Şirketimizin teknesi kırmızı bir okyanusta denize açılmışsa, en iyi balık avı için sürekli mücadele nedeniyle bu renge sahip olduğunu bilmeliyiz.
Tehlikeli ama iyi bilinen bir okyanus, burada başkalarının pazar payını çizmeye çalışıyoruz ve genellikle fiyatlar temelinde rekabet etmek zorunda kalacağız.
Katma değer yaratmak veya maliyet tarafında mücadele etmek? Oyunun kuralları kırmızı okyanustakiler tarafından bilinir ve hatta tahmin edilen talep seviyeleri bile bilinir.
Rakiplerin sayısı arttıkça ve ticari çabalar arttıkça, kazanma stratejisi elde etme fırsatları azalır ve diğer alternatiflerle ilgili farklılıkları vurgulamaya yönlendirilir.
Buna rağmen, işletmeler tanınmış pazarlar ve ürünler etrafında çoğalma eğilimindedir, çünkü uzun vadede yamyam bir savaşa mahkum olsalar da, daha az risk alırlar.
Kırmızı okyanusun ötesinde, suların hala mavi ve fırsatların tamamen yeni olduğu yeni bir ufuk açılıyor. Balıklar dalgaların üzerine atlar ve teknemiz oraya ulaşmanın tek yolu olduğu için inovasyon yelkenlerini açar.
Burada rekabet önemli olmayacak, çünkü benzersiz ve özel bir pazar yaratacak, kuralları çiğneyecek ve yeni talep yaratacağız.
Kızıl Okyanus ve Mavi Okyanus
Kırmızı okyanus ve mavi okyanus, rekabetçi pazarlarda hareket etmek ve iyi fikirlerin nasıl yeni talep yarattığını bilmek için farklı stratejilerdir.
Kızıl Okyanus, fiyatları düşürerek veya kaliteyi iyileştirerek, başkalarının pahasına elde edilen bir alan olan yüksek rekabetin tanımıdır. Mavi Okyanus, yeni fikirleri uygulayarak bilinmeyen sulara ulaşmak için kırmızı okyanustan ayrılıyor. Kırmızı okyanusta rekabet kuralı vardır; Mavi okyanusta rekabet yoktur.
Mavi Okyanusa yolculuk Kızıl Okyanus'tan başlar ve hayal gücü ile yapılmalıdır. Orada kendini korumak için bir mücadele yok, ama zevk alıyor ve hızla büyüyor. Önemli olanı acil olandan ayırmak ve doğaçlamanın stratejiye dahil edilmesi ile ilgilidir. Mavi Okyanus şimdi talep edilenleri değil, daha iyisini sunuyor. Kızıl okyanus, kullanılan fikirlerin ve bilinen, tanımlanan ve kabul edilen ürün veya alanların sektörüdür. Rakiplerle dolarken, düşük kar ve kavga şiddetleniyor. Mavi Okyanus, bakir, keşfedilmemiş bir alandır ve ona girenler için yüksek değer beklentilerine sahiptir. Ne olabileceğini, bilinmeyeni temsil eder. Sularında talep yaratılır.
Kızıl Okyanus stratejileri
- Pazarın mevcut alanında rekabet edin, rekabete meydan okuyun, piyasadaki mevcut talebi kullanın, değer veya maliyet değiş tokuşu arasında seçim yapın.Tüm fikirleri stratejik farklılaşma kararı ile bir şirketin faaliyet sistemine hizalayın. veya düşük maliyet.
Mavi Okyanus Stratejileri
- Pazarda rekabet olmadan bir alan yaratın, rekabeti ilgisiz kılın, yeni talep yaratın ve yakalayın. Değer veya maliyet ikilemini kırın. Tüm fikirleri elde etmek için bir şirketin faaliyetler sistemiyle hizalayın. farklılaşma ve düşük maliyet. (Mavi Okyanus Stratejisi, 2010)
Erken Mavi Okyanus
- Pazarın sınırlarını yeniden yapılandırın.
Rekabetin olmadığı mavi okyanusları arayın: ürünlerine alternatif sağlayan endüstrilerde; alıcılar yerine kullanıcılar arasında; tamamlayıcı hizmetlerde (satış sonrası bakım hizmetleri gibi); duygusal veya işlevsel çekicilikte; ya da zamanın ötesinde, eğilimleri öngörerek.
