"Daha sonra görmeye değmez, değer olan ilk önce görmek ve hazırlanmaktır" José Martí
ÖZET
Bir stratejist hayatı sorgular. Büyüleyici bir karizması var, bizi ortalamadan farklı kılan şeyi tam olarak baştan çıkarıyor: aynı fikirde değil, daha fazlasını bekliyor, kendinden emin, her yerde iyi sorular arıyor ve temelde bunun kendisine ve başka kimseye bağlı olmadığını varsaydı. hayalini kurduğunuz ve tutkulu olduğunuz geleceği inşa edin. Bir Stratejistin profilini bilmek, hayatın, özel ve iş dünyasının kaçınılmaz çatallanmaları karşısında danışmak için mükemmel bir rehber oluşturur, gelişim hedeflerini ve olağan performansımıza ilişkin etkili geri bildirimleri belirler.
1. Stratejik Tutum
Strateji üzerinde bulabildiğimiz çalışmaların büyük çoğunluğu, nasıl daha etkili rekabet edileceği, bu sürece hangi değişkenlerin müdahale ettiği ve bu süreci tanımladığı ile ilgili düşüncelerde bol miktarda bulunur, ancak Stratejist figürünün ve onun ayırt edici kişiliğinin çoğu zaman göz ardı edildiği bir gerçektir. Belki de akademik dünyadan en kayda değer ve en son istisnalardan biri olan istisnaları sayabiliriz: K. Ohmae'nin "The Mind of the Strategist" (1990).
Elbette, bilimsel düşüncenin bir boşluk bıraktığı her yerde, sanat orada kurulur ve bu, Cengiz Han, Büyük İskender, Jül Sezar, Mao Tse Tung ve pek çok lider ve savaş ağası üzerine mükemmel biyografilerde stratejiste birden fazla yaklaşım bulmanın yoludur. evrensel tarihi işaretlediler.
Karayiplere daha yakın ve tarihimiz boyunca bir Simón Bolívar, bir Emiliano Zapata, Máximo Gómez, Antonio Maceo, José Martí, Che, Fidel'in etkisini de hissedeceğiz… liste açıkçası sonsuz olurdu. Hepsi duygusal başarıları, zor anları, derin manevi değişimleri, yaratıcı girişimleri, yeni gerçeklikler üreten ortak vizyonları, strateji literatürünün birden fazla kez ihmal ettiği karakteristik bir psikolojik profile götüren sahneleri kaydetti.
Tüm bunlar için, aynı zamanda performansımızı gözden geçirmemize ve gelişim hedefleri belirlememize izin veren olası bir strateji uzmanı modelini inceleyerek Stratejik Yönetime doğru yolculuğumuza başlamak önemlidir. Doğru tutum olmadan şirketi stratejik olarak projelendirmeye çalışırken kesinlikle bir engel olacağının farkına varmalıyız. Stratejistin zihni, önyargıların, pişmanlıkların, kararsızlıkların ve ayrıca düşük riske yatkınlığın ya da hayal kurmak istememenin üstesinden geldi.
Bir stratejist hayatı sorgular. Büyüleyici bir karizması var, bizi ortalamadan farklı kılan şeyi tam olarak baştan çıkarıyor: aynı fikirde değil, daha fazlasını bekliyor, kendinden emin, her yerde iyi sorular arıyor ve temelde bunun kendisine ve başka kimseye bağlı olmadığını varsaydı. hayalini kurduğunuz ve tutkulu olduğunuz geleceği inşa edin. İnsanların büyük çoğunluğu ise bir şeylerin olmasını bekleme eğilimindedir, birbirlerini yeterince tanımaz veya kaderleri hakkında yeterince hevesli değildirler.
Öyleyse, bir Stratejistin prototipi olarak düşünebileceğimiz nitelikleri özetleyelim (bkz. Şekil 1).
Şekil 1. Bir Stratejistin Prototipi. 10 temel özellik
Bu görüntü, oyun kurucunun özelliklerinin kapsamlı bir özetidir. Her nitelik tam anlamına ulaşır ve önceki ve sonraki özellikten yararlanır. Daha detaylı bir analiz yapalım.
