İş Başarısı için Sadeliğin Gücü

Her gün şirketlerin ulaştığı karmaşıklık seviyelerini gözlemliyoruz, bu durum göz önüne alındığında insanın eylem alanlarında daralma meydana geldi.

Kurumlar, faaliyetlerini şirket adı verilen işletmenin amaçları doğrultusunda, küresel bir vizyonun dışında bir dizi uzmanla yürütmek zorunda kaldılar.

Bu nedenle, bu düşünce çizgisini koruyarak, şirketlerin yeni nesil idari tekniklere geçme gereği ile, zaten güncel olmadıklarında tam olarak uygulayamayacakları kısa yararlı zaman iş terimleri grubu oluşturduk.

Bir şirketin büyük bir bağlılık duygusu ve takım çalışması arzusu ile esasen sağlam gerçek yöneticileri olduğunda, organizasyon ve iş çözümleri basitleştirilir.

İşletme yönetimi sağduyu için harika bir alıştırmadır.

Sadelik bizi neyin gerekli olduğunu düşünmeye ve onu açıklığa kavuşturmaya zorluyor.

Endüstriyel çağda öğrendiklerimiz daha fazla komplikasyonun ortaya çıkmasına neden oldu. Aynı şekilde, her gün daha fazla insan karmaşıklaştırma değil basitleştirme ihtiyacını öğreniyor.

Sadelik son derece sofistike.

Gerçekten, iş karmaşık değil, karmaşık hale getirmeye kendini adamış insanlar. Karmaşıklığa saldırmanın yolu basitlik uygulamaktır.

Kilit noktaları tespit etmek ve belirli bir eylem hattı oluşturmak için dil, mantık ve sağduyu kullanabilirsiniz.

Sağduyu hepimizin paylaştığı bilgeliktir. Bir toplumun bariz bir gerçeği düşündüğü bir şeydir.

Leonardo Da Vinci, insan aklını, duyular yoluyla materyaller toplayan, daha sonra sağduyu organı yoluyla kanalize edilen materyaller toplayan bir laboratuvar olarak hayal etti, böylece Common Sense'un herkese hükmeden bir tür süper duygudur. diğer duyular.

Xerox şirketi, gelecekteki ofislerinin telefon, fotokopi makineleri, bilgisayarlar gibi entegre ekipmanlara sahip olacağını aşılayan fotokopi makinesi imalatçıları tarihini tanıdı. Bu nedenle Xerox gelmek üzere olan otomatik ve modern dünyada onlara sunmak için bu tür yeni teknolojiler üretmek zorunda kaldı.

Xerox bunu yapmak zorundaydı çünkü insanlar onu yüksek teknoloji ve uzman bir şirket olarak gördüler, ancak bu sadece bir tahmindi. Gerçekte insanlar bunu bir fotokopi imalat şirketi olarak görüyordu.

Yirmi yıl sonra, milyonlarca dolar yatırım yaptıktan sonra, Xerox geleceğin ofisinin hala geleceğe odaklandığını ve kopya yapmayan Xerox ekibinin başı belada olduğunu buldu.

Bununla teknik bilgi ve entelektüel inceliğin ne yazık ki iyi muhakeme veya sağduyu nasıl aştığını gösteren acı verici deneyimi doğrularız.

Basit anlamda düşünmek, sağduyuya dayalı olarak, aşağıdaki hususları dikkate almak tavsiye edilir

Nefsinizi durumdan uzak tutun: iyi yargı gerçekliğe dayanır.

İllüzyonlardan kaçınmalısınız: İstediğimiz şeyler her zaman istenen şekilde sunulmaz, ortaya çıkma biçimlerini kabul etmek sağduyuyla uyum içinde olmaktır.

Dinleme yeteneğinizi geliştirmelisiniz: başkalarının düşünceleri sağduyunun temelidir, dinleme yeteneğiniz sağduyuya erişmenizi sağlar.

Alaycı olmalısınız: Sağduyu, birçoğunun iyi dileklerine değil, birçoğunun deneyimlerine dayanır. Birisi sizi başka türlü ikna etmeye çalıştığında, işler genellikle gerçekte oldukları şeyin şeklini kaybeder.

Harika fikirler neredeyse her zaman basit kelimelerle ifade edilir.

Karmaşık kelimeler veya kafa karıştırıcı bir kavramla bilgi aldığınızda, bunu göz ardı etmeyin. Katılımcılardan karmaşık terimlerini basit kelimelere çevirmelerini isteyin. Mesleki ve kişisel gelişimin tüm alanlarında, hem konuşma hem de yazma yolunda basit bir dili teşvik eder.

