Soruşturma yapmayanların konuşma hakkı yoktur "
MAO
Rekabetçi İstihbarat, tüm olayları, bilgileri ve verileri hızlı ve çok anlaşılır bir şekilde önce endüstri için, ikincil olarak devlet kurumları için analiz etme kabiliyetleri yaratan bir alandır.
Bu, rakiplerle ilgili bilgileri kendi amaçlarını geliştirmeye yardımcı olacak şekilde toplayan sistematik bir süreçtir ve aşağıdakilere olanak tanır: piyasa eğilimlerini önceden tahmin etme, rakibin davranışına önceden bakma, başarılardan ders alma ve başkalarının başarısızlıkları, yeni teknolojiler edinme ve politik, sosyal ve yasal değişiklikleri öngörme.
Rekabetçi Zeka'nın önerilen alanlarda kullanılması, karar verme sürecindeki belirsizlik düzeyini azaltmaya yönelik bir araçtır. Küreselleşme, her ikisinin de ortak bir amacı olduğu için, Hükümet ve Sanayi sektörü arasında yeni bir bağlantı kurmayı zorunlu kılıyor: halkın refahı. Rekabetçi İstihbaratın Savunma alanına entegrasyonu, mevcut ve gelecekteki zorluklarla başa çıkabilmesi için zorunludur.
Tanıtım yolu ile
Bu sunumun amacı, iktisadi sektörde çalışan herkesin karşılaştığı ve faaliyet gösterdiği, ancak bir yöntem olmadan ve hatta yeterli bir iş organizasyonu olmadan, bizim aramızda bir konuyu önermektir. Kamusal alanda durum benzer. Zorluğu, birçok geçmişi, okulu, sanatı, bilimi ve tekniği içermesidir. Modern zamanlar, hızı ve bilgi çeşitliliği nedeniyle, yapılandırılmış bilginin, onunla ilgilenebileceğimiz bir şekilde sunulmasını gerektirir.
Katkı, ilgiyi motive etmek ve yöntemleriyle farklı alanlarda karar almaya katkıda bulunmak olabilir, çünkü bunları almanın insanları, grupları, pazarları ve ayrıca ülkeleri içerdiği bilinmektedir.
1. Sunum
“Ancak en büyük hata, ilk olarak İran'da iş yapmayı istemek oldu. Biraz düşünerek anlayabilirdi. O zamanlar, diğer birçok Kuzey Amerikalı iş adamı gibi, şirketin iş yönü ile petrol zengini, istikrarlı ve Batı yanlısı bir ülke olan İran'ın mükemmel fırsatlar sunduğu konusunda hemfikirdi. Yüzeyin altında ortaya çıkan gerilimleri algılamamıştım, Ayatolla Humeyni hakkında hiçbir şey bilmiyordum ve bir gün Kuzey Amerika yaşam tarzını ve inançlarını bir Ortadoğu ülkesine dayatmaya çalışacak kadar aptal bir Başkan olacağını tahmin etmemiştim " İran'da çalışanlarını serbest bırakmak için bir operasyon için para ödemek zorunda kalan işadamı ve eski ABD başkanlığı adayı Roos Perot'a atfedilen yansımalar.1
Bu paragraflar, yatırım yapılacak ülkenin sosyo-politik çerçevesini ve kendi hükümetinin eylemlerini kapsayan güncel bilgileri içermesi gereken günümüz dünyasındaki iş kararlarının karmaşıklığını yansıtır.
Hem iş hem de hükümet alanlarında karar vermeye izin vermek için bilgileri kapsamlı ve zamanında analiz etme becerisi, en temel biçiminde Rekabetçi İstihbaratı (CI) oluşturur.
Bu disiplinin sanatları insanlığın şafağında başlar, çünkü makul derecede zeki her Devlet Başkanı veya birlikler düşmanlarının siyasi ve askeri yönlerini bilmek ister.
MÖ 4. yüzyılda Sun Tzu2, "casusluk" adı verilen bu tekniklere şekil verdi, ancak hasımın bilgisi ile istenen sonuçları elde etmeyi amaçladı: "Tüm savaş sanatı aldatmaya dayanır, uzmanlar düşmanı savaşmadan boyun eğdirirler, saldırıya başvurmadan şehirleri alırlar ve uzun süreli operasyonlar olmaksızın bir devleti devirirler ”; bu kavramların çoğu iş dünyasına yayılıyor.
Kabaca casusluk olarak adlandırılan CI, bir disiplin olarak, Dünya çapında askeri değerlendirmelerde kullanılan Durum Analizi yönteminin bir uzantısı ve derinleştirmesi olarak İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra doğmuş olanın bir türevidir.
Bu yaklaşıma Stratejik İstihbarat adı verildi ve karar verme ve bir ülkenin yönetimi için bilgi edinmeyi amaçladı. İlk yazılardan, geliştirdiği yöntemlerin firmaya uygulandığında etkinliğinden bahsedilmektedir.
3 Strateji kavramının iş alanında uygulanması ancak Ansoff tarafından 1965 yılında tanıtıldı. Son yıllarda her iki yaklaşımın tamamlanması, Rekabetçi İstihbarat adı altında eski ve modern yöntemlerle geliştirildi.
Newsweek dergisi bir zamanlar mevcut dünyadaki ekonomik ve politik anın, neredeyse serbest düşüşte yüksek dağlara inen yüksek riskli bir kayakçının gözlemiyle ilişkilendirilebileceğini ve bunu görenlerin, ne yaptığını ve nereye gittiğini biliyor. Benzer bir şey yaşamış olan herkes, alınan kararların her zaman doğru kararlar olmadığının farkındadır.
Bugünün dünyası, uluslararası ekonomik alanda ilk düşüşleri gözlemliyor. Önce "dot com" hisse senetleri, Amerikan borsa ayarlaması ve ardından resesif ayarlaması, Arjantin'in düşüşü, Brezilya ile ilgili endişeler vb. Kuşkusuz son olmayacaklar ve küreselleşme sürecinin, gerektiği gibi ele alınmazsa, yeterli hızda ilerlemeyen veya yönetemeyenler için bir ülke ve bir şirket için dengesiz olabilen ekonomik ve sosyal durumlara yol açacak darbeler getireceği kesindir. dış çevrenin sürekli izlenmesi. Bu, mevcut iş yöntemlerini aramayı ve bu yeni gerçeklere uyarlamayı gerekli kılar. Bu alanda CI bir katkı olabilir.
2. Zeka nedir?
Günümüzün iş ortamı, bazıları alakalı ve çoğu kullanışlı veya önemli olmayan gerçekler ve olaylarla doludur. Kısa, zamanında ve faydalı raporlar elde etmek için ilgili olaylar kullanılmalıdır.
İstihbarat süreci bir olayın yakalanmasından başlar ve onu veriye dönüştürür, bunlar sırayla filtrelenerek sistemde depolanan bilgilerle tamamlanması gereken bilgileri oluşturur ve son olarak bir analiz süreci ile ulaşılır. bilgiye. Dolayısıyla, Zekâ, mantıksal veya bilimsel bir yapı kullanarak sorulara cevap verme yeteneğidir.
Böylelikle, ilgili olayları seçebilen, bilgi ve analiz maliyetlerini en aza indiren, sürekli izlemeyi sürdüren ve böylece karar verici ile dış çevre arasındaki bağlantı olan bir istihbarat sistemi oluşturulur. Tanım gereği yaratıcı olan ve katı olmama özelliğine sahip olan bir belirsizlik azaltma yoludur.
"Zekanın rolü, belirsizlikten kesinliği çıkarmak ve tutarsız bir ortamda tutarlı bir kararı kolaylaştırmaktır."
Etimolojik olarak zeka, bütünleştirmek, anlamak veya anlama eylemidir, bu nedenle genel olarak böyle tanımlanandan oldukça uzaktır.
Harekete geçmek için bu alanın psikoloji, sosyoloji, antropoloji, tarih, coğrafya, bilgi teknolojisi, tüm alanlarında siyaset bilimi, savaş sanatları, ekonomi, bilgi bilimlerine entegre edilmesi gerekir; Bu, multidisipliner çalışmayı ve bunları birleştirmek için yeterli hazırlığı gerektirir.
