Bu bölüm, harici bir stratejik yön denetimi yapmak için gerekli araçları ve kavramları inceler (bazen çevresel değerlendirme veya endüstri analizi olarak da bilinir).
Dış denetim, tek bir şirketin kontrolü dışındaki eğilimleri ve olayları belirlemeye ve değerlendirmeye odaklanır
Dış denetim, bir şirketin karşılaştığı temel fırsatları ve tehditleri ortaya çıkarır. Böylece yöneticiler fırsatlardan yararlanmak ve tehditlerin etkilerini önlemek veya azaltmak için stratejiler oluşturabilirler.
ANAHTAR DIŞ KUVVETLER.
- Dış güçler beş ana kategoriye ayrılır: 1) ekonomik güçler2) sosyal, kültürel, demografik ve çevresel güçler3) siyasi, hükümet ve yasal güçler, 4) teknolojik güçler5) rekabetçi güçler.
DIŞ DENETİMİN NİTELİĞİ.
- Bir dış denetimin amacı, bir şirkete fayda sağlayabilecek fırsatların ve kaçınılması gereken tehditlerin tanımlanmış bir listesini oluşturmaktır.Dış denetimin amacı, şirketi etkileyebilecek her olası faktörün kapsamlı bir listesini hazırlamak değildir. Daha ziyade, amaçları pratik cevaplar veren ana değişkenleri tanımlamaktır.Şirketler faktörlere hem saldırgan hem de savunmacı bir şekilde yanıt vermek zorundadır.
TEKNOLOJİK KUVVETLER
- Devrimci teknolojik değişiklikler ve keşifler şirketler üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir, elektriğin direncini azaltarak elektrik ürünlerinin gücünü artıran, özellikle de Ulaşım endüstrileri, kamu hizmetleri, sağlık hizmetleri, elektrik enerjisi, bilgisayarlar İnternet, bir ülkenin yaşam koşullarını iyileştirme kabiliyetinde önemli bir faktör olan üretkenliği uyaran ulusal, hatta küresel, ekonomik bir motor gibi davranır. fırsatların ve tehditlerin doğası, ürün yaşam döngülerini değiştirmek, dağıtım hızını artırmak, yeni ürünler yaratmak,Geleneksel coğrafi pazar engellerini ortadan kaldırarak ve ürün standardizasyonu ile esnekliğin tarihsel dengesini değiştirerek, teknolojik güçler, strateji oluşturmada dikkate alınması gereken önemli fırsatları ve tehditleri temsil eder.
- · Ürünler · Hizmetler · Pazarlar · Tedarikçiler · Distribütörler · Rakipler · Müşteriler
- Teknolojik gelişmeler, yeni ve daha iyi ürünlerin çoğalmasına, bir endüstrideki göreceli rekabetçi maliyetlerin konumlarının değiştirilmesine ve mevcut ürün ve hizmetlerin kullanılmamasına neden olur.Teknolojik değişiklikler şirketler arasındaki maliyet engellerini azaltır veya ortadan kaldırır, daha kısa üretim süreçleri, teknik beceri sıkıntısı yaratma ve çalışanların ve müşterilerin değer ve beklentilerini değiştirme, aynı zamanda mevcut olanlardan daha etkili yeni rekabet avantajları yaratma.
Birçok stratejist aşağıdakileri belirlemek için sayısız saat harcar:
Pazar payı
- Ürün konumlandırma Fiyat Satış tahmini Pazar büyüklüğü Distribütör denetimi
Ve teknoloji aynı ilgiyi görmüyor.
Teknolojik gelişmeler ekonominin tüm sektörlerini eşit olarak etkilemez, iletişim, elektronik, havacılık ve ilaç endüstrileri aşağıdakilerden çok daha uçucudur:
- TextileForestryMetalurgy
REKABETÇİ KUVVETLER
- Rakipler hakkında bilgi toplamak ve değerlendirmek, stratejileri başarılı bir şekilde formüle etmek için çok önemlidir, birden fazla bölüme sahip çoğu şirket, rekabet nedenleriyle bölümlerinin satışları ve karları hakkında bilgi sağlamamaktadır. Rakiplerine ilişkin bilgilerinin çoğu, tüm endüstrilerdeki rekabet yoğun, herhangi bir şirket bir rakibin zayıflığını tespit ederse, sorunlarından yararlanırken merhamet göstermez.
