Paul Madving'in Yanılgısı: Kurgu edebiyatının vaka çalışmalarına katkısı

Bu dava WACRA.2006 Brisbane Kongresi'nde sunuldu, kabul edildi ve sunumu için davet edildi.

Avustralya.

Öz

Latin Amerika'nın akademik dünyasında ve özellikle Arjantin'de karşılaşılan sorunlardan biri Vaka Çalışmalarıdır.

Bu WACRA etkinliği için yapmayı planladığımız bu mütevazı katkıda, birkaç tanesini anlatacağız ve hayal gücümüz (ve çeşitli okumalarımız) varsa, diğer kaynaklardan ve özellikle de kurguladığımız kurgudan (eklediğimiz örnek gibi) teorinin genel olarak soyut bir şekilde sunduğu durumları öğrenci için ilginç bir şekilde açıklamaya izin verirler.

Paul Madving'ın Hatası:

Kurgu Edebiyatının Kaos Çalışmasına Katkısı

Genel olarak Latin Amerika'da, özellikle Arjantin'de Eğitim krizi, diğer yönlerinin yanı sıra, üniversite profesörlerinin büyük çoğunluğu için çok düşük ücretlere dönüşen öğretmenlerin hiyerarşikleştirilmesinden kaynaklanmaktadır.

Bu, “profesör taksi” nin, birbirini takip eden yönetimlerin Toffler'in konseptini kavramadığı bir ülke genelinde gözlemlenen bir gerçeklik olmasına yol açar: 21. yüzyıl bilgi yüzyıldır

Farklı (ve bazen de uzak) akademik merkezlerdeki akademik yükümlülüklerin çeşitliliği, öğretmenin zamanını kısaltır ve bilgi arama ve gerekli analizleri yürütmeyi neredeyse imkansız hale getirir.

Ayrıca, gelişmekte olan ülkelerde öğretmen ya da araştırmacı “bilgi toplama”, “toplanan bilgilerin geçerliliğine karar verme”, “kaynakların yeterli zaman sağlaması” gibi zorluklarla karşılaşmaktadır.

Bu zorluklara rağmen, Latin Amerikalı öğretmenler ve genel olarak profesyoneller, özellikle Arjantinliler, dünya akademik arenasında önemli bir prestije sahiptir ve "Profesörün" bulunduğu yerlerde kolayca ve bolca kullanılan öğretim yöntemlerini kullanırlar. toplum içinde daha yüksek bir prestije sahiptir.

Bu pedagojik arabuluculuk tekniklerinde, "vaka çalışması yöntemi ile öğretim" sadece iyi tanınmakla kalmayıp, aynı zamanda özellikle odaklanmış çeşitli eleştiriler almış olmasına rağmen, hem lisans hem de lisansüstü düzeylerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Harvard Üniversitesi.

Genellikle ortaya çıkan sorun, vakaların nereden alınacağıdır?

Kuşkusuz, dava alma kaynakları, özellikle büyük miktarda mükemmel kalitede malzeme sunan büyük üniversitelerdir.

Ancak kültürel kalıplar değişiyor. Öğrenciler, özellikle lisansüstü öğrenciler, bir yandan, sık sık sıkıcı ve diğer yandan gerçekleri yansıttıklarını düşünerek, vakaların yüksek yönetim çalışmalarında (MBA) gösterdiği klasik “iş durumlarını” reddetmeye başladılar. Latin Amerika ya da Arjantin'e uzak.

Bu genellikle öğretmenleri (benim durumum gibi) Amerikan üniversitelerinden veya genellikle yönetimde olan ders kitaplarından kaynaklanan aynı ortamdaki Arjantin çevre vakalarına adapte olmaya zorlar.

Ayrıca, açıklanan ekonomik durum, bazı serbest kaynakların olduğu doğru olsa da, davaların elde edilmesi için fonları kısıtlamaktadır. Ancak bu durumda sunulan materyal, genel olarak kamusal nitelikteki durumları ifade eder.

Bu nedenle, hayal gücü (ve çeşitli okumalar) ile, gazeteler ve kurgusal edebiyat (sinematografik filmler dahil) gibi diğer kaynakları öğretmenlere bu konuda yardımcı olabiliriz.

Bu “kağıda” eklediğimiz durumu iddia ettiğimiz şeyin bir örneği olarak görüyoruz.

