İş dünyasında, bir mavi okyanus stratejisi oluşturmaya ve uygulamaya çalışırken kuruluş yöneticilerinin içine düştüğü birçok tuzak var. Bu strateji, rekabetin kanlı olduğu ve pazar alanının mevcut olduğu, her zaman çok kalabalık olma eğiliminde olan ve bunlarda çok rekabetçi olan "kırmızı okyanus" denen şeyin dışında herhangi bir şirket veya kuruluşun nasıl dinlenebileceği ile ilgilidir. günler. Aynı zamanda rekabetin ilgisiz hale getirildiği tartışılmaz bir pazar alanı yaratır.
Dolayısıyla, mavi okyanus stratejisi gerçekten de kazanç değeri teklifinizi ve insanları farklılaşma ve düşük maliyet elde edecek şekilde hizalamak için tartışılmaz bir pazar alanı yaratmak ve böylece pazar için bir kazanç, bir kazanç yaratmakla ilgilidir. şirket ve çalışanları için de bir zafer.
Mavi okyanuslar
Mavi okyanuslar, bugün var olmayan tüm endüstrileri temsil ediyor. Pazarın bilinmeyen alanında ”. (Kim & Mauborgne, Okyanus Mavisi Stratejisi, 2005)
En akıllı ve en önemli stratejik hareket, mavi okyanusların yaratılmasıdır. Gelecekte başarılı olabilmek için şirketler birbirleriyle rekabet etmeyi bırakmalı, her zaman rekabeti yenmeye çalışmaktan vazgeçmelidir. İzinizi bırakmalı ve hem müşterilerin hem de çalışanların, hissedarların ve toplumun herkesin kazandığı bir geleceği şekillendirebileceğiniz bir şirket yaratmalısınız. Mavi okyanus stratejileri uygulayan şirketlerin başarısı, müşterileri sektörden uzaklaştırmak değil, rekabetin her zaman ilgisini kaybettiği bilinmeyen pazar karşısında yeni alanlar yaratmakla ilgili olmasından kaynaklanıyor. Bu, piyasayı yeniden keşfetmekten daha fazlasıdır.
Mavi Okyanus stratejisinin oluşturulması
Strateji oluşturmak için şirketler, fırsatları en üst düzeye çıkarmayı ve riskleri en aza indirmeyi amaçlayan akıllı ve sorumlu bir şekilde mavi okyanuslar, mavi okyanuslar yaratma zorluğunu kabul etmelidir. Mavi okyanuslar yaratma fırsatı işletmeler için her zaman var olmuştur ve yeni fırsatlar keşfedildikçe uygulama pazarı büyümüştür.
Tarihe biraz bakarsak, pazardaki en büyük endüstrilerin çoğunun yeni olduğunu görebiliriz, 30 yıl önce tüm bu telefon şirketleri, otomobiller, havacılık, sağlık hizmetleri ve çok daha fazlası. Mavi okyanus stratejilerinin uygulanmasını bulduğumuz yer burasıdır.
Endüstriler hiçbir zaman durağan kalmaz, sürekli gelişir. Operasyonların geliştiği, pazarların genişlediği ve işletmelerin gelip gittiği yerlerde. O zaman yeni şirketler yaratmanın ve zaten var olanları yeniden keşfetmenin her zaman mümkün olduğunu anlarız (Kim & Renee, Blue Ocean Strategy, 2004).
Mavi Okyanus stratejisi ve Kızıl Okyanus tuzakları
Mavi okyanus stratejilerini uygulamaya çalışırken girişimcinin düştüğü tuzaklardan biri, mevcut müşterileri daha mutlu etmeye odaklanmaya çalışmaktır, ancak bunun neden bir sorun haline geldiğini anlamak kafa karıştırıcıdır ve cevap şudur: Yeni pazarlar yaratmak, mevcut müşterilerinizin daha iyi tatmini ile değil, tamamen yeni bir talep yaratmakla ilgilidir ve yeni talep yaratmanın amacı, sektörde henüz müşteri olmayanları ikna etmektir.
Kırmızı okyanuslarda endüstrilerin sınırları tanımlanmış ve kabul edilmiş ve oyunun kuralları biliniyor, bunlar bilinen pazarlar ve mevcut endüstrileri temsil ediyorlar.