İstihbarat alanları genel olarak:
- Siyasi istihbarat, iç hükümetin ve siyasal ve sosyal güçlerin etkileşim süreçlerinde işleyişi için Stratejik İstihbarat, ülkenin geniş askeri, siyasi ve ekonomik konseptinde yürütülmesi için Taktik veya Operasyonel İstihbarat, askeri ve polis alanında Ekonomik ve mali alandan türetilen tüm sonuçlarla özel ve kamu sektörlerini içeren Rekabet İstihbaratı.
İstihbarat çalışması genellikle bir döngüye benzetilir; Çevrenin genel bir analizi ile başlar ve uygun yöntem Görev (çevresel inceleme) olabilir ve bu temel istihbarat operasyonu aracılığıyla Şirketin Vizyonu ve Stratejisi veya analiz edilen durum tanımlanır.
Bu tanımlardan farklı durumlar veya sorunlar belirlenebilir. İş alanında, her duruma uygulanabilen, bunları çözme yöntemleri geliştirilmiştir.
Sorunun sistemik bir analizi yoluyla teşhis edildiğinde ve soruşturmanın amaçları netleştirildiğinde, yani tanımlanmış görevle, Zekanın Temel Unsurları, yani araştırmanın başlangıç noktaları belirlenebilir. Bunlardan bazıları şunlar olabilir: Hangi şirketler iş yapıyor? Hangi teknolojiler kullanılıyor? Ana rakibin stratejisi nedir?
Bu sorularda neyi, nerede ve neyi arayacağınıza dair detaylar devam ediyor; bu noktada senaryoların inşası ve aktörlerin analizi devreye giriyor, şimdi bazı çalışma hipotezlerini formüle edebiliyor.
Şimdi uygulama planı, hangi bilgilere ihtiyaç duyulduğu ve elinizde hangi bilgiler var?
İstatistiksel yorumlama, uzman sistemler, karar desteği desteği ile Uzmanların, Veri Madenciliğinin veya Veri Madenciliğinin kalıcı çalışması vardır; Bu unsurlar genellikle İş Zekası (İş Zekası) olarak adlandırılır.
Şirket üyelerindeki bilgilerden farklı olan mevcut bilgiler yukarıdakilere eklenmelidir. "Geçmişte biriken bilgilerin paylaşılabilmesi için envanterini çıkarmak ve düzenlemek" olan bilgi yönetimi. 5
Eksik olan ve bu bilgi ve bilgiyi kim doldurabilir? Bu bir sonraki aşamadır. Bu andan itibaren, arama görevleri dağıtılır, bu nedenle, örneğin pazarlama, pazar bilgilerine, potansiyel çatışmaların yasal alanına ve bunların çözümüne vb. Yanıt verecektir. Görevler, son tarihler ve sıklıklar, kaynak seçimi veya arama ajansı, bağlantılar ve irtibat bilgileri içeren bir arama planı yapılmalıdır.
Bilgi alındıktan sonra, alınanların kontrolü ve sınıflandırılması, güvenilirliği, analizi ve yorumu gelecektir. Bu analiz, alınan gereksinimlere bağlı olarak kapsamlı, geriye dönük veya ileriye dönük olabilir.
Buna karşılık, bir istihbarat raporu yarışmaya durumlarını, niyetlerini ve bunları gerçekleştirme becerilerini sağlamalıdır.
Döngü, belgenin yayılması ve müteakip takibi ile sona erer; Bu sürekli bir döngü gibi görünüyor, bir gelen ve giden etkileşimler ve geri bildirimlerdir ve bunun için bir kararın yeni olaylar ürettiği unutulmamalıdır.
Kendi hedeflerimizi ilerletmek için rekabetin faaliyetleri ve eğilimleri ile ilgili bilgileri toplamak ve analiz etmek için bu sistematik süreç bize şunları sağlar:
- Pazar değişikliklerini önceden tahmin edin Rakip eylemlerini öngörün Yeni rakipleri keşfedin Başkalarının başarılarından ve başarısızlıklarından öğrenin Yeni teknolojileri, ürünleri ve süreçleri öğrenin Siyasi, yasal ve sosyal değişiklikleri öngörün Yeni iş fırsatları Ne biliyorum, neyi bilmiyorum?
Larry Kahamer'e göre bu kavramlar, Rekabetçi Zeka'yı oluşturur.
Sibernetiğin babalarından Stafford Beer, programlama ve kontrolün merkezinin istihbarat işlevi olduğunu belirterek, bir işletim sisteminin sürekli olarak izlenmesi gerektiğini belirtiyor. İstihbarat döngüsü aynı zamanda uygulanabilir bir sistem olmalıdır. Bu, bir istihbarat sisteminin geliştirilmesinde dikkat edilmesi gereken bir noktadır.
3. Rekabetçi istihbarat ve devlet
Porter'ın kitabının ortaya çıkışından bu yana, bir ülkenin iç rekabet gücü faktörlerinin rolü netleşti, hangi pazarlar, destek yapıları ve dış olasılıkları karşılıklı olarak geri dönüştürülüyor. Japon Hükümetinin MITI (Ticaret ve Sanayi Bakanlığı) aracılığıyla yaptıkları, Jetro organizasyonu ile “bakarak öğren” yöntemiyle hatırlanmalıdır. Gerçek şu ki, neredeyse tüm gelişmiş ülkelerde kendi devlet aygıtlarında CI sistemleri var.
Devletin istihbaratta farklı eylem alanları vardır, bunlar hem kamu ekonomi politikalarının tasarımı hem de özel sektöre destek vb. İçin CI vurgusuyla bir hükümet tarafından gerçekleştirilmelidir.
- Mali İstihbarat: Fikir, Şili'de uyuşturucu kaçakçılığı yoluyla kara para aklamanın sınırlı vizyonuyla başlıyor. Ardından dünya olaylarının ardından terörist para akışları düşünüldü. Bunlar, ülke için riskleri ve diğer yandan onları nasıl etkileyeceklerini bilmek için kimin yatırım yaptığı ve sermaye akışının nasıl hareket ettiği hakkında sahip olunması gereken bilgilerin sınırlı versiyonlarıdır.
Ekonomik grup ağlarının kullanılması, risklere ve bir Devletin kendini nasıl koruyabileceğine ışık tutmaktadır. Bir operatörün otoyol imtiyazlarındaki öngörülebilir felakette olduğu gibi, uluslararası basının finansal sorunlarının tarihçesini yayınlamasıyla verilmişti.
Bond örneğinde, CTC'nin (Compañía de Telecomunicaciones de Chile) özelleştirme sürecindeki ilk sahibi, CTC'nin neredeyse düşünülemez bir şekilde Telefónica España'ya devredilmesine yol açan erken ve iyi bilinen ekonomik zorlukları ile.
Öte yandan, Endesa İspanya'nın bileşimi konusunda net olan Chispas ve Euroluz'un eylemleri, Şilili bir stratejik şirketin Endesa İspanya üzerinde elde edilecek etkiyle eylemlerini sürdürmesi için teşvik edilebilirdi. Bu bağlamda, ekonomik olmayan nedenlerden ötürü şirket birleşmelerinde Kuzey Amerika ve Avrupa veto davaları ve Şili örneğinde, hükümetin ve bir iş adamının Antofagasta-Bolivya demiryolunun kontrolü üzerindeki ortak eylemi var.
Ekonomik aktörlerin finansal akışlarına ilişkin bilgi, iyi kullanıldığında krizleri önleyebilecek tahmine dayalı yetenekler sağlar. Bu tür bir bilginin güçlere hükümet üstü bir denetim verdiği ciddiyet ve güç.
Bazı sektörlerde resmi sektörlerden daha önemli olabilecek resmi olmayan para ve para hareketleri unutulmamalıdır. Son Arjantin krizinde, bazı analistlere göre, bazı tedbirler, Trans-Andean pazarının kayıt dışılığını dikkate almadı. Öte yandan, kaçınılması imkansız olan sınır finans mübadeleleri, açık deniz sistemleri aracılığıyla biraz daha şeffaf olabilir.
