İlk olarak 2008 yılında Eric Ries tarafından yüksek teknoloji şirketleri göz önünde bulundurularak geliştirilen Lean Startup felsefesi, pazara yeni ürünler veya hizmetler getirmek isteyen herhangi bir kişi, grup veya işletmeye uygulanacak şekilde genişletildi.
Yalın Başlangıç yöntemi, yeni gerçeklikten ve son yıllarda yeni şirketlerin yeni ihtiyaçlarından doğmuştur. Bugün, yalın Startup'ın popülaritesi Silikon Vadisi'nin (doğduğu yer) dışında büyüdü ve büyük ölçüde Ries'in en çok satan kitabı olan Yalın Başlangıç: Günümüz Girişimcileri Sürekli İnovasyonu Nasıl Kullanıyor? Kitabının başarısı sayesinde dünya çapında genişledi. Radikal Başarıya Sahip İşletmeler Yaratmak.
Lean Startup felsefesi, Japon otomobil üreticileri (Toyota) tarafından 1980'lerde geliştirilen yalın üretim felsefesi olan Lean Manufacturing'e dayanmaktadır. Yalın üretim sistemi, nihai tüketici için değer yaratmak olmayan bir hedefe ve dolayısıyla ortadan kaldırılması gereken bir hedefe adanmış tüm kaynak harcamalarını israf olarak kabul eder.
Yalın düşünce, tedarik zincirlerinin ve üretim sistemlerinin organize edilme şeklini kökten değiştirir. İlkeleri arasında:
- Bilgi tasarımı Çalışan yaratıcılığı Parti boyutlarının azaltılması Tam zamanında üretim Envanter kontrolü Döngü süresinin hızlandırılması
Lean Startup, doğrulanmış bilgi adı verilen farklı bir ilerleme birimi kullanır. Bilimsel bilgiyi bir kriter olarak kullanarak, girişimcilik faaliyetlerini rahatsız eden atık kaynakları belirlenebilir ve ortadan kaldırılabilir.
TANIM
Yalın İngilizce sözleriyle destek ve Başlangıç olarak tercüme edilmiştir. Bu nedenle, Lean Startup, Eric Ries'in sözleriyle bir başlangıç desteği olarak anlaşılabilir, Yalın çünkü bu, her kaynaktan en iyi şekilde yararlanmaya çalışan ve minimum kaynak israfı üreten uygulanabilir projeler inşa etmekle ilgili.
Yalın Başlangıç, üç teknik etrafında dönen farklı bir girişimcilik biçimi için bir metodolojidir. İşletmeler ve yaratıcıları her zaman farklı olabilir, ancak teknikler her zaman aynıdır:
Steve Blank'e göre 3 Yalın teknik kullanılıyor:
- İş Modelleri tasarımı (neyin inşa edildiğini görselleştirmeye izin veren bir araç) Müşteri Geliştirme (yeni bir iş kurmak için hangi adımların atılacağını bilmeyi sağlayan bir kılavuz) Çevik Geliştirme (çevikliği sağlayan bir yöntem, tercihen ücretsiz araçlar, bir fikirden yazılım, fiziksel ürünler veya hizmetler üretin: Ürün lansman tarihi düşünüldüğü günle aynıdır).
ANA HEDEF
Eric Ries'in Lean Startup'ının temel önermesi, bir Startup'ın bir şirket değil, amacı öğrenmeye, satmaya ve büyümeye hizmet eden bir dizi deney yoluyla uygulanabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli bulmak olan geçici bir organizasyon olmasıdır. büyük belirsizlik.
Startup'ların da bir hedefi, akıllarında bir hedef var: dünyayı değiştiren başarılı bir iş yaratmak. Bu hedef, Startup'ın vizyonudur. Bunun için Girişimler, bir iş modeli, bir ürün haritası, ortaklara ve rakiplere odaklanma ve tüketicilerin kim olacağına dair fikirleri içeren bir strateji kullanır. Ürün, bu stratejinin nihai sonucudur.
Lean Startup yöntemi, girişimcilerin başarılı bir Startup yaratma şansını artırmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi uygulamadır. Kusursuz bir matematiksel formül değil, girişimcilerin geleneksel iş düşüncesinin tuzaklarından kaçmalarına yardımcı olan yenilikçi bir iş felsefesidir.
NEDEN YALIN BAŞLANGIÇ?