Kısa cümleler yazın.

• Karmaşık yerine basit bir kelime seçin.

• Tanıdık kelimeleri seçin.

• Gereksiz sözcüklerden kaçının.

• Fiillerinizi harekete geçirin.

• Konuşurken yazın

• Anlaşılır ve akla gelebilecek ifadeler.

• Okuyucularınızın deneyimini paylaşın

• Çeşitlilikten yararlanın

• Bilgilendirmek için yazın, etkilememek için ifade edin.

Bilge olma sanatı, neyi göz ardı edeceğini bilme sanatıdır

William James

Amerikalı Psikolog ve Filozof

Barnes & Noble'ın CEO'su Len Riggio, 21. yüzyılda insanların zihinlerini boşaltmasına izin veren haplar alacağını tahmin ediyor. Fikirleri kaybetmek ve unutmak; Kilo vermek ve diyete eşit olacaktır.

Gereksiz bilgileri azaltmak için bazı daha etkili öneriler uygulamaya başlayabilir.

Öncelikle bilmeniz gerektiğini düşündüğünüz her şeyi ememeyeceğinizi unutmayın. Önemli olanı barındırır, gerekli olmayan bilgileri ortadan kaldırır, içeriği sınırladığınızda daha iyi anlamaya başlayacaksınız.

Sadece yüksek kalitede olanı saklayın, marjinal bilgileri ortadan kaldırın. Yazılarınızda, yayınlarınızda veya ilettiğiniz herhangi bir şeyde basit olun.

Cor Healthcare Resources, bilgi basitleştirmenin mükemmel bir örneğidir, makalelerden alıntılar yayınlar.

Amacı, karmaşık sağlık sektörünü basitleştirerek anlaşılabilir bir yapı haline getirmektir.

Karmaşıklık en aza indirilirse, belirsizlik de benzerdir. Böylece karar vericiler işlerini ve hayatlarını kontrol edebilirler.

Karmaşıklığı aşarken, unutmayın

Veri ve bilgi arasında bir fark vardır. En sevdiğiniz iletişim cihazına bağımlı olabilirsiniz. Her şeyi saklamayın, bugünün teknolojisiyle her şeyi kurtarabilirsiniz. Taleplerin çoğu göndericilerinin inandığı kadar acil değildir. Mesajları önceliklerine göre seçin. Yanıtlarken kısa olun.

Eğer zihninizi temizlerseniz daha net düşünürsünüz.

"Busca de Ingenuos" başlıklı Fortune dergisi makalesinde; Danışmanlık işi kaçırıldı. Her gün sadece kalem, podyum ve muazzam utanmazlık gösteren yeni gurular görüyoruz, eskiden çekici ve dik bir meslek olarak aldılar: İş adamlarına ve kadınlara iyi tavsiyeler sunmak.

Tom Peters, şeyleri sürekli iyileştirebileceğine güvenen tek toplum olduğumuzu kabul eder.

Anlamanız gereken şey, karmaşıklığın kötü bir danışmanın işinin sebebi olduğudur. Böylece şirketlerin basit bir şey için nasıl büyük miktarda para ödemek istemediklerini görüyoruz. Süreç ne kadar az anlaşılırsa, şirket bunun bedelini o kadar ödemeye razı olur.

Basit bir şey olsaydı, aynı şirket bunu yapardı.

1977 Bain & Company araştırması, görüşülen 4.000 yöneticinin% 77'sinin satın aldıkları yönetim araçlarının gerçekte başardıklarından daha fazla söz verdiklerini ve hiçbir zaman finansal başarı ile eşleşmediğini itiraf ettiğini ortaya koydu.

Burada örgüt teorisine yönelik bazı eleştiriler sunuyoruz:

Soluklarla sonuçlanırlar, çünkü sadece belirli sorunlar için hızlı düzeltmelerdir. Başarı oranları hakkında nadiren bilgi sahibi olurlar. Enerji ve kaynakları israf ediyorlar. Gerçeklikten çok beklentiler yaratırlar. Her kuşkuculuğu artan şüphecilikle alan çalışanların güvenini baltalıyorlar.

Savaşta her şey çok basit, ama en basit olanı bile zor.

Karl Von Clausevitz, Ünlü Askeri Tarihçi

Pazarlama savaşı her zamankinden daha geçerli. Şirketler rakipleriyle yüzleşmeyi öğrenmelidir. Güçlü yönlerinden nasıl kaçınılır ve zayıf yönlerinden nasıl yararlanılır. Organizasyonlar, rakiplerinin bunun için ölmesini öğrenmelidir.