- Teknolojik Zeka: Ülkemizde Intec ve Şili Vakfı'nın tecrübesi ve somon, çilek vb. Faaliyetlerde bulunma kapasiteleri vardır. Kennedy yasasının (silah satışının yasaklanması) bir sonucu olarak, ülke bir silah üretim kompleksi geliştirebildi; Bu deneyimler, gelişimin ikinci aşaması arayışında çoğaltılmalıdır.
Bugün herhangi bir ülke, uydular (Echelon), bilgi yakalayıcılar (Magic Lantern, Carnivore, vb.) Aracılığıyla temel iş bilgilerinin yakalanmasına maruz kalmaktadır, bu durum bizi bilgilerimizin işlenmesinin farkında olmaya zorlar. stratejik.
3.1. Ekonomi politikasında rekabetçi istihbarat
- Mega-State gibi
Teknolojik değişiklikler tarafından başlatılan dönüşüm dalgası, Cheyre'nin aktardığı Drucker'a göre, "ulusal şirketler için dış çıkışlarında ve teknolojilerin edinilmesinde müzakere eden ve destekleyen bir devlet" olan aktif bir Devlet ihtiyacını ortaya çıkarmaktadır8.
- İç
"Muhtemelen, özellikle üretken sektörlerde kullandığımız bilgilerin çoğu, birkaç aylık bir gecikmeyle kullanılabilir." Merkez Bankası Başkanı, "Strateji", 27 Aralık 1999.9
Bu ekonomik istihbarat eksikliği, Asya krizinden ve hatta 1980'lerdeki krizden bu yana yapılan ciddi hataların sebebidir.İş dünyası düzeyinde bilgi ve tahmin modellerinin uygulanması, durumları tahmin etme ve gösterme konusunda büyük bir kapasiteye sahip olduklarını göstermektedir. ve sorunlar; Makroekonomik dengesizlikler firmalarda önceden görülmektedir.
- dış
Müzakere edildiği ülkelerin senaryoları ve aktörleri hakkındaki bilgi, ulusal rekabet gücünün ilerlemesi için uygun anlaşmalara ve Brezilya'yı gözlemleyen çok uluslu kuruluşlardaki penetrasyon politikalarına ve kilit ülkelerde ekonomik faaliyetlerde ilerlemeye olanak tanır.
Diğer ülkelerin ekonomik yapımız üzerindeki eylemlerini unutmamak gerekir, bu nedenle, örneğin birileri kendilerini gerçekten ilgilendiren yerde daha iyi koşulları müzakere etmek için Şili'de bir proje önerebilir, uluslararası eylemlerimizin basit incelemesi eksiklikleri yansıtır.
Ormancılık sektörüne karşı yerli aktivizm, ekolojik aktivizm gibi temel üretken sektörler hakkında ilk kaynaktan bilgi almak için dış finansmanla hareket edebilen ve onları yetkisiz hale getirmeye çalışan diğer kuruluşların yanı sıra STK'ların gerekli izlenmesi de göz ardı edilmemelidir. aynı sektör veya ucuz hidrolik enerji kullanımını durdurmak vb.
Biraz paranoyak görünebilir, ancak onlarla onları finanse eden ülkeler arasında çok fazla tesadüf var, çünkü Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 11 Eylül saldırılarının bir sonucu olarak, farklı amaçlarla kullanılabilecek örgütler oldukları ortaya çıktı. Şili'de bu konuda deneyim var.
Bu faaliyetlerin her biri, yapının kendisini korurken, öncüllerin korunmasından, bilgiyi inkar etmekten, faaliyetlerini etkisiz hale getirmekten başka bir şey olmayan Karşı İstihbarat adı verilen bir gölgeye sahiptir.
4. Şirkette Rekabetçi İstihbarat
"Bir kuruluşun dışında yapılan değişiklikler, içinde yapılanlardan daha fazlaysa, o kuruluş tamamlanmaya yaklaşmaktadır."
CI'nin eylemi, Şirketin Vizyonu ve Stratejisinin formülasyonunda, yani dış çevrenin ilgili yönlerini yakalamanın, uygun şekilde konumlandırmanın yolundan bahsedilir.
Stratejik çerçeve içinde, genel olarak, mevcut şirket, Fonksiyonel Stratejik Alanlar (AEF) veya Stratejik İş Alanları (AEN) tarafından organize edilmektedir.
AEF'de İstihbarat'ın rolünü açıklamak için, bunu şu şekilde tanımlayan Hax A.
- Finansal zeka. Mevcut ulusal ve dış finansal piyasaları, özelliklerini, erişilebilirliğini ve eğilimlerini anlamayı amaçlayan çaba İnsan kaynakları yönetiminde zeka. Bu pazarlardaki yönetim uygulamalarının ve beklenebilecek iç ve dış değişikliklerin anlaşılması Edinme Zekası. Hayati üretim pazarlarını anlama, eskimeyi önlemek için değişiklikleri belirleme Pazarlama Zekası. Gelecekteki hareketlerini tahmin etmek için rakiplerin konumunu öğrenin.
Bu görevleri yerine getirmenin uygun bir yolu, daha önce bahsedilen Porter tarafından formüle edilmiştir.12
Bu kavramların uygulanması günümüzde Nestle, L'Oreal vb. Gibi başarılı şirketlerde yaygın bir uygulamadır. Newsweek'e göre, kendisini diğer chaebollerden (Gruplar) farklılaştıran, Asya krizinde son zamanlarda yaşanan bir olay, iç durumunu ve dış ortamı erken kavrayan Samsung'du. Endişesi kurnaz olarak görülüyordu, ancak kurumsal istihbarat kolu tarafından bilgi toplama ve titiz analizin meyvesiydi.
Bu şirketin eylemlerinin bir uzantısı olarak ve belki de yaklaşık altı yıl önce bir Çin misyonunu takip etmememiz nedeniyle, Kazakistan ile 150 bin tonluk bir anlaşma ile anlaşmayı başardı. Çin'de, Codelco'nun yerini alan bakır.
Yukarıdakiler bizi, Şilili şirketlerin sözde 5 Şangay Grubunu (Kazakistan, Tacikistan, Kırgizistan, Uzbeskistan, Türknistan) gözlemlemesi gereken bir deneyim olarak bırakıyor.
5. Savunma sistemleri
5.1. İlk Endişeler
Bugün siyasi-askeri eylem, ekonomik ve ticari sektörün hareket etme olanaklarından ayrılabilir mi? Sadece savaş çabasını desteklemek için nasıl birleştirilirler yoksa çatışma kararının bir parçası mı ve hatta bundan kaçınabilirler mi? Askeri sektör, bir çatışmanın çözümü ile ilgili olarak giderek daha caydırıcı mı olacak yoksa iş sektörüyle birlikte hareket edecek mi? Teknolojik gelişme, askeri gelişme ve onu geliştiren özel, iç ve dış şirketlerle etkileşimi ile nasıl bağlantılı olacak?
Dr. Stanley Hoffman'ı izleyen Paul Chaves'in14 geliştirdiği görüşlere göre uluslararası siyaset, “bir savaş halidir, devletlerin veya devletlerin, hükümetin dayattığı sınırlamalardan başka herhangi bir kısıtlama bilmeyen bir tabiat halindeki şirketlerin rekabetidir. oyunun değişen ihtiyaçları ve oyuncuların yüzeysel rahatlığı ”.