Yalın Başlangıç, ilk yatırımı en aza indirir veya sizi başlangıçtan halka arzına kadar yönlendirebilecek bir yol haritası vardır. Yalın Başlangıç geleneksel olandan daha iyidir çünkü geleneksel yöntem, herhangi bir işletmenin 5 yıldan daha kısa bir süre içinde yüzde 90 gibi bir olasılıkla başarısız olmasını sağlar. Lean Startup ise bu olasılığı yüzde 40'ın altına düşürüyor.
ERIC RIES SÖZLERİNDE
Eric Ries, girişimci ruhun gizemlerini açıklığa kavuşturuyor ve sihir ve dehanın başarı için gerekli bileşenler olmadığını ortaya koyuyor.
Bir şirketin başarısı azim ve sıkı çalışmanın ötesine geçer, sürekli bir öğrenme ve öğretme sürecinden oluşur. Fikir henüz mükemmelleşmemiş olsalar bile ortaya çıktığı anda, sürekli gelişim içinde olan ve ilk lansmana göre iyileştirmeye izin veren değişikliklerle ilgili.
“Yalın Üretim, fiziksel malların üretimine yaklaşmanın tamamen yeni bir yolu olan Toyota üretim sisteminde işe yarayan Japonya'da ortaya çıkan bir süreçtir. Yalın Üretim fikirlerini kendi iş kararlarıma uygulayarak, bazı ayarlamalar ve değişikliklerle, sorunları analiz etmeme izin verecek yeni bir teorik çerçeveye sahip olduğumu keşfettim. Bu düşünce çizgisi Yalın Başlangıç yöntemine evrildi: Yalın düşüncenin yenilik sürecine uygulanması ”. (Ries, 2012)
YALIN BAŞLANGIÇ ÖNCELİKLERİ
Yalın Başlangıç, ürün yerine müşteriye saplantılı bir odaklanmaya dayanır, böylece her tür hipotezi test etmek için ürünün tüketicide ürettiği her yinelemeden öğrenmeye ve böylece nereye gideceğini bilmeye çalışır.
Başka bir deyişle, bu devrim niteliğindeki metodoloji, geleneksel metodolojilerdeki filtreleri ve onayları henüz geçmemiş ürün veya hizmetlerle pazara girmeye cesaret etmekten ibarettir; asıl amacı zamandan tasarruf etmek, üretilen etkiyi değerlendirmek ve uygun iyileştirmeleri ve dönüşümleri gerçekleştirme deneyimi.
Öğrenmeyi doğrulamak için, hızlı hareket etmek ve mükemmel bitmiş bir ürüne sahip olmak için beklememek esastır, hipotezler müşterilerle gerçek bir şekilde açıklığa kavuşturulabildiği ve açıklığa kavuşturulabildiği sürece, doğru olup olmadığını veya düzeltilmesi gerektiğini bilmek için zamandan tasarruf edilecektir.
YALIN BAŞLANGIÇ YÖNTEMİ
Eric Ries tarafından önerilen Yalın Başlangıç yönteminin beş ilkesi şunlardan oluşur:
- Girişimciler her yerde. Girişimcilik kavramı, Başlangıç tanımı dahilinde çalışan herkesi kapsar: aşırı belirsizlik koşullarında yeni ürünler ve hizmetler yaratmak için tasarlanmış bir insan kurumu Girişimcilik yönetimdir. Bir Girişim, sadece bir ürün değil, bir kurumdur ve aşırı belirsizlik bağlamına yönelik yeni bir yönetim türü gerektirir. Startup'lar sadece bir şeyler üretmek, para kazanmak veya tüketicilere hizmet etmek için var olmuyor. Sürdürülebilir işletmelerin nasıl yaratılacağını "öğrenmek" için varlar Yarat-Ölç-Öğren. Ana işi fikirleri ürünlere dönüştürmek, tüketicilerin nasıl tepki verdiğini ölçmek ve ne zaman döneceğini veya sebat edeceğini öğrenmektir.Başarılı girişimler yaratma süreçleri, bu Geribildirim devresini hızlandırmayı hedeflemelidir. İlerleme ölçülmeli, kilometre taşları (kıyaslamalar) belirlenmeli, görevler önceliklendirilmelidir, vb.
Lean Startup yöntemi, insanlardan üretkenliklerini başka bir şekilde ölçmeye başlamalarını ister. Bir girişimin amacı, neyin üretilmesi gerektiğini, tüketicilerin ne istediğini ve ne için ödeme yapacaklarını olabildiğince çabuk bulabilmektir. Hızlı yinelemeyi ve tüketici anlayışını, büyük vizyonu ve yüksek tutkuyu aynı anda vurgulayan yenilikçi ürün geliştirmeye yeni bir bakış yolu.