2. Bir stratejistin prototipinin incelenmesi
“Uzağa, genişe, derinlere bakmadan bir stratejist gibi davranmayı nasıl düşünebiliriz; risk almak, insanı düşünmek?… Geleceği düşünmek, şimdiki zaman dönüşür ”(Berger, 1964. Cit., Godet, s. 9)
G. Berger için gelecek, şimdinin varlığının nedeni haline gelir. Bu, sadece buraya ve şimdiye, kısa vadeye bakmakla kalmayan, mesafeye odaklandığında her şeyin bir anlam ifade ettiği stratejistin kendine özgü tavrıdır. Stratejist temelde geleceği fethetmekle meşgul.
Stratejistler hakkında konuşmanın tutumdaki çok önemli bir değişimden bahsettiği takdir ediliyor. Alınan eğitim ve öğretim, deneyimler, uyaranlar, kültür vb. Nedeniyle düşünme tarzları oldukça gelenekseldir, bu Stratejik Tutum gerçek bir zihinsel devrim, onları bir Her şeyden önce, daha dolu bir insan, çünkü kontrolü yeniden kazandığını, kendini adamaya değer olduğunu, kendisini çevreleyen koşulları anladığını ve hayatın kendini iyimser ilan etmenin mümkün olduğu heyecan verici bir meydan okumadır.
Stratejik bir düşünür, ileriye bakmanın yanı sıra, her zaman bir Sıra Algısına sahip olacaktır. Bir film şeridi olayların ortaya çıkışını, eylemlerinin anında ne olacağını görselleştirirken, istenen etkiyi kışkırtmak için bir eylemi diğerine zincirler. Eylemleri, karşılıklı destekleyici niteliktedir. Oyunda izole parça olmadığını söyleyebiliriz.
Öte yandan, bir stratejistin kişiliğine ve tarihine yaklaştığımızda, İhtiyat dediğimiz neredeyse kedigilinin niteliği, hareket ettiği rezerv, bizim için temsil ettiği muamma her zaman dikkatimizi çekecektir. Genellikle ilgili bilgileri bölümlere ayırır ve doğru zamanda ve seviyede dolaştırır. Yanlış kişi tarafından bilinmesi veya kopyalanması durumunda strateji mümkün değildir. Gerçek bir stratejistten taktiği göreceğiz, ancak hareketlerinin nihai anlamını, Stratejik Hedeflerini bize açıklamadığı sürece asla.
Stratejistin hedefleri genellikle uzun ve engebeli yollarla, yürüyerek, şarkıyı hatırlayarak onun için yapılan yollarla ilişkilendirilecektir. Bu geçişte, otantik stratejist bize bir başka önemli gücü daha gösterir: Uyum yeteneği. Sık sık durup olası alternatiflerin çeşitliliğini algılarsınız, her birinin maliyet ve faydalarını tartarsınız, "peki ya…?", "En iyi eylem şekli ne olurdu…?"
İlginç ve zor olan bu, bazen kişinin kendi egosundan vazgeçerek duruma uyum sağlama becerisidir; uzun zaman önce bilinen (Sun Tzu, Savaş Sanatı, MÖ 500 yıl) ama çok azının geliştirdiği bir beceri. Bir stratejistin düşünme ve hareket etme biçimi ne durağan ne de öngörülebilirdir. O kadar esnektir ki, faaliyet gösterdiği sahnede genel olarak rakiplerin ve aktörlerin kafasını karıştırabilir. Ve açıkça düşmanı yanıltmak için üretilen bu "duman perdelerinden" bahsetmiyoruz , durumu deşifre etmek için sahip olduğu takdire şayan yeteneğe ve gerçek olasılıklarını hesaba katabildiği en üretken ve zeki davranışa işaret ediyoruz.
"Şiddetle saldıran bir aslan olabilir… veya ilerlerken ve rekabeti geride bırakırken fark edilmeden kendini kamufle eden bir bukalemun olabilir (…) Stratejist, ormanın büyük ağaçlarının ortasında filizlenen küçük hardal tohumu…" (Ribas, 2002)
Yukarıdakileri gördüğümüzde, belki de aşırı hesaplayarak, stratejistin biraz soğuk bir imajını oluşturuyoruz, ancak bu tam olarak öyle değil. H. Mintzberg "El Sanatları Stratejileri" hakkında konuşurken, bize düşüncemizin hammaddesi olan "kütle" ile temas kurduğumuz oldukça deneyimsel bir stratejik süreç kavramını getiriyor (Ref. Thompson ve Strickland III, 1994) sorun, bir pozisyon için hırslıyız, bir veya daha fazla alternatif bizi cezbeder. Bu anlamda, düşünce ve duygu birbirinden ayrılamayacağından, stratejisti soğuk biri olarak düşünmek imkansızdır, aksine genellikle duygusal olarak örgütün kaderiyle çok yakından ilgilenir.