Bu şekilde uluslararası oyun olarak tasarlanan bir ülke, gücünü ve uygulayabileceği baskıları kalıcı olarak güçlendirmeli ve uygulamalı, bir bütün olarak siyasi, sosyal, ekonomik, teknolojik ve askeri kapasitelerini koordine etmelidir ve bunun için gereklidir. Stratejik Zeka kullanımı ve CI uygulaması. Küreselleşme ve ortaya çıkan çok kutupluluk dünyasındaki açılış pozisyonuna göre bu, modern güvenlik kavramının bir parçasıdır.15
Tartışılan konularla ilgili başarılı kararlar hakkında düşünürken, bazılarının sorulan sorulara yansıttığı söylenebilir:
- SSCB'nin sonu, liderlerinin "Yıldız Savaşları" na yanıtın tüm üretim faktörlerini potansiyel olarak benzer bir sistemin, yani nötralizasyonun geliştirilmesine yatırmak olduğu yönündeki hatalı takdirleri nedeniyle gerçekleşmiş olabilir. Nüfusun hayati göstergelerinin gösterdiği gerçek talepleri dikkate almadılar; karar savaş modeli değil yapısal bir değişiklik olmalıydı. SSCB'nin yıkımı Galaksiler tarafından değil, ekonomik baskı ve kendi halkı tarafından yapıldı. Şili'nin Laguna del Desierto kaybı, kısmen mükemmel Arjantin istihbarat çalışmasının ve onu doğru şekilde kullanmasının sonucuydu. o ulusun yürütme organının bir bölümü ve bunun aksine, Şili'nin bu işlevin eksikliği veya israfı Avrupa Birliği ile Anlaşmanın imzalanması,Önemli bir Alman üniversitesindeki bir profesöre göre, bu, topluluğun anının yeterli bir şekilde takdir edilmesinden ve hareket edilecek noktalar ve insanların derin bilgisinden kaynaklanıyordu.Afganistan'daki hızlı Amerikan askeri ilerlemesi, diğer şeylerin yanı sıra, Söz konusu devriyelerin, düşmanlarının ilerleyişi hakkında bir kampanya defterinde bilgi alan radyo kontrollü uçakların veya piyadelerin taşıdığı füzelerin eylemi için hedefleri lazerle işaretlemesi sayesinde, bölgedeki piyadelerin işgali nedeniyle o ülkenin basını onları uzun menzilli hassas silahlarla vb. ortadan kaldırmaya izin verdi.Afganistan'daki hızlı Amerikan askeri ilerlemesi, diğer şeylerin yanı sıra, o ülkeden gelen basın raporlarına göre, bu devriyelerin nakledilen füzelerin eylemi için hedefleri lazerle işaretlemeleri sayesinde, bölgedeki piyadelerin işgalinin sonucuydu. düşmanlarının ilerleyişine ilişkin bilgileri bir kampanya defterinde alan radyo kontrollü uçaklar veya piyadeler tarafından, uzun menzilli hassas silahlarla vb. ortadan kaldırılmalarına izin verildi.Afganistan'daki hızlı Amerikan askeri ilerlemesi, diğer şeylerin yanı sıra, o ülkeden gelen basın raporlarına göre, bu devriyelerin nakledilen füzelerin eylemi için hedefleri lazerle işaretlemeleri sayesinde bölgedeki piyadelerin işgalinin sonucuydu. düşmanlarının ilerleyişine ilişkin bilgileri bir kampanya defterinde alan radyo kontrollü uçaklar veya piyadeler tarafından, uzun menzilli hassas silahlarla, vb.düşmanlarının uzun menzilli hassas silahlar vb. ile onları yok etmesine izin veren ilerlemesi.düşmanlarının uzun menzilli hassas silahlar vb. ile onları yok etmesine izin veren ilerlemesi.
Bu tür teknolojiler sınıflandırılabilir, ancak çoğu patent bankalarında ve şirketlerde mevcuttur, hepsi ulaşılamaz değildir ve bazı durumlarda askeri taleple ilişkilendirilen özel faaliyetlerin sonucudur.
On kuşaktan fazla Genelkurmay subayının eğitmeni olan babam eski Albay Berger, "modern bir çatışmanın kaynakları çok yakında tükeneceği için kıtamızda taş atmayı daha iyi bilenler tarafından bir savaş kazanılacaktır" dedi. Bugün zorluk, ulusal kalkınma ile tamamlanan düşük maliyetli teknolojik taşlar üretmektir.
Bir ülke savunma sektörünün veya Devletin desteği olmadan kendi teknolojilerini üretebilir mi? Cevap hayır, çünkü Amerika Birleşik Devletleri gibi bu tür gelişmiş toplumlarda kalkınmanın önemli bir parçası kamu-özel birleşimi oldu. Böylece, örneğin The Economist'e göre en büyük veritabanı satıcısı olan Oracle, CIA ile danışmanlık işlerinde büyüdü.
Şili'de 1970'lerde başarılı bir teknolojik gelişme vardı, ancak askeri unsurların yenilenmesi ve ihracatı için sürekli ve istikrarlı politikaların eksikliği, bu kamu-özel ortaklığını hayal kırıklığına uğrattı. Burada savunma sistemi tarafından hem iç hem de dış CI yöntemlerinin yeni bir uygulamasını sunuyoruz.
Ekonomik kısmında bir savaş planı yapılandırırken, ekonominin işleyişini ve ekonomik ve finansal grupların güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, hedeflerini, stratejilerini ve temas ağlarını ve etkilerini tam olarak anlamadan yapılabilir mi? Tecrübeye dayalı cevap, kötü bir planın ortaya çıkacağıdır. Bu kısımda çalışmak CI yöntemlerinin alanıdır.
5.2. Ekonomik GÜÇ vurgusuyla bir savunma modeli için bir düşünce şeması
Günümüz dünyasında olayların karmaşıklığı, karar verme kapasitesine ve kaynakların kullanımına ulaşmak için bilgi arayışını kanalize etmek için bir işletim modeline sahip olmayı gerektirir.
Başlangıç noktası, Devletin diplomatik ve ekonomik alandaki uluslararası politika çabalarını projelendirmesi gereken bir zaman ufkuna ülkenin uluslararası katılımı vizyonudur. Örneğin:
- Mercosur'a entegrasyonun alternatifi Şili'de tanımlanabilir. Doğal bölgesel destek ve ABD ve AB ile bağlarla Yeni Zelanda için ortaya konulan pozisyona benzer Interrelated Island16 konumunu arayın. olaylar. 17
Bir savunma sistemi, bu vizyonun beraberinde getirdiği çatışma olasılığından veya ondan kaçınmak için gerekli güçten, uluslararası rollerden, ulusal kalkınma ve istikrara katılma ihtiyacından başlar.
Bu noktada, şirket vizyonu arayışı için yapılan yönetim ve uyumu ve ulusal projeksiyonu etkileyebilecek dış ve iç aktörleri derinlemesine değerlendirmek için CI yöntemleri ile aynı şekilde çalışılabilir. Yukarıda ve daha sonra Stratejik Zeka çalışma yöntemleri eklenerek derinleştirilecektir.
Uluslararası alanda, Karmaşık Karşılıklı Bağımlılık yaklaşımları, yani aktörlerin hedefleri, güç kaynakları, en ilgili durumlar vb. Birbiriyle ilişkilendirilerek ülke veya birbirine bağlı ülkelerin analizinin açılması gereken bir yaklaşım düşünülmelidir. 18
Şili'nin bu vizyonu, küreselleşmeyi ve kimliğin kaybedilebileceği bir dünyada bir ulus devlet olarak konum arayışını mutlaka içermelidir. Jeopolitik güçlerin veya coğrafi-ekonomik baskıların analizi aşağıdaki modelde mevcut olmalıdır:
- Bu değerlendirmelerde, ekonomik kalkınmayı, vektörlerini, sermaye ve emek artışını ve bunların üretkenliğini içeren bir çaba optimizasyonu veya maliyet minimizasyonu işlevi detaylandırılabilir, teknolojik etki açıklayıcı bir faktör olarak eklenir.
Bu vektörleri ekonomik ve kültürel kısıtlamalara tabi tutun. Dengeleyici faktörler olarak, toplumsal ve politik gelişme, müzakere kapasiteleri ve topluluğun geleneksel değerleri vardır, bunlar kısıtlamalara veya potansiyellere yansır.
