Birkaç on yıl önce, örgütler uluslararası çevreyi görmezden gelmeyi göze alabilirlerdi. Bununla birlikte, bugün küresel ölçekte iş yapan şirketlerin sayısı artmakta ve ulusal sınırların veya korumacı engellerin sınırlanması azalmaktadır. Peki küresel deneyim kuruluşlar için neden bu kadar önemli oldu? Çünkü mevcut iş dinamikleri, çevrelerindeki değişikliklere hızlı tepki vermelerini gerektiriyor ve bu nedenle piyasada daha iyi bir pozisyon elde etmelerini sağlayan malzeme ve insan kaynakları gerektiriyor. Maliyet liderliği, farklılaşma ve hatta değer yaratma gibi stratejiler, küresel olarak işlemlerin yürütülmesinde devrim yaratıyor.
Maliyet liderliği stratejisi:
Maliyet liderliği, piyasada rekabetçi fiyatlar sunmaya odaklanmış olmakla birlikte oldukça geniş bir stratejidir, çünkü maliyet avantajı elde etmek için kaynaklar son derece çeşitlidir: finansal kaynakları yönetme verimliliğinden, teşvikler devlet, teknolojik veya lojistik altyapı, ölçek ekonomileri ve hatta hammaddelere tercihli erişim. Bununla birlikte, bu stratejinin şirketlerin ekonomik sürdürülebilirliklerini kaybettikleri eğimli bir fiyat savaşını tetiklemeye çalışmadığı, bunun yerine müşterilere makul bir değerde ürün veya hizmet sunabilmek için tüm bu fırsatlardan yararlanmaya çalıştığı unutulmamalıdır..
Bu tür stratejiler yoluyla ortaya çıkan ve sadece müşterilerinin satın alma sürecinde devrim yaratmakla kalmayıp, aynı zamanda ürünlerinin ve / veya hizmetlerinin algısını müşterilerine doğru dönüştüren çok sayıda ve çok çeşitli şirket örnekleri vardır. Örneğin: büyük self servis perakende şirketlerinin tedarik zincirindeki verimlilik ve tedarikçilerle yapılan agresif ticari anlaşmalar, kendilerini bu sektörde lider şirketler olarak konumlandırmalarına ve hatta düşük fiyat stratejileri altında reklam vermelerine olanak tanır.
Farklılaşma stratejisi:
Diğer bir strateji ise, şirketlerin benzersiz olarak algılanabilecek bir nitelik veya özellik sundukları ürün veya hizmete baskı yapmaya çalıştıkları farklılaşma stratejisidir. Burada, "değer teklifi" kavramını, yani müşterilere rakiplerin teklifleri hakkında benzersiz ve farklı bir şey sunma gücünü tanıtmak mümkündür. Anahtar, önemli olarak değerlendirilebilecek ve belirli bir pazar nişinde sunulmayan nitelikleri tanımlamak için bir pazar analizi veya araştırma yapmaktır. Bu stratejinin gerektirdiği münhasırlığın daha yüksek bir fiyatla dengelenebileceği unutulmamalıdır. Bu strateji için, teknoloji sektörü gibi çok sayıda şirketi,tasarımı, kalitesi ve hatta piyasada işaretledikleri trend nedeniyle tüketicilere cazip bir ürün sunabilen ürün, karlılık marjları kadar yüksek fiyatlarla sunmalarını sağlamıştır. onlar da beraberinde getiriyorlar.
Bu stratejiler, diğerleri ile birlikte, şirketlerin küresel pazarda rekabet avantajı elde etmelerini sağlayacak araçlardır. Buna ek olarak, iletişim, teknoloji, nakliye vb. Alanlardaki gelişmeler, çoğu ürünün dünyanın herhangi bir yerinde üretilmesine ve sunulmasına izin vermiştir, bu nedenle şirketler bugün kendilerini küresel etki. İç pazar ve korumacı politikalar belirli bir ekonomik ve ticari istikrar sağlayabilir, ancak kilit nokta, sınırları aşma ve uluslararası ticaretin dinamizminin ve karmaşıklığının bir parçası olma riskini kabul etmektir. Ticari başarısı büyük ölçüde uluslararası satışlarına yurtiçi satışlardan daha fazla bağlı olan büyük şirketler için böyledir.Yazar Richard Daft (2015), “Teori ve örgütsel tasarım” adlı yayınında, ortalama uluslararası firmaların ortalama kârlarının% 55'ini yurt dışından aldıklarına ve on yıl içinde bu oranın% 70'e yükselmesi beklendiğine dikkat çekiyor. Bu nedenle, farklı ekonomik, teknolojik, ticari ve rekabetçi güçler, yerel şirketlerin ulusötesi şirketlere evrimini sağlamak için bir araya geliyor.
Sınırlarının ötesinde faaliyetler yürütmek ve şirket içinde örgütlenme biçimlerinden farklılık göstermekle karakterize edilen örgütsel modellerine bağlı olarak dört tür şirketi tanımlamak mümkündür. Bunu göz önünde bulundurarak şirketler şunlar olabilir: çok uluslu, uluslararası, küresel ve ulusötesi.
