İş geliştirme alanındaki her eylemin arkasında bu eylemi gerçekleştirmek için yazılı bir strateji olmalıdır. Bir strateji oluştururken düşünülmesi gereken en sık sorulan temel sorular arasında şunlar yer almaktadır.
- Nerede olmak istiyoruz? Hizmet etmek istediğimiz iş piyasası nedir? Stratejimiz diğerlerinden nasıl farklı? Pazardaki katma değerimiz nedir? Hangi iş segmentine odaklanmak istiyoruz? Ya da? Başarı için en iyi fırsatlara nerede sahibiz? Hangi iş segmenti en karlı? Hizmet vermek istediğiniz iş piyasası nedir?
İş stratejimizin başarılı olabilmesi için:
- Şirketimizin vizyonu ve misyonu doğrultusunda kısa, orta ve uzun vadede bir iş planı yapın. Yeni eylem alanlarını ele geçirmek için stratejik ittifakları teşvik etmek. Avantajlarımızı vurgulayın ve zayıf yönlerimizi en aza indirin.
Hızlı ve etkili sonuçlar elde etmek için:
- Kısa vadeye odaklanın. Yüksek performanslı, yüksek potansiyel beklentilerine odaklanın. Satış teknolojisine odaklanın. Tekrarlayan istemcilere odaklanın. Alımlara odaklanın. Yüksek riskli / yüksek kârlı müşterilere odaklanın.