Sadece Mendoza Teknoloji Fakültesi Ulusal Teknoloji Üniversitesi MBA Müzakere Bölümünden öğrencilerimize dikkat çekmekle kalmıyor. Arjantin, temanın alışılmadık doğası nedeniyle, ancak tam da bu nedenle ilginç hale geliyor, dikkate katkıda bulunuyor ve katılımlarını motive ediyor.

Müzakere teorisinde "viraj alma" ve "yüzünü kurtarma" konusu fark edilmez, ancak bu konunun özellikle kültürel açıdan önem taşıdığına inanıyoruz.

Bu nedenle bu deneyimi dünyanın her yerinden saygın meslektaşlarımızla paylaşmayı denemek bir zevk.

Paul Madving'in Yanılgısı

O ”Rory aşağıda - ED Beaumont dedi

Madving saatine baktı

Size şu anda meşgul olduğumu söylesinler, ama beklemek isterseniz, kısa bir süre sonra görüşürüz.

ED kalktı, kapıyı açtı ve mesajı O Rory'ye götürmesini söyledi.

Madving, halkın çok zor siyasi yeniden seçim kampanyasını analiz etmesiyle devam etti.

Ne Madving'in hem de ED'nin yüzlerini ifade ettikleri dinginlik ya da seçim kampanyasının sorunları üzerindeki yoğunlaşması, mevcut olanlar arasında gerginliğin büyümesini engelleyemedi.

15 dakika sonra Madving ayağa kalktı ve şöyle dedi:

- Eh, hala cebimizde yok, ama işler gidiyor, çok çalışmaya devam edin ve iyi olacağız.

Kapının yanında durdu ve aceleyle ayrılırken herkesle el sıkıştı Madving, oturduğu sandalyeden yükselmemiş ED ile yalnız kaldı.

- Kalmamı mı yoksa gitmemi mi istiyorsun? - sordu

"Kal," dedi Madving. Güneşli Çin sokağına bakmak için odayı pencereye geçti.

- Bu yumruklar yel değirmenleri gibi mi çalışıyor? - ED aradan sonra sordu.

Madving döndü ve başını salladı evet.

- Dövüş söz konusu olduğunda nasıl yapacağımı bildiğim tek şey - ve gülümseyerek eklendi: - Ayaklarınızı aynı şekilde kullanmadığınız sürece.

ED bir şeyler söylemeye başladı ama kapı açıklığının gürültüsünden dolayı kesintiye uğradı

Adam içeri girdi. Normalden biraz daha uzun, yalın yapısı ona aldatıcı bir zayıflık görünümü verdi. Parlak, düzleştirilmiş saçları tamamen beyaz olmasına rağmen, muhtemelen 35 yaşından büyük değildi.

Gözleri şaşırtıcı derecede açık gri-mavi idi. Aynı renkteki bir takım elbise üzerinde donanma palto giyiyordu. Sağ elinde, siyah bir eldivenin içine sıkışmış, melon şapka takmıştı.

Arkasında, diğeri kadar uzun, çarpık bacakları olan bir adam geldi. Moreno, güçlü adamlarının düşüşünde, kaslı kollarının uzunluğunda ve yüzünün düzleşmesinde simian bir şey vardı.

Goril kapıyı kapattı ve ona yaslandı

İlk adam yaklaşık beş adım attı, şapkasını bir sandalyeye koydu ve eldivenlerini çıkarmaya başladı.

Elleri cebinde çılgınca gülümsedi.

- Shad'a ne dersin? - dedim.

- Güzel - dedi beyaz saçlı adam - Nasılsın Paul?

Bariton sesi vardı. Hafif bir İrlanda aksanı sözlerini hafifletti.

Madving, başın hafif bir başıyla işaret etti ve şöyle dedi:

- Beaumont'u zaten biliyorsun, değil mi?

- Evet - yanıtladı O Rory

- Evet - dedi ED.

Ne diğerini selamladı ne de ED sandalyesinden kalkmadı.

Ey Rory konuştu - Politika siyasettir ve iş iştir. İstediğim için ödeme yapıyorum ve ödemeye devam etmek istiyorum, ama karşılığında ne için ödeme yapmak istiyorum.

Hoş bir şekilde modüle edilmiş sesi, samimi samimiyeti ifade etti.

