özet
Yüksek derecede ticarileştirme ve yüksek rekabet gücü nedeniyle, ev aletleri endüstrisi Çin imalatında lider olarak kabul edilmiştir. Ev aletleri endüstrisinin gelişim stratejisi birçok Çinli şirket üzerinde derin bir etkiye sahiptir.
1968 yılında 50 yıldır Midea Group Co., Ltd. beyaz eşya sektöründe "Şampiyon" olarak bilinir. Deneyim, yeni teknolojiler ve sürekli yeniliklerle insanların yaşam kalitesini iyileştirmek için işbirliği yaptı. Midea, dünya çapında 130.000'den fazla çalışanı ile küçük bir şirketten beyaz eşya alanında dünya standartlarında bir şirkete dönüşmüştür; araştırma, üretim ve pazarlama platformu altında faaliyet göstermektedir. Bugün dünyanın önde gelen beyaz eşya üreticisidir ve dünyanın her yerindeki müşterilere en iyi hizmeti sunma yeteneğine sahiptir.
Midea'nın başarısı için anahtar faktörler nelerdir? Geliştirme stratejiniz nasıl?
Bu çalışma Midea'nın gelişim stratejisini analiz ederek başarı deneyimlerini özetliyor.
Anahtar Kelimeler pazarlama, rekabet, kalkınma stratejisi, ev aletleri.
Midea şirketinin geliştirme stratejisinin analizi
Giriş
Midea Grubu Co, Ltd. 1968 yılında kuruldu, ancak 1980'de ev aletleri endüstrisine resmen girdi. Midea her zaman güçlü, istikrarlı ve hızlı büyümeyi sürdürüyor. 1980'lerde ortalama büyüme oranı 60 and, 1990'larda 50 was idi. 21. yüzyıldan bu yana, yıllık ortalama oranı 30 above üzerinde olmuştur. Bugün, ev aletleri ürünleri Çin pazarında göze çarpmaktadır. Forbes'a göre ilk 500 şirketten biridir ve dünya klimalarının 20 20'sini üretmektedir. Midea, Çin'de En Çok Satan 10 Şirket seçildi. 2017 yılının sonunda, piyasa değeri 3.63 milyar yuan'a ulaştı ve yıllık kar 100 than'dan fazlaydı.
Midea'nın başarısı için anahtar faktörler nelerdir? Geliştirme stratejiniz nasıl?
Bu çalışmanın amacı Midea'nın gelişim stratejisini analiz etmek ve başarı deneyimlerini özetlemektir.
Çalışma üç bölüme ayrılmıştır. İlk olarak, Midea şirketinin ana işletmeleri sunulur; daha sonra, kalkınma stratejisinin odağı ve son olarak yön ve liderlik analiz edilir.
Midea Group'un ana şirketleri
Midea Group Co, Ltd mükemmel tüketici elektrikli aletleri, klima ve ısıtma, robotik, endüstriyel otomasyon sistemleri ve akıllı tedarik zincirleri üreten bir teknoloji grubudur. Şirket, tüketici elektrikli hizmetlerinin çekirdeği olarak mutfak aletleri, buzdolapları, çamaşır makineleri ve çeşitli küçük ev aletleri de dahil olmak üzere geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunmaktadır.Ayrıca ev ve merkezi klima, ısıtma ve havalandırma sistemlerine adanmış bir iş koluna sahiptir. Kuka Group, Anchuan Robot'un Ortak Girişimi ve diğerleri, robotik ve otomasyon sistemleri işinin çekirdeğini oluşturmaktadır. Ande ve Zhilian entegre çözümler için servis platformlarıdır ve akıllı tedarik zinciri hizmeti sunarlar.
Midea, "müşteriler için değer yaratmak" ilkesinde ısrar ediyor, daha iyi bir yaşam yaratmaya çalışıyor. Ürün ve hizmetlerin kalitesini artırmak için sürekli teknolojik yeniliklere odaklanmaktadır. Her yıl, yaklaşık 300 milyon kullanıcı, tüm alanlardaki kilit müşteriler ve stratejik ortaklar için tatmin edici ürün ve hizmetler sunmakta, hayatı daha iyi, daha konforlu hale getirmektedir.
Midea küresel bir şirkettir, işletmeleri ve müşterileri tüm dünyada olmuştur. Bugüne kadar dünya çapında 70.000'den fazla çalışanı, 200'den fazla iştiraki, 60'tan fazla yurtdışı şubesi ve 12 stratejik birimi bulunmaktadır. Aynı zamanda Midea, Global Lider Robot Otomasyon Şirketi olan Kuka Group'un ana hissedarıdır.