Bir şirketin başarılı olması için rakibi hedef alması gerekir. Rakiplerinizin zayıf pozisyonlarını bulun ve bu noktalara karşı stratejik pazarlama saldırıları başlatın.

Anahtar, doğru rekabet stratejisini belirlemek ve dört tür pazarlama savaşını anlamak ve durumunuz için doğru olanı seçmek.

I - Savunma savaşı, pazar liderleri tarafından yürütülen savaştır: Liderlik, yayınladığı şirketlere ait bir lider olarak algılanır.

II - Saldırgan savaş, bir kategorinin iki veya üç numaralı stratejisidir: İstediğiniz zayıf noktasını bulmak ve ona saldırmaktır. Bunun için tüm enerjilerinizi bu noktaya koymalısınız.

III - Daha küçük veya daha yeni rakipler, kafa kafaya bir savaştan kaçınarak ve kanatlara saldırılar yaparak bir kategoride bir sahil başı kurmaya çalışırlar - bu yeni bir fikirdir, rekabetsiz bir alana manevra yapmayı içerir ve sürpriz unsurunu içerir.

IV - Gerilla savaşı genellikle küçük şirketler için bir çözümdür: küçük bir havuzdaki büyük balıkların stratejisidir. Başarılı olsanız bile, kendinizi lider olarak başlatmak, gerilla savaşında şirketleri öldüren şeydir.

Rakiplerinizi tanıyın, güçlü yanlarından kaçının, zayıf yönlerini kullanın.

Harvard'dan Michael Porter gibi gurular sayesinde strateji kavramı kafa karıştırıcı oluyor. 1985 tarihli makalesinde Rekabet Avantajı. Şirketlerin uygulayabileceği birkaç genel strateji gösterdi, ancak bunlardan herhangi birini seçerken çok karmaşık olma eğilimi gösterdi.

Porter'ın çeşitli örneklerine rağmen, sade ve basit bir gerçek göze çarpıyor; Herkesin işiniz için avladığı bir dünyada, asıl mesele müşterilerinize rakiplerinizin ürünlerini değil, ürünlerinizi satın almaları için bir neden sunmaktır.

Onları iyi bir sebeple ödüllendirmezseniz, onlara çok iyi bir fiyat teklif etsen iyi olur.

Bu nedenle, ürünlerinizi müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin zihnine yerleştirmenize neden olur. Buna konumlandırma diyoruz.

Kendinizi diğerlerinden ayırmak için şunlar gerekir:

• Sizi rakiplerinizden ayıran basit bir fikriniz olsun

• Bu konsepti gerçek ve güvenilir kılan kimlik bilgilerine veya ürüne sahip olmak.

• Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin bu farkın farkında olması için bir program geliştirin.

Ne kadar çok şey değişirse, o kadar fazla kalırlar. Güçlü farklar yaratan fikirler kalıcıdır. Sadece küçük bir güncellemeye ihtiyaç duyarlar. İhtiyaç duymadıkları şey bir değişiklik, örneğin, Coca Cola sloganını asla terk etmemeliydi Gerçek şey, ose El Autentico.

Düzenlenen stratejik planlarda düzenli olarak bulduğumuz sorun, ne yapacakları hakkında çok fazla konuşmaları, ancak nasıl yapılacağı hakkında çok az konuşmalarıdır.

Yıllar önce, Rosser Reeves Reklamda Gerçeklik adlı bir dönüm noktası kitabı yazdı ve burada "Benzersiz Satış Teklifi" veya PUV ifadesini kullandı. Bu, ürününüzü farklılaştırma çabalarınızda aramanız gereken bir şeydir.

Farklı olmak fark olabilir. Baltimore'daki Ulusal Akvaryum, “orada olmak, bunu yapmak” sorunuyla karşı karşıyaydı Stratejileri, bir balık havuzu olma fikrini değiştirerek, harika ve sürekli değişen dinamik bir su dünyasına akvaryumu yeniden konumlandırmaktı. Onun için anlamı Akvaryum'da her zaman yeni bir şey olmasıydı.

Müşteriler her zaman haklı değildir. Haklı oldukları kadar yanlıştırlar.

