Bir müzakereye hazırlanmak için iyi bir stratejiye sahip olmanız, değişkenleri nasıl değiştireceğinizi bilmeniz, en önemli değişkenleri savunmanız ve her şeyden önce zamanı iyi yönetmeniz gerekir.
Katılıyoruz? Yol boyunca durup anlaşmalar üzerinde derinlemesine düşüneceğiz.
Hafızayı tazeleyelim. Günden güne ulaştığımız anlaşmaların sayısını fark ettiniz mi ve bunların çoğu müzakere olarak gündeme gelmiyor mu? Bazıları ilgilenmediğimiz için bazıları da ilgileniyor muyuz?
Müzakere etmenin, pozisyonları yakınlaştırmak isteyen ve bir şey için bir şeyler kabul etmeye istekli iki karşıt taraf arasında tatmin edici bir anlaşmaya varmak olduğunu hepimiz biliyoruz. Bir oyuna benziyor… ve kesinlikle öyle. Bir oyun neredeyse her zaman rekabetçidir, ne zaman oynarsanız oynayın kazanmak istersiniz, müzakerelerde böyle olmak zorunda değildir. Her oyun gibi rekabetçi müzakereler var, ancak her iki tarafın da kazandıklarını hissettiği bir oyun olan işbirliğine dayalı müzakereler de var.
Ve neden bunun bir oyun olduğunu söylüyorum?
Yakından bakarsak, hepimizin müzakere oyununu derinlemesine bildiğimizi, ancak çoğu zaman bir strateji düşünmeyi ve planlamayı bırakmamız gerektiğini anlayacağız. Hedefimize ulaşmak için bize uyan, analiz edilen ve tasarlanan bir strateji.
Oyun
Oyunu ve müzakereyi keşfedelim. İki tarafın aynı yerde olduğunu müzakere edeceğimizde, iyi bilinen müzakere masasıdır (oyunda bu bir kuruldur). Bu müzakere masasında, yönetilmesi ve değiş tokuş edilmesi gereken bir dizi değişkenden oluşan bir başlangıç çatışması durumundan başlıyor ve ilk konumumuzu diğer tarafın konumuna sabırla ve gerekli olduğu sürece yaklaştırmayı başarıyoruz. aynı zamanda da öyle.
Cips
Müzakerenin değişkenleri oyunda çiplerdir (birini hareket ettirirseniz, diğerini hareket ettiririm, vb. Acele etmeden), müzakere masasındaki (tahta) değişkenlerin (çiplerin) konumunu hareket ettiriyoruz; pozisyonlara yaklaşıyoruz. İkimiz de tüm değişkenleri ve her ikisi için de değerlerini biliyoruz veya bilmeliyiz. Bu nedenle, değişkenleri değiştirdiğimizde, kazanmak istiyorsak aynı veya daha yüksek değere sahip başkaları için veya önceden hazırlanmış bir strateji içinse daha düşük değerli olanlar için yapalım.
Şimdi oynayacağız ve oyunu müzakereye taşıyacağız. Müzakereyi, tarafların rekabetçi veya işbirliğine dayalı bir çözüm aramaları gereken (oyunu bitiren) bir satranç oyunu olarak düşünmenizi öneriyorum (tüm satranç oyunları rekabetçidir, ancak müzakereler de işbirliğine dayalı olabilir). Tahta müzakere masası, değişkenler siyah ve beyaz taşlardır, çok sayıda piyon var, filler, kaleler, atlar var ve kraliçe ve şah var. Olası değişimler için tüm değişkenleri bilmeniz gerektiğini unutmayın.
Maç
Oyun başlar ve pozisyonlara yaklaşmaya başlarız: müzakere başlar. Yaptığımız ilk şey, piyonları yaklaştırmak, küçük değerli değişkenler, zemini hazırlamak ve pozisyon almak; müzakeredeki pozisyonlara yaklaşıyoruz. Oyun ilerledikçe, daha değerli değişkenler devreye girmeye başlar: atlar, filler ve kaleler. Oyun devam ediyor ve müzakere edilecek ana değişkenler devreye giriyor, en yüksek değere sahip olanlar: kraliçe ve kral. Bu, hepsini ve tahtadaki konumlarını bilerek, neyin değiş tokuş edildiğine ve hareket eden taşlara dikkat etmeliyiz çünkü farkında olmadan bazılarını kaybedebiliriz.
Hepsi oyundayken, pozisyonlar sürekli değişiyor, tahtada yeni durumlar beliriyor, tüm taşlar bir taraftan diğerine hareket ediyor; alternatifler aranır.
Değişim anı gelir. Oyunu kimin daha iyi oynayacağını kimin bildiğini görmeye başladığınız yer burası; önemli olan ana değişkeni (kralı) diğerleri ile korumaktır. Müzakerede, değişkenleri değişkenlerle değiştirmelisiniz, ancak temel şey neyin değiş tokuş edileceğini bilmektir. İyi müzakereciler piyonlarını şövalyeler, kaleler veya fillerle değiştirirler. İdeal olan, onu kral veya kraliçe ile değiştirmek olacaktır.
