Chan ve Renée'nin Mavi Okyanuslar Stratejisi
Chan ve Renée'nin Blue Oceans stratejisiyle ilk temasa geçtiğim andan itibaren, iş başarısı için inovasyon alanlarının nerede bulunacağına dair bakış açısının farklılaşmasından etkilendim. Diğerleri, bilinen pazarlarda, incelenen teknolojiler veya normalde yinelenen veya en azından tartışılan alanlar içindeki iş alanları aracılığıyla ihtiyaçların ve çözüm alanlarının incelenmesi anlamına gelir. Ancak bu durumda, tamamen farklı bir şey ortaya çıkar, dikkate alınması olası olmayan ve hızlı büyüme için bol fırsatlarla sıkışık sektörlerde veya tartışmasız pazar alanında rekabet ederek yüksek performans geliştirmeye izin veren bir senaryo.
Ama bu nasıl mümkün olabilir? Bir şirket tartışmasız bir pazar alanına nasıl ulaşabilir? Sektörde geleneksel olarak müşteri olmayan yeni bir müşteri grubunu nasıl bulabilirsiniz? Prensip olarak mevcut sektörün (kırmızı okyanus) sınırlarını değiştirmek ve bilinmeyen bir bölgeye doğru keşif yapmak, çünkü genellikle kırmızı bir okyanus mavi bir okyanus doğar.
Kızıl Okyanuslar
Kızıl okyanuslar veya bilinen pazarlar, bir fiyat savaşına girmek ve yaşamaya devam etmek için küçük marjları kabul etmekten başka alternatifi olmayan doygunluk noktalarına ulaştı. Sonuç olarak ve uygulanan birkaç inovasyon unsuruyla birlikte, ürünler ve hizmetler her geçen gün daha benzer hale geliyor ve müşteriler yalnızca fiyata göre daha fazla tercih yapıyor.
Mavi okyanuslar stratejisi, tarihimizde görebildiğimiz gibi her zaman mevcut olmalarına rağmen, geleneksel pazarlarda rekabete odaklanan geleneksel modellerden ayrılmaktadır. Aksine, bu mavi okyanuslar, farklı bir davet, yeni, kavramsal olarak yenilikçi, geri kalanın yapmadığını tam olarak yapmayı öneren ve her ne pahasına olursa olsun rakiplerini geride bırakmayı amaçlayan rekabet avantajı stratejisinden uzaklaşıyor. piyasadaki küçük bir alanda olsun.
Market liderliği
Geleneksel olarak, birkaç yıldır belirli pazarlarda lider olan şirketler, sonraki yıllarda kaybetti.Örneğin Motorola, 1993'te cep telefonu pazarının% 80'ine sahipti ve sonraki yıllarda Nokia ortaya çıktı ve biraz farklı bir teklifle pazarın% 40'ından fazlasını kaptı ve bu, iPhone'un mevcut liderliğine ulaşana kadar devam etti. Bazıları, üründeki iyileştirmeler veya gelişmeler veya önemli yenilikler yoluyla belirli bir pazarda yer almak için yorulmak bilmeyen ve amansız bir mücadele anlamına gelir. Ancak, bana öyle geliyor ki, ürünün kendisine müdahale etmenin ötesinde tartışılmaz ve derin bir yenilik, herkesin bilmediği veya en azından rekabetin çok az olduğu veya hiç olmadığı, yani mavi okyanusların geliştiği bir pazar buluyor..
Blue Oceans stratejisi ve iş başarısı
Aynı pazardaki şirketlerimizin neredeyse aynı şeyi yapmasına alışmışsak ve aynı alanları paylaşabilmek için çabalarımızı harcamaya alışmışsak, bundan nasıl kurtulacağız? Bir alternatif, başkalarının görmediklerini görmek için dışarıya bakmaya cesaret etmektir, bir diğeri ise şu anda var olmayan alanlar yaratmak için yeni teknolojilere veya teknolojik değişikliklere güvenmektir, yani kesinlikle gelecek ihtiyaçları önceden tahmin etmek veya tatmin etmek. teknoloji eksikliği nedeniyle şimdiye kadar mümkün olmamıştı
İsviçreli için saat, mühendislik ve işçiliğin ustaca bir araya getirilerek tam zamanı sunabilen ve elbette çok az kişinin karşılayabileceği bir "mücevher" yarattığı bir şaheserdir. Bu nedenle İsviçre, kuvars ortaya çıkana kadar saat satışında dünya lideriydi. O zamanlar Japonlar, o ana kadar var olmayan, zamanı bilmek için basit bir ihtiyacı karşılayan ve mücevheri ödeyecek parası olmayan veya sadece ilgilenmeyen yeni bir pazar, herkesin yapmasına izin veren bir pazar tasarladı. çok düşük bir fiyata bir saate erişebilirsiniz. Aynı şekilde Ford'un Model T ile seri üretim otomobiller için yeni bir pazar yaratması gibi. Her iki durumda da, ihtiyaç ve gelişen teknoloji arasındaki iyi karışım,yeni bir mavi okyanusun yaratılması.
Teknolojik değişiklikler ve yeni teknolojiler, mavi okyanusların gelişimine büyük ölçüde yardımcı olur ve genellikle yeni iş modellerini etkiler.
Bu yeni unsurların araştırılması ve incelenmesi, bu yeni alanlar ararken önemli araçlardır. Öte yandan, çoğu müşterinin ne istediğini bilmediğini zaten öğrendik. Bu nedenle, bize çoğu durumda onlara ne sunmam gerektiğini söylemeyecekler, daha çok, bana ihtiyaç duyduklarını dolaylı olarak söylediklerini görselleştirmeyi nasıl başardığımdır. Bu mavi bir okyanus olabilir ve faaliyetlerinin ve uygulamalarının analizi olmadan hayal etmemiz imkansızdır. Tipik olarak bu mavi okyanuslar, gelecekteki kullanıcılardan veya müşterilerden gelen zayıf sinyallerle ifade edilir.
Bir İnovasyon projesinde 3 tür görev vardır:
İlki, daha önce yapmış olduğumuz görevler, yani geçmişten gelen, genellikle çok rekabetçi piyasalarda geliştirilen görevlerdir. İkincisi, başkalarının halihazırda gerçekleştirmiş olduğu ve bizim yapmadığımız görevler, yani artık yeni olmayan ve bu nedenle birçok pazarda geliştirilen görevler. Ve nihayet kimsenin yapmadığı görevler var, bunlar önemli olanlar, özellikle de geleceğin mavi okyanusları olduğu için. Mavi okyanuslar hızla kırmızı okyanuslara dönüştüğü için bu alanda beklenti çok önemlidir.