Lean Startup yöntemi, bir Startup'a nasıl sürüleceğini öğretmek için tasarlanmıştır. Birçok varsayıma dayalı karmaşık planlar yapmak yerine, Yarat-Ölç-Öğren geri bildirim döngüsünde sürekli ayarlamalar yapılabilir.
Kaynak: Ries, E. (2012). Sade başlangıç. Barselona, İspanya: Grupo Planeta. 54.Sayfa
Ürünler, optimizasyon süreci (motor dönüşü) ile sürekli değişmektedir. Arada sırada strateji değişmelidir (pivot). Ancak genel bakış genellikle değişmez.
KALKIŞ NOKTASINI AYARLAYIN
Bir Startup, ürününün eksiksiz bir prototipini oluşturabilir ve ana dağıtım kanalı üzerinden gerçek müşterilere satışa sunabilir. Bu tek PMV (Minimum Uygulanabilir Ürün), Startup'ın varsayımlarının çoğunu test edecek ve eşzamanlı olarak her varsayım için çıkış noktasındaki göstergeleri belirleyecektir.
MOTORU ÇALIŞTIR
Çıkış noktası belirlendiğinde, Başlangıç ikinci öğrenme kilometre taşına ulaşmak için çalışabilir: motoru hazır hale getirmek. Bir Startup tarafından yürütülen her ürün geliştirme, pazarlama veya diğer faaliyet girişimi, büyüme modelinin temel faktörlerinden birini geliştirme hedefine sahip olmalıdır.
MİNİMUM OLARAK UYGULANABİLİR BİR ÜRÜN
İş, ürün ve pazar hakkında öğrenmeyi en üst düzeye çıkarmak amacıyla temel özelliklere sahip bir versiyonuyla çalışmaktan başka bir şey olmayan Minimum Canlı Ürün (PMV) kavramı bu şekilde doğdu.
Bu yaklaşım, ürünü nihai olarak piyasaya sürmek ve yaklaşımların doğru olduğunu ummak için geliştirmenin sonuna kadar ürünü oluşturmanın tüm aşamalarından doğru siparişin geçtiği geleneksel ürün geliştirme döngüsünün klasik işleyişi ile doğrudan çatışır.
GERİ BİLDİRİM ÇEVRESİ
Yalın Başlangıç'ta bilgi geri bildirim çemberi yarat-aracılık et-öğren, 3 aşamaya dayanan yeni öğrenme döngüsü için klasik geliştirme döngüsünü değiştirir:
- Oluşturun: Test edilecek hipotezlere odaklanan PMV'yi geliştirin. Ölçü: Deneyi değerlendirmenin mümkün olduğu bir dizi ölçüm oluştururuz. Öğrenin: Metrikler sayesinde, gelişmeye devam etmek için işletmenin yeni ayrıntılarını öğrendiğiniz bilgileri edinebilirsiniz.
Bu döngü yinelemelidir, yani test etmek istediğiniz her hipotez için yeni bir PMV veya bir değişiklik oluşturmalı ve öğrenmeye devam etmek için onu başlatmalısınız. Çok kısa geliştirme döngüleri ile denemeye dayalı bir felsefedir.
ÖĞRENMEK
Öğrenmek, başaramamanın en eski bahanesidir. Yöneticilerin vaat ettikleri sonuçlara ulaşamadıklarında başvurdukları şey budur.
Kendi payına, doğrulanmış öğrenme. Nereye gideceğini göstermenin titiz bir yöntemidir, bir ekibin işletmenin mevcut ve gelecekteki olasılıkları hakkında değerli bilgiler keşfettiğini deneysel olarak gösterme sürecidir.
DOĞRULAMA NEREDE BULUNUR?
Bir girişimde başarısız olan herkes, deneyimlerinden çok şey öğrendiğini iddia edebilir. Zorlayıcı bir hikaye anlatabilirler. İroni şu ki, piyasada sıfır karınız, sıfır müşteriniz ve sıfır konsolidasyonunuz olduğunda para toplamak veya kaynak elde etmek, küçük rakamlara sahip olduğunuzdan daha kolaydır. Sıfır, hayal gücünü davet eder, ancak küçük sayılar, büyük sayıların gerçekleşip gerçekleşmeyeceğine dair soruları davet eder.
Bilimsel yöntemin en önemli derslerinden biri şudur: Başarısız olmazsanız öğrenemezsiniz.