1. Çokuluslu:
Çok uluslu şirkette, ana şirket menşe ülkede bulunurken, özerk iştirakler diğerlerinde bulunur. Şirket, uluslararası pazarlarda geniş deneyime sahiptir ve çeşitli yabancı ülkelerde pazarlama, üretim veya araştırma ve geliştirme tesisleri kurabilmiştir. Ebeveynin yan kuruluş üzerinde hakimiyeti vardır, ancak ikincisi kendi kararlarını verebilir.
2. Uluslararası:
Bir şirketin en az iki ülkede faaliyet göstermesi ve bilgi veya deneyimini ana ortaklığından yan kuruluşa aktarması durumunda uluslararası olduğunu söyleyebiliriz. Bu tür bir firmanın temel özelliklerinden biri, ana ortaklığın bilgilerini bağlı ortaklıklara aktarması ve bağlı ortaklıkların ana ortaklıktan öğrenmeye çalışmasıdır.
3.Global:
Küresel firmalar, ana şirketin ve bağlı ortaklıkların bir bütün oluşturması ve asla bağımsız çalışmadığı, diğer bir deyişle şirketin herhangi bir ülkenin ötesine geçtiği gerçeğiyle karakterizedir. Küresel şirketler artık kendilerini bir ülkede mevcut olarak görmüyor, ancak pazarları dünya. Diğer bir fark, bu tür bir şirkette, bağlı ortaklıkların ana ortaklıktan tamamen merkezden uzaklaştırılmış olmasıdır.
4. Ulusötesi:
Şirketin son sınıfı, yeni yönetim yöntemi olarak kabul edilen ulusötesi şirkettir. Bu kuruluşlar küresel düşünür, ancak yerel olarak hareket eder, bu tür şirketler iştiraklerinin potansiyelini kullanır, ancak kendi kararlarını alırlar.
Görüldüğü gibi, şirketlerin küresel arenada yapabileceği birçok rol var. Giderek küreselleşen bir dünya ile karşı karşıya kalan yerel ticaret, korumacı politikalar veya ticaret engellerinin kapatılması, geçmişte ve hatta eskime eşiğinde olan kavramlar gibi görünmektedir. Tarihsel olarak, uluslararası ticaret dünya ekonomisinin büyümesinin lokomotiflerinden biri olmuştur. Bu sadece şirketlerin ve hatta ekonomilerin kendilerinin ekonomik gelişimini desteklemekle kalmayıp, aynı zamanda uluslararası düzeyde bir destek sağlayan kültürel ve sosyal zenginleşmeyi de desteklemiştir ve farklı ülkeler arasındaki diplomatik ilişkilerin güçlendirilmesini sağlamıştır. dünya.
Günümüzün küreselleşmiş dünyası, kuruluşların değer yaratma yoluyla bir adım daha ileri gitmelerini gerektirmektedir. Bu yeni rekabet avantajının başarısı, şirketlerin dahil edebileceği faaliyetlerle tanımlanacaktır, örneğin: maliyet yönetiminde verimlilik, yeni farklılaşma kaynakları, atık azaltma, süreç optimizasyonu, vb. Bununla birlikte, daha fazla müşteri, daha yüksek verimlilik, daha yüksek kârlılık içeren erdemli döngü, değer odaklı şirketlerin küresel olarak yeni ürün ve hizmet kategorilerine girmesi için büyük fırsatlar yaratacaktır. Asıl zorluk, çevrenin hızlı dinamikleri ve organizasyonel süreçlerde bu tür değişikliklere dahil olma veya bunlarla başa çıkma yeteneğine tepki vermeyi öğrenmektir.Sınırlarını uluslararası ortama açamayan bir şirket başarısızlığa ve hatta yok olmaya mahk ismdur.
Bugün kuruluşlar bir takım zorluklar yaşıyorlar. Birincisi, çevredeki değişikliklere ve dinamizme tepki verebilmek için uyarlanabilirlik; ikincisi, şeyleri daha iyi bir şekilde ya da farklılaştırarak yapmanın bir yolunu bulmak olan inovasyon; üçüncüsü ise çalışanların günlük aktivitelerine yaratıcılığı ve tutkuyu etkilemelerini sağlayan bağlılıktır. Ticaret, ekonomik ilerleme için bir motor olarak kullanıldığında güçlenen "daha fazla ticaret, daha fazla gelişme" ifadesini ifade eder, çünkü daha yüksek satışlar, daha yüksek kar marjı., daha yüksek kalite, daha iyi fiyatlar ve sonuçta daha büyük bir rekabet avantajı.
_______________
Kaynakça:
Daft, Richard (2015). Örgütsel teori ve tasarım. (10. Baskı). Meksika: CENGAGE Öğrenme.
Hamel, G. (2013). Liderlik Mükemmelliği. EBSCO.
Şirket Yöneticisi El Kitabı (sf).. < Https://upaep.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_96232826_1&content_id=_8626638_1&mode=reset > adresinden kurtarıldı.