Harold Geeen

ITT Eski Başkanı

Pazarlamanın gerçeği, pazarın bir dizi rakip tarafından sıkı veya zayıf bir şekilde tutulan tüketicilerden oluşmasıdır. Benzer şekilde, Pazarlama kampanyası mevcut tüketicilerinizi tutmak ve rekabetinizdeki tüketicileri fethetmeye çalışmak olmalıdır.

Tüketici odaklı olmanın sadece sizi oyuna sokmaya hizmet ettiğini söylemek oldukça doğrudur. Ancak bu, çoğu durumda sizinle aynı kitapları okuyacak ve bazıları daha düşük fiyatlar ve üstün teknoloji sunan aynı önlemleri benimseyecek olan rakiplerden farklarınızı belirlemeyecektir.

Tüketici yöneliminin bir diğer hassas yönü, insanların diğerleriyle aynı satın alma eğiliminde oldukları psikolojik gerçektir. Bu kalite sürü etkisi olarak bilinir. Bu şekilde ürününüzün özellikleri yerine popülaritesi hakkında konuşarak tüketicilerinizi etkileyebilirsiniz.

Müşteri odaklılığın fark yaratabileceği zamanlar vardır, farklılaştırıcı fikrinize hizmet verdiğiniz zamandır.

Farklılaşan fikir, yeni müşteriler çekmek için kullandığınız fikirdir.

Koruma, şirketlerin şu anda daha fazla zaman ve para yatırdığı bir faaliyettir. Dahası, modern teknoloji buna izin verir.

Tüketici hizmeti disiplini iki ortak fikir üzerine kuruludur: Tüketicileriniz sizden daha fazla satın alacak ve daha az şikayet edecek şekilde ele alınmalıdır.

Müşterilerinizi bu şekilde gururlandırın.

“Ona sınırsız bir bütçe verdim ve aştı”

Edward Bennett Williams

Yavaş hareket etmek, rakiplerinizin çabanızın ödüllerini almasına neden olabilir.

Yıllık bütçe, birçok kez bir engel haline gelir, ancak parayla ilgilenmenin bir yolu olmasına rağmen, aynı zamanda değişiklik yapma konusunda çok az esnekliğe sahip bir sistemdir.

Programınızı başlatmak ana rakibiniz için büyük bir hata yapabilir ve bu durumdan yararlanabilmek için para ve çabada önemli bir artış gerekebilir. Gelecek yılın bütçesi size geldiğinde, çok geç olabilir.

Sabit bir miktar para alan ve onu maksimum avantaja harcayan bir sistem bulmak için uzun yıllar harcadık.

Bütçe açısından en çok duyduğumuz soru:

Şirketler genellikle pazarlamaya ne kadar satış harcıyor? Yanıtımız "İşi yapmak için yeterli."

Bütçeye ayrılan para miktarını en üst düzeye çıkaran ve odağını olması gerektiği gibi yapılmakta olan şeylere dönüştüren geleneksel olmayan bir yaklaşıma bakalım:

Adım I: Pazarlama planları hazırlayın: Bu, her ürünü pazarlama yaşam döngüsü açısından konumlandıran planları formüle etmekten oluşur.

Planlar dürüst olmalı ve gerçekliğe dayanmalıdır.

Adım 2: Ürünlerin fırsatlarını sınıflandırın: Bu adımda, işler olması gerektiği gibi yapılırsa hangi ürünlerin karlılık için en büyük potansiyeli sunduğunu belirlerken rakamlar müdahale eder.

Bu adım büyük bir algı çalışması gerektirir, çünkü geleceği tahmin etmek mümkün değildir. Yapmaya çalıştığımız, en yüksek getiriyi elde etmek için hangisinin en iyi olanakları sunduğunu belirlemek için her bir ölçüyü tartmaktır.

Rakipleriniz ne kadar zayıf olursa, başarılı olmanın avantajlarınız o kadar büyük olur.

3. Adım: Reklamcılık görevlerini atayın: Reklamcılık genellikle herhangi bir pazarlama planının en pahalı parçasıdır, daha iyi sonuçların elde edebileceğiniz reklamlar için para harcadığınızdan emin olmanız önemlidir.

Bir potansiyel müşterinin zihnini ikna etmeye çalışırsanız reklam çok etkili olmaz. Ya da onları eğlendirirseniz ve bu farkı zihinlerine odaklamazsanız.

4. Adım: Paranız bittiğinde durun: Farklı programlar için potansiyel getirilerine ve etkili görevlerine göre öncelikler belirlediğinizde, yukarıdan aşağıya başlayın.

Paranızı fırsatlarınızın olduğu yere yatırın, nerede olduklarına değil.

