İki önemli sürücü, bir şirket için en iyi stratejik seçenekleri şekillendirir.
Endüstrinin doğası ve rekabet koşulları.
Şirketin kaynakları ve rekabet gücü, pazardaki yeri ve fırsatları.
San. Beş rekabetçi gücün göreli gücünün, Ind.
Şirketin belirli temel hususları:
Şirketin bir endüstri lideri, gelecek vaat eden bir şirket veya hayatta kalmak için mücadele eden bir kaybeden olup olmadığı
Şirketin güçlü ve zayıf yönleri, rekabet kapasiteleri ve pazar fırsatları
Altı klasik endüstri ortamında var olan strateji tasarım zorlukları göz önünde bulundurularak, strateji durumla eşitlenebilir.
Gelişen ve hızla büyüyen endüstrilerde rekabet.
Yüksek hızlı pazarlarda rekabet.
Sektörde olgunlaşan rekabet.
Felçli veya azalan endüstrilerde rekabet.
Parçalanmış endüstrilerde rekabet.
Uluslararası pazarlarda rekabet.
Üç tür şirket durum klasiğinde;
Sektör lideri şirketler.
Şirketler ikinci sırada.
Rekabetin zayıf olduğu ya da bir kriz nedeniyle bunalmış şirketler.
Gelişmekte olan endüstrilerde rekabet etme stratejileri
Yükselen Bir End. Oluşumun ilk aşamasında olan bir End.
Şirketlerin karşılaştığı iki stratejik sorun;
Satış başlayana kadar başlangıç ve ilk operasyonların finansmanı.
Lider bir pozisyon elde etmeye çalışırken pazarın hangi segmenti ve hangi rekabet avantajlarını aramaları gerekir.
Başarıya ulaşmak için. Şirketler genellikle aşağıdaki yollardan bir veya daha fazlasını takip etmelidir.
- Cesur bir girişimci tutum ve yaratıcı strateji ile Ind'de liderlik için ilk yarışı kazanmaya çalışın. İlk rekabet avantajı için en iyi fırsatı sunarlar.Teknolojiyi geliştirmek, ürün kalitesini artırmak ve cazip performans özellikleri geliştirmek: Teknolojik belirsizlik ortadan kalktıkça ve baskın bir teknoloji ortaya çıktığında hemen benimseyin. uzman yeteneklere, teknolojiye ve kritik materyallere veya bileşenlere erişim elde etmek için kilit tedarikçilerle stratejik ittifaklar kurabilir. Deneyim eğrisinin etkilerini yakalayarak ve iyi sahiplenerek ilk adım avantajlarından herhangi birini korumayı deneyin. yeni dağıtım kanallarında, yeni müşteri gruplarını arayın,yeni kullanıcı uygulamaları ve yeni coğrafi alanlara giriş yapma İlk kez satın alanların ilk nesil Ind ürünlerini denemelerini daha kolay ve daha ucuz hale getirme. Ind'nin satışları artmaya başladıkça iyi kurulmuş ve agresif stratejilerle dış şirketlerin girişini tahmin etmek ve buna yatırım yapma riski azalmaktadır.Ind'nin satışları artmaya başladıkça, köklü dış şirketlerin agresif stratejilerle girmesini beklemekte ve buna yatırım yapma riski azalmaktadır.Ind'nin satışları artmaya başladıkça, köklü dış şirketlerin agresif stratejilerle girmesini beklemekte ve buna yatırım yapma riski azalmaktadır.
Yüksek hızlı pazarlarda rekabet etme stratejileri
Yüksek hız, mikroelektronik, kişisel bilgisayarlar, telekomünikasyon, internet siber veya şirket içi ağlar için donanım ve yazılımların yanı sıra sağlık hizmetlerinde geçerli bir durumdur.
Hızla değişen pazarlardaki rekabetçi başarı, aşağıdaki unsurları şirketin stratejilerine dahil etmeye bağlıdır:
- Teknoloji anlayışları hakkında güncel kalmak için agresif bir şekilde araştırma ve geliştirmeye yatırım yapın.Büyük yeni gelişmelere hızlı bir şekilde yanıt vermek için kurumsal kapasite geliştirin Üçüncü taraf tedarikçiler ve bunları gerçekleştirmek için ilgili ürünler üreten şirketlerle stratejik ortaklıklara güvenin uzmanlık deneyimleri ve yetenekleri olan sektörün toplam değer zincirindeki faaliyetler.
Derinlemesine pazarlar, derinlemesine deneyim, hız, çeviklik, yenilikçilik, oportünizm ve kaynak esnekliği kritik organizasyon kabiliyetleridir.
Olgunlaşan sektörlerde rekabet etme stratejileri
Olgunlaşan bir endüstride daha yavaş büyüyen ortama geçiş, kolay tahmin edilebilir ekmek ile başlamaz ve geçiş, ek teknolojik gelişmeler, ürün yenilikleri veya markalama talebini gençleştiren diğer itici güçlerle öngörülebilir.
- alıcı talebindeki yavaş büyüme pazar payı için daha fazla doğrudan rekabet yaratıyor.Alıcılar giderek daha karmaşık hale geliyor ve çoğu zaman satınalma dizisine daha zor bir pazarlık getiriyor. maliyet ve hizmet Şirketlerin üretim kapasitelerini arttırdıklarında “fazlalık” sorunu var, son kullanımları için ürün yeniliği ve yeni uygulamalar bulmak daha zor, uluslararası rekabete yükseliyor Sektörün karlılığı erken veya kalıcı olarak azalıyor Daha ciddi olan, eski rakipler arasında birleşme ve devralmalara yol açar, zayıf şirketleri sektörden uzaklaştırır ve genellikle endüstri konsolidasyonu üretir.
Sektörün olgunluğunun yeni rekabetçi doğası ele alınmaya başladıkça, şirketlerin rekabetçi konumlarını güçlendirmek için başlatabilecekleri çeşitli stratejik önlemler ortaya çıkmaktadır.
- Ürün yelpazesi üzerinde raporlama Süreç yeniliklerine daha fazla önem verilmesi Mevcut müşterilere satışların artırılması Rakip şirketlerden uygun fiyata satın alma Uluslararası kefaret Yeni veya daha esnek yetenekler geliştirme
Bir şirketin olgunlaşan bir sektörde yapabileceği en büyük hatalardan biri, kafa karıştırıcı bir strateji, kötü tanımlanmış bir piyasa kimliği, rekabet avantajı yok ve lider olmak için çok az ihtimal.
Durgun veya azalan sektörlerdeki şirketler için stratejiler
Tek başına durgun talep, bir sektörü çekici kılmak için yeterli değildir. Şirketin satışı pratik olabilir veya olmayabilir ve kapanış işlemleri her zaman son çaredir.
En güçlü rakipler belki de daha zayıf rakiplerin avantajlarını ortadan kaldırabilir ve daha zayıf şirketlerin satın alınması veya piyasadan çıkması, kalan şirketlerin daha büyük bir pazar payı kazanması için fırsatlar yaratır.
Genel olarak durgun şirketler aşağıdaki üç stratejik temadan birini kullanabilirler.
- Sektördeki büyüyen segmentleri belirleyen, yaratan ve sömüren bir odak stratejisi araştırın.Kalite iyileştirmesine ve ürün inovasyonuna dayalı farklılaşmayı vurgulayın, maliyetleri düşürmek için özenle ve ısrarla çalışın.
Parçalanmış endüstrilerde rekabet etme stratejileri
Parçalanmış bir endüstrinin olağanüstü rekabetçi özelliği, çok büyük paya sahip veya geniş alıcı tanınırlığı olan pazar liderlerinin yokluğudur.
İyi tanımlanmış bir pazar nişine veya bir alıcı segmentine odaklanmak, genellikle daha geniş pazar çekiciliği için çabalamaktan ziyade rekabet avantajı için daha fazla potansiyel sunar. Parçalanmış bir endüstrideki uygun seçenekler şunlardır:
- "formül" tesislerinin inşası ve işletmesi Düşük maliyetli bir operatör olun, entegrasyon yoluyla müşteri için değeri artırın, ürün tipine göre uzmanlık, müşteri tipine göre uzmanlık.
Parçalanmış endüstrilerde, rakipler tipik olarak; geniş çapta rekabet etmek veya odaklanmak ve düşük maliyet veya farklılaşmaya dayalı bir rekabet avantajı aramak.
Uluslararası pazarlarda rekabet etme stratejileri
Şirketler aşağıdaki nedenlerden biriyle uluslararası pazarlara açılma konusunda motive olurlar:
- Ürünleriniz veya hizmetleriniz için yeni müşteriler arayın.Düşük maliyetler elde etmek için rekabetçi bir ihtiyaç. daha esprili.
Uluslararası operasyonlara özgü durumlar hakkında dört husus vardır: ülkeler arasındaki maliyet farklılıkları, dalgalanan döviz kurları, ev sahibi hükümet ticaret politikaları ve uluslararası rekabet örüntüsü.
Endüstri Liderleri için Stratejiler
Liderler iyi bilinir ve dikkate değer şekilde yerleşmiş olanlar kanıtlanmış stratejilere sahiptir.
Bir liderin temel stratejik kaygısı, bir liderlik pozisyonunun nasıl sürdürüleceği, belki de bir liderin aksine baskın lider haline gelme etrafında döner.
Sektör liderleri ve baskın şirketler için üç zıt stratejik pozisyon açılmaktadır:
- kendilerini güçlendirmek ve savunmak için saldırgan stratejiyi sürdürme stratejisi
İkincilik İşletmeleri için Stratejiler
İkinci sırada yer alan bir şirket, taklit stratejisi aracılığıyla bir lidere nadiren başarılı bir şekilde meydan okuyabilir.
Ölçek ekonomilerinin etkileri küçük olduğunda ve artan pazar payı maliyet avantajı sağlamadığında, ikinci sırada yer alan şirketler daha stratejik esnekliğe sahiptir ve aşağıdaki altı yaklaşımdan herhangi birini dikkate alabilir:
- Boşluk niş stratejileri Uzman strateji Ürün üstünlüğü stratejisi Memnun takipçi stratejisi Satın alma yoluyla büyüme stratejisi Farklı imaj stratejisi
Zayıf işletmeler için stratejiler
Rekabetçi zayıf bir şirket için stratejik seçenekler, konumunu iyileştirmek, savunmak, başka bir şirket tarafından satın alınmak veya bir hasat stratejisi kullanmak için mütevazı bir saldırı başlatmaktır.
Başarılı iş stratejileri geliştirmek için on üç ilke
- Şirketin uzun vadeli rekabetçi konumunu geliştiren stratejik önlemlerin tasarımına ve yürütülmesine öncelik verin. İyi tasarlanmış ve yürütüldüğünde açık ve tutarlı bir rekabet stratejisinin sektörde itibar ve ayırt edici bir konum yarattığını anlayın; anlık pazar fırsatlarını yakalamayı amaçlayan, sık sık değişen bir strateji.. Daha düşük maliyetler ve daha fazla farklılaşma ile geniş ve sınırlı piyasa cazibesi arasındaki uzlaşmayı temsil eden “ortada yakalanmak” stratejilerinden kaçının. Rekabet avantajı sağlamak için agresif bir saldırı ve onu korumak için agresif bir savunma uygulamak Sadece en iyimser koşullarda başarılı olabilecek stratejilerden kaçının.Şirketi uzun vadede kilitleyen katı veya esnek olmayan bir strateji arayışında temkinli olmak, esnek olmayan stratejiler değişen pazar koşulları nedeniyle geçersiz hale gelebilir Rakip şirketlerin tepkilerini ve bağlılıklarını hafife almayın. Sağlam bir rekabet avantajı ve geniş bir finansal güce sahip olmayan yetenekli ve yetenekli rakipler Rekabetçi zayıflıklara saldırmanın, rekabetçi güçlere saldırmaktan genellikle daha karlı ve daha az riskli olduğunu düşünün. Yerleşik bir maliyet avantajı vardır: Rakipleri pazar paylarından uzaklaştırmak için agresif tedbirlerin genellikle bir pazarlama "silahlanma yarışı" ve fiyat savaşları şeklinde misillemeye yol açtığını,Farklılaşma stratejisi ararken kalite, hizmet veya performans özelliklerinde çok önemli boşluklar açmaya çalışın.