Uçak şirketinin yaratıcısı Netjets, alternatif pazarlar aradı ve özel bir jet sahibi olmakla birinci sınıfta seyahat etmek arasındaki boşluğu doldurdu.
Home Depot, profesyonel bir dekoratörden bir donanım mağazasından daha düşük fiyatlarla tavsiye vererek bunu yaptı.
Erkek saç salonlarının pahalı, yavaş ve kesilmiş saçları olduğu Japonya'da, QB House ucuz, hızlı, fonksiyonel saç kesimi sundu.
Swatch, ekonomik ve tamamen işlevsel saati, duyguların yönlendirdiği bir modernlik ifadesi için takas etti.
- Rakamlara değil, büyük resme odaklanın.
Kim ve Mauborgne, elektronik tablolarda ve bütçelerde boğulmak yerine stratejik bir goblenin nasıl haritalanacağını anlatıyor.
- Mevcut talebin ötesine geçin.
Callaway Golf, müşterilere odaklanmak yerine, topa vurmanın çok zor olması nedeniyle birçok insanın golf oynamadığını keşfetti, bu yüzden daha büyük bir kafaya sahip bir golf kulübü tasarladılar.
Doğru bir stratejik dizi oluşturun.
Stratejiyi aşağıdaki sırayla oluşturmalısınız. Cevap hayır olduğunda, soruyu yeniden düşünmelisiniz.
- Alıcı için yarar.
İş fikriniz alıcı için herhangi bir istisnai hizmet sunuyor mu? Yardımcı programın teknoloji ile aynı olmadığını düşünün.
Fiyat
Ürününüzün fiyatı alıcılar için uygun mu? İnovasyon lansmanları neredeyse her zaman düşük bir fiyatla başlar (sözde "gözden geçirme stratejisi"). Ancak mavi okyanus stratejisinde, başlangıçtan itibaren hangi fiyatın potansiyel alıcıların kitlesini hızla çekeceğini bilmek önemlidir. Hacim, eskisinden daha yüksek getiri sağlar ve alıcılar için, bir ürünün değeri genellikle onu kullanan kişi sayısına yakından bağlıdır.
Maliyet
Hedef maliyetinizi geçebilir ve stratejik bir fiyattan kâr elde edebilir misiniz?
Benimseme.
Evlat edinmenin önündeki engeller nelerdir? Onlarla karşı karşıya mısın? Mavi okyanus stratejisi fikirleri statükoyu tehdit eder ve çalışanlar, şirket ortakları ve halk arasında korku ve direnç yaratabilir. Korkuluya talimat ver. (Benítez, 2013)
Mavi Okyanus Engelleri
Avantajlarına rağmen, kırmızı okyanusta faaliyet gösteren kararları test etmek, kalibre etmek ve analiz etmek için araçlara ve yöntemlere nasıl dönüştüğü bilinmemektedir. Şirketlerin öğrendikleri, nasıl rekabet edileceğidir, ancak arz arttıkça, anahtar, daha fazlasının kısır döngüsünün dışına çıkan fikirlere enerji koyarak talebi icat etmektir. Müşteri tarafında, custom, yeni tüketim biçimlerini hayal etmelerini önler. Sorulduğunda, genellikle "Bildiğimden daha azını istiyorum." Yeni bir talep yaratmak için, rakiplerin odağını çıkarmalı, alternatifler ve bugünün tüketici olmayanları aramalısınız. (Krell, 2012)
Başarı Hikayesi: Cirque Du Soleil
Quebec'te sirk tarihini değiştirmeye karar veren iki sokak sanatçısı tarafından kurulan bu şirket, mavi okyanusun açık bir örneğidir.
Cirque Du Soleil'de daha yüksek satın alma gücüne sahip yeni bir kitleye yenilik yapmaya ve ulaşmaya çalıştılar. Yaratıcı yaklaşımı, hayvansız bir sirk, sosyal sorumluluk sahibi bir iş ve gerçek bir gösteri sunmaya dayanmaktadır. Bunun için müzik, tiyatro, dans ve en yüksek teknolojiyi, halkı büyüleyen ve büyüleyen hayal edilemez hikayeler yarattıkları unsurları birleştirir.
