Cevap şüphesiz EVET. KOBİ'lerin stratejiye ihtiyacı vardır ve nedenleri metinde geliştireceğiz.
Birçok kez işadamlarıyla konuşurken bana şöyle diyorlar: “ Stratejik planımız hakkında netiz. Yazılı olarak bilmiyoruz, ama hepimiz ne yaptığımızı biliyoruz ve hedefimiz yılda% 20 büyümek ”
Evet ama nasıl? Gerçekten büyümekle ilgileniyor musunuz? Büyüme veya kârlılıkla daha fazla ilgileniyor musunuz? Bu büyümeyi nasıl başaracaksınız? Soğutmanın ve gelecekteki olası krizin etkisini öngördünüz mü? Bunun için hangi yatırımlara ihtiyacınız var? Önümüzdeki yıllarda mali durumunuz ne olacak? Hangi segmentlerle ilgileniyorsunuz ve bu segmentlerde hangi karlılığınız var? Hangi rekabete sahipsiniz? İnternetin işletmenizi nasıl etkilediğini düşündünüz mü? Peki küreselleşme?… ve yüz soru daha.
Ve insani bakış açısıyla, tüm şirket eşit derecede açık mı? Aynı fikirdeler? İnsan kaynakları alanında ne gibi bir planlama var? Açıkça tanımlanmış ve üzerinde anlaşılmış hedefler var mı?… ve elli başka soru daha var.
Tüm bu sorunlar şirketin tanımlanmış bir stratejisi olmayan sorunlardır. Hedefleri veya oraya nasıl gidecekleri konusunda çok net olmadan, bir taraftan diğer tarafa tökezleyerek pazardalar.
Şu anda çevre çok hızlı değişiyor, yeni teknolojiler şirketlerin yönetimini giderek daha fazla etkiliyor, internet gibi olgular iş yapma şeklini etkiliyor, yetenek giderek azalıyor, küreselleşme daha önemli bir fenomen haline geliyor….
Bu nedenle, tüm şirketlerin pazardaki şirketlerinin nedenleri ve nereye gitmek istedikleri, ne zaman, nasıl ve hangi insan ve ekonomik kaynaklarla ilgili olduğu konusunda net olması gerekir. Buna ek olarak, ekibin eşit derecede açık olması gerekir, böylece iç iletişim kesindir.
Birçok yönetici ve iş adamı bana şunları söylüyor: “ Giderek daha az marjımız var. Rakipler daha agresif hale geliyor ve marjı sık sık feda etmemiz gerekiyor. ”
Bu, tanımlanmış bir stratejiye sahip olmamanın belirtilerinden biridir.
Birkaç yıl sonra, kıyaslama, sürekli iyileştirme, Tam Zamanında (JIT),… gibi toplam kaliteyi kapsayan uygulamalarla operasyonel verimliliğe takıntılı olduk. Birçok şirketin aynı ürünleri ve hizmetleri aynı pazarlarda ve segmentlerde sundukları ve fiyatların kendilerini rekabetten ayırmak için gittikçe önem kazandığı bir dönemdeyiz. Bu, kaçınılmaz olarak, marjın önemli ölçüde düştüğü sektörlere sahip olmamızı sağlıyor.
Zaten bazı problemler belirledik, ama çözüm nedir?
Çözüm stratejik yöndedir. Stratejinin planlanması, uygulanması ve kontrolünden oluşur.
Peki stratejik planlama neleri içerir?
Stratejik planlama sürecinde ve şirketin, pazarın ve rekabetin analizini yaptıktan sonra çeşitli alternatifler geliştirilmelidir. Çeşitli alternatifler geliştirdikten sonra, en iyisini seçmelisiniz.
Strateji karmaşıktır ve önemli kararlar alınmasını gerektirir. Bir yol seçiyor. Ancak seçim yaptıktan sonra şirket istediği gelecek ve hangi yolu seçtiği ve neden olduğu konusunda net.
Michael Porter'dan alıntı yapmak " Stratejisi olmayan şirket her şeyi denemek istiyor ". Kaçınılması gereken şey budur. Hangi yolun seçildiği açıksa, şirket neyin önemli ve neyin amaçlarına ulaşmadığı konusunda açıktır.
Ancak açıkça, herhangi bir stratejinin rekabet avantajı elde etmek için bir dizi eylem olarak tanımlanması gerekir.
Ancak rekabet avantajı nedir? Bu, müşteri tarafından algılanan ve zaman içinde süren rekabetten olumlu bir farklılaşmadır. Rekabet avantajlarına bazı örnekler: kopyalanması zor yenilikçi ürünler veya hizmetler geliştirmiş, kendi teknolojilerine sahip, rekabetten daha düşük maliyetlere sahip tanınmış bir marka…
Tanımı analiz edersek, çok önemli birkaç unsur vardır:
1. Müşteri tarafından algılanan: Müşteri tarafından algılanmayan bir rekabet avantajından söz edemeyiz.
2. Zaman içinde kalıcılık: Rekabetçi avantajlar, geçici avantajlara değil, zaman içindeki kalıcı noktalara dayanmalıdır.
Ve şu anda kendimize firmamızda hangi rekabet avantajları olduğunu sormalıyız ?
Cevap bizim için açık değilse, muhtemelen onlara ulaşmak için bir strateji geliştirmeliyiz ve içinde, kesinlikle yeniliği düşünmeliyiz.
