Taktik Zihin, Stratejik Zihni tamamlar ve çoğu insanın günlük mesleki çalışmalarındaki gelişimini açıklar: satış görevlileri, yöneticiler, girişimciler, yöneticiler, bağımsız profesyoneller vb.
Taktik davranış, esasen bir tür İş yapan ve bir rakibin eylemlerine tabi olan "bir şey satma" ihtiyacı duyan tüm insanlara sahiptir. Bu anlamda, taktik geliştirme tüm insanların sorumluluğudur (bunu anlamak için İş'in ne olduğunun temel anlamını bilmek tavsiye edilir).
Taktiksel Zihin, Stratejik Zihin ile aynı değildir ve onun yerini alamaz, özellikleri farklıdır, özellikle Taktik Zihnin farklı zaman dilimlerinde ve Eyleme çok daha yakın hareket etmesi gerektiğinden.
Strateji ve Taktikleri anlamada kafa karışıklığı oldukça yaygındır. Bu, büyük ölçüde Strateji kavramının özgül ağırlığından kaynaklanmaktadır.
Strateji, Stratejik İlkelerin anlaşılmasına ve uygulanmasına dayanan zihinsel bir "yazılımdır". Yarışma tarafından üretilen fenomeni görmenin, anlamanın ve karar vermenin bir yoludur. İkincisinin varlığı (ve etrafında oluşan çatışma) olmadan, Strateji mükemmel bir şekilde iyi bir Planla değiştirilebilir.
Taktik, çatışmada hareket etmenin bir yoludur. Bu anlamda rekabet ve çatışmanın varlığıyla da yakından ilgilidir. Strateji kavramdır ve Taktik Eylemdir. İlki, rekabetçi olguyu tüm boyutlarıyla ve ikinci ACT'leri tam Temas noktasında ele alır.
Strateji kendi lehine zamana güvenebilir, Taktik bunu yapamaz. Stratejilerin (Stratejinin uzmanı olan) tefekkür ve derinlemesine düşünmek için zamanı vardır, taktik ajan ise yoktur.
Strategos, yönetim süreçleri için Taktik Yaklaşımın mükemmel bir uygulayıcısı olmalıdır, yani, şeyleri anlamak için (aşağıdan yukarıya, Temastan büyük kararlar almaya kadar) bir Endüktif kriter benimsemelidir, ancak bu, Taktik geliştirmeye hakim olan.
Taktiksel alana sahip bir kişinin Strateji uzmanı olma olasılığı, tersi durumdan daha yüksektir (askeri veya iş ortamından çıkmak için, bu, daha sonra teknik direktörün işlevlerini iyi yerine getiren bir futbolcu tarafından kanıtlanmıştır).
Stratejiler Taktik Dinamikleri Bilmeli mi? Evet.
Taktik ajan Strateji hakkında bilgi sahibi olmalı mı? Şart değil.
Açıklama tam olarak Strateji ve Taktikler için gerekli olan zihinsel süreçlerin doğasında yatmaktadır. Bunlar birbirinden farklı.
1. Taktik Zihin, Koşullu Reflekslerin bir işlevi olarak hareket eder.
Taktik Zihin, çok kısa zaman aralıklarında ortaya çıkar.
Taktik eylemdir ve düşünmek için çok az zaman tanır.
Bir Koşullu Refleks öğrenme yoluyla verilen bir uyarıcı olduğunu tek tek edindiği için yanıttır. Taktiksel Zihin, tam olarak öğrenme, deneyim ve genişletilmiş bir deneme yanılma süreci yoluyla oluşur.
Zaman bir Eylemin niteliğine aykırı oynadıkça, Taktik Zihnin oluşumunda olumlu oynar, çünkü Koşullu Refleksler eylem yönergeleri olarak zaman içinde, deneyimlerin ölçüsünde gelişir ve nitelendirilir. oluştu.