Midea üç yıl üst üste en çok beğenilen cihaz markasıdır. Moody's Three International Credit Rating olan S Three amp, Fitch'e ulaştı. Derecelendirme, dünya liderliğini korur. 2017 Fortuna Top 500'e göre Midea, 2016'da geçen yıla göre 481 olmak üzere 450. sırada yer aldı. Forbes 2017 Global 2000 Top-Up'a göre Midea, bir önceki yıla göre 67 basamak daha yüksek, 335, 67. sırada yer aldı. Dünyanın en büyük iletişim hizmetleri grubu WPP'ye göre, Brandz'ın 2018'in en değerli Çin markalarının 100'lük yıllık sıralaması olan Midea'nın sıralaması listede 26. sırada yer alıyor.
Ev aletleri endüstrisi
Ev aletleri endüstrisinin gelişimi aşağıdaki özelliklere sahiptir:
(1) Makroekonomik akışkanlık işlemleri, endüstriyel yapı ve tüketim yükseltmesi, yeni emtia ortaya çıkması ve diğer birçok olumlu faktör sayesinde, ev aletleri endüstrisi sürekli olarak teknik yeniliği ve ürün yapısı ayarlamasını, baskı ile karşı karşıya kalmayı güçlendirmektedir. hammadde maliyetinin ve gayrimenkul düzenlemesinin: Ana operasyonel göstergeler sürekli büyümeyi başarmıştır.
(2) Ev Cihazı Ağındaki satın alma geçirgenliği yeni bir kayıt oluşturur.
(3) İnternet teknolojisi, donanım platformları, yazılım ve bulut bilişim üzerine kuruludur. Uzaktan kumandanın gerçekleştirilmesi, elektrikli ev aletleri, kendi kendine öğrenme ve akıllı ev ekosisteminin diğer işlevleri arasındaki bağlantı yavaş yavaş ana akım haline gelir.
(4) Sağlık kavramı derinleşir.
(5) Mutfak, banyo ve yaşam aletleri sektörün büyümesini sürdürmeye devam edecektir.
Robotik ve otomasyon endüstrisi:
2013 yılından bu yana Çin, Tüketici Robotu'nun ilk ülkesi oldu. Diğer ülkelerle karşılaştırıldığında, Çin'deki robotların yoğunluğu nispeten düşüktür. Dünya Sağlık Örgütü'ne göre, 2050 yılında Çin, 60 yaşın üzerindeki nüfusunun 35'ine sahip olacak ve dünyanın en eski ülkelerinden biri olacak. İşgücü sıkıntısı ve yoğun çalışmanın artan maliyeti, sanayi şirketlerini endüstriyel robotlar ve akıllı ekipman da dahil olmak üzere otomasyon yönünde itecektir. Talepleri hızla artacak.
1) Midea ev aletleri sektöründe dünya lideridir, kullanıcılara tam hat ürünleri ve kategori servis programları sağlayabilir. Örneğin, Midea mikrodalga fırın, müşteri ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayan bir buhar fonksiyonuna sahiptir.
2) Midea, küresel bir “Ar-Ge” düzenlemesi ve çok seviyeli bir “Ar-Ge” sistemi oluşturmak için çoğalır. Kullanıcı deneyimine ve ürün fonksiyonuna dayanan ileri teknoloji yatırımına sahiptir. Çin dahil 9 ülkede 20 araştırma merkezi kurdu. "Ar-Ge" personeli 10.000'den fazla, 300'ü yabancı uzman.
3) Midea, istikrarlı iletişim kanallarına ve tedarik zinciri için akıllı bir sisteme sahiptir: bunlar şirketin hattında işin sürekli büyümesi için sağlam bir garanti sağlar.
4) Endüstriyel bir internet şirketi olmak için sağlam bir temeliniz var.
5) Kurumsal yönetim mekanizması ve etkin teşvik mekanizması, şirketin sürdürülebilir ve istikrarlı gelişimi için sağlam bir temel oluşturmuştur.
Midea Group'un gelişim stratejisinin odağı
M. Porter'ın beş kuvveti
Michel Porter'ın beş kuvveti Midea şirketi için aşağıdaki gibi özetlenebilir:
1) Müzakere kapasitesi
Ev aletleri üreticilerinin sayısı nedeniyle yarışmalar çok şiddetli. Tedarikçi sayısı daha azdır ve alıcılar daha az alternatif seçebilir. Her alıcı, tedarikçinin önemli bir müşterisi olamaz. Bu anlamda tedarikçilerin görüşme kapasitesi nispeten yüksektir.
