Giriş
Günümüzün iş dünyasında şirketler rekabetçi olmalı, ancak şirketler arasında büyük bir rekabetin yaşandığı günümüz pazarlarında ancak bu şekilde kurulabilecekler. Bu nedenle, bir kuruluş veya şirket kurarken, izlenmesi gereken en iyi iş stratejisini seçmelisiniz çünkü bu, başarıya ulaşmak için çok önemlidir, çünkü hiçbir şirket misyon olmadan, amaçsız, amaçsız ve amaçsız rekabet edemez. bu hedeflere ulaşmak için gerekli stratejiler olduğundan, bu kararın dikkatle analiz edilmesi son derece önemlidir. Strateji gerçek ve ulaşılabilir olmalıdır, aksi takdirde şirket bunu gerçekleştiremez.
Bu çalışmada organizasyon içindeki stratejinin tüm düzeyleri içerdiği açıklanacaktır: kurumsal, ticari veya rekabetçi ve işlevsel. Rekabetçilikle ilgili ikinci seviyenin yanı sıra analiz edilecek ve vurgulanacaktır ve bu şekilde girişimciye nerede borçlu olacağı konusunda temel fikri sağlayan bu tipolojileri, benzerliklerini, farklılıklarını ve temel kavramları tanıtmak amaçlanmaktadır. Şirketinize gidin ve hangi tipolojide iş başarısı elde etmek için stratejinizi çerçeveleyebilirsiniz.
gelişme
Johnson ve Scholes (1993) için strateji, uzun vadede bir organizasyonun yönünü ve kapsamını oluşturmaktadır; pazarlar ve hissedar beklentilerini karşılar. Bu strateji, rakip işletmelerle ilgili kararları ele alır, şirketin kendine özgü ortamını sınırlar ve sınırlarını belirler; ve şirketi çevresine uyarlamaya çalışıyor.
Stratejinin kuruluşun tüm düzeylerini kapsamasının nedeni budur: kurumsal, ticari veya rekabetçi ve işlevsel (Hax ve Majluf, 1991) ve bunların her biri aşağıda belirtilecektir.
Kurumsal seviye ise üç bölüme ayrılmıştır: a) ürün kapsamı: rekabet ettiği ürünlerin belirlendiği-, b) coğrafi kapsam: yerel, ulusal veya uluslararası rekabet edip etmeyeceğine karar verir ve c) Dikey kapsam örgütün katılacağı dikey faaliyetleri gösterir.
Stratejinin ikinci seviyesi, rekabet veya iş seviyesidir.Bu seviye, şirketin iş birimlerinin kendi sektörlerindeki rekabetçi konumlarını iyileştirmek için izlenecek eylem hatlarını ifade eder, yani daha büyük bir başarıya ulaşmaya yardımcı olur. uzun vadeli sürdürülebilir rekabet avantajları.
Son olarak, farklı fonksiyonel alanlarda gerçekleştirilen eylemlere odaklanarak iş stratejisinin önemli bir bileşenini temsil eden fonksiyonel bir seviye vardır. Stratejik yönetim ile işletme, pazarlama, finans, insan kaynakları veya bilgi sistemleri gibi diğer disiplinler arasındaki en önemli bağın yanı sıra, planlama ve uygulama.
Bu nedenle şirketlerin, stratejileri tanımlamadan önce, rekabetçi davranışlarının çevrelerinde ne olduğunu bilmesi önemlidir. Merkezi analiz birimi, bir şirketin rekabetçi davranışını tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, bir şirketin pazardaki konumunu iyileştirmek için başlattığı, piyasadaki herhangi bir doğrudan, spesifik ve doğrudan gözlemlenebilir hareketin rekabetçi olduğu düşünülmektedir. Rekabetçi eylemlerin bazı örnekleri, oranların düşürülmesi, mevcut ürünlerde iyileştirmeler veya yeni promosyon kampanyalarının başlatılmasıdır.
