Bir web sayfasının amacı
Bir web sitesi oluşturmak için sahip olduğumuz ana motivasyonları ve özellikle bunları karlı hale getirmek için gerçekleştirmemiz gereken stratejileri analiz etmek önemlidir.
Bir web sayfasını başlatırken, hedeflediğimiz nişin bilinmesi hakkında daha önce tartıştığımız yaklaşımlara ek olarak, izleyeceğimiz strateji ve o web'e sahip olmak istediğimiz “neden” ve “ne için” konusunda çok net olmalıyız.
Bu konu bana çok çekici geliyor, çünkü hedefler ve hedefler belirlemeyle ilgili her şey ve bunlara ulaşmak için eylem planları hayatımın bir aşamasında günlük işti ve özellikle beni motive ediyor.
Web sayfamızı başlatırken sahip olabileceğimiz hedefler, önermek istediğimiz stratejiye bağlı olarak birkaç olabilir. Vakaların% 99'unda bunun bir para kazanma aracı olmasını isterdik, ancak ne yazık ki bunu nasıl yapacağımızı bilmiyoruz ve sadece giderek yaygınlaşan sorunun cevabını kapsayan bir vitrin olarak kullanıyoruz, bir web siteniz var mı?
Ana hedefler
Bir web sayfasının sahip olabileceği ve hepsinin ulaşılabilir olduğunu garanti ederim temel hedefler şunlardır:
- Para kazan. İş yapmak. Müşterileri çevrimdışı işimize çekin. Ücretsiz olmayan şirket e-postalarına sahip olun.
Bunlardan herhangi biri için, dördüncü hariç, temel iş kurallarına uymanız gerekir ve bu, ya açıkta bilgi vererek, yani web sitemizi ziyaret eden herkese müşteri hizmetleri sağlamakla başlar; gönüllü abonelik bültenleri aracılığıyla; hediye e-kitaplarında vb. web sitemizi ziyaretçiye çalıştığımız ürünü ve pazarı bildiğimizi, tavsiyelerimizin ve tekliflerimizin etkili olduğunu gösterin.
Önceki üç durumda yapmamız gereken ilk şey, ürünler, hizmetler, ittifaklar veya müşterinin veya ziyaretçinin ihtiyaç duyduğu başka herhangi bir şeyi satacak bir şeye sahip olmaktır.
Ve sadece buna sahip olmamız değil, aynı zamanda yeterli kalitede olması gerekir ki, müşteri ödediği fiyat için beklediğinden daha yüksek bir şey alır, çünkü bu şekilde yeni alımlar teklif edebilecek memnun bir müşteri elde edeceğiz.
Ve bunu nasıl elde edersiniz? Şey, çok kolay, ona odaklanmak. Buradaki öncül, her şeyden önce, paranın da ötesinde hizmet sunmaktır, çünkü eğer bu memnuniyeti elde edersek, para neredeyse farkına varmadan tek başına gelir.
İnternette, başlangıçta, işletmelere çok fazla zarar veren bir fikir kuruldu ve hepsi ücretsiz ve bunu bekleyen çok sayıda ziyaretçi var ve sadece bunu bekliyor, ama… kalite, verimlilik arayanlara göz atanlar var. sorunlarına çözüm buluyorlar ve bunu elde etmek için para ödemeye hazırlar.
Bu nedenle, web sitemizin amacının ne olduğunu bilmemiz gerektiği konusunda ısrar ediyorum çünkü strateji her durumda farklı olacaktır. İnternette iş kuranların% 90'ında olduğu gibi amacın para kazanmak olduğunu varsayalım.
Ana stratejiler
Hitap ettiğimiz hedefi belirlediğimizi ve bu grubun temel ihtiyaçlarını bildiğimizi hayal edelim. Bu noktada farklı yönlere giden iki ana rota önerebiliriz:
1. Bir yandan, bir ürünü satmaya odaklanıp başka hiçbir şey yapmayabiliriz, bu nedenle ana stratejimiz iyi bir satış mektubu geliştirmek ve yüksek kaliteli bir ürüne sahip olmak olmalıdır. Ürün dediğimde, kendimi fiziksel ürünlerle sınırlamıyorum, ancak bilgi-ürünleri, yani değeri içerdikleri bilgiler olan ürünleri, örneğin e-kitaplar, e-posta kursları veya ayrıca herhangi bir türden hizmetleri dahil ediyorum: profesyonel tavsiye, bir çevrimdışı kulüp, düzenli bir bilgi hizmetine üyelik vb.
Bu tür bir web sitesi için, satış mektubu çok önemlidir ve sadece herkes yazamaz, bir profesyonel tarafından, bunları hazırlama konusunda tecrübeli ve alması gereken tüm aşamaları bilen biri tarafından yapılmalıdır: sunum, güvenilirlik vb. Bunun bu kadar önemli olması sizi şaşırttı mı?
İnternet müşterilerimiz için web sitesi kurma stratejilerinin fiyatına dahil ettiğimiz satış mektupları hazırlıyoruz çünkü web'i onlarsız düşünemiyoruz ve bu nedenle hangi tür argümanların en iyi sonuç verdiği konusunda çok net olmalıyız.
Bunu yapmak için kendimizi deneriz ve farklı web sitelerimizde testere keskinleştirmek ve işe yaramayan cümleleri atmak ve gerçekten etkili olanları kullanmak için birçok test yaparız. Satış mektubundaki bir cümleyi basitçe değiştirmek, sonuçlarda% 500 artış sağlayabilir. Ve bunlar gerçek veriler.
2. Web sitemizde başarıya ulaşmanın bir yolu olarak önerdiğim ikinci yaklaşım, ürünümüz veya hizmetimiz etrafında bir topluluk oluşturmaktır. Bu, daha fazla çaba ve orta vadeli bir yaklaşım gerektirecektir, çünkü önceki örnekte olduğu gibi ziyaretçilere ihtiyaç duymanın yanı sıra, şimdi onları tutmamız, onları sayfamıza bağlayan bir dizi bağlantı oluşturmamız ve kendilerini tanımlanmış hissetmelerini sağlamamız gerekecek. yaklaşımlarla, içeriklerle, sloganlarla vb.
Bu durumda, sahip olduğumuz ve sadece etkili olmadan faydalı olmayan iki ana silah, bir yandan kendileriyle periyodik olarak iletişim kuran bir haber bülteni oluştururken, diğer yandan topluluğun değer verdiği ücretsiz kaliteli içerikler sunuyor.
Bu şekilde bir aidiyet duygusu, onları bize bağlayan bir bağ, aynı zamanda onlara satış için ürün sunmaya başlayabilmek için gerekli güvenilirliği ve yeterli güveni kazanmış olacağız ve orada birçok ürün çeşidinden bahsedebiliriz. Daha detaylı anlatılması gereken bir konu olduğu için bundan başka bir gün bahsedeceğiz.
Bu konuda dile getirilecek çok şey olduğunu biliyorum, ancak her şeyi tek bir bültende açıklayamayız çünkü korkunç derecede uzun olacak, bu yüzden önümüzdeki aylarda daha fazla noktayı analiz edeceğiz.
Herkese selamlar ve birçok başarı, ama her şeyden önce, lütfen büyük hayal edin, daha azına razı olmayın.