2) Mevcut şirketler arasındaki rekabet
Sektördeki şirketler arasında çok yüksek bir rekabet söz konusudur ve bu da şu açıktır:
- Endüstrinin ekonomik faydalarının büyüme oranı azalmaktadır.Ürünler çok farklı değildir, işletme maliyetleri düşüktür.Üretim kapasitesi, kıtlıktan fazlaya ve ürünler, artan miktardan artmaya kadar değişmiştir. Ev aletleri endüstrisi, yüksek bir yatırımı olan, özellikle markasını kuran, yüksek miktarda sermaye ve teknolojiye ihtiyaç duyan bir endüstridir, bu nedenle giriş ve çıkışta engeller vardır.
3) Yeni şirketlerin tehdidi
Midea bir marka şirketi, şimdi yeni şirketlerden hiçbir tehdidi yok.
4) Alternatif ürünlere yönelik tehditler
Midea için benzer ürünler için güçlü bir rekabet var.
Rekabetçi strateji yaklaşımı
Midea'nın genel stratejik hedefi beyaz eşya endüstrisinde lider olmaktır. Tüketicinin ev aletleri çeşitlendirme arayışını tatmin etmek onların başlangıç noktasıdır.
Genel strateji şunlara dayanır:
- Kurumsal strateji:
Elektrikli cihaz endüstrisi, temel stratejisinin ana hattını oluşturan “büyük ve güçlü olma, ürün çeşitliliğiyle” inancında ısrar eden Midea'nın ana işidir.
Dahili olarak, güçlü bir e-pazarlama ekibine sahiptir, aynı zamanda güçlü bir satış ağına sahiptir. Ayrıca, marka avantajı ve uygun endüstriyel kapasiteye sahiptir.
Midea'nın ürünleri sadece klimaları, buzdolaplarını, yıkayıcıları ve cihazları içermez, aynı zamanda pazar rekabetçiliğini arttırmak ve şirket için daha fazla değer yaratmak için kişisel bakım yönlerini de kapsar.
- Pazarlama stratejisi
Rekabetçi strateji bölümünde, Midea her zaman "her yönden" rekabetçi avantajlar aramaktadır ve "maliyet, ürün teknolojisi ve görünüm önceliğinin eğilimi yönlendirmesi" konusunda ısrar etmektedir. Satış kanalında, satış noktasında, tanıtım ve reklamda vb. Kaynaklar elde eder ve halkın dikkatini çeker.
Midea'nın pazarlama stratejilerine bazı örnekler:
- Midea distribütörleri elle mağaza açmak için yönlendirir; sergilenen bir dizi ürün, tanıtım ve hizmet var, marka imajı tanıtılıyor: satış kanalının yeniliği, tatiller boyunca Midea'nın çok sayıda tanıtım faaliyeti ve medya var Promosyonlar çeşitlidir. Örneğin, piyangoya katılmak, çevrimiçi yanıtlar düzenlemek Düşük fiyattan ürünlerin değerine ve kalitesine vurgu. Bugün, Midea düşük fiyat rekabeti bırakır, tüketici talebini araştırır, daha uygun ürünler üretmek için teknik personel sunar, yeni pazar fırsatlarından yararlanır.
- Finansal strateji: güçlü bir yatırım ve kendi sermayesi yoluyla finansmana dayanır.
- Yatırım stratejisi
Yatırım stratejisi, ev aletleri endüstrisinin üretken ve teknolojik kapasitelerini genişletmeyi amaçlamaktadır. Midea'nın ileri teknolojilere, araştırma ve geliştirmeye yatırım yapması önemlidir.
- Finansman stratejisi
Şirketin faaliyetlerinin tamamlanmasıyla birlikte, faaliyet göstermesi ve yatırımların finansmanı için gerekli fonlar toplanmaktadır. Finansman politikasında, finansman maliyetini azaltmak amacıyla şirketin finansal riski ve sermaye yapısı dikkate alınmaktadır.
- Tedarik zinciri stratejisinin çift yönlü kısalması
Tedarik zincirindeki lojistiğin hızı ve maliyeti şirketler için her zaman problemdir. Bir yandan, Midea sıfır stok standardı arayışında hammadde envanteri üzerinde çalıştı. Öte yandan, hedefi olarak makul bir envanter kurar, sermaye ve kaynakların işleyişini hızlandırır ve tedarik zinciri entegrasyon maliyetlerinden yararlanır.
- Temettü dağıtım stratejisi
Borsadaki hisselerinizin değerini korumak ve artırmak için istikrarlı bir temettü politikası uygulanmaktadır.
- Kurumsal yönetim mekanizması ve etkin teşvik mekanizması şirketin gelişimi için önemlidir. Stratejik işbirliği
Midea hükümetler, bayiler, müşteriler vb. Arasındaki ilişkiyi desteklemeye devam ediyor. Hayırsever sosyal faaliyetlerle iyi bir kurumsal imaj oluşturun. Ayrıca basın ve medyadan yararlanır, şirketin popülerliğini ve itibarını arttırır.