- Bununla ne demek istiyorsun? Diye sordu Madving, sanki pek ilgilenmiyormuş gibi

- Demek istediğim, şehirdeki polisin yarısının, Madving'in ve arkadaşlarımın bazılarının onlara masasında oturdukları ve sordukları parayla hayattaki iyi şeylerin tadını çıkarıyor:

- Başka ne- ve sesinin tonu öncekiyle aynı ilgisizliği gösteriyordu.

- Ödediğim şeyi istiyorum. Yalnız kalmak için para veriyorum. Beni yalnız bırakmanı istiyorum.

Madving kıkırdadı ve şöyle dedi:

- Şey Shad, sanırım bana polisin artık rüşvetlerini kabul etmediğinden şikayetçi olmadın.

- Demek istediğim, Şef Doolan dün gece kulüplerimi kapatma emrinin senden geldiğini söyledi.

Madving tekrar kıkırdadı ve ED'ye sormak için başını çevirdi:

- Bunun hakkında ne düşünüyorsun, ED?

ED çok az gülümsedi ama hiçbir şeye cevap vermedi.

"Ne düşündüğümü biliyorsun," dedi Madving, "Yüzbaşı Doolan çok çalışıyor ve ona bir tatil vermesi gerekiyor." Unutmama izin verme.

"Beni korumak için para ödedim," dedi Ey Rory. Biliyorsun Paul. Ve beni korumaný istiyorum. İş iştir ve siyaset siyasettir. İki şeyi karıştırmayalım.

"Hayır," dedi Madving.

Shad O 'Rory, mavi gözlerinin rüya gibi mesafeye kaymasına izin verdi.

Biraz hüzünle gülümsedi ve

biraz İrlandalı vurgu sesinde üzüntü de görülebilirdi:

- Onları karıştırmak ölümlerin olacağı anlamına gelir.

Madving'in mavi gözleri donuktu. Ne onlar ne de sesleri söylediklerinde duygularını açığa vurmadı:

- Orada ölmek istiyorsan…

Beyaz saçlı adam başını salladı:

- Olmak zorunda kalacak - ve sesi hala üzgündü - çünkü beni tekmelemek için çok yaşlıyım.

Madving sandalyesine yerleşti ve bacaklarını geçti. Sözlerini söylediğinde önemli bir şeyi vurgulamamış gibi görünüyordu, ama söylediği şey şuydu:

Bunun için çok büyük olabilirsin ama buna katlanacaksın. - ve dudaklarını takip ederek ekledi - Sen zaten dayanıyorsun.

Rüya ve melankolik O Rory'nin bakışlarından solduran bir şekilde sildi.

Şapkasını giydi, kravatını ayarladı ve Madving'e bir parmak gösterdi ve şöyle dedi:

- Bu gece tekrar Köpeği açacağım. Rahatsız edilmek istemiyorum. Beni rahatsız ederlerse, seni rahatsız edeceğim.

Madving bacaklarını çaprazladı ve telefonu aldı.

Polis şefi ile temasa geçilmesini istedi.

- Selam Rainey. Evet, çok iyi… Aile mi?… Muhteşem. Hey şef, duydum ki Shad

Ya da Rory bu gece yeniden açmayı düşünüyor… Evet… Kapatırsam…

Aynen… Tabii ki… Güle güle.

Telefonu bırakıp Ey Rory'ye hitap etti.

- İşlerin nasıl olduğu açık mı? Shad işini bitirdin. Bu şehirde çay

sonsuza dek bitti.

"Evet, şimdi her şey açık," dedi O Rory düşük sesle. Sonra döndü, kapıyı açtı ve dışarı çıktı.

Onu takip eden goril, bir süre kasıtlı olarak

halıya tükürmek ve Madving ve ED'ye meydan okuyan bakışlar atmak için patronunu takip etti.

ED bir mendille ellerini sildi. Madving'e hiçbir şey gözlerinde bir soru ile baktığını söylemedi. ED'ler kasvetliydi

Bir süre sonra Madving sordu:

- Öyle mi?

- Bu bir hataydı, Paul - ED dedi

Madving kalktı ve pencereye gitti. ED'ye bakarak şikayet etti

- Vay…! Hiçbir şey seni tatmin etmiyor mu?

ED kalktı ve kapıya gitti.