Buradan stratejist şu temel yetenek geliyor: fikri faydaları için nasıl ikna edeceğini, ikna edeceğini ve satacağını bilmek. Zaten bir Liderin veya Danışmanın planında olan bu kişi, vizyonu ile ilgili olarak başkalarına nasıl bulaşacağını bilir, geleceğe bir köprü kurar ve içtenlikle bizi bu yolda yürümeye motive eder, mantık vuruşlarını ve saygı duyduğumuz altıncı hissi birleştirerek ezer. Bir stratejist inandırıcı olmalı, iletişim sanatında ustalaşmalı, yoksa stratejik süreç asla başlamaz, motorları zar zor ısıtacaktır.
Stratejistin yansımalarına dikkat ederek, başka bir özel cazibe, Yaratıcılığı bulacağız. Sık sık yeni sorunları çözmenin yeni fikirler gerektirdiği ve bunları başarmak için tamamen mantıklı düşünmenin sınırlı olduğu ilkesini uygular. Bu nedenle stratejist, E. de Bono'nun (1970) Lateral Thinking dediği şeye başvurur çünkü alışılmadık çözümler aramaktadır.
"Zihin, mevcut modelleri yeniden yapılandırmanın ve onları yeni verilerle nesnel olarak güncellemenin bir yolu olmadığı sürece mevcut yeni bilgilerin kullanımını sınırlayacak sabit kavram modelleri yaratma eğilimindedir" (de Bono, 1970. Cit. Yazan Mentruyt, 2002)
Düşünce kalıplarını yaratıcı bir şekilde yeniden yapılandırmakla ilgili olan budur. Ancak orijinal terminolojiyi (Guilford, 1951) kullanmak sadece yanal veya farklı düşünme değil, stratejistin yaratıcılığını destekler. Aynı zamanda başka bir temel nitelik kullanır: bütüne odaklanır ve parçaların toplamından daha önemli olduğunu düşünür. Bütüncül bir düşünce, durumları bir bütün olarak yakalar, bu sayede ağaçların ötesinde ormanı görmek hala mümkündür.
Her şeye bakarsak, planları bozar, strateji yarı teknik yarı sanattan oluşan bir süreçten doğar. Kolay bir süreç değil, acıtıyor, kafa karıştırıyor. İçinde ne sebeple olursa olsun anı aşmayan kurallara ve dogmalara bağlı muhafazakar zihinler için yer yoktur. Yaratıcı düşünce, birçok çatışmanın güçlü ters akım kuluçka makinesine karşı galip gelir.
“Gerçek yaratıcılık - R. Farson'ı (1997) hatırlıyor - her zaman kuralları çiğniyor. Bu yüzden bu kadar yönetilemez ve birçok şirkette yaratıcılık istemek hakkında konuştuğumuzda, aslında yönetilebilir yaratıcılığa atıfta bulunuyoruz. Değişmemizi gerektiren saf, muhteşem, radikal yaratıcılığı istemiyoruz ”(Farson, Bölüm 18)
Bu "yönetilebilir yaratıcılık", gelecekteki bir yük ile orijinal düşünceye karşı önemli bir cesaret kırıcıdır. TA Edison boşuna değil, ustaca düşünmenin% 1 ilham ve% 99 terleme olduğunu söylemedi. Değişime karşı direncin üstesinden gelmek için çok çalışma ve çaba harcanmalıdır.
Şimdi, stratejistin bu yaratıcı-sanatsal özelliği hakkında düşündüğümüzde, başka bir geçerli soru ortaya çıkıyor. Stratejist, yaratıcılığı sayesinde mantıksızlığın ve saf sezginin en uç noktasına mı gider? K. Ohmae2'nin bilindiği üzere Bay Strateji bu noktayı tamamen açıklığa kavuşturuyor.