Yedi özellik en rekabetçi şirketleri tanımlar:
- Pazar payı İşletmenizin ne olduğunu anlamak ve hatırlamak Gerekirse tüm şirketi düzeltmek Yenilik yapmak veya ortadan kaybolmak Kazanımlar büyümek için gereklidir İnsanlar fark yaratır Kalitenin yerini tutamaz, rekabet etmekten daha büyük bir tehdit yoktur.
REKABETCİ ZEKA.
- Rekabetçi zeka, bir şirketin hedeflerine ulaşmak amacıyla rekabetin faaliyetleri ve genel iş eğilimleri hakkında bilgi toplamak ve toplamak için sistematik bir süreçtir.Rekabetçi zeka, ordudaki gibi başarının anahtarlarından biridir. Bir şirket rakipleri hakkında ne kadar fazla bilgi ve bilgi edinirse, stratejileri formüle etme ve uygulama olasılığı o kadar artar Rakip zayıflıkları dış fırsatları, rakiplerin güçlü yönleri tehditleri temsil eder.
Sonuç olarak, iş zekasıyla ilgili üç yanlış algı vardır:
- İstihbarat programı yürütmek için çok sayıda personel ve bilgisayar gerekir.Rakipler üzerinde istihbarat toplamak, casusluk anlamına geldiği için antitröst yasalarını ihlal eder.
İstihbarat toplamak, dürüst olmayan iş uygulamasıdır
- Bilgilerin toplanması: Çalışan Yöneticileri Tedarikçiler Tedarikçiler Distribütörler Müşteriler Alacaklılar Danışmanlar
Üstün zekaya veya genel rekabete sahip olma farkını yaratırlar.
- İşletmelerin yapması gerekenler: Rakiplerin genel olarak anlaşılmasına izin ver Savunmasız rakipler Stratejik eylemlerin etkisini değerlendirme Potansiyel eylemleri belirleme Şirket pozisyonunu inciten rakip
RAKİPLER ARASINDA İŞBİRLİĞİ
- Stratejistler rakipler arasındaki işbirliğini vurgularlar, çünkü aralarındaki işbirliği başarılı olduğundan, her iki şirket de farklı bir şeye katkıda bulunmalıdır.Anlaşmada yer almayan bilgiler, etkileşimler ve Mühendisler ve Pazarlama yöneticileri arasındaki günlük temasta sık sık değiş tokuş edilmektedir.
REKABETÇİ ANALİZ: PORTERIN BEŞ KUVVETİNİN MODELLERİ.
Beş hamal gücü modeli, stratejileri formüle etmek için yaygın olarak kullanılan bir analizdir ve bunlar:
- REKABET ŞİRKETLERİ ARASINDAKİ RIVALİTE YENİ REKABETÇİLERİN POTANSİYEL GİRİŞİ
Dış değerlendirme
- ÜRÜN YEDEKLERİNİN POTANSİYEL GELİŞİMİ TEDARİKÇİLERLE MÜZAKERE GÜCÜ TÜKETİCİLERLE MÜZAKERE GÜCÜ.
Bir şirketin gelişimi için çok önemli stratejiler.
DIŞ BİLGİ KAYNAKLARI
En önemlileri arasında:
- Dergi Yayınları Raporları Devlet Belgeleri Özetler Kitaplar Dizinler Kılavuzlar Gazeteler İnternet, tüketicilere ve işletmelere dünyanın dört bir yanından çok çeşitli hizmetler ve bilgi kaynakları sunmaktadır, interaktif hizmetler kullanıcılara sadece bilgiye erişim sağlamakla kalmayıp aynı zamanda kişi ya da iş ile iletişim kurma olanağı da sunmaktadır. bilgileri kim yarattı.