Vizyonu, misyonu hayal gücünü teşvik etmek, duyuları kışkırtmak ve dünyadaki insanların duygularını uyandırmak üzerine kurulu sanat eserlerinin yaratılması ve gerçekleştirilmesine adanmış uluslararası bir organizasyon olmaktır.
Amaç, Cirque Du Soleil'in iş uygulamalarında kendisini toplumda değişim için sorumlu ve ilgi çekici bir savunucu olarak konumlandırmaya çalıştığı için hayalleri takip etmektir.
Değerleri arasında bulduk:
- Yaratıcı süreçte dürüstlüğü koruyun Her bireyin katkısını takdir edin ve onlara saygı gösterin, mümkün olanın sınırlarını genişletin, ilham, sanatsal ve kültürel çeşitlilik çizin, gençlik potansiyelinin teşvik edilmesini teşvik edin.
Eylemlerini yerine getirmesi gereken ana güçler şunlardır:
- AcrobaticsActivity.DanceAudacityDexterityGraceEleganceArt
Sirkin ayırt edici unsurları:
- Hayali dünyalarla öyküler yaratmak.Her ülkenin kültürüne göre öykülerle duygular uyandırmak, daha fazla satın alma gücüne sahip yetişkin kitleye ulaşmak, hayvanların savunmasına katkıda bulunmak, kendi Ar-Ge'sine yatırım yapmak Dünyanın en parlak ve en yaratıcı zihinlerinin fikir üretecinin başından sonuna kadar liderlik ettiği projeler ürettiği Yaratıcılık Laboratuvarı.
İnsan Kaynaklarında yürütülen yönetim:
- Mali zorlukları olan gençlere dahil edin.Tüm disiplinlerde en iyi şarkıcıları, dansçıları, sporcuları, akrobatları, teknisyenleri ve profesyonelleri işe alın.Her yıl aynı anda farklı ülkelerde en iyi kişileri işe almak için döküm turları düzenleyin. Böylece sirke geldiklerinde takımları tarafından desteklendiklerini hissederler.Tüm çalışanlara kendi tarihlerini bir araya getirerek hayallerini hayal etme ve gerçeğe dönüşme imkânı sunun, personelin motivasyonunu yönetmek, sirkte profesyonel bir kariyer yapma fırsatı sunmak. çalışırken. Bunlar Show Production, Kostümler ve Aksesuarlar, Pazarlama, Satış veya İletişim olabilir.
Cirque Du Soleil, yeniliği ve değer yaratması sayesinde rekabetinin olmadığı bir pazara ulaşmayı başardı. Bu şirket yorulmadan çalışır ve çalışanlarının her bir eylemi gerektiği kadar prova etmelerini gerektirir, böylece hiçbir hata olmaz. Hareketleri en yüksek kalitede sunmayı teklif ederler. (Gutiérrez, 2013)
Sonuç
Oldukça rekabetçi bir pazarda en iyi stratejilerden biri inovasyon, yani rekabetin olmadığı, halka yeni ve farklı bir şey sunmak, yani yeni bir ürün veya hizmet ile yeni bir pazar açmak. Bu esas olarak mavi okyanus stratejisidir.
Günümüz endüstrileriyle hiçbir ilgisi olmayan mavi okyanuslar var, ancak çoğu mevcut işletmelerin sınırları genişledikçe kırmızı okyanuslardan kaynaklanıyor. Sonuç olarak, mavi okyanuslar ortaya çıktığında, oyunun kurallarının belirlenmesini beklediği için rekabet önemsiz hale geliyor.
Referanslar
Benítez, R. (2013). Mavi Okyanus Stratejisi. Http://www.benitezrafa.es/estrategiadel-oceano-azul-ejemples/ adresinden elde edildi.
Gutiérrez, M. (2013). Kırmızı okyanuslar ve mavi okyanuslar. Http://www.grandespymes.com.ar/2013/07/18/los-oceanos-rojos-y-los-oceanos-azules/ adresinden elde edildi.
Krell, H. (2012). Kızıl okyanus ve mavi okyanus. Http://www.ilvem.com.ar/shop/otraspaginas.asp?paginanp=422&t=Oc adresinden elde edildi.
Orijinal dosyayı indirin