- Ekonomik gücün uygulanması, sadece askeri çabalarda değil, aynı zamanda jeopolitik eylem unsurları olarak, Hükümet ile şirketlerin koordineli bir eylemine yansıtılmalıdır. İhtiyaç duyulan ateş gücü ve hizmetler, kurumsal savunma kolları ve çatışma tiyatroları, olası senaryolar; Bu optimizasyon işlevi, ekonomik kısıtlamalara, insan, malzeme ve teknolojik kaynakların mevcudiyetine tabi olmalıdır. Daha sonra görüleceği üzere, savaş kaynaklarının çalışma şekli, hem eğitim seanslarında hem de silahlı çatışma durumunda kalıcı bir eylem sistemine benzemelidir; bu noktada model, ekonomik büyüme faktörleri ile geri dönüştürülür. ve teknolojiden daha önce bahsedildi.Bu şekilde, savunma sistemi hakkında entegre bir şekilde düşünmek mümkündür ve ondan hem askeri, siyasi hem de CI alanındaki arama talimatları - İstihbaratın temel unsurları - gelecektir.
Bu modelin tamamı bir etkileşimler ağına dönüştürülebilir ve enerji verilebilir. Yöneylem Araştırması hakkında bilgi sahibi olanlar için Doğrusal Programlama şeması ile düşünmeleri önerilir, bu tür şemanın uygulaması, Pentagon ve üniversite kurumlarının oluşturduğu bir araştırma kurumu olan Rand Corporation tarafından 60'lı yıllarda yaygın olarak geliştirilmiştir.
Bu son noktada İsveç, savunmada ekonomik teknik kaynaklardan en iyi şekilde yararlanmayı amaçlayan Ağ Merkezli Harp ağ sistemini geliştirdi; Bu ilginçtir çünkü iddialı bir savunma ve araştırma programı ondan türemiştir, çünkü bu ülke bir güç olmayı arzulamamaktadır ve Şili'nin pozisyonuyla bazı benzerlikleri vardır.19
Bu sistemin uygulanması, ulusal kapasiteden en iyi şekilde yararlanmak ve eskime dönemlerinden geçmemek için dalgalarla değil, sürekli bir edinim, üretim ve kalıcı araştırma süreci olmalıdır.
Ekonomik istihbaratın bir savunma sistemine ve entegrasyonuna katkı olarak, ülkeyi küreselleşme sürecinde konumlandırma çabasına ve ulusal projeksiyonumuza süreklilik sağlamak için gerekli iç dengelere olan ilişkisini vurgulamaya çalışmıştır. tüm çabaların sonu olan ülkenin tüm sakinlerinin refahı.
Şimdiye kadar anlatılanlarla, Devlet ve şirket arasındaki Karşılıklı Bağımlılık ihtiyacı açısından CI'nin katkısının gösterilmesi amaçlanmıştır.
Ulusal hedeflere ulaşmak için herhangi bir güç uygulaması, şirketlerin ve Devletin ve bunun içinde Savunma ile koordineli bir eylemi yansıtmalıdır.
5.3. Milli İstihbarat Sisteminin Kapsamı
Küçük ve izole bir ülkenin iş toplumunda bir istihbarat sistemine, daha çok bir istihbarat kültürüne olan ihtiyaç önemlidir ve rekabet avantajından yola çıktığı için kamu sektörü ile teması karşılıklı bir eylem olmalıdır. bir ülkenin kendi neslindedir.
Özel sektör analistleri, özel sektör rekabetçi bilgi analistleri ve tescilli olmayan bilgileri paylaşan resmi bilgi analistlerinden oluşan geniş bir ağ hayal edin… bilgisayarla hızlı bir şekilde iletişim kuran ve birden çok kişiden anında fikir, öngörü ve veri toplayan medya… ulusal bilgiyi ulusal rekabetçilikle ilişkilendiriyor ”, bu imaj Robert Steelle tarafından geliştirilmiş ve Tofflers tarafından yorumlanmıştır.20
Aynı yazar 1993'te görülen terörizmin evrimi olaylarını neredeyse tahmin ediyordu; bugün açık kaynakların büyük başarılar sağladığına inanan bir analisttir.
Ülkemizde uygulanmakta olan bir ofis olacak istihbarat teşkilatı incelendiğinde, Stratejik İstihbaratın değil, polis vizyonunun hakimiyeti takdir edilmektedir. Silahlı Kuvvetler, polis, Devlet Savunma Konseyi, Dış İlişkiler, Ekonomi, Maliye gibi bakanlıkların sistemlerini kapsayan ve özel sektörün kilit kurumlarının katılımıyla bir ağın yapılandırılması önerilebilir. İhtiyaç duyan hizmetler bu ağa gelecek, onu daha çok koordinasyon yapan küçük bir analist grubuna yönlendirecek ve sistemin her bir parçası işlevlerini istihbarat işlevine yönelik daha büyük bir eğilimle yerine getirecektir.
6. Bazı dikkate değer metodolojik noktalar
İstihbarat döngüsü çalışmasında, iş ve sosyal alanlardan farklı metodolojiler birleştirilir. Aşağıdaki noktalarda, yazarın bir dereceye kadar araştırma ile geliştirdiği konuların bazı kapsamları yapılmıştır. Bu yaklaşımın kapsamlı olması gerekmez.
6.1. Teknolojik gözetimden rekabetçi istihbarata
Bu noktada, “araştırılanın araştırılmasını” öneren Escorsa ve Masonlar yaklaşımı kullanılacak; Bu şekilde, gelişen teknolojilerin, dinamiklerinin, gelişim çizgilerinin, çalışma merkezlerinin ve onlardan sorumlu kişilerin farkına varacaksınız.
Bunun bir yolu, web sayfalarına, üreticilerin ve dağıtıcıların veri tabanlarına, özellikle patentlere ve teknolojiye dikkat etmektir. Bir örnekte, Avrupa (EPAT) ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki (USPA) patent merkezlerini yöneten Derwent Data'nın askeri teknoloji uzmanı Thompson Corporation ile bağlantısını gösteriyorlar.
Böylece ilişkisel göstergeler, teknolojik haritalar, istatistiksel modeller ve veri madenciliği kullanılarak mevcut ve potansiyel teknolojik gelişmeleri ile şirketlerin profilleri elde edilir; bibliyometriye veya scientometrics'e güvenmek mümkündür.
Bu görev, İsveç, Hollanda ve Fransa gibi ülkelerde ve ikincisi durumunda CSI., CRM., CNRS gibi Enstitülerde yaygın olarak geliştirilmiştir. ve IRIT., kamu, özel ve askeri sektörler arasında bir işbirliği vardır.
6.2. Global tarama
Yaklaşık bir şekilde, kozmetik şirketi L'Oreal'in geliştirdiği ve rekabetin yüksek olduğu bir dünya pazarına girmesini amaçlayan yöntemler, yerel bir konumdan 21 kısa sürede ulaşarak dikkat çekici sonuçlarıdır. Dünya pazarındaki avangart konumu, bu da onları diğer alanlara da uygulanabilir kılıyor.
Geleceğin Haritaları
Jeopolitik durumun, ekonominin ilerlemesinin ve şirketler için ortaya çıkan tehdit ve fırsatların bir perspektif analizi ile küresel çerçeveye atıfta bulunurlar. Bu tabloda, yürütülen araştırmanın amaçları ile ilgili alanlara, olaylara ve ülkelere öncelik verilmelidir; Örneğin 1999'da şunlar ilginçti: Asya Krizi, Çin, Rusya, Avrupa Birliği, Amerika Birleşik Devletleri, Meksika, Brezilya ve Arjantin; yanı sıra ABD'nin Brezilya ve Arjantin ile ilişkileri, AB'nin eylemleri vb. yanı sıra ülkenin bu ortamla ilişkilerinin takdiri ve projeksiyonu.
Muhtemel kurulu
Bu makro öncüllerle, yukarıda belirtilen kozmetik şirketi için örnek olarak aşağıdaki yönler geliştirilebilir: sosyolojik (kadınların rolündeki değişiklikler), rekabetçi (yeni teknolojilerle ilgilenen rakipler), teknolojik (biyoteknolojide Japon araştırması)), pazar (yeni satın alma eğilimleri), yasal (Avrupa Birliği'nin yasal etkisi), coğrafi (Hindistan ve Çin'in potansiyeli), bu şirketin ürün serileri. Böylece, gelecekteki senaryoların kalın hatları işaretlenmiştir.
6.3. Ülke analizi
Ülkenin kendisinin veya yatırım yapmayı planladığı ülkenin ekonomik ve politik gelişiminin takdir edilmesi, müteakip ciddi durumlardan kaçınan ileriye dönük bir alıştırma teşkil eder ve bu alanda vurgulanmalıdır:
6.3.1. Risk ülkesi
Bir ülkenin finansal taahhütlerini sözleşme yaptıkları para biriminde ödeyebilme kabiliyetini ölçme girişimidir, genellikle "Yabancı Para Biriminde Risk Sınıflandırması" olarak adlandırılır, yerel para birimi cinsinden ödeme riski göz ardı edilmemelidir. Bu kavramlara, siyasi sistemdeki kalkınma seviyeleri, sosyal göstergeler ve tutarlılık gibi unsurlar eklenmiştir. Bunu yapan şirketler diğerleri arasında: Fitch, S&P, Moody vb. Her Yatırım Bankası veya Yatırım Danışmanı, yatırım riski tavsiyeleri içeren raporlar sunar.Bu raporlar, genellikle, her ülkenin dış borç kağıtlarının gerekli getirilerini de yansıtır.
6.3.2. Bu çalışmaların uzantıları
Deneyimler, belirli bir ülkeye yatırım yapma kararını vermeden önce, derecelendirme kuruluşları tarafından sağlanan bilgilerin derinleştirilmesi gerektiğini ve aşağıdaki gibi bazı noktaların dikkate alınması gerektiğini söylüyor:
- GSYİH analizindeki tutarlılıklar, cevaplanması gereken soru şudur: Bu rakam belirli bir ülkede ne kadar temsilidir? 1996'da Arjantin'de kişi başına 8.000 ABD doları, ülkenin geri kalan göstergeleriyle tutarlı mı yoksa sürdürülebilir miydi? İnsani gelişme göstergeleriyle tutarlılık var mı? Makroekonomik göstergeler, Şili örneğinde 1986 veya 1996 hangi temelde inşa ediliyor ve bu ne anlama geliyor?
Daha iyi bir cevap elde etmek için, dolar cinsinden ifade edilen GSYİH, tüketim ve yatırım oranlarındaki değişimler, yabancı yatırım, ödeme gücü göstergeleri, likidite, para ve maliye politikası gibi bir dizi göstergenin gelişimini ayrıntılı olarak gözlemlemek gerekir. yabancı ve işgücü piyasası ile sermaye piyasasının işleyişi ve yatırım ortamı.
Bu verilerin doğrulanması, tüketim malları ithalatı, sermaye malları, araç satışı, inşaat malzemeleri, elektrikli ev aletleri, beyaz eşya, mobilya vb. Gibi bazı gerçek gözlemlerle desteklenebilir.
Arjantin ve Şili'nin ekonomik kalkınmasının bu göstergeler altında izlenmesi, kuşkusuz, bir yandan kriz olasılığının yüksek olduğunu, diğer yandan da yavaş gelişmeyi gösterebilecekti.22
- Destekleyici göstergeler. Mevcut dünya, zaman içinde bir ülkenin hareket ettiği yer hakkında fikir veren başka araştırmalar da sağlar: rekabet gücü sıralaması, insani gelişme endeksi, şeffaflık endeksi, güvenlik göstergeleri, iş maliyeti, yolsuzluk, vb. Siyasi Analiz. Kuşkusuz en karmaşık durumlar, kurumsal dengesizliklerden kaynaklanır ve bu da karmaşık siyasi olaylara yol açar ve bunun tersi de geçerlidir ve bu nedenle bu alan özel bir değerlendirmeyi hak etmektedir ve bir reçete vermeye teşebbüs edilmeksizin bazı adımlar önerilmektedir. vatandaşların temel talepleri ve bu endişelere cevap verme yeteneği ile birlikte ekonomik durumun takdir edilmesi.
Bu nedenle, bu öncülleri yakalamak gerekir, çünkü onlarla birlikte "Aktörlerin Termal Duygusu" olarak adlandıracağımız siyasi denge veya kriz modelleri geliştirilebilir:
- Hükümet onayı Siyasi eğilimlerin evrimi Farklı siyasi aktörlerin desteğinin evrimi Aktörlerin tanımı (siyasi partiler, içlerindeki eğilimler, sendikalar, yatırımcı grupları vb.) Aktörlerle ilişkilendirilen baskın fikirler yol gösterebilir Operatörlerin veya siyasi liderlerin özellikleri (psikolojik, karar süreci, siyasi çıkarlar, kişisel vb.) Olası bir değişimi temsil eden evrim sürecindeki organik olmayan gruplar. (Hareketler, STK'lar, vb.) Politika değişikliği olasılıklarının takdir edilmesi.
Halihazırda analiz edilen noktalar ile Newsweek editörü Sloam'ın “ama gelecek kestirilemezse umutsuzluğa kapılmayın” ifadesini dikkate alabilirdik. Yalnız değilsin. Pazarın nasıl gideceğini bilseydik, yatırım yapmak eğlenceli olmazdı, değil mi? "
6.3.3. Rekabeti bilmek
Sektör ve alt sektör
İlk adım, rollerin hızlı transferi veya değişimi yoluyla ulusal ve uluslararası düzeyde hem piyasalarda hem de teknolojik trendlerde ve aktörlerde faaliyet gösterdiği sektör hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmaktır. Birkaç ay içinde senaryonun değiştiği sektörler olduğu için bu çalışma endişelenilecek firma veya firmaları belirlemektedir.
Şirket kimliğini temizle
Ait olduğu iş grubu ve bu üyeliğin rekabet kararlarını nasıl etkilediği. Bu durumlarda analiz, grubun nakit akışını iyileştirmek için satışlar veya birleşmeleri veya borsaları kolaylaştırmak için hesapları değiştirmek gibi mantıksız görünen davranışları açıklamayı mümkün kılar.
Bu amaçlar için grupların ağlarını, onları oluşturan firmaların mülkiyet ilişkileri ve mümkünse satış akışları ve aralarındaki finansal hareketler açısından görselleştirmek faydalıdır.
Yarışmacının iç organizasyonu
Cevaplanması gereken pek çok soru var, bunlardan bazıları: piyasayla yüzleşmek için organizasyon, kendini, bilgisayar sistemlerini, çalışma ilişkilerini vb. Yönetmek; mevcut durumlarını, kapasitelerini ve zayıflıklarını bilmeye izin veren her şeyde; Kıyaslama gibi teknikler, rekabeti ve şirketin kendisini sektör göstergeleri ile karşılaştırmayı mümkün kılar.
Şirket kültürü
Bir şirketin yetenekleri, kültürüne bağlıdır ve bu konuyu ele almak için çok sayıda yaklaşım vardır. Bunlardan biri, şirket üyelerinin mantık türlerine göre sınıflandırılmasıdır, çünkü bunların birleşimi, erdemleri ve kusurları ile bir tür iş davranışı oluşturur. Bu, sosyolojik modeline uymayan bir rekabet tavrını imkansız değilse de zorlaştırır. Paranoyak, kompulsif, histrionik, depresif şirketler gibi daha renkli sınıflandırmalar var.
Aktörler
Karar vericinin yapısını ve zihinsel düzenini bilmek çok önemlidir ve bu, psikolojik, grafolojik, içerik yorumlama, motivasyon türlerinin incelenmesi veya sezgi, deneyim, bilgi veya kombinasyonların kombinasyonları gibi teknikler kullanılarak kişiliğini inceleyerek görülebilir. Önceki kararlarınızı motive eden örgütsel destek, nasıl eğitildiğiniz, ne okuduğunuz, kime hayran olduğunuz vb.
Rakibin stratejisi
Her şirketin formüle edilmiş veya örtük bir stratejisi vardır; bu, yönsüz, kalıcı bir değişiklikle, net fikirler olmadan vb. Olanları tahmin etmesi en zor olanıdır. Bu bağlamda, gerçekten liderlik sahibi olmadıklarını düşünmek çoğu zaman zordur, çünkü mevcut dünya, hızlı değişim, sürekli avantaj akışı, sürekli değişim, hareket eden endüstrilerden başka bir şey olmayan sınırda (Uçta) stratejiler gerektirmektedir. zamanın ritmine göre, yarı uyumlu bir stratejik yön, sürekli yeniden yatırım, vb. ana hatlarıyla. 23 24
Bu, temel amacı rekabetin stratejik hareketini ve dünya, ülke ve endüstri çevresi hakkındaki bilginin ne olduğunu keşfetmek olan CI'yi karmaşıklaştırıyor.