Bir şey, alıcının bunun için ödemek istediği değere değer.

Pubilus Syrus

Romalı yazar, MÖ 1. yüzyıl.

Sahada kalmak, fiyatlarınızın rakiplerinizin düzeyinde olması gerektiği anlamına gelir, çünkü müşterileriniz "ürününüz için çok fazla ödeme yapıyorlarsa" merak etmeye başladığında, rakipler işinizi çalma fırsatına sahip olurlar.

İnsanlar bir ürün için biraz daha fazla para ödediğinde bunu yaparlar çünkü faydaları temsil eden katma değerleri algılarlar.

Yüksek kaliteli ürünler daha pahalıdır, daha değerlidir. Bunu başarmak için kalitenin belirgin olması gerekir.

Böylece en pahalı ürünlerin nasıl prestij sunduğunu görüyoruz. Bir ürünün fiyatını yükselten nedir? Daha büyük bir değere sahip olduğunu.

En son gelenler genellikle fiyata göre girilir. Zaten sağlam bir pazar lideri olduğunda, rakiplerin düşük fiyat stratejisi yaygındır.

Yüksek fiyatlar ve yüksek karlar rakiplerini cezbeder. Rakipler başarınızı kokladığında, paylarını almak için paketler halinde gelecekler.

Akıllı şirketler piyasayı sıkıştırmazlar, piyasaya hakim olmak için fiyatlarını düşük tutarlar ve yeni rakipleri caydırırlar.

Yeni bir kategoriyle kârınızı artırdığınızda, rakiplerinizi sizi gözlemlemeye ve ne yaptığınızı görmeye davet edersiniz ve bu nedenle de aynı şeyi yapabileceklerini varsayarsınız.

Müşterilerinizi fiyata göre satın almaya alıştırırsanız, ürününüzü kendi kendine yok etmenize yardımcı olabilirsiniz. Fiyat rekabeti dinlemelisiniz, ancak indirimleri yönetmek için yapılabilecek şeyler ve yapılamayacak şeyler var.

İndirim oluştururken verilen komutlar:

• İndirim, teklif verenlere dayalı olmamalıdır

• İndirimlerde yaratıcı olun.

• Stoklarınızı en aza indirmek ve ek gelir elde etmek için bir araç olarak kullanacaksınız

• İndirimler için zaman sınırı bulunmalıdır.

• Teklifler müşteri tarafından alınmalıdır

• Sadece olgun bir pazarda hayatta kalmak için indirimler sunacaksınız

• Yapabildiğinizde indirimler sunmayı bırakacaksınız.

Düşük bir fiyatla kazanmak zordur, bir fiyatla pozisyona ulaşmak düşük bir fiyatı strateji olarak kullanmaktan farklıdır.

Düşük fiyatlar, yalnızca rekabetinize göre düşük maliyetli, yapılandırılmış bir avantaja sahipseniz işe yarar.

Rekabet, para birimi istikrarı ve azalan fiyatlar gibi faktörlerle, bu, özel yollarla değer katmak gibi yeni stratejiler anlamına gelir.

Promosyon parası fiyatınıza dahil edilmelidir; Fiyatlandırma, markayı oluşturmak için yeterli miktarda para ayırmalıdır. Genel olarak, belirli bir miktarda pazarlama gideri dahil edilir, ancak fiyatı cazip hale getirmek için yeterli değildir.

Farklılaştırılmış bir marka oluşturmanın ilk yatırım gerektirdiği de nadiren dikkate alınır. Gelişmiş pazarlamacılar “yatırım harcıyorlar”. Sürecin başında kar elde etmezler, bunun yerine markayı oluşturmak için satışları yeniden yatırırlar.

Bir şey, alıcının bunun için ödemeyi kabul ettiği ve rakibinizin ücret almasını sağlayan değerdir.

Bu rekabetçi dünyada bir şirket işletmek bir savaş yürütmek gibidir. Ordunun KISS ilkesini, İspanyolca'da "Basit, aptalca tut, aptalca tut" anlamına gelen KISS prensibine göre ele alınmalıdır.

Mevcut bir misyon düşüncesi, bir misyonun ifadesinin, bir şirketin büyüdüğünde ne olmak istediğini açıklamada işbirliği yaptığını gösterir.

Bu misyon açıklamalarının çoğunun bir şirketin işi üzerinde çok az olumlu etkisi vardır.

Basit bir yaklaşım, "ne olmak istediğinizi" unutmaktır. Yöneticiler "ne olabileceğinize" odaklanmalıdır. Bu gerçekten üretken olmak demektir.