Son Notlar

1. Yazar, Kapsamlı İnsan Yönetimi ™ Müzakere ve Çatışma Çözümü Uzmanıdır.

2. Öğrenciler, davayı analiz ederken, her bir tutum, neden ve hatalar çerçevesinde yapılan hataları açıklayacaktır. müzakere “Win. Kazan".

3. Ed Madving'e neden yanlış olduğunu ifade ediyor?

Öğretim notları

4. Yukarıdaki metin analiz edildikten sonra, öğretmen

ED'nin açıklanan tutumu neden aldığını öğrencilerden öğrenmelidir.

5. İletişim süreçleri ve

iklim ile ilgili gözlemler rehberli sorularla elde edilebilir ”

6. Daha sonra öğretmen aşağıda yazdığımız metni okuyabilir veya devam ettirebilir

- misiniz siz I O 'Rory' yanlış olduğunu neden bana söyler misin

- Bu işe yaramaz

- Kanıt

- Tamam - ed- söyledi ama hiçbir işe olmayacaktır. Sandalyesini geri itti

- Shad dövüşecek. Onu köşeye sıkıştırdın. Ona artık burada yapacak bir şeyi olmadığını söyledin. Ve eğer seçimlerinizi bozabilirse, düzeltilmesi gereken her şeyi kendi avantajına sabitleyebilir. Seçimi kazanırsanız, gitmesi gerekecek, evet ya da evet, polisi ona karşı kullanıyorsunuz. Onunla savaşacak ve şeyleri düzeltecek, böylece güvensizlik hissi bir suç dalgasıyla görünecek.

- Şehirdeki hemen hemen her pozisyonda arkadaşlarını yeniden seçmeye çalışıyorsun. Seçimlerden hemen önce kontrol edemeyecekleri bir kan dalgası ile karşı karşıya kalacaklar. Bu bize çok yetkin görünecek. Yani…

- Sence ona teslim olmalıydım?

- Hayır, bununla ilgili değil - devam ED- Sanırım onu bir çıkış yolu bırakmış olmalısın. Bir para çekme hattı. Onu köşeye sıkıştırmamalı ve kaçmadan onu terk etmemeliydin.

Madwing somurtkan bir jest yaptı.

- Dövüş şeklini anlamıyorum. Shad başladı. Bildiğim tek şey, birisini köşeye sıkıştırdığın zaman, onlara saldırmak ve onları öldürmek zorunda olduğun şu ana kadar, bu sistem bana iyi sonuçlar verdi - hafifçe kızardı. ancak eski Beşinci Bölgede Packy Flood adına iş yapmaya başladığımı ve bugün sorumlu olduğumu unutmayın.

- ED içkisini boşalttı ve sandalyesinin ön bacaklarını

tekrar yere koymasına izin verdi

- Sana işe yaramaz olacağını söylemiştim - dedi - Ne istersen onu yap. Beşinci sırada, çocukken size hizmet eden şeyin her zaman, her yerde size hizmet etmeye devam edeceğini düşünmeye devam edin.

7 öğretmen şimdi güdümlü sorular, diğer yansımaları yoluyla elde edebilecektir

üzerinde, kişilikleri, tutum, itibar ve “tasarruf yüz” ve onun kültürel etkileri kavramını netleştirmek sona

vaka Amerikan Black Serisi Polis Roman adapte edilmiştir 8,

Dashell Hammet

9'un Kristal Anahtarı Yazar, Fransa'da düzenlenen Dünya Futbol Şampiyonası vesilesiyle,

şirketin pilotlarının grevinin oluşturduğu gazetecilik yayınlarına dayanarak “Air France” müzakere alıştırmasını yazmıştır. 1996 yılında

10 Jhon Travolta'nın oynadığı “Sivil Soru” filmi

Tekliflerin formülasyonu, sürece duygusal katılım, "aşırı girdilerin" ele alınması, vb. gibi müzakere teorisi konularının geliştirilmesi ve analizi.

11 İstişare edilen davaların ücretsiz kaynaklarından biri The Electronic HallwayäNetwork'tür.

Referanslar

Hammet, D. "Kristal Anahtar". - Cam Anahtar. - Bruguera Editoryal. Barselona İspanya 1978. Bölüm 6, sayfa 82, bölüm 7 sayfa. 90.

Towl, AR, “Yönetimin vakalara göre incelenmesi.” Boston İşletme Enstitüsü. Yönetim, Harvard Üniversitesi