Stratejistler analizi veya nedeni reddetmez. Aslında sürekli analiz yapıyorlar ama bunu sadece yaratıcı süreci canlandırmak, ortaya çıkan fikirleri test etmek, stratejik sonuçları bulmak ya da büyük olasılıkları olan ve tabii ki "çılgın" fikirlerin uygulanmasında başarısız olmamak için kullanıyorlar. aksi takdirde asla uygulamaya konmazlardı. Analiz, stratejik düşünmenin başlangıç noktasıdır. Stratejik düşünür, uyumlu bir bütün oluşturuyor gibi görünen sorunlarla, eğilimlerle veya durumlarla karşı karşıya kalır. Stratejist, bu bütünü bileşenlerine ayırmalı ve her bir parçanın anlamını öğrendikten sonra, şirketin rekabet avantajından en iyi şekilde yararlanmaya çalışarak onları bir araya getirmelidir. Bu şekilde elde edilen çözüm, doğrusal düşünme ile elde edilenden farklıdır,sorunumuzla ilgili unsurları belirleyip incelediğimizden ve bunları uygun bir şekilde organize ettiğimizden (Ohmae, 1990)
"Ama bunu yaratıcı süreci canlandırmak için kullanıyorlar…", analiz geçerli, gerekli, ancak mantıksal anlamında değil - yenilikten kaçınan doğrusal düşünme, yaratıcı ve vizyoner düşünceye destek olarak. Bunun için önceden çizilmiş koşullardan ve kriterlerden kurtulmak esastır, "yapmalı" ve "yapılamaz" ın yerini yankılanan "Ne (başka) yapılabilir?" Strateji her zaman kapsayıcıdır. Açıkçası, bu düşünme ve var olma biçimini uygulamak için kendimizi her geçen gün yeniden programlamamız gerekiyor. Çevremiz, daha önceki tarzlar ve şemalarla etkili olmaya devam etmek için çok fazla değişti ve yeni becerileri kavramak acil.
Başka bir açıdan, stratejist, bir eylem adamı olarak, güçlü bir kişilik faktörünün varlığına dikkat çeker: İstekli - Evet - Kesinlikle - Özeleştiri. Bu, yakından ilişkili özelliklerin bir takımyıldızıdır. Bu kişi için dünya değişmemizi ve gelişmemizi bekliyor, aslında inisiyatif almak en büyük hedeflerinden biri.
Eylem eğiliminin arkasında kendine güvenen, gerçek olasılıklarını yargılamak için yeterince deneyim biriktirmiş bir kişiyi, son durumda kendini, zayıf yönlerini ve güçlü yönlerini net bir şekilde algılayan bir kişiyi ve dolayısıyla yararlanabileceğiniz fırsatlar.
Bu karakterizasyonu sonuçlandırmak için, stratejistin şu son özelliğine dikkat çekiyorum: Talep. Bunun için kendine düşkün olmak, her durumdan, her analizden, her kişiden maksimum talep etmemek imkansızdır, çünkü onların görevi, değerli olduğunu anladığımız ve fethetme niyetimiz olan ulaşılabilir bir geleceği “yakalamaktır”. Bir stratejist, tanımı gereği tatminsiz, bazen anlaşılması zor, mümkün olan her şeyden daha azını kabul etmeyen kişidir…
KAYNAKÇA
Farson, R.: Absurd Yönetimi. Liderlikte Paradokslar. Prentice Hall, Digital Edition, Meksika, 1997.
Godet, M.: Stratejik Öngörü Araç Kutusu. GERPA, dördüncü güncellenmiş baskı. Paris, 2000.
Mentruyt, O.: Yaratıcılık ve Zeka. Mart 2002. Şuradan ulaşılabilir:
www.monografias.com/trabajos10/monogra/monogra.shtml
Ohmae, K.: Stratejistin Zihni. McGraw-Hill / Interamericana de España SA 1990.
Ribas, JF: Bir Stratejist nasıl düşünür. Mart 2002. Şuradan ulaşılabilir:
www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/63/estratega.htm
Thompson, AA ve AJ Strickland III: Yön ve Stratejik Yönetim. Kavramlar, Vakalar ve Okumalar. Ed Addison-Wesley Iberoamericana, SA Wilmington, Delaware, 1994.