Kaynak: Ries, E. (2012). Sade başlangıç. Barselona, İspanya: Grupo Planeta. Sayfa 172.
ÖRNEK OLARAK
Bir şirket, tüketicilerin kullanımını kolaylaştırmak için ürününün tasarımını geliştirmek için zaman harcayabilir. Bu, yeni tüketicilerin aktivasyon oranının büyüme için kilit bir faktör olduğunu ve başlangıç noktalarının şirketin istediğinden daha düşük olduğunu varsayar. Doğrulanmış öğrenmeyi göstermek için, tasarım değişiklikleri yeni müşteriler için etkinleştirme oranını geliştirmelidir. Aksi takdirde, yeni tasarım bir başarısızlık olarak değerlendirilmelidir. Bu önemli bir kuraldır: iyi tasarım, tüketici davranışını daha iyi hale getiren şeydir.
İŞ MODELİNİ KESİNLİKLE YA DA GÖREVLENDİRİN
Eric Ries metodolojisini takiben, deneyleri yürütmenin bir diğer amacı, yürütülen çizgide ne zaman ısrar edileceğini veya temel öncüllerinden herhangi birini değiştirerek iş modelini ne zaman döndüreceğini bilmektir. Bu bilgi, MVP'lerden (Minimum Uygulanabilir Ürün) kaynaklanan öğrenme ile elde edilir, ancak nihai karar her zaman sorumlu kişiye bağlıdır.
Herhangi bir Startup'ın faaliyet gösterdiği kadar büyük bir belirsizlikle, işi pazarın gerçeklerine nasıl uyarlayacağınızı bilmek için çok esnek olmak çok önemlidir; müşteri bulamıyorsanız, muhteşem bir iş fikrine devam etmenin faydası yoktur. ödemeye razılar.
Bu şekilde ve çeşitli deneyler yoluyla, diğer müşteri segmentleri, ürün için diğer araçlar, diğer fırsatlar vb. Bulunabilir ve bu da rehberlik edebilir ve başarıya götürür.
Başarı seçeneklerini en üst düzeye çıkarmak ve bir ürünün geleneksel yöntemlerle piyasaya sürüldüğü her seferinde ortaya çıkan kaynak israfını en aza indirmek için Yalın Başlangıç yöntemini işin yolu ve fikrine dahil etmek esastır.
YALIN BAŞLANGIÇ ON-LINE KURSU
Konuyla ilgili bilgileri genişletmek ve zenginleştirmek amacıyla Lean Startup ile ilgili online bir kursa girilmesine karar verildi. Ne yazık ki, ve çağdaş konulardaki birkaç ders gibi, aboneliği ekonomik bir harcama anlamına gelir, ancak maliyete değse de, çoğu zaman mevcut kaynakların yeterli olmaması.
Neyse ki, Lean Startup metodolojisinde yer alan ana konular, Steve Blank'ın bilgisi ve yardımı ile Startup'ı başlatmakla ilgili geniş bilgilerin daha geniş bir şekilde tanımlanıp bağlamsallaştırılabildiği bulunabilir:
Görüldüğü gibi, tüm bu yönlerden daha önce bahsedilmiş ve bu makalenin "Uygulanabilir Modeller" başlığında ayrıntılı olarak belirtilecektir. Tüm bunlar, bir Startup'ın ideal bir şekilde kurulması için son derece önemlidir. Kalifiye personel ile kurulabilen etkileşim yoluyla bunlara nasıl yaklaşılacağını bilmek kalır.
GİRİŞİMCİLİK VE YENİLİK
Girişimler birçok türde inovasyon kullanır: yeni bilimsel keşifler, mevcut teknolojiyi yeni kullanımlar için yeniden kullanmak, gizli değeri ortaya çıkaran yeni bir iş modeli bulmak veya yeni bir ürün veya hizmeti yeni bir siteye veya konuma götürmek. daha önce ihmal edilen tüketici grubu. Tüm bu durumlarda, inovasyon şirketin başarısının merkezinde yer almaktadır.
Yalın, dünyaya değer ve israf yaratan faaliyetler arasındaki farkı öğretir ve kalitenin ürünlere nasıl dahil edileceğini gösterir. Lean Startup yöntemi, bu fikirleri girişimcilik bağlamına uyarlayarak, girişimcilerin ilerlemelerini diğer şirket türlerinden farklı bir şekilde değerlendirmelerini önerir. Sanayi sektöründeki ilerleme, yüksek kaliteli fiziksel malların üretilmesiyle ölçülür.