Mavi okyanuslar henüz var olmayanları veya pazardaki bilinmeyen alanı temsil ediyor. Büyük büyüme için yeni talep ve fırsatların yaratıldığı, kullanılmamış pazar alanları olarak tanımlanırlar (HBR, 2015).
Organizasyonlar, kırmızı okyanuslardan, aralarındaki kanlı rekabetten çıkma ihtiyacına sahiptir, ancak bunu yapma niyetine sahip olmalarına rağmen, genellikle bu başarıyı elde etmekte başarılı olmadıklarını fark ederler.
Strateji yürütme
Yeni pazarların yaratılması, pazar farklılaşması ile aynı şey değildir, farklılaşma aslında ekonomistlerin üretkenlik sınırı olarak adlandırdıkları bir pozisyondur ki bu, herhangi bir şirket için mevcut olan maliyetlerin değer aralığıdır. Sektörün yapısı ve en iyi uygulama bilgisi göz önüne alındığında.
Başarının kalitesini iyileştirmek için, bir iz bırakmamızı ve sistematik olarak tekrar etmenin bir yolunu bulmamızı sağlayan her şeyi incelemeliyiz.
Mavi okyanusların nasıl uygulanacağı, organizasyonun başarısı için çok önemli olacağı için her zaman çok önemli olacak ve kırmızı okyanusa yakalanmamak için dikkatli olmak her zaman daha da önemli olacaktır. Her zaman stratejiye odaklanmanın en iyi yolunu aramak, sektördeki diğer şirketlere göre başarıyı işaretleyecektir.
Araçlar
Mavi okyanuslar stratejisindeki en önemli araç, temel taşı olarak da adlandırılan değer inovasyonudur. Bu, rekabette galibiyet etrafında dönmeyen, ancak hem alıcılar hem de şirket için değerde niteliksel bir sıçrama elde etmek için tüm önemi veren ve pazarda yeni ve bilinmeyen bir alan açan bir stratejidir..
Değer inovasyonunda, inovasyonda olduğu gibi değere eşit önem verilmektedir. Değer inovasyon, kademeli değer yaratma düzeyinde kalma eğilimindedir, değeri artıran ancak pazarda öne çıkmaya yetmeyen bir şeydir (Hamel, 1998).
Örgütsel engeller
En büyük cazibelerden biri her zaman kırmızı okyanuslarda rakipleri yenmek sayesinde ayakta kalmanın her zaman daha önemli olacağıdır, ancak bu mavi okyanuslar stratejisinin uygulanmasında yapılan bir şey değildir. Şirketler rekabetin ötesine geçmek zorunda olduğundan, büyüme ve karlılık için yeni fırsatlar elde etmek ve ayrıca yeni okyanuslar yaratabilirler.
Sonuç
Mavi Okyanus stratejisi, şirketleri, rekabette oluşan kanlı okyanusu terk etmeye ve stratejide olduğu gibi rekabetin artık önemli olmadığı pazarda güvenli alanlar yaratmaya zorlayan bir strateji olarak oluşturuldu. Cirque du Soleil, müşterilerin diğer şirketlerden alınmadığı, tamamen farklı bir pazarın yaratıldığı tamamen farklı bir pazar yaratarak. Talebin dağıtılması ve rekabet ile karşılaştırılması yerine.
kaynakça
- Hamel, G. (1998). Görüş: Strateji İnovasyonu ve Değer Arayışı. MIT Sloan Management Review, 2-8.HBR. (2015). Mavi Okyanus Stratejisi ve Kırmızı Okyanus Tuzakları. Harvard Business Review, 1-12. Kim, WC ve Mauborgne, R. (2005). Okyanus Mavisi Stratejisi. Boston: Elsevier Kim, WC ve Renee, M. (2004). Mavi Okyanus Stratejisi. Harvard Business Review, 1-17.
Tez konusu:
"Şirket pazarının büyümesi için yeni strateji uygulama alanlarının araştırılması"
Amaç:
Rekabetin olmadığı belirli bir şirketin yeni gelişim alanlarını belirlemek için araştırma stratejileri uygulayın.
Orijinal dosyayı indirin