Şimdi, her türden Koşullu Reflekslere dayanan eylemler var, ancak taktiksel gelişimde, rakibi yenme, tartışmalı bir hedefe ulaşmak için ondan daha iyi davranma, çatışmayı kişinin kendi çıkarları lehine çözme zorunluluğuna cevap veriyorlar..
Taktik Zihin elbette bilgi, beceri ve yetenekler gerektirir, ancak her şeyden önce Deneyim gerektirir. Koşullu Reflekslere dayalı eylemler zamanla kalite kazanır.
2.- Taktik Zihin, Eğitimden oluşur.
Eylemi desteklemek için kaliteli Koşullandırılmış Reflekslere sahip olmanın ve yalnızca zamanın geçişinin sağladığı deneyimlere bağlı kalmamanın tek yolu Eğitimdir. Bu eğitim veya öğretimden farklıdır. Eğitim, eylemin belirli anını tekrarlaması beklenen eylemlerin sürekli ve metodik olarak uygulanmasından oluşur.
Taktik yeteneği olan kişi, ticaretini kalıcı olarak "uygular", beynini "temas" anıyla yüzleşmeyi beklediği şeyin sürekli simülasyonlarında eğitir. Senaryoları, durumları, olasılıkları, olasılıkları görselleştirin; sonra onları eğitimde modeller ve yanıtları uygular. Buna doğal olarak geçen zaman ve deneyimler de eklendiğinde, Koşullu Tepkiler üzerinde ustalık elde edilir.
Taktik uzmanlık ancak Eğitim ile elde edilebilir. Fiziksel aktivite durumunda fiziksel ve zihinsel eğitim, iş durumunda esasen zihinsel eğitim.
Satıcı, iş dünyasında bir Taktik Temsilcinin çok iyi bir örneğidir ve Taktik Zihninin gelişimi sürekli eğitime tabi olmalıdır.
3.- Taktik Zihin, Zorluğun KALICI varlığını varsayar.
ABD Donanması'nın özel kuvvetler ekibi olan SEAL'ler, Taktik Zihnin sahip olması gereken mantığa çok uygun bir söze sahiptir:
"Tek kolay gün dündü" (tek kolay gün dündü)
Taktik Zihin için zorluk bir sabittir, bir olasılık değildir. Basit yok. Bu, her tür eylemi koşullandırır, çünkü onu odakla, ayrıntılara dikkat ve aşırı özenle kapsar. Zor durumlar, zihinsel konsantrasyon ve duyuların aktivasyonunun bir kombinasyonu olan Dinamik Gerilim durumunda karşı karşıyadır. Bunların hiçbiri ihtiyatlı davranmakla aynı şey değil: havalı, ölçülü, çekingen.
Bu nedenle Taktik Zihin çok etkilidir, çok fazla ve kaliteli üretir, çünkü her zaman en büyük çabaya gider, zorlukla başa çıkmak için vazgeçilmez olana.
Bu düşünme ve hareket etme tarzı, elbette yıpranmaya ve yıpranmaya neden olur ve bu, eylemi en etkili ve mümkün olan en az yıpranmaya neden olacak şekilde işlemeye zorlandığı için Taktik Zihin için bir uyarıcıdır.
4.- Taktik Zihin, "Durumu ve Zıt Hareketleri Okuma" yeteneğini geliştirir.
Hareketin hararetinde, Taktik Zihnin ayrıntılı analiz için zamanı yoktur, koşulların hızlı bir şekilde "okumasına" bağlıdır. Ve bunun için iki gerçek gerçekleşmelidir:
- Katıldıkları eylemin tüm ayrıntılarını deneyimleyin Koşulları tanımlayan "kod" hakkında bilgi.
Alfabeyi okumak mümkündür çünkü zihin her bir karakterini belirli bir şekilde yorumlar, ona belli bir anlam verir ve bir anlam oluşturur. Alfabe, alıcının anladığı ve akıcı bir şekilde "okuyabildiği" bir koddur.