Küresel meydan okuma
- Küreselleşme, strateji oluşturma, uygulama ve değerlendirme faaliyetlerinin küresel entegrasyon sürecidir.Dünya çapında bir strateji, dünyanın dört bir yanındaki müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya ve en düşük maliyetle en yüksek değeri sunmaya çalışmaktadır. küreselleşecek bir şirket, yabancı bir ülkede faaliyette bulunmadan önce kültür, distribütörler, tedarikçiler ve müşteriler hakkında kapsamlı araştırmalar yapmaktır.
ENDÜSTRİ ANALİZİ
- Dış Faktör Değerlendirme Matrisi (EFE) Bu, stratejistlerin ekonomik, sosyal, demokratik, çevresel, politik, hükümet, yasal, teknolojik ve rekabetçi bilgileri özetlemelerine ve değerlendirmelerine olanak tanır.
EFE matrisi 5 adımda geliştirilmiştir:
- Dış denetim sürecinde tanımlanan dış faktörlerin bir listesini hazırlayın. 10 ila 20 faktör ekleyin, önce fırsatları ve ardından tehditleri listeleyin.Her faktöre 0.0 (önemli değil) ile 1.0 (çok önemli) arasında bir değer verin. Şirketin mevcut stratejilerinin bu faktöre ne kadar etkili tepki verdiğini gösteren kilit dış faktör, burada 4 mükemmel yanıta karşılık gelir, 3 ortalamanın üstünde, 2 ortalama seviye ve 1 eksik Her faktörün değerini çarpın Şirket'in toplam ağırlıklı değerini belirlemek için her bir değişkenin ağırlıklı değerlerini toplayın.
UST Inc. için dış faktör değerlendirme matrisi örneği
- Bir şirket için mümkün olan en yüksek ağırlıklı değer 4.0 ve mümkün olan en düşük değer 1.0.4.0'dır. Bir şirketin, sektöründeki mevcut fırsatlara ve tehditlere şaşırtıcı bir şekilde yanıt verdiğini gösterir. 1.0, şirketin stratejilerinden faydalanmadığı anlamına gelir. fırsatlardan kaçının veya dış tehditlerden kaçının.
Rekabetçi Profil Matrisi (MPC):
- Şirketin ana rakiplerini, incelenmekte olan bir şirketin stratejik pozisyonu ile ilgili güçlü ve zayıf yanlarını belirler, hem MPC hem de EFE matrisindeki değerler ve toplam değer puanları aynı anlama sahiptir; bununla birlikte, bir BGBM'de başarı için önemli faktörler hem iç hem de dış yönleri içerir.Bu nedenle sıralamalar, 4 ana güç, 3 küçük güç, 2 küçük güçtür. ve 1 ana güçsüzlük Rakip firmaların sıralamaları ve toplam değer puanları incelenen şirketinkilerle karşılaştırılır.Bu karşılaştırmalı analiz önemli iç stratejik bilgiler sağlar MPC örnek listesinde gösterilen faktörlere ek olarak,Genellikle aşağıdakileri içerir: ürün yelpazesinin genişliği, satış dağıtımının etkinliği, marka veya patent avantajları, tesislerin konumu, e-ticarette deneyim ve beceri.
STRATEJİK PLANLAMA İÇİN ÖNEMLİ WEB SİTELERİ
AKADEMİK
- Stratejik Yönetim Topluluğu.Amerikan Yönetim Derneği- www.amanet.org Online Yönetim Akademisi Stratejik Liderlik Forumu.
DANIŞMANLAR
- Stratejik Planlama Sistemleri- www.checkmateplan.comMind Tools- www.mindtools.com/planpage.htmlPalo Alto Yazılım Stratejik Yönetim Merkezi- www.csmweb.comBoston Danışmanlık Grubu (BCG) - www.bcg.comFuld & Company- www.fuld.com
Bu bölüme karşılık gelen alıştırmaları yapmak
DIŞ DEĞERLENDİRME
Katkıda bulunan: DANIEL JIMENEZ GALAN [email protected]
Orijinal dosyayı indirin