Oyunun sonu
Oyun devam ediyor, değişim devam ediyor ve tahtada son bir konuma geliyoruz: oyuna olası çözümler; müzakereye olası çözümler.
Şah Mat
Oyun biter ve bir anlaşma var, bir son var; Beyaz veya siyah kazanıyor olabilir, her birinin aldığı stratejiye bağlı olacaktır. Bu durumlarda, müzakerenin kazan / kaybet veya kaybet / kazan durumları olacaktır, her ikisinde de taraflardan biri çıkarlarını daha iyi savundu ve her ikisi de işbirliği yaptı (konumları birbirine yaklaştırdı), ancak biri diğerinden daha iyi yaptı.
Çıkarlarını en iyi koruyan kazandı, diğeri kaybetti.
Masadayız
Satrançta masalar, kazan / kazan durumu (rekabetçi olanlar bunu bir kaybetme / kaybetme olarak anlayacaklar, satranç oyuncuları bu duruma geldiklerinde beyazla oynarsak hayal kırıklığı hissedecekler, bunlar için bir kaybetme / kaybetme olacak, ancak müzakerede kazan / kazan çözümüdür). Bunu, iki tarafın değişkenleri değiş tokuş ettiği ve her ikisinin de diğerinden daha fazla kazanmadığı bir duruma geldiği bakış açısıyla bakarsak, her ikisi de eşit olarak vermiştir. İkili başlangıç pozisyonlarını değiştirdiler, pozisyonları birbirine yaklaştırdılar, değişkenleri değiştirdiler ve bir sona ulaştılar, ancak her ikisinin de tahtada değiştirmedikleri çipleri var.
Bu değişkenlerin değeri her ikisi için de önemlidir, o kadar önemlidir ki, onları sonuna kadar savundular ve kabul etmeye istekli değiller.
Müzakeredeki tablolar olası çözümlerden biridir, çıkarlarımızı nasıl savunmak istediğimize bağlıdır.
Müzakerelerde başarılması en zor durumdur: en zor oyunlar, en uzun olan, tarafların stratejilerini dikkatlice hazırladıkları ve planladıkları, değişkenler verdikleri ve zamanları iyi yönettikleri. Baştan berabere bitirmek istediğiniz, belli bir şekilde rekabet etmeyi bırakacağınız ve işbirlikçi olacağınız bir satranç oyunu oynamak istediğinizi hayal edin.
Müzakerelerde kazan / kazan çözümünün ortaya çıkması için her iki tarafın da çıkarlarını savunması ve işbirliği yapması gerekir. Satrancın aksine, çıkarlarınızı savunursunuz ve kazanmak istersiniz.
Çekilişi müzakere açısından analiz edersek, her iki tarafın da kazanan gibi hissettiği bir anlaşmanın olası çözümleri olarak anlarız, ancak satrançtaki beraberlik taraflardan birinin kaybettiğini hissettirebilir (Beyaz).
Oyunu sevmiyorum, oynamaya devam etmek istemiyorum
Rekabetçi doğanın bizi oyunu terk etme kararına götürdüğü zamanlar vardır; sinirleniyoruz ve oynamaya devam etmek istemiyoruz. Taraflardan birinin müzakereden çekildiği, anlaşmaya varmak istemediği oyunlar; bu durumda durum müzakereyi kaybeder / kaybeder: her ikisi de kaybeder, oyun bozulur. Satranç oyuncuları da oyunu bitirmediğimizde kendilerini kaybedenler gibi hissederler.
Bir düşünce olarak, bir müzakereye hazırlanmak için iyi bir stratejiniz olmalı, değişkenleri nasıl değiştireceğinizi bilmeli, en önemli değişkenleri savunmalı ve her şeyden önce zamanı iyi yönetmelisiniz.
Aşağıdaki oyunlar için önceden meditasyon yapmanızı tavsiye ederim, oynamak isteyip istemediğinizi, evet ise zaman ayırmanızı, derinlemesine düşünmenizi ve hazırlanmanızı tavsiye ederim.
- Başlangıç hareketlerini hazırlayın. Hangi tokenları ve neden takas etmeniz gerektiğini öğrenin. Saldırın ve saldırılardan kendinizi koruyun. Oyunu her zaman görselleştirin ve aklınızda olmayan hiçbir şeyi yapmayın; gerekirse acele etmeyin. Oynayın ve oyunun tadını çıkarın: Her zaman izleyerek değil, oynayarak öğrenirsiniz.
Kalk ve… oyuna başla: hayat sürekli bir müzakeredir. Bir şeyle ilgileniyorsanız, oynayın.