2017 yılında Midea, Elix şirketi ile işbirliği yaptığını belirtti ve Alman markası AEG'yi Çin'e tanıttı. Ayrıca, aynı yıl Midea şirketi ve Bi Guiyuan şirketi işbirliği anlaşmaları yaptı.
Midea'da yönetim ve liderlik
1968 yılında Midea Group Co., Ltd. He Xiangjian tarafından kuruldu. Zaten 50 yıllık bir geçmişi var. Gelişimi sürecinde birçok zorlukla karşılaştı, ancak sonunda Midea dünyada tanınmış bir marka haline geldi. Başarıları doğru yön ve liderlikten kaynaklanmaktadır. Xiangjian'ın birçok liderlik özelliği var. En önemlileri: içgörü, küresel konsept, macera ruhu ve farklı durumlarda etkili stratejik kararlar verme yeteneğine sahiptir.
1980'lerin ortalarında, hayranlar Çin'de popülerken, klimanın fanın yerini alacağını öngördü. 1986'da klima patlamaya başladı. Midea bu ürünü üreten ve satan ilk Çinli şirkettir.
Mikrodalga 1990'larda Çin'de ortaya çıktı ve bugün satışlar artmaya devam ediyor. O zamanlar popüler markalar Granz, Haier, LG ve Panasonic'ti. 1999 yılında Midea mikrodalga pazarına girdi ve iki yıl sonra LG'nin yerini aldı. Pazar araştırması ve analizi sayesinde He Xiangjian, köylerde satın alma gücünü buldu, ancak bu pazarda beklenen satışları gerçekleştirmedi. 2008 yılında, hükümet "Ev aletleri kasabalara geliyor" politikasını yayınladı, Midea da tüketimi artırmak için faaliyet yürüttü ve yeni fonksiyonları ve yeni bilgileri tüketicilere geçti. Midea satışla ilgilenmedi, ancak etkinliğe kaç kişinin katıldığı ilgilendi. Kasabalarda pazar kurma güveni vardı.
Mikrodalga bölümünün bilgisine göre, küresel finansal kriz bağlamında, Midea'nın mikrodalgaları hala yüksek satışlara sahiptir. Sert bir rekabetle karşı karşıya kalan LG, 2006 yılında mikrodalga endüstrisini geri çekti. Bir yıl sonra Haier, mikrodalga üretim hattının beklemede olduğunu açıkladı.
sonuç olanlar
Midea Group Co., Ltd.'nin başarısı için temel faktörler onlar birkaç: başkandan sıradan çalışanlara kadar tam bir operasyon sistemi var. Her departmanın profesyonel misyonu vardır, her bağlantının uygun stratejisi vardır. Midea'nın geliştirme stratejisi önemli bir rol oynar ve genel stratejik hedefine yanıt verir.
Tabii ki, şirketin başarısında yön ve liderlik önemlidir. İcra başkanı liderlik özelliklerine sahiptir. En önemlisi içgörü, küresel kavram, macera ruhu ve farklı durumlarda etkili stratejik kararlar verebilme yeteneğidir.
Stratejik çevre, endüstriyel kalkınma ve rekabet gücü açısından Midea'nın pazarı büyüktür, çünkü sağlık kavramı derinleşmektedir, mutfak, banyo ve yaşam aletleri endüstrinin büyümesini sürdürmeye devam edecektir. Nüfusun yaşlanmasıyla Midea'ya olan talep artmaya devam edecektir.
kaynakça
Stratejik Rekabet, Micael E. Porter, 1980
Rekabet Avantajı: Üstün performans yaratmak ve sürdürmek Mika, E. Porter, 1985
Midea Group., Ltd.'nin 2017 Yıllık Raporu 2018
İşletme Grubunun Finansal Stratejisi ve Finansal Politikası, Zhang Yanbo, 2002
Midea'nın web sitesi: www. Chinamd.com
Finansal Yönetim Estreatégica, Luo Fukai, 2000
HBR'nin 10 Strateji Üzerine Okumaları Gerekiyor, Micael E. Porter, 2011
Strateji ve Compeition: Porter Koleksiyonu (3 Ürün), 2014
Midea'nın web sitesi: www. Chinamd.com
Stratejik Rekabet, Micael E. Porter, 1980
İşletme Grubunun Finansal Stratejisi ve Finansal Politikası, Zhang Yanbo, 2002
Midea Group., Ltd.'nin 2017 Yıllık Raporu 2018
