Hepimizin satması gereken bir şey olan ve günlük olarak milyarlarca ürün sunulan bir dünyada en iyi satıcı olarak zor bir iştir.
Bir ürün, fikir, işletme veya hizmet satmak isteyen biriyseniz, bu bilgiler yaptığınız işte daha iyi olmanıza yardımcı olacaktır.
İnsanlar genellikle satıcılara kızarlar, ancak satın almayı severler. Kulağa çelişkili geliyor ama gerçek… Bu örneğe bak:
Söylemek arasında büyük bir fark var:… Ne satın aldığımı görün!… ve… Bana ne sattıklarını görün!… ilk durumda kişi yaptığı satın alma işleminden memnun, ikinci durumda kişi satın aldığını hissetti çünkü DID'T Satıcıya katlandı ya da sadece çok yetenekli olduğu ve ona gerçekten ihtiyaç duymadığı bir şeyi sattığı için.
En iyi satıcı olmayı öğrenmek istiyorsanız, insanları ürünlerinizi satın almaları için gerçekten etkileyebilir ve ilham verebilir, işinize katılabilir ve sizi sevebilirsiniz.
Spor, iş dünyası, sanat gibi birçok alanda dünyadaki en başarılı insanlar, modelleyebileceğiniz bazı temel özelliklere sahiptir: insanlarla gerçek bir ilişki oluşturmak, ilham veren mesajlar iletmek, sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak, Metaforlar ve hikayeler ile satış yapın, kendiniz olun, yüzeysel ve duygusal düzeyde bir bağlantı kurun ve güvenin, korkularınızla yüzleşin, nasıl otantik olunacağını öğrenin, kendinize inanın ve başkalarının size inanmasını sağlayın.
1. Gerçek ilişkiler oluşturun ve oluşturun
Temel bir şey öğrenmelisin. Bu bir müşteriyi "kapatmak" değil, yeni bir ilişkiye "kapı açmak" ile ilgilidir. İnsanlar duyulmak, ailelerine, mesleklerine, eğlencelerine, hayallerine vb. İlgi duymak istiyorlar. Tanıdığınız kişileri beğenirseniz, sizinle iş yapacak ve ürünlerinizi kovalanmadan satın alacaklar. En önemli şey ilginç olduğunuz değil, gerçekten ilgilendiğinizdir. Gerçek bir ilişki oluşturursanız, sadece bir satıştan daha fazlasını, bir arkadaşınızı, ortağınızı ve sadık bir müşteriyi kazanmış olacaksınız.
2. Başkalarına ilham verin
İlham ve umut mesajlarını iletme becerisini geliştirmeye odaklanın. İlham, sonuçların ana bileşenidir. Kişisel hikayenizin binlerce insana nasıl ilham verebileceğini hayal edemezsiniz, bu yüzden kendi hikayenizi anlatmayı öğrenmelisiniz. İnsanlarla tanıştığınızda, doğru zamanda ilham almanıza yardımcı olabilecek hikayeyi nasıl seçeceğinizi bileceksiniz. İnsanlarla konuştuğunuzda ve ürün veya iş fırsatınızı sunduğunuzda, kişinin uğraştığınız konunun özelliklerini, özelliklerini ve gerçeklerini hemen anlamadığını bilmelisiniz. Hafızanızdan kolayca silinmeyecek olan, kelimelerinize anlam vermek için kullandığınız hikaye. Kendi hikayeniz size nasıl otantik olunacağını, başkalarına nasıl ilham vereceğini ve kendinizi onlardan nasıl ayırt edebileceğinizi öğretir.Gerçek hikayenizi anlatırsanız, asla yanlış mesajlar iletmezsiniz ve bu, kendinize olan güveninizi ve başkalarına yansımanızı artıracak, bu da güvenilirliğinizi ve satışlarınızı artıracaktır. Hikayenizi satışla ilişkilendirin.
3. Sorunlarını çözmelerine yardımcı olun
İnsanların her gün satın alacak ürünler veya onlara bir şey satan birileri aramadıklarını unutmayın. Girecek yeni işletmeler arıyorlar. İnsanların aradığı şey, belirli bir sorunu çözmelerine yardımcı olacak insanlardır. İçinizde onlara rehberlik edebilecek ve kişisel, ekonomik ve profesyonel sorunlarını çözmek için akıl hocası olabilecek birini bulurlarsa, satışlar tek başına gelir. Sadece otantik olmalısın.
4. Nasıl otantik olunur? Kendin ol
Tarihin büyük satıcıları zaten var ve zaten kendi isimleri var. Eğer bir şeyleri varsa bu kişiliktir. Kimsenin başarısını taklit etmeye çalışmayın, biri gibi olmaya çalışmayın, onlar gibi giyinmeyin ve onlar gibi konuşmayın. Pazarın sizin gibi size ihtiyacı var. Kişisel yaşamınız bir rol modeli haline gelir ve sadece örneğinizle değil aynı zamanda sözlerinizle de ilham verir. Hikayenizi iletmek sizi otantik, benzersiz ve tekrarlanamaz hale getirir.
5. kendine inan
İnsanların şirketlerle değil insanlarla iş yaptığını unutmayın. Şirketiniz en iyi ürünlere veya en iyi tazminat planına sahip olabilir, ancak insanlar ürününüzü satın alır veya sizin için işinize girer. 1 numaralı distribütör olmalısınız. Çalış, kendine inan, oku. İnsanlar kalbinizi ve gerçek niyetlerinizi okuyabilir. Niyetleriniz başkalarına yardım etmeye odaklanmalı, onları kağıt paraya dönüştürmemeli.
Gördüğünüz gibi, en çok satan, çekici ve ilham verici bir insan olmanın tüm süreci kendinizden başlar. Gerçek insanlar olarak gerçek ilişkiler yaratmanın yararlarını tam olarak anlayabildiğinizde, kimse sizi durduramaz ve istediğiniz parayı kazanmayı hak eden kişi siz olursunuz. Geliriniz kim olduğunuz tarafından belirlenir.