Savaş ilkelerinin ele alınması, askeri bilimin uygulamaları, rekabetin ne düşündüğünü hayal etmeye yardımcı olur.
Strateji keşfedildikten sonra, bekleyen soru şudur: Onu geliştirme kapasiteniz var mı? Cevap, daha önce tartışılan noktalardan gelecektir.
6.4. Sahne yapımı
genel bakış
Bu sunum boyunca, Birleşmiş Milletler Üniversitesi'nin Milenyum Projesi tarafından seçilen yaklaşık yirmi kişinin en esnek ileriye dönük tekniğinden başka bir şey olmayan senaryo kavramı ortaya çıktı. Esnektir, çünkü kalitatif ve kantitatif teknikleri birleştirebilir ve hatta Çapraz Etki Analizi, Delphi, Oyunlar ve Simülasyon, Ekonometri vb. Gibi diğer yöntemleri kullanabilir.
L'Oreal'in senaryo oluşturma deneyimini analiz edenler, olay yaratmaya, tepki vermek zorunda kalmadan, değişen dünyaya uyum sağlamaya izin verdiğini, nihai bir hedef olmadığını, çeşitli alanlarda karar unsurlarının olmadığını, aşırı durumlarda çalıştığını ve serbest bırakılabileceğini kabul ediyor. “Bir senaryo, ister bu materyal ister soyut olsun, belirli bir alanda meydana gelen -veya gelecekte ortaya çıkabilecek- bir veya daha fazla aktörün ve çıkarların faaliyet göstermesi gereken bir dizi koşuldur. yüksek derecede tutarlılık ve kriter birliği ile analiz edilmelidir ”.26
Bir senaryo, faaliyetleri zaman içinde tanımlayan bir geleceği simüle eden bir projenin formülasyonuna benzer, Pert tipi bir ağda, beklenen olay sırasını ve davranışları belirleyerek yerine getirilir; Senaryoların oluşturulmasında ilgili okullardan bazıları şunlardır: Battelle's Basics, Comprehensive Durum Mapping (CSM), Computer Driven Simulation, The Copenhagen Institute for Future Studies, The European Commission,
The French School, vb.
Temel eylemlerden biri, ona küresel bir erişim sağlamak ve ardından iş veya araştırma konusu ile ilgili alanlara odaklanmaktır.
Matematiksel modeller
Senaryoların oluşturulmasında ekonometrik analizin veya operasyonel araştırmanın kullanılması şu avantajlara sahiptir: geçmişin ve bugünün doğru yorumlanması ve gelecek için ilgili bilgilerin sipariş edilmesi. Matematiksel çözüm yönlendirici olmalı ve normatif olmamalıdır; Bu araçları kullanmanın en görsel yolu Chicago Üniversitesi Dekanı Arnoldo Harberger tarafından “bir model önerilir, bilgi aranır, model çözülür, birinin cevabı vardır, tavana bakılır” şeklinde ifade edilmiştir. yere bakar ve sonunda kolundan bir figür çeker ”, bu sağduyu gösterimi nitel ve nicel kriterlerin nasıl birleştirilebileceğini gösterir.
Bu modelleri kullanmak, hangi bilgilerin alakalı olduğunu bilmede genellikle yardımcı olur.
Beşinci Disiplin
Peter Senge27, 1971'de yazılan ve 1960'larda geliştirilen kitabı, sistem dinamiklerinin temellerini atan, araştırması koruma sistemleri tasarımlarına uygulayan Jay Forrester28'in araştırmasını yeniden canlandırdı. Amerika Birleşik Devletleri'nde karar vermede bilgi gecikmelerinin ve gecikmelerin sonuçlarını öğretirler, bu şemayı anlamak, aynı fırsat hakkında farklı düşünmeye yardımcı olur. Bu, sahne yapımında özel bir husustur.
6.5. Gayri resmi çalışma
Önceki tüm analizler yapıldıktan sonra, rekabet, tedarikçiler, olası yeni oyuncular, belirli pazar ölçümleri, ziyaretler, yarışmaya katılan seminerlere katılım, belki de bazı etkinlikler organize etmek, yöneticilerle etkileşim kurmak gibi konularda biraz dikkatli olmak gerekli olabilir.. Bu alanda belirli etik sınırlamalar getirilmiştir.
6.6. IC yazılımı
Amerika Birleşik Devletleri Rekabetçi İstihbarat Uzmanları Derneği, Leonard Fuld tarafından sunulan bir çalışmada, on iki CI yazılımını, zaten analiz edilmiş olan istihbarat döngüsünün her aşamasının nasıl çalıştığını temel alarak analiz eder ve bu araçları inşa etmek bitmemiş bir iştir.29
Şirketteki yazılım
Veritabanlarına, ticaret mekanizmalarına ek olarak kaynak yönetimi (ERP), kullanıcı ilişkileri (CMR) veya paylaşılan araçlar (ASP) gibi şirketlere entegre yazılım girişi, güvenlik, depolama, akışlar, vb., IC gereksinimlerine uyarlanabilir araçlar sağlar.
Düzensiz faaliyetleri kontrol etmek için IC'de (Searchspace) çok faydalı olabilecek bir kredi kartı saklama yazılımı bulunmaktadır.
Yarışmanın bu ortamlardan hangisinin çalıştığını bilmek, yeteneklerinin bir göstergesidir ve diğer yandan şirketin kendi sistemlerinin istihbarat çalışmasını desteklemek için bir kanaldır.
Savaş odası, durum odası
Bilgi yönetimine gerçek zamanlı olarak, asırlık askeri deneyimin ardından bir grafik veya görsel kapasite eklenirse, olaylar ortaya çıktıkça durumların anlaşılması ve olası idaresi, bilginin dereceleriyle çalıştırılmasını mümkün kılar. Değişken merkezileştirme, senaryolardaki değişikliklere adaptasyona ve durumların değerlendirilmesine izin verir.
Bu şema, daha önce bahsedilen Stafford Beer tarafından ülkemizde 70'lerde geliştirilmiş ve sonradan bazı Avrupa konsorsiyumları tarafından uygulamaya konulmuştur.
Bu ilkeler temelinde, Shaker ve Gembicki30, istihbarat döngüsünün görselleştirilmesi ve yönetimi için Savaş Odası'nı geliştirdi, kavramsal katılığı kırdı ve sistemi hayata geçiren bir animatör (oyun kurucu) tanıttı.
Bir varyant, bir web ortamında (İnternet veya İntranet) çalışan, Windows işletim sistemine veya benzerine dayanan, gerçek zamanlı veya gecikmeli, yazılım türü kullanılarak farklı kaynaklardan kurtarılan bilgilerin temsili, ekran veya ekran seti olabilir. Harita Rehberi veya benzeri.
Bilgiler, elektronik tablolara benzer koordinatlarla, coğrafi olarak referans alınabilir veya elektronik tablolara atıfta bulunulabilir.
Buna karşılık, coğrafi referanslı bilgiler şunlardan gelebilir:
- AVL araç takip sistemleri, APL çalışanları ve ekipmanları, alarm sistemlerindeki uyarılar, vb. İçerdikleri tüm sinyal ve bilgilerle birlikte Veritabanlarında depolanan bu bilgi haritalarına, bilgi yönetim sistemlerinin birleştirilmesi grafikler veya belgesel, yönetim yönetim sistemleri (ERP, CRM, vb.) Coğrafi referanslar (planlar), yol planlama sistemleri, madencilik, felaketler, dağıtım, sevkiyat vb. ile birleştirilerek kullanılan bilgiler. karar verme döngüsünde veya akışında üretilen, örneğin: istihbarat araştırma döngüsü. Görevin tanımı, temel unsurlar, arama sistemleri vb. Sıralanır. Veri Madenciliği, uzman sistemler, karar destek çalışmaları vb. Entegre edilebilir.
Bu dengeli puan kartları oluşturma eğilimi CRM'de verilmiştir. The Balance Scorecard kitabına göre Soft People gibi. Ayrıca, polis, sivil savunma ve afet kontrolü (Unicon Telekomünikasyon) ile ilgili coğrafi, veri tabanı, belge yönetimi ve iletişim uygulamalarını entegre eden paketler piyasaya çıktı.
Belirtilen trendlerden geriye kalan izlenim, bir istihbarat sisteminin yönetiminin bu çizgide ilerlediğidir.
7. Son notlar
IC Uygulaması. Önerilen alanlarda, karar vermede Belirsizliğin Azaltılması için uygun araç olmalıdır. Küreselleşme, ortak amaçları göz önüne alındığında, vatandaşların refahı göz önüne alındığında, Devlet Şirketi vizyonunu dayatır. CI'nin yöntemleriyle Savunmaya entegrasyonu sadece gerekli değil, aynı zamanda mevcut zorlukların üstesinden gelmek için de gerekli bir katkıdır. Entegrasyon, esnek ancak düzenlenmiş bir operasyonel organizasyona sahip olmalıdır. Bilgiler, işlenmesi ve birleştirilmesi için kararın verildiği en yüksek seviyelere yönlendirilmelidir.
1 Follet, Kent. "Kartalın Kanatları."
2 Sun Tzu, Savaş Sanatı. Editoryal Fundamentos. İspanya.
3 Sherman, Kent, Strategic Intelligence.1948. Editör Pleamar. Buenos Aires. Platt Washington, Stratejik Zeka Üretimi. Editör Struharger 1983. Buenos Aires. Bu iki metin, Stratejik Zeka konusunun başlangıcıdır.
4 Chaves, Paul. Sadece Başkanın gözü için. Editör Yok. Kosta Rika. Kosta Rika Üniversitesi ile bağlantılı olduğu anlaşılan, istihbarat üzerine mükemmel bir metin, 1995.
5 Escorsa, Pere; Maspon, Ramón. Teknoloji İzleme'den Rekabetçi İstihbarata. 2001. Prentice Hall. Teknolojiye vurgu yaparak Avrupa'dan görülen mükemmel bir yaklaşım.
6 Kahame, Larry. Rekabetci zeka. 1996 Simon & Shuster. Platt çizgisini takip ediyor, ancak iş odaklı.
7 Porter, Michael. Ulusların rekabet avantajı. 1990 Ed Vergara.
8 Cheyre, Juan Emilio. Ekonomi, yeni bir varyant. Doktora Tezi Madrid Complutense Üniversitesi 2001. Southern Cone'ye uygulanan bir analiz yöntemi ile uluslararası politikanın çok ilginç bir vizyonudur.
9 Strateji Gazetesi. 27 Aralık 1999.
10 Chaves, Paul. Sadece Başkanın gözü için. Editör olmadan. Kosta Rika. İstihbarat üzerine mükemmel metin, görünüşe göre Kosta Rika Üniversitesi, 1995.
11 Hax Arnold, Majluf. Stratejik Vizyona Sahip Şirketlerin Yönetimi. 1993, Editör Dolmen.
12 Bkz. Not No. 7.
13 Toro Dávila, Agustín, Chacón Morales, Alejandra, Pérez Le Fort, Martín. "The Shanghai Group of 5", "Politics and Strategy" Dergisi, National Academy of Political and Strategic Studies (ANEPE), Sayı 86, Ocak-Mayıs 2002 dönemi s. 77-97.
14 4. nota bakınız.
15 8. nota bakınız.
16 Omahe, Keniche. "The End of the Nation State", Editör Andrés Bello, 1995.
17 Berger, Iván "Competitive Intelligence", Şili Siyasal Bilimler Üniversitesi Tez Enstitüsü -2000
18 Bkz. Not Nº 8.
19 González, Patricio. Özel Elçi Avrupa İnternette Savaşı hazırlıyor El Mercurio gazetesi 2002. Sistemin yazarı Tuğgeneral Michael Moore'a atıfta bulunuluyor.
20 Toffler, Alvin ve Heidy. Geleceğin Savaşları. 1994. Plaza ve Janes.
21 Aynı kaynak.
22 Bkz. 16. not.
23 Brown, Shona; Eisnhard, Kathleen. Uçta Rekabet. 1999 Kitap Özet Trend Yönetimi.
24 Mintzberg, H. ve Lampel, J. Strategy Safari 1999 Kitap Özeti Trend Yönetimi.
25 Robert, Salmon, De Linares Yolaine “Competive Intelligence-Economica”, 1999. Yazarların L'Oreal'in yöneticileri olduğu bir metindir.
26 Balbi, Raúl; Crespo, Maria. Geleceği Yakalamak. 1999 Biçim Düzenleme.Bs.As. 1999. İstihbarat çalışmasına uyarlanmış bir senaryo oluşturma kitabıdır.
27 Senge, Peter. Beşinci Disiplin. Gránica- Vergara. 1990.
28 Bkz. Not No. 25.
29 SCIP Magazine. Mart. 2001.
30 Shaker ve Gemdicki. Savaş Odası. Mc. Graw Hill 1998.
kaynakça
1. Follet, Kent. "Kartalın Kanatları." Editör Grigalbo.
2. Sun Tzu. "Savaş sanatı". Editoryal Fundamentos. İspanya.
3. Sherman, Kent. "Stratejik Zeka". 1948. Editoryal Pleamar. Buenos Aires. Platt Washington. "Stratejik Zeka Üretimi". 1983. Editör Struharger. Buenos Aires.
4. Chaves, Paul. "Yalnızca Başkanın gözü için." 1995. Yayıncı yok. Kosta Rika.
5. Escorsa, Pere; Maspon, Ramón. "Teknoloji İzleme'den Rekabetçi Zekaya". 2001. Prentice Hall.
6. Kahamer, Larry. "Rekabetci zeka". 1996. Simon & Shuster.
7. Porter, Michael. "Ulusların rekabet avantajı". 1990. Editör Vergara.
8. Cheyre, Juan Emilio. "Ekonomi, yeni bir varyant". 2001. Doktora Tezi Complutense University of Madrid.
9. Strateji Dergisi. Aralık 1999.
10. Hax Arnold, Majluf. "Stratejik Vizyona Sahip İşletme Yönetimi". 1993. Editör Dolmen.
11. Toro Dávila, Agustín; Chacón Morales, Alejandra; Pérez Le Fort, Martín. "5 Şangay Grubu". "Politika ve Strateji" Dergisi, Sayı 86, 2002. Ulusal Politik ve Stratejik Araştırmalar Akademisi (ANEPE).
12. Ohmae, Keniche. "Ulus Devletin Sonu." 1995. Editör Andrés Bello.
13. Berger, Ivan. "Rekabetci zeka". 2000. Şili Siyasal Bilimler Üniversitesi Tez Enstitüsü.
14. González, Patricio. "Avrupa, Ağda Savaşı Hazırlıyor". Günlük Özel Elçi "El Mercurio". 2002.
15. Toffler, Alvin ve Heidy. "Geleceğin Savaşları." 1994. Plaza ve Janes.
16. Robert, Somon; Linares'ten, Yolaine. "Rekabetçi İstihbarat Ekonomisi". 1999.
17. Brown, Shona; Eisnhard, Kathleen. "Uçta Rekabet". 1999. Kitap Özeti -Trend Yönetimi.
18. Mintzberg, H. ve Lampel, J. "Strategy Safari." 1999. Kitap Özet Trend Yönetimi.
19. Balbi, Raúl; Crespo, Maria. "Geleceği Yakalamak". 1999. Biçimi Düzenle. Bs. As.
20. Senge Peter. "Beşinci Disiplin". 1990. Gránica - Vergara.
21. SCIP Dergisi. 2001. Mart.
22. Çalkalayıcı ve Gemdicki. "Savaş Odası". 1998. Mc. Graw Hill.
Metin içinde alıntı yapılan bölümler dışında, kitap alıntıları bu makalenin yazarının düşünce çizgisine göre uygulanan söz konusu metnin genel kavramları hakkındadır.