KÜRESEL GİRİŞİMCİLİK RUHU TEORİSİ
Erken aşamadaki bir şirketin tüm işlevlerini ele almalıdır: vizyon ve konsept, ürün geliştirme, pazarlama ve satış, genişleme, ortaklıklar, dağıtım ve yapı ve organizasyon tasarımı. Aşırı belirsizlik bağlamında ilerlemeyi ölçmek için bir yöntem sağlamalıdır.
Girişimcilere, karşılaştıkları pek çok değiş tokuş arasında nasıl karar vereceklerine dair net bir rehberlik sunmalıdır: süreçlere yatırım yapıp yapmamak ve ne zaman yatırım yapmaları gerektiği; altyapıların oluşturulması, planlanması ve oluşturulması; ne zaman yalnız gideceğini ve ne zaman ittifak arayacağını; eleştiriye ne zaman cevap verileceği ve vizyonu harfiyen ne zaman takip edeceği ve işi genişletmek için nasıl ve ne zaman yatırım yapılacağı.
BAŞLANGIÇLAR NEDEN BAŞARISIZ?
Bir Startup'ta başarısızlığa neden olan birçok neden arasında, dikkate alınması gereken iki temel durumdan tam olarak bahsedilebilir, bir yandan bunun nedeni:
- Konsolide şirketlerin stratejilerinin uygulanmasına Cazip planların benimsenmesi Sağlam strateji kullanımı Aşırı pazar araştırması
Öte yandan, önceki noktalarla ve önceki geleneksel plan başarısız olduğunda, her şeyi doğaçlamaya bırakarak ve yokuş aşağı başarısızlığa giden basitçe "yap" pozisyonu benimsenir. Tüm bu çatışmaların, zaten konsolide edilmiş büyük şirketlerin aksine, Startup'ların hala tüketicileri ve ürünleri hakkında bilgi sahibi olmamasından, bu nedenle gerçek değerlendirmeleri için piyasaya ürün ve hizmet sunmanın öneminden kaynaklandığı görülebilir..
UYGULANABİLİR MODELLER
Lean Startup yöntemi, iş modellerini tasarlamak için iki harika araç olan Lean Canvas ve Business Model Canvas ile uyumludur.
YALIN TUVAL
Yalın Kanvas ile çalışmak için esnek bir araç olduğu göz önünde bulundurulmalı ve mükemmel bir model yapma saplantısı olmamalıdır. Hipotezler test edilirken her bloğu tamamlayarak ve ayarlayarak yinelemeli çalışmak esastır. 9 bloğu:
- Benzersiz değer önerisi: Müşterilere sunulan, her zaman bir faydaya ve işlevselliğe odaklanan bir teklif. Müşteri segmentleri: Kim hedefleniyor Maliyet yapısı: yerleşik değer teklifini geliştirmek ve sunmak için ne harcanmalı Gelir kaynakları: Projeden nasıl para kazanılacağı ve maliyet yapısı ile projenin karlılığı iş modeli Problem: yeterli sayıda insan için acı veren hangi problem tespit edildi. Belirli bir problemde tespit edilen en önemli 3 alt problem listelenebilir Çözüm: Problemle yüzleşmek için hangi çözümün önerildiği. Çözümün 3 ana özelliği sıralanabilir: Ölçümler: İşletmenin durumunu öğrenmek için hangi sayılara bakılmalı Rekabet avantajı:organizasyonu rekabetten taklit etmesi kolay olmayan bir şekilde ayıran şey Kanallar: müşteri portföyüne değer önerisinin sağlandığı anlamına gelir.
Yalın Kanvasta, sorun ve çözüm blokları, potansiyel müşteriler üzerinde düşünmeye zorlanacak şekilde iş fikrinin yeniden formüle edilmesini temsil eder. Kopyalanması zor bir fark bulmak gerçekten karmaşık olduğundan, rekabet avantajı bloğu tanımlanması en zor olanı olabilir. En önemli şey, onu diğer piyasa tekliflerinden ayıran anahtarı bulmaktır.
Metrikler, iş modelleri söz konusu olduğunda bir yeniliktir. Dikkat etmeniz gereken sayıları belirlemek, başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir. Şirket, ziyaret sayısı gibi boş ölçülerle baştan çıkarılmamalı, bunun yerine dönüşüm hunisi gibi diğer temel ölçütlerle çalışmalıdır.