Öte yandan, şirketlerin rekabetçi davranışı üç boyutu göz önünde bulundurur: yoğunluk, basitlik ve rekabetçi eylemlerin sayısı ve çeşitliliği ile bağlantılı, aşağıda kendi tanımlarıyla bahsedeceğimiz yoğunluk, basitlik ve rekabetçi heterojenite. İlk olarak, bir şirketin belirli bir dönemde gerçekleştirdiği toplam eylem sayısı, yani bir şirket çok sayıda rekabetçi hareket gerçekleştirdiğinde veya rakiplerinin eylemlerine yanıt verdiğinde tanımlanan rekabet yoğunluğunu buluruz. aktif.
İkincisi, rekabetçi basitlik buluyoruz, bu, bir şirketin birkaç kelimeyle gerçekleştirdiği eylemler grubundaki çeşitliliği, kuruluşların rekabet sıralarında çok veya az değişiklik uygulamak arasında seçim yapabildikleri zamandır.
Son olarak, rekabetçi heterojenlik buluyoruz, bu bir şirketin rekabetçi davranışı, hisselerin sayısı ve türleri ile rakiplerinin arasındaki farkları ifade eder.
Artık rekabetçi strateji, bir şirketi rakiplerinden ayıran yeteneklerin değerini en üst düzeye çıkaracak şekilde konumlandırmayı içerirken, herhangi bir genel stratejinin amacı "alıcılar için değer yaratmak" tır (Porter, 1985). Bu, örgütün bir sanayi sektöründe olumlu bir rekabetçi pozisyon arayışının yanı sıra, sanayi sektöründe rekabeti belirleyen güçlere karşı karlı ve sürdürülebilir bir pozisyon oluşturmaya çalıştığı anlamına gelir.
Öte yandan, şirketin rekabet stratejisi geniş bir şekilde anlaşılmaktadır, bir yandan şirketin rekabet hareketlerini bir bütün olarak analiz eden rekabet şeklini, nasıl gittiğini yoğun bir şekilde inceleyerek, bütünleştirici bir bakış açısıyla analizi dikkate alınmalıdır. belirli bir zaman diliminde yarışıyor.
Sonuç
Son olarak, şirketlerin pazarlarda verimli bir şekilde rekabet edebilecekleri rekabetçi stratejiyi tanımlamaları son derece önemlidir. Ve eğer şirket hedeflerine ulaşmak istiyorsa, tüm sanayi sektörleri aynı fırsatları sunmadığından, iş stratejisinin ne olduğu ve hangi segmentin teklifini yönlendireceği çok açık olmalı, dolayısıyla tüm temel stratejik unsurları dikkate alabilmenin önemi tutarlı ve ulaşılabilir bir strateji oluşturmak için.
Bu nedenle, iş stratejisi araştırması yaparken, şirketler tarafından seçilen stratejilerin benzerlik derecesine göre gruplandırmanın gerekli olması hayati önem taşımaktadır. Tüm şirketler farklı özelliklere, kaynaklara ve kapasitelere sahip olduklarından, tam bir tesadüf olamaz, ancak tipolojiler, şirketleri stratejiyi tanımlamaya yönlendiren teorinin oluşturulmasına izin verir. O halde, şirketi başarılı bir geleceğe yönlendirebilecek iyi bir rekabetçi strateji seçmenin önemi bir gerçektir.
Bibliyografik referanslar
- Johnson, G. ve Scholes, K. (1993): “Kurumsal Stratejiyi Keşfetmek. Metin ve durumlar ”. Prentice Hall International, üçüncü baskı Hax, A. ve Majluf, N. (1984): “Stratejik Yönetim: Bütünleştirici Bir Perspektif. Prentice-Hall, Inc. Englewood Kayalıkları. New Jersey.Porter, M. (1985): “Rekabet Stratejisi: Endüstriyel ve rekabetçi sektörlerin analizi için teknikler. Editörden Continental, México DF.
