Bugün, Çin'de toplumun yaşam standardı iyileşti. İnsanlar hayattan daha fazla keyif almak için zaman ve kaynaklardan endişe ediyorlar. Bu senaryo göz önüne alındığında, ülkenin bira endüstrisi fayda sağladı ve giderek daha fazla değer görüyor. Ancak bu avantajlardan yararlanmak için, çevredeki fırsatlardan yararlanmak için bir pazarlama stratejisi uygulanmalıdır. Bu makale, Harbin markasını örnek alarak, Çin'deki bira endüstrisinin pazarlama stratejisini analiz etmekte ve geliştirmek için harekete geçilmesini önermektedir.
Anahtar kelimeler: strateji, ticarileştirme, pazar, fırsat, bira endüstrisi
Çin bira endüstrisinin pazarlama stratejisi
Giriş
Geçtiğimiz 20 yıllık reform ve açılışta, Çin'in bira endüstrisi benzeri görülmemiş bir gelişme kaydetti. 2007 yılından bu yana, ülke dünyanın en büyük bira üreticisi ve tüketicisi haline geldi. Bugün, Çin bira endüstrisi, hızlı ve etkili nihai tüketim ile karakterize edilen bir pazardaki en rekabetçi endüstrilerden biridir. Bu durumda, şirketlerin pazarlama faaliyetlerinde daha agresif olmaları, pazarın potansiyelinden faydalanmalarını sağlayacak stratejiler uygulamaya çalışmaları gerekmektedir.
Orta ve yüksek dereceli bira, alkollü içecekler pazarında ana tüketici ürünü haline gelmiştir. Bu pazara bu ürünle girmek, kentsel pazardaki tüketim seviyesi nispeten yüksek olduğundan ve orta-yüksek bira pazarı kapasitesi artmaya devam ettiğinden, içinde gelişen şirketlerin ekonomik verimliliğini arttırmanın önemli bir yoludur..
Bira şirketlerinin çoğu orta ve düşük dereceli bira pazarlarında rekabet etmiştir. Bu sadece rekabet avantajı elde etmekle kalmayıp, aynı zamanda aşırı fiyatlandırma nedeniyle ciddi yaralanmaya neden oldu. Sonuç olarak, bira endüstrisindeki şirketler, güçleri orta ve üst düzey pazar gelişimine odaklayarak üretim yapılarını ve pazar stratejilerini ayarlamaya başladı.
Bu makalenin amacı, Harbin markasını bir referans noktası olarak alarak, Çin'deki bira endüstrisinin ticarileştirme stratejisini analiz etmek ve bir dizi strateji ortaya koyuyor ve onu geliştirmek için eylem çizgileri öneriyor.
Çalışma dört başlıkta yapılandırılmıştır. İlk bölümde, bira şirketi Harbin kısaca sunulmuş olup, bu makale için referans noktası olarak alınmıştır. İkinci bir anda, bira şirketlerinin faaliyet gösterdiği makroçevrenin analizi yapılır. Üçüncü bir bölüm piyasayı Fırsat, Tehditler, Güçlü ve Zayıf Yönler açısından analiz eder. Dördüncü ve son bölümde, Harbin şirketinin pazardaki konumu analiz edilir ve stratejik pazarlama seçenekleri sunulur.
Harbin bira şirketinin kısa tanıtımı
Harbin Bira Şirketi, Çin'in önde gelen bira şirketlerinden biridir. Yıllık 1.9 milyon kiltolitre bira üretim kapasitesine sahip büyük bir şirkettir.
Harbin bira şirketi, Çin anakarasındaki en büyük profesyonel bira üreticilerinden biri olan 13 orta ve büyük bira üretim şirketine sahiptir. Son yıllarda, Harbin markasını stratejik bir bakış açısıyla pekiştirdi ve yavaş yavaş piyasada yüksek hızda sağlıklı bir gelişime sahip olmasını sağlayan sağlam bir ticari pazarlama modeli oluşturdu.
Mükemmel ürünler sunduğu sıkı şirket içi bilimsel yönetim ve verimli dış kaynak kullanımı. Harbin bira şirketi, yeni pazarlama konseptlerinin ve yöntemlerinin benimsenmesine dayanan, sürekli olarak farklı tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yeni ürünler sunan kapsamlı ve entegre bir hizmet pazarı sistemi oluşturulmasına dikkat ediyor.
Bugün, Harbin'in birası sadece ülke genelinde eyaletlerde iyi satış yapmakla kalmıyor, aynı zamanda İngiltere, ABD, Rusya ve Güney Kore gibi 10'dan fazla ülkeye ihraç ediliyor. uluslararası sahne. Saf ve ferahlatıcı tat, temiz his, yüksek dereceli görüntü, onu rekabetten karakterize eden ve ayıran özelliklerdir.
Harbin'in birası mükemmel bir pazar imajına sahiptir ve öncesinde yüzyıllarca süren iyi bir itibar geçmişi vardır ve bu da geleneksel değerlerinin altını çizer. Pazarda büyüyor, tüketicilerden övgü ve sevgi kazanıyor.
Harbin şirketinin geliştiği pazarlama ortamının analizi
Kotler metodolojisini takiben, Harbin şirketi gibi Çin'de bira şirketlerinin geliştirildiği çevrenin, özellikle makro ortamın bir analizi sunulmaktadır.
2.1 Siyasi çevre
Çin Hafif Endüstriler Federasyonu, bira endüstrisinin yapısal ayarlaması bağlamında teşvik ediyor: “Bira üreticilerinin ölçeğini, gruplandırılmasını ve modernizasyonunu teşvik etmeye devam edin. Şirketler, biraraya getirme ve katılımlar şeklinde yerel koşullarla biraları birleştirmeli ve geliştirmelidir; küresel markalarla rekabet etmek için iyi bir iş çıkar. ”
Ülke, bira endüstrisini ve markalarını üretim kalitesini artırmaya, reklamları güçlendirmeye ve etkiyi genişletmeye teşvik ederek aktif olarak destekliyor. Marka ürünlerini seri hale getirin ve tanıtın. Geleneksel bira türlerini geliştirmeye devam etmek için bir çağrı var, aynı zamanda daha çeşitli çeşitler yapmak ve farklı tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için farklı teknik değişiklikler kullanarak farklı özelliklere ve tatlara sahip ürünler geliştirmek.
Genel olarak, ülkenin yasa ve politikalarının bira şirketlerinin gelişimine elverişli olduğu sonucuna varılabilir. Bu politikaların uygulanması, Çin'deki bira endüstrisinin gelişimini büyük ölçüde desteklemiştir.
Ekonomik çevre
Bira şirketleri, ürünlerinin üretimi ve pazarlanması için ileri teknoloji öğrenmiş ve benimsemiştir.
Çin'in DTÖ'ye katılımıyla, ülkenin bira ithalat tarife oranı% 35'ten% 12.8'e düştü, ancak ulusal bira şirketi üzerindeki etkisi çok büyük değildi.
DTÖ'ye katıldıktan sonra, hop arpa, malt birası ve diğer hammaddeler üzerindeki ithalat tarifeleri de% 35'ten% 9'a düşürüldü ve bira şirketlerinde tedarik ve üretim maliyetlerini olumlu etkiledi.. Aynı zamanda, bira ürünlerinin tazelik için sahip olma zorunluluğu ve nakliye maliyetlerindeki kısıtlamalar, yabancı bira markalarının Çin'e girmesini zorlaştırdı. Ana yabancı rakiplerin rasyonel seçimi yerel üretim ve satış olmaya devam ediyor.
İkincisi, Çin taahhüdü ile DTÖ'ye ithal edilen ürünlerin tarifelerinin düşürülmesi, gelişmiş bira üretim ekipmanlarının tanıtılmasına, sabit maliyet yatırımlarının azaltılmasına, kalitenin iyileştirilmesine ve bira veriminin artırılmasına yardımcı olacaktır.