İŞ MODELİ TUVALARI
Bir iş modeli oluşturmanın birçok yolu vardır; bunların tümü, ne yapıldığı, nasıl yapıldığı ve kime yöneltildiği veya odaklandığı gibi genel soruları yanıtlamalıdır. Ancak bu konular üzerinde çalışma şekli her durumda farklıdır. İş Modeli Kanvası, projenin düzgün çalışması için gerekli olan iş fikrinin farklı yönlerini tanımlayan iş modelleri oluşturmak için temel bir araçtır.
Araç, bir işletmenin tüm temel yönlerini kapsayan birbiriyle ilişkili farklı bölümlere sahip bir tuvalden başka bir şey değildir: müşteri segmentleri, değer teklifi, kanallar, müşterilerle ilişkiler, gelir kaynakları, temel kaynaklar, temel faaliyetler, ortaklar anahtar ve maliyet yapısı.
- Müşteri Segmentleri. Bunlar, iyi bilinen pazar segmentasyonunu temsil eder, yani hangi gruplara hizmet veya ürün geliştirmeyi teklif edeceğinizi gösterir Değer Önerisi. Belirli bir segment için değer yaratan özellikler ve faydalar kümesini açıklar. Müşterilere sunulan hizmet veya ürünü açıklayın. İş planlarında dikkate alınmayan İş Modeli Kanvası'nın anahtarlarından biridir. Değer önerisinin özellikleri bir dizi kritere dayanabilir:
- Yeni: Belirli bir ürün veya hizmetin henüz var olmadığı bir ihtiyaç veya sorun kapsanmaktadır. Performans: mevcut teklife göre performans artışı: daha yüksek kalite, daha fazla hız. Kişiselleştirme: ürünler veya hizmetler, aynı kullanıcı tarafından ayrı ayrı uyarlanmış veya hatta birlikte oluşturulmuş olarak sunulur. Tasarım: Mevcut teklife göre daha dikkatli veya yenilikçi bir tasarım sunar. Tipik bir durum Apple olacaktır. Fiyat: Düşük maliyetli çözümler sunulabilir.
- Şöhret: İnsanların şirketi tanıması nasıl sağlanır. Değerlendirme: Müşterilerin yerleşik değer önerisini değerlendirmelerine nasıl yardımcı olunur. Satın alma: Müşterilerin mevcut hizmetleri veya ürünleri satın almalarına nasıl izin verilir. Teslimat: değer teklifinin müşterilere nasıl sunulacağı. Sonra- satış: müşterilere satış sonrası hizmetleri sağlamak için nasıl.
- Kişisel Yardım: açıkça insanlar, müşteri ile şirketin bir temsilcisi arasındaki etkileşime dayanmaktadır. Self Servis: Müşteri ile doğrudan bir ilişki yoktur, ancak müşterinin sorunları kendi başına çözebilmesi için gerekli tüm araçları sunarlar. Otomatik Hizmetler: Otomatikleştirilmiş süreçlerle self servis ilişkisinin bir karışımıdır.
- Satış: En tipik gelir kaynağıdır. Şirket, müşteriye tek bir ödeme alacağı bir ürün satar. Kullanım Başına Ödeme: Hizmetin kullanımı için ödeme yaparsınız, kullanım ne kadar yüksekse, ödeme o kadar yüksek olur. Abonelik: bir hizmeti kullanmak için yinelenen ödeme.
- Fiziksel: makineler, araçlar, binalar. Entelektüeller: ticari markalar, patentler, telif hakları. İnsan: İş modeline bağlı olarak, belirli bir alanda kilit insan kaynaklarına ihtiyaç duyulabilir. Finansal: nakit, kredi limitleri, hisse senedi opsiyonları.
- Üretim: örneğin bir ürünün tasarımı, geliştirilmesi veya teslimi. Problem çözme: Bireysel müşteri problemlerine çözüm arayan şirketler için. Platform: Modelin temel kaynak olarak bir platformu varsa, geliştirilmesi veya yönetimi için bir dizi anahtar faaliyete ihtiyaç duyacaktır.
- Optimizasyon ve Ölçek Ekonomileri: şirketler her şeyi dahili olarak sağlayamaz, bu nedenle maliyetleri düşürmek için tedarikçilerin olması gerekir. Risk Azaltma: Belirsizliği azaltmak için stratejik ittifaklar gerekli olabilir. Kaynakların veya Faaliyetlerin Edinilmesi: Şirketler genellikle gerekli tüm kaynaklara sahip değildir ve tüm faaliyetleri dahili olarak geliştiremezler.
- Maliