Uluslararası pazarın araştırılması ve ihracatının yapılması amacıyla yapılan analiz, ticari yönetimde karar alma sürecini besleyen bilginin geliştirilmesi ve sağlanması için sistematik ve nesnel bir yaklaşımdır.
Aynı zamanda, "atlamadan önce bakmamıza" kesin olarak izin veren bir süreçtir, çünkü bu aşamada potansiyel pazarlar belirlenir ve satışları artırmak, ticari maliyetleri düşürmek ve artırmak amacıyla en uygun veya uygun olan seçilir. kar.
Araştırma çalışmasını planlarken, arama ve cevaplama sorularını ortaya çıkaran sorun hakkında net olmalısınız: Neyi araştıracağız? Neden araştırmalıyız; Nerede araştıracağız ve nasıl yapacağız, ayrıca gereken bilgi türü, derinliği, bilgi kaynağının doğruluğu ve analiz perspektifimizi etkileyebilecek tüm bu ideolojik çarpıtmalardan kaçının.
Bilgi kaynağının güvenilirliği araştırma çalışmalarının sonuçlarını büyük ölçüde desteklemektedir.
Tüm verilerin kaynakları şu şekilde gruplanır:
için. İkincil veya masaüstü kaynaklar: Bunların tümü, sistematik hale getirilmiş veya edilmemiş, pragmatik veya sanal farklı kamu ve özel ulusal veya uluslararası kuruluşların araştırmacılar tarafından kullanılabilen önceden hazırlanmış bilgilerdir.
b. Birincil veya özel bilgi kaynakları: burada bilgi, çözülmemiş belirli endişeleri gidermeyi amaçlamaktadır ve genellikle analiz pazarındaki sakinlerle doğrudan bağlantı kurulmaktadır.
Hedef pazarın tanınması ve seçilmesi, bir iş gezisinde nihai olarak kişisel bir ziyareti kapatır; bu, önceden tasarladığımız sonuçların, sonuçların ve stratejilerin gerçeğe uygun olup olmadığını kişisel olarak doğrulamak için zorunlu olacaktır.
Ancak pahalı pazar çalışmalarına başlamadan veya bir iş gezisine başlamadan önce, ilk panorama veya potansiyel iş senaryosu oluşturmak için şirketin kendisinden bir araştırma yapılması tavsiye edilir.
Uluslararası bir pazar araştırmasının temel şeması aşağıdakilere ayrılabilir:
1. Pazarın kendisi: bu kısım analiz edilen ülkenin genel ve tanıtım verilerini detaylandırır; hükümetin biçimi ve niteliği; göstergeler ve ekonomi politikası; ekonominin mevcut yapısı; ülke kalkınma planları; iletişim ve fiziksel dağıtım tesisleri; Dış Ticaretinin özellikleri ve bölgesel entegrasyon süreçlerindeki durumu.
2. Pazara erişim: burada genel ithalat politikasının özelliklerini doğrulama meselesi; ithalat lisansları; ithalat ve tarifeler için tarife ve tarife sistemi (masraflar); gümrük sistemi ve operasyonel düzenlemeleri; uluslararası ticareti etkileyen diğer her türlü düzenleme ve faktör.
3. Pazarlama faktörleri: tüketici artık en alakalı tüketim varyantlarıyla analiz edilmektedir; tüketici davranışı ve pazarlama kanallarını oluşturan tüm bu lojistik faktörler, belgesel hareket; tahsilatlar ve ödemeler; fiziksel dağıtım lojistiği; promosyon yöntemleri ve hedef ülkede bulunan örnekler, fuarlar ve sergiler.
4. Sonuç: elde edilen sonuçların ve uygulanacak stratejik önerilerin nerede belirtileceği. Karar vermede, bu maddelerin hepsi ayrı ayrı analiz edilemez, ancak entegre bir çalışma olmalıdır.
Uluslararası ticaret operasyonunun yönetiminin ve başarısının işaretinin veya sonucunun, sorumluların bu verileri analiz etme, karşılaştırma, tartma ve kararlı bir şekilde uygulama becerisine bağlı olacağı konusunda benimle aynı fikirde olacaktır.