Son olarak, DTÖ'ye katılmak, Çin'in bira şirketlerinin, uluslararası rekabet bilgisini arttırarak gelişmiş uluslararası şirketlerle değişim ve işbirliği deneyimini güçlendirecek uluslararası meslektaşlarıyla entegre olmalarına yardımcı oluyor.
Tabii ki, daha düşük bira ithalat tarife oranları ve Çin bira pazarının sınırlı gelişme potansiyeli nedeniyle dezavantajları var, şube kurmak için ülkenin bira pazarına girmek isteyen yabancı şirketleri yönlendirecekler.. Yabancıların sahip olduğu şirketler iyi bir ürün kalitesine, güçlü bir fon tabanına ve zengin yönetim deneyimine sahiptir, bu nedenle onların varlığı Çin bira endüstrisindeki rekabeti daha da kötüleştirmiştir.
Sosyal ve kültürel çevre
1) Nüfusun çevresi
Genel olarak, yerel nüfusun oranı son yıllarda büyüyen bira pazarındaki talep ölçeğini etkilemektedir. Bira hızlı tüketim maddesi olarak sınıflandırılır ve yıllık tüketimi ulusal nüfusun yapısı ile yakından ilişkilidir. Yıllık bira tüketimi daha çok gençlere, orta yaşlılara ve kentsel nüfusa bağlıdır. Genel olarak, gençlik nüfusu artmakta ve bu da bira satışlarında büyümeyi teşvik edecektir. Öte yandan, Çin'deki kentleşmenin hızlanması nedeniyle çok sayıda kırsal bölge sakinleri şehirlere akın ediyor ve ikamet durumundaki değişiklikler bira tüketim kapasitesinin artmasına neden olacak.
2) Sosyal faktörler
20. yüzyılın başında Çin'de ortalama yıllık bira tüketimi sadece 8 litredir. 2010 yılında ortalama yıllık bira tüketimi hızla 24 litreye yükselirken, ortalama yıllık bira tüketimi 26 litredir. Çek Cumhuriyeti'nde yıllık ortalama bira tüketimi 163 litredir ve Çinlilerle benzer yaşam tarzlarına sahip olan Japonya'da da 56,8 litreye ulaşmıştır. Seviyenin iyileştirilmesi ve sakinlerin tüketim alışkanlıklarındaki değişiklik ile bira yavaş yavaş en popüler içecek haline geldi ve satışlar artıyor.
3) Kültürel çevre
Çin'de alkollü içeceklerin damıtılması kültürü Shang ve Zhou hanedanları döneminde başladı, bu yüzden uzun bir geçmişi ve geleneği var. İçme kültürünün insanların günlük kültürel yaşamının önemli bir parçası haline geldiğini görebilirsiniz. Günlük yaşamda, tüm alanlarda bira bulunur. Örneğin, konuklar ziyarete geldiğinde, bira ile eğlendirmek gelenekseldir, iş yaparken, düğünlerde ve cenaze törenlerinde içmek gelenekseldir. Ülkede bira olmadan yaşayamayacağınız söyleniyor.
Ülke hızlı, sağlıklı ve ekonomik kalkınma yaşadığından, konut sakinlerinin artan gelir düzeyi konut sakinlerinin yaşamlarını hızlandırmış ve baskı artmıştır. Bu, içmenin insanların beynini yenilemesine ve zihinsel stresi azaltmasına yardımcı olduğunu destekleyen kampanyaların ortaya çıkmasına neden oldu. Bira, duyguların iyileştirilmesinde rol oynar ve kişiler arası iletişimin köprüsü ve bağlantısı haline gelmiştir.
Buna ek olarak, yaşam seviyesinin ve kalitesinin iyileştirilmesiyle, giderek daha fazla insan sağlığa dikkat etmeye başlar, bu nedenle likör gibi yüksek alkollü içeceklerin tüketimi önemli ölçüde azalmıştır. Aksine, biraya olan talep arttı, böylece insanların içme konseptindeki değişiklik, Çin'deki bira pazarının gelişimi üzerinde olumlu bir etkiye sahip oldu.
4) Teknolojik çevre
Bira endüstrisinin gelişimi, tıpkı bilim ve teknolojideki ilerlemelerden diğerleri gibi yararlanır. Teknolojik ilerlemeyle birlikte, Çin'in bira endüstrisinin seviyesi büyük ölçüde iyileşti, ancak bira ekipmanlarının üretim seviyesi hala özerklikten yoksun ve ithal ekipmanlara oldukça bağımlı. Şu anda, Çin'in bira şirketlerinin gelişimini kısıtlayan darboğazlar: geriye dönük ekipman teknolojisi, düşük mekanik ekipman ve ithal ekipmana bağımlılık. Ne miktar ne de teknoloji bu endüstrinin gelişim ihtiyaçlarını karşılayamaz. Aynı zamanda bu, Çin'deki bira üretim şirketlerinin maliyetinin yüksek olmasına ve ölçek kârının önemli olmamasına neden oluyor.
Çevrenin korunması ve teknolojileri açısından Çin bira şirketleri ile yabancı bira şirketleri arasında önemli bir boşluk bulunmaktadır. Şu anda, Çinli bira şirketleri gürültü, egzoz gazları vb. Bakımından ilgili çevre koruma önlemlerini almamıştır. Sadece atık suyun ilgili arıtımını yapmışlardır. Buna ek olarak, Çin'deki bira üretim ekibi geride kaldı ve kurumsal kaynak tüketimini ve düşük verimliliği büyük miktarda getirdi.
Çin'deki bira pazarının analizi
Şu anda, ana ulusal bira üretim şirketlerinin üretim hacmi hızla artmakta ve ülkedeki pazar payı hızla artmaktadır.
Aşağıda, Çin'deki bira şirketinin, özellikle de bu çalışmanın referans noktası olan Harbin'in gelişimini belirleyen Tehditler, Fırsatlar, Güçlü ve Zayıf Yönler listelenmiştir.
Pazar fırsatı
Çin'deki bira pazarı yavaş yavaş makul ve makul bir yönde gelişiyor. DTÖ'ye katıldıktan sonra, tarife eşiği düşürülür ve yerel koruma durdurulur. Özellikle, vergi reformu ile, yerel yönetim mali politikaları ve yerel korumayı uygulamak için önlemler büyük ölçüde zayıflamaktadır. Bu senaryoda bile, Çin bira pazarının gelişimi için geniş beklentiler cazibe dolu ve hızlı bir büyüme eğilimi gösteriyor. Ancak, küresel bira endüstrisi, ulusal bira endüstrisi ile "rekabet ve işbirliği" eğilimindedir. Yabancı bira şirketleri sermayeyi markalaşma, teknoloji ve yönetim unsurlarında birbirini tamamlayan bir bağlantı olarak kullanıyor, böylece kaynak paylaşımını sağlıyor,pazar genişlemesi ve karşılıklı yarar.
Bugün, Çin bira endüstrisi zaten güçlü araştırma, geliştirme ve üretim yeteneklerine sahiptir. Yabancı bira şirketlerine kıyasla, yerli üretim şirketleri fiyat ve pazar avantajlarına sahiptir. Ürün yapısının ayarlanması, bilimsel ve teknolojik katkının artırılması, ülkenin bira şirketlerinin yönetim düzeyinde iyileşmeye yol açmıştır.
Piyasa tehditleri
Bira devleri birbirleriyle yarışır. Sanayide uluslararası pazarın geliştirilmesi hedeflenen büyük ölçekli bir genişleme çılgınlığı yaşanmıştır. Pazarda takipçi olarak sınıflandırılan şirketler o kadar büyük değil, kurumsal yapıları ve politikaları daha esnek ve satışlar daha yoğun. Küçük ve orta ölçekli bira fabrikaları, yerel kaynaklara ve tüketici talebine göre elma birası, ananas birası ve deniz yosunu spiral birası gibi özel ürünler geliştirebilir. En tipik durum, benzersiz sağlık fonksiyonları ile Çin bira pazarının segmentasyonunun bir kısmını işgal eden Beer, Jinchuan sağlık hizmetidir.
Yabancı sermaye Çin bira pazarına girdi, bu yüzden son derece rekabetçi olan ulusal bira şirketlerinin hayatta kalmasını ve yeni bir yeniden yapılanma turuyla karşı karşıya kalmasını sağladı.
Bira endüstrisindeki genel ekipman seviyesi düşüktür ve ithalata uzun vadeli bir bağımlılık vardır. Bu durum, Çin'deki bira üretim şirketlerinin ortalama üretim maliyetini yabancı ülkelere göre daha yüksek hale getiriyor ve ekonomik verimlilik yüksek değil.
Bir bira üreticisi olarak Harbin şirketinin güçlü yönleri
Harbin, ülkenin en gelişmiş biralarından bira üretmek için eşsiz bir teknolojiye sahiptir.
Üretiminde en taze pirinç, Kanada'dan ithal edilen arpa en yüksek kaliteden biri olarak kabul edilir, Almanya'daki en iyi şerbetçiotu ve kuzeydoğuda yüksek kaliteli pirincin 21 gün içinde kabuklanması, yani Harbin birinci kalite hammadde kullandığını söyleyebilir
Üretim süreci, geleneksel klasik teknikleri ve eşsiz olgunlaşma sonrası teknikleri dikkatlice entegre eder, böylece Harbin birasını karakterize eden ve tanımlayan tazelik ve pürüzsüz lezzet elde eder.
Stratejik bir ortak olarak, büyük miktarda sermaye ve üretim yönetimi teknolojileri sağlayan dünyanın en büyük bira şirketi Anheuser-Busch'a sahiptir.
"Bir rüya için coşku" onun sloganıdır. Harbin'in birası Çin'de tanınmış bir markadır ve dünya çapında tanınmaktadır. Reklamlarının büyük bir etkisi var, bu yüzden popüler bir marka haline geldi.
Harbin şirketi bira üreticisi olarak zayıf
Şirket tanınmasına rağmen, rekabetin çok güçlü olduğu bir pazar için satış promosyon yöntemleri yetersizdir.
Ürün konumlandırma net değil ve marka farklılaşması düşük. Pazarlama organizasyon sistemi mükemmel değil, organizasyon yapısının iyileştirilmesi gerekiyor ve pazarlama yeteneği eksik.
XueHua, Qingjiang, YanJing, DaXue ve Harbin biraları bölgelerindeki satışların büyük bir kısmını oluşturmaktadır. Bununla birlikte, Harbin saha dışı satışların yüksek bir maliyetine sahiptir ve bu biranın daha büyük bir pazar payına sahip olması olası değildir.
Harbin Bira Şirketi Pazarlama Stratejisi Analizi
İyi bir pazarlama stratejisi geliştirmenin ilk adımı, pazar konumunuzu incelemek ve hedef pazarınızı belirlemek.
Pazar konumlandırma
Pazar konumlandırma, şirketin ürünlerinin hedef pazardaki benzer ürünlerin rekabet durumuna ve tüketicilerin ürünün belirli özelliklerine veya özelliklerine atfettikleri önem derecesine dayanarak tasarımını ifade eder. Ürünler güçlü ve farklı bir kişiliği şekillendirir ve ürün tanıma elde etmek için imajlarını hedef tüketicilere canlı bir şekilde aktarır. Harbin şirketi tarafından önerilen konumlandırma türleri ve türleri aşağıda belirtilmiştir.
(1) Pazar konumlandırma için temel
1 Belirli bir ürünün özelliklerinin konumuna göre
2 Durumun özel kullanımına ve konumlandırmaya göre
3 Müşterinin menfaatine göre
4 Kullanıcı konumlandırma türüne göre
(2) Pazar konumlandırma türleri
1 Güçlü konumlandırmadan kaçının: güçlü rakiplerden kaçınan konumlandırma modeli
2 Ön konum: "çelişkileri" mevcut pazardaki hakim rakiplerle konumlandırmanın bir yolu
3 Yeniden konumlandırma: Düşük satış hacmi ve zayıf piyasa yanıtı olan ürünlerin yeniden konumlandırılması
(3) Konumlandırma stratejisi:
1, Özellikli Konumlandırma: Şirketin stratejisini bulmak için şirketin stratejisini ifade eder.
2, Konumlandırma çıkarları: Şirketin ürün veya hizmetlerini belirli bir ilgi alanına konumlandırın.
3, Kullanıcı konumlandırma: belirli kullanımlar veya uygulamalar için en iyi bir ürün veya hizmeti konumlandırma.
4, kalite veya fiyat Konumlandırma: şirketin ürün veya hizmet Konumlandırma en iyi değeri sağlamak.
(4) Hedef pazar seçimi
Modern pazarın ekonomik koşulları altında, herhangi bir ürün için piyasada birçok müşteri grubu vardır. Bunlar farklı ihtiyaçlara sahiptir ve farklı bölgelere dağılmıştır. Bu nedenle, herhangi bir şirket tüm müşterilerin farklı ihtiyaçlarını karşılayamaz. Şirketin operasyonel verimliliğini artırmak için, piyasayı bölümlere ayırmalı ve kendi hedeflerine, kaynaklarına ve deneyimlerine dayanarak hangi pazar segmentlerine gireceğini belirlemelidir. Başarılı bir gelişme için Harbin şirketinin izlemesi gereken seçim kriterleri aşağıdadır.
1) Heilongjiang eyaleti kilit pazar olarak seçildi
Harbin'in birası, yerel bölgede iyi bir pazar üssü olan Heilongjiang bölgesinde yıllardır faaliyet göstermektedir. Yerel tüketiciler arasında büyük bir üne sahiptir ve belirli bir marka oluşturmuştur. Heilongjiang eyaletinde yaklaşık% 70 pazar payına sahiptir. Kuzeydoğu Çin pazarı da önemli bir kar kaynağıdır.
Rekabetçi bir bakış açısıyla, Harbin bira şirketi, satış yarıçapı, nakliye maliyetleri ve hazırladığı biradaki tazelik açısından rakiplerine göre avantajları olan yerel bir şirkettir.
2) Bir sonraki adım pazarlama stratejisinin odağı olarak çevre şehirlere ve kırsal pazarlara odaklanın
Kuzeydoğu bölgesinin geniş bir evrim alanı vardır, özellikle orta ve küçük şehirler için pazar. Harbin'in bira pazar payı çok büyük olmasa da, kırsal pazarın büyük potansiyeli var. Bununla birlikte, bu aşamada kasabanın düşük gelir seviyesi nedeniyle, bira tüketim kapasitesi henüz tam olarak serbest bırakılmamıştır. Ancak kırsal kesimde yaşayanların gelirlerindeki kademeli artışla birlikte kırsal pazar, bira tüketiminde büyümeyi yönlendiren ana pazar olmalıdır. Bu nedenle, Harbin birası Heilongjiang pazarını dengelerken çevredeki pazarı keşfetmeye çalışmalıdır.
Harbin tarafından takip edilen pazarlama stratejileri aşağıda analiz edilmektedir
Ürün stratejisi
Harbin Beers başlangıçta rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi izledi. 1996 yılından bu yana, şirket Çin bira pazarında popüler biranın güçlü konumunu tanıdı, bu yüzden pazar stratejisini değiştirmeye başladı ve orta ve düşük seviyeli bira üretimine odaklandı.
Şirketin temel performansı ürün serileştirmesine dayanmaktadır. Bölgesel bir pazarda, Harbin birası pazar lideri olmak istiyorsa, onu desteklemek için eksiksiz bir ürün hattına sahip olmalısınız. Harbin'in birası yüksek kaliteli ürünlerde lokalize olma eğilimindedir. Gelişen birkaç yıl sonra, ürün hattı yavaş yavaş gelişti.
Lezzet açısından, birayı tercih eden daha hafif tatlar, Asyalıların içme alışkanlıklarına uygundur ve aydınlanması kolay değildir ve insanları daha fazla bira tüketmeye teşvik edebilir. Batı ülkelerinde kentsel pazarlarda yaşayanlar kavramı, serinletici tatlara odaklanarak markalı olma eğilimindedir.
Fiyat stratejisi
Harbin'in bira fiyatlandırma stratejisi her zaman daha yüksek kalite ve daha iyi fiyat stratejisine odaklanmıştır. Harbin'in birası, marka imajını yüksek kaliteli ile eşleştirmek için daha yüksek fiyatlandırılır. Fiyatlandırma stratejisini orta ve yüksek tutmak için iki farklı fiyatlandırma stratejiniz var. Bu strateji, Harbin'in maddi olmayan bira varlıklarını yerel markaların coğrafi ve fiyat avantajlarıyla etkili bir şekilde birleştirir. Aynı zamanda, doğru fiyatlandırma sistemi stratejisi şirketin başarısında önemli bir rol oynamaktadır.
Dağıtım stratejisi
Çin'de tüm ülkeyi kapsayan tek bira markası olarak, ülkenin her bölgesinde üretici kurmak imkansız. Bu nedenle, uzaktan veya uzaktan teslimat, ürünün maliyetini artıracaktır. Doğrudan tedarik modeli "Satış Ağı" daha yüksek maliyetler gerektirir, ancak etkilidir.
Reklam veya tanıtım stratejisi
2006 Dünya Kupası'ndan bu yana, Harbin'in birası resmi bir NBA sponsoru oldu, reklam stratejisi saf reklamdan spor ve bira pazarlamasını entegre etmeye kadar her şeyi birleştirmeye dayanıyor.
Bira şirketi Harbin, gerçek spor pazarlamasının spor ürünleri ve etkinliklerinin taleplerini etkili bir şekilde entegre etmesi gerektiğini fark etti. Yalnızca reklamcılık saldırısına güvenemezsiniz, uzun vadeli stratejik planlar oluşturmak için çok çeşitli entegre pazarlama araçları kullanılmalıdır. Şirket, spor pazarlamasını tüketicilerden uzaklığı azaltmak için spor faaliyetlerinin gerçek kullanımı yoluyla marka binasının ayrılmaz bir parçası olarak kullanmıştır. Bu strateji ile, markanın sadece geçici popülerlik ve satış hedeflerine ulaşmak için değil, uzun vadeli faydalar elde etmek için imajını iyileştirmek mümkün olmuştur.
Son düşünceler
Çin'in DTÖ derinleşmesi ve iç reformlara katılımı ile Çin bira endüstrisinin makro ortamı ve endüstriyel eğilimi büyük değişiklikler geçiriyor.
Yüksek kaliteli ürünler sıkı iç bilimsel yönetim ve verimli dış hizmetlerden gelir. Birkaç yıl önce, bira şirketi Harbin, test ekipmanını tanıtmaya büyük yatırım yaptı ve ülkedeki en gelişmiş bira üretimini yapmayı başardı. Karmaşık bir yönetim sistemi ve çevre dostu üretimin oluşturulması için üretim sürecinin tam otomasyonunun yerel olarak uygulanmasına öncülük etmiştir.
Harbin Beer, pazar için eksiksiz bir hizmet sistemi oluşturmaya büyük önem vermekte, yeni kavramlar ve pazarlama yöntemleri sunarken, bir dizi bilimsel pazarlama yöntemiyle farklı tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yeni ürünler sunmaya devam etmektedir..
Son yıllarda Harbin's Beer, marka stratejisini uygulayarak, sağlam ve genişletilebilir üç boyutlu pazarlama ağı kurarak iş modelini genişleterek şirketin hızla gelişmesini sağlamıştır.
kaynakça
Harbin Bira Şirketi Web Sitesi
www.harbin-beer.com.cn/index.asp
Li Qing chun. <
Li Bozhou, Lv Haijun. <
Guo Guoqing, Liu Fengjun. <
Zhou Zhaori. <