Yapabileceklerimizin ifadesini şirketin duvarına asmak yeterli değildir. Bu temel iş stratejisini kuruluşun tüm önemli yapısına getirin ve anladıklarından emin olun.

Her görev beyanının tek amacı, bunu tüm şirket personeli tarafından almaktır.

Kafa karıştırıcı bir misyon açıklaması, şirketin nereye gittiğini bilmediğinin bir işaretidir.

İyi liderler nereye gideceklerini bilirler.

Strateji, vizyon ve misyon ifadeleri bilmeniz gereken yere, nereye gideceğinize dayanır.

Etkili bir lider olmanın yolu, örgütün misyonundan geçmek, onu açıkça ve görünür bir şekilde tanımlamak ve kurmaktır. Lider hedefleri belirler, öncelikleri belirler ve standartları belirler ve sürdürür.

Büyük bir stratejist olmak için zihniniz piyasaya adanmış olmalıdır. İlhamınızı potansiyel müşterinin zihninden geçen akışta bulmalısınız.

Yapının ön hatları ile temas hattını korumak, bir şirketin büyümesinde en önemli faktör olabilir.

Pazarlama savaştır ve savaş prensibi güçtür. En büyük şirket avantajlı şirkettir. Büyük şirketler, tüketicinin zihninde gerçekleşen pazarlama savaşına odaklanan bu avantajdan vazgeçiyorlar.

Kazanmak istediğiniz savaşın taktiklerini aklınızda bulundurmalısınız. Rakiplerinize, güçlü ve zayıf yönlerine odaklanın. Sizi farklı kılan ve zihinsel savaş alanında çalışan bu fikri bulmak.

Tüm çabalarınızı bu fikrin kullanılmasını sağlayan tutarlı bir strateji formüle etmeye adamalısınız.

Dış fırsatlardan yararlanmak için kuruluşta değişiklik yapmaya istekli olmalısınız.

Gerçek lider asla "yapmalıyız" sözcüğünü kullanmaz, yanıtı her zaman "hadi yapalım" olacaktır.

Gerçek liderler yönün ötesine geçer, motive edici, anlatıcı ve kolaylaştırıcıdır. Yön duygusu kelimeler ve eylemlerle desteklenir.

Liderlerin kalitesi genellikle işi yaşıyor ve hatta kişileştiriyorlar.

Görünür bir lider, müşteriler ve potansiyel müşteriler için çok güçlü bir silahtır.

Bu tür liderlere sahip şirketler mükemmel kimlik bilgilerine sahiptir.

Uzun vadeli stratejik planlar ancak yarışmanın planlarını da formüle ettiyseniz işe yarar.

Uzun vadeli planlama 1963'te kurucusu Boston Consulting Group'tan Bruce D. Henderson altında patladı. Birçok strateji butiğinin ilki oldu.

Tarih, hiç yapılmayan cesur tahminlerle doludur, geleceği öngörmenin en iyi yolu eğilimleri gözlemlemektir.

Gelecek araştırılamaz. Bir şeyin değişmeyeceğini varsaymak, geleceğin değişeceği kanaatiyle geleceği tahmin etmenin bir yoludur. Beklenmedik şeyler her zaman gerçekleşmeye hazırdır.

Planlamanın etkilerini olumlu yönde etkileyen daha mantıklı faaliyetler, süreçte basitlik sağlamaktan ibarettir.

Personeliniz geniş kapsamlı ayrıntılı stratejik senaryoların zaman kaybı olduğunu bilmelidir.

Stratejik planlamanın gerçek değeri, işin gidişatını belirlemek ve rekabeti aşmak için bir araç olmaktır.

Planlama personelinizi, her bir iş alanındaki operasyonel yöneticilerle birlikte oturmaya teşvik edin, böylece birlikte yönetim kurallarını ve farklı ekonomik varsayımları tartışırlar.

Aranan şeyin, eski resmi planlamayı aşan şirkete rehberlik eden basit ve stratejik bir plan olduğunu tanımlayın.

"Gelecek iyi organize olmuş ve iyi odaklanmış bir şirkete ait."

Doğru stratejik davranış, iyi organizasyondan ilham alır.

İyi bir organizasyonun tekniği herkesin tanımlanması ve aynı yapıya yönlendirilmesidir.

Rekabetçi dünya ekonomisinde karmaşık bir yapıya sahip olmak çok zordur. Şirketler bunlardan kurtulmayı ve idare edebildiklerinden daha basit yönetime devam etmeyi seçiyor.

Eatsman Kodak, hayati film operasyonuna odaklanmak için Sterling Winthrop ilaç ünitesini ve diğer iki işletmeyi sattı.

Merck, neredeyse tüm tıbbi olmayan işlerini attı.

Büyük şirketler, değişen pazarlara uyum sağlayan çok markalı farklı yapıları entegre edebilir.

En tanınmış kart şirketi Hallmark, klasik Hallmark hattına, indirim mağazaları için Büyükelçi hattına, evcil hayvan sahipleri için Pet Love hattına ve Shoebox mizahi kartlarına sahiptir.

Buna karşılık, tek bir kategorideki küçük şirketler özel bir yapıya sahiptir.

Volvo "Güvenlik" i yorumladı, Intel "Sakız" yorumladı, Com ABD yorumladı; perakende bilgisayarlar.

Ademi merkeziyetçilik, üst yönetimin tüm şirketi aynı yönde yönlendirmesini ve piyasa koşulları değiştiğinde başka bir yöne kaymasını önler.

Gerekirse yeni unsurların yorumlanabileceği geniş, pazar odaklı bir yaklaşımla verimsiz ancak merkezi bir şirket işletmek daha uygundur.

Merkezi olmayan bir şirket, doğru bir stratejiye odaklanamaz. Merkezi olmayan bir şirketin en çok kaybettiği şey, yeni nesil konsepti kavrama ve yönetme ve potansiyelini kullanma fırsatlarıdır.

Pazarlama, basit fikirleri stratejilere dönüştürmekten ibarettir.

Pazarlama, herkesin aynı fikirleri yorumlamasını ve bu farklılaştırıcı fikrin tutarlı bir pazarlama kılavuzu haline gelmesini sağlar.

Farklılaşan bir fikir rekabetçi bir zihinsel perspektiftir. Başka bir deyişle, savaş potansiyel müşterinin zihninde yapılır. Zihinde olmayan rakipler göz ardı edilebilir.

Bir fikir seçerken dikkate alınması gereken rakiplerin algısıdır, gerçeklik değildir.

Zihinsel bir bakış açısı, pazarlama programınızın etkili bir şekilde çalışmasını sağlayan noktadır. Sonuçlara ulaşmak için pekiştirmeniz gereken nokta budur.

Fikrinizi düzelterek, onu bir stratejiye dönüştürürsünüz. Fikir bir çiviyse, strateji bir çekiç olacaktır. Her ikisi de zihninizdeki konumunuzu düzeltmek için gereklidir.

Bir strateji bir hedef değildir, hedefe değil, yola odaklanmalısınız. Strateji tutarlı bir pazarlama yönüdür.

Bir strateji, seçilen fikre odaklandığı anlamında tutarlıdır.

Pazarlama, politika gibi, mümkün olanın sanatıdır.

Bir strateji, tutarlı pazarlama faaliyetlerini kapsar, ürün, fiyat, dağıtım, reklamcılık içerir, pazarlama karmasını oluşturan tüm bu faaliyetler sürekli olarak fikre odaklanmalıdır.

Stratejinin amacı, kaynaklarınızı farklılaştırma fikrine uygun hale getirmektir.

Fırsatları tespit etmek zordur, çünkü fırsatlar gibi görünmezler; perspektif gibi görünüyorlar. Pazarlamanın sorumluluğu bu perspektifi almak ve gücünü ortaya çıkarmak için bir stratejiye dönüştürmektir.

Fikir stratejiyi belirler, sonra strateji fikri yönlendirir. Her ikisi de el ele gider ve sürecin gelişimi için gereklidir.

Fikir sizi rakiplerinizden ayırır, strateji fikri işinizin başlaması için yönlendirir.

Fikriniz yalnızca üzerinde çalıştığınız soruna uyum sağlamada orijinal olmalıdır.

Thomas A. Edison

Yeni fikirler, işi yönlendiren ve yarının başarısını sağlayan yakıttır.

Zihin şu 3 adımı izleyerek bir fikir edinir:

Hazırlık: probleme odaklanır ve bilgi, veri ve fikirlere giderek beyninizi üzerinde çalışmaya başlarsınız.

Kuluçka: Diğer aktiviteleri yaptığınız gibi, bilinçaltı zihninizin bir kısmı fikirleri açar, özelliklerini birleştirir.

Aydınlanma: Tamamen yeni ve makul bir fikir, çözümün iyi bir parçası olarak ortaya çıkar ve kendini gösterir.

Bir sorunu çözmenin en basit yolu bir fikir ödünç almaktır.

Yeni bir ürün icat etmenin en basit yolu bir fikre uyum sağlamaktır.

Dale Canergie, Win Friends ve Influence insanları kitabıyla ünlü, bir zamanlar tanıttığım fikirlerin benim olmadığını yazdı. Onları Sokrates'ten ödünç aldım, Chesterfield'a bıraktım. Onları İsa'dan çaldım. Ve onları bir kitaba koydum.

Bana başka birinin fikrini göster.

Hedefler sadece iyi dileklerdir.

Pazarlama süreçleri, hedefler nedeniyle gerçekçilik eksikliğini içerir.

Hedef belirleme, hatayı kabul etmek istemediğini bildirme eğilimindedir. Bu, insanları gerçekçi olmayan hedeflere odaklanmaya ve doğru şeyleri yapmayı bırakmaya yönlendirir.

Hedefler esnek olmama anlamına gelir. İnsanlar genellikle tek bir hedefe sürekli odaklanmaları nedeniyle farklı bir yöne gittiklerinde ortaya çıkan fırsatları kaçırırlar.

Pazar payınızı artırın ve diğer rakamlar yalnız gelecektir.

Büyüme, işleri doğru yapmanın bir sonucudur, ancak bazen değersiz bir amaç olarak ortaya çıkar.

Bir şirketi güçlü kılan ürün veya hizmet değil, zihninde bulunduğu konumdur.

Üstte kalmak ona ulaşmaktan daha kolaydır.

Çizgi uzantısı, markayı olabildiğince çok kategoriye yerleştirmeyi amaçlayan bir mega markanın tipik bir düşüncesidir. Birbirleriyle ilişkili olup olmadıkları. Buna, başarılı bir marka ile nasıl daha iyi ve daha büyük hale getirilebileceği ile ilgili iç düşünme denir.

Ne yazık ki piyasada çalışan tek düşünce dış düşüncedir. Potansiyelin zihninde çalışan.

İş dünyasında farklılaşmalısınız. Ne kadar çok şey olmaya çalışırsanız ve odağınızı o kadar çok kaybederseniz, ürününüzü farklılaştırmanız o kadar zor olacaktır.

İnsanlar bir megabrandı olduğu için satın almazlar, ihtiyaç duyduklarına en çok benzeyen şeyleri alırlar.

Odak noktanız bir şey olduğunda kararlar daha basittir.

Güçlü çalışmak akıllı çalışmak kadar etkili değildir.

Sözlüğe göre "Motivasyon" kelimesi: birini harekete geçirmek için.

Gerçek motivasyon bir fikrin akışı ile başlar ve daha sonra organizasyonu satış, ürün geliştirme, mühendislik veya diğer alanlarda gerçekleştirmeye yönlendirir.

Gerçek motivasyon, gerçek dünyayı kabul etmek ve zirve performansın şikayetçi düzlemini atlamaktır.

Tek başına çaba cevap değil

Değişmek ve geliştirmek iki farklı şeydir.

Alman atasözü

Sözlüğe göre, motivasyon kelimesi "birini harekete geçirmek için" anlamına gelir.

Gerçek motivasyon bir fikrin silahıyla başlar ve daha sonra gruba satış, ürün geliştirme, mühendislik, vb. Gerçek motivasyon, en yüksek performansın şikayetçi ülkesinde değil, gerçek dünyada savaşmaktır.

Güçlü çalışmak akıllı çalışmak kadar etkili değildir.

Evrim, nihayet bizim için her şeyin en iyisini elde etmek için her şeyde iyileştirme ve iyileştirme anlamına gelir.

Deepak Chopra

Geliştirme Maneviyatçısı

İnsan evrilmeli, büyümeli, gelişmelidir.

Kişisel gelişim kişiseldir. Tavsiye verirken, örtülmeleri gerekir, çünkü onaylamaları kabul etmeyen ve onları eleştiri olarak yorumlayan birçok insan vardır.

Temel noktalardan başlamak, süreci başlatmak için çok önemlidir. En basitinden en karmaşıkına. Bu noktaları geliştirdikten sonra yeni beceriler yaratmalıyız.

İçinizde başarı bulamazsınız, dışınızda da başarı bulacaksınız.

Başarı, beklenmedik fırsatlara nasıl tepki verdiğinize bağlıdır.

Bugün başarılı olmak için, bir çalışan değil, bir ürün olduğunuzu düşünün.