, bu kısıtlamanın sosyal refah üzerinde en büyük etkisi olduğu görülmektedir, çünkü biri olumlu diğeri olumsuz olmak üzere iki çok önemli etkisi olmuştur.
Olumlu etki, burada incelenen dağıtım kanalının Polar hiyerarşisinin dışındaki büyük gelişmedir. Bu, kısmen, bu şirkete yapılan münhasır sözleşmelerin dağıtım kanalının geliştirilmesinde yaptığı yatırımların faydalarına uygunluğundan kaynaklanmıştır.
Olumsuz etkiye gelince, bu durum piyasanın önemli bir kısmına mevcut rakiplere (Bölgesel, çeşitli ithal bira markaları) ve potansiyele erişimi engellemeyi ifade eder. Bu engel, Polar'ın sahip olduğu yüksek pazar payına, CP'lerle imzalanan sözleşmelere ve bunlarda belirtilen Tasfiye Edilen Zararlara bağlı olacaktır.
Her ikisinin de kârını en üst düzeye çıkaran ürün miktarının aynı olması için, Polar'ın perakende-perakende işlemlerinde empoze ettiği fiyat, perakende acentelere, dolayısıyla CM'ye ve gelire sattığı fiyata eşit olmalıdır. CP'lerin marjinal değeri, Polar'ın faydasını en üst düzeye çıkaran üretim düzeyinde aynı olacaktır.
KAYNAKÇA REFERANSLAR
- ACEVEDO ACUÑA, Rolando ile ilgili tarafsız yorumlar, yazılar, öneriler ve görüşler sağlar. Dokümantasyon ve Araştırma Teknikleri. Cilt I, Ulusal Açık Üniversite. I989.ARIAS, Fidias G. Araştırma Proje Kılavuzu. Editoryal Episteme, Üçüncü Baskı. 1999. VENEZUELA CUMHURİYETİ ANAYASASI, 36.860 Sayılı Resmi Gazete, Editörler Distribuidora Escolar, SAFISHER, L. ve NAVARRO V. Pazar Araştırmasına Giriş. Meksika. Üçüncü Baskı., Mc Graw Hill. 1994GIL MENDOZA, José I. Modern Yönetim. MacGraw-Tepesi. İş Uygulama Kütüphanesi. D´Vinni Editoryal Ltda Kolombiya 1998. UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA. Dokümantasyon ve Araştırma Teknikleri.Karakas - Venezuela 1989. Caldentey, P. ve Morales, A. (1996a): «Avrupa Tarım-Gıda Sistemi, Sosyal Kalkınma Dergisi tarafından yaşanan değişikliklerin yorumlanması. Cilt 51, No. 204 (Ekim-Aralık). Córdoba (İspanya).Jhan, HH. (1991), «Tarım-gıda şirketlerinin stratejik düzenlemeleri», Tarımsal-Sosyal Araştırmalar Dergisi, Nº157. Tarım, Balıkçılık ve Gıda Bakanlığı. Madrid, (Mart) Morales, A. (2001). Héctor Valecillos ve Omar Bello'da Venezuela'da "Neo-kurumsallaşma ve Tarım-Gıda Sorunu" , Venezuela Çağdaş Ekonomisi , Venezuela Merkez Bankası, Ekonomik ve Finansal Koleksiyon, Karakas