Taktiksel Zihin, katıldığı eylemlerin gelişimini açıklayan "kodları" aynı şekilde tanımlamalı, meydana gelen olaylara, özellikle de tekrarlanan ve bir kalıp elde eden olaylara anlam ve anlam bulmalıdır.
Bunu başardığında, küçük zaman dilimlerinde ne olduğunu ve neler olabileceğini mükemmel bir şekilde "okuyabilir".
Bu yetenek, kişinin eylemde sahip olduğu deneyime dayanır, ancak bununla sınırlı değildir, fenomenlerin ve rakiplerin davranışlarının sahip olduğu nedensel ilişkilere ilişkin belirli bilgileri eklemelidir.
Taktik ajan, çalıştığı ortamı, ortaya çıkan koşulları ve ilişki içinde olduğu kişilerin (müşteri, rakipler, meslektaşlar, vb.) Davranışlarını, ne olduğunu mükemmel bir şekilde "okuyabileceği" şekilde bilir. geleneksel bir metnin size sağladığı aynı kolaylık.
5.- Taktik Zihin dikkatli planlar.
Bu, Strateji yaklaşımının sunduğu son paradokstur. Sıklıkla Stratejinin bir "plan türü" olduğu düşünülse de, aslında planlamanın daha fazla önem kazandığı Taktik boyutundadır.
Strateji, Stratejik İlkelerin uygulanmasına dayanan, İşe yönelik ve Çatışmanın varlığı ile gerekçelendirilen “operasyonları yönetme sanatıdır”. Strateji, temelde operasyonların "yönünü" içerdiği için elbette sadece bir Plan değildir.
Yine de Plan ve planlama çabaları taktik eylem için vazgeçilmezdir. Etkili oldukları yer burasıdır, çünkü eyleme yakın kurulurlar ve iyi yapıldığında idam edilme olasılıkları daha yüksektir.
Eski bir askeri atasözü, "her plan, ilk atış yapılıncaya kadar yürürlüktedir" diyor. Bu basit gerçeklik nedeniyle Stratejiye plan boyutundan yaklaşılamaz ve kendi başına planlama çabaları, “atışların” meydana geldiği yerde, yani taktik senaryoda çok fazla değer alır.
Eyleme yakın olan tüm insanlar harika ve etkili planlayıcılardır ve bir planın erdemlerinden somut olarak yararlanan bir alandalar: taktik boyut, eylem sahnesi.
Bu, doğru bir şekilde "Taktik Planlama" olarak adlandırılmalıdır ve muhtemelen somut faydası olan tek öngörü çabasıdır.
Stratejik Zihne sahip olmak, her profesyonelin göz önünde bulundurması gereken bir hedeftir, ancak Taktik Zihin, belirli standartlar çerçevesinde nitelikli bir kişiyi ayıran profesyonel bir gerekliliktir. Yaptığınız bir şeyde kendinizi "profesyonel" olarak adlandırmanız ve kendinizi "amatör" olarak görmeniz arasında temel bir fark vardır ve bu farklılık Taktiksel Zihin tarafından belirlenir. Profesyonel ille doktor veya mühendis olmak zorunda değildir, profesyonel bir ticaretin bilgisi ve uygulamasında öne çıkan kişidir, profesyonel Dünyanın En İyi Dondurma Üreticisidir çünkü ticaretini nitelemek için bir Taktik Zihin geliştirmek zorunda kalmıştır.
YAZARIN VERİLERİ. -
Bolivya doğumlu Carlos Eduardo Nava Condarco, Santa Cruz de la Sierra şehrinde yaşıyor, İşletme Yöneticisi ve Girişimci. Halen Şirket Müdürü, İş Stratejisi ve Kişisel Gelişim Danışmanı, yazar ve Girişimci Koçu olarak görev yapmaktadır.
Kitabın yazarı: “Girişimcilik bir yaşam biçimidir. Girişimcilik Bilincinin Gelişimi ”
WEB: www.elstrategos.com
Posta: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - Stratejiler
Twitter: @NavaCondarco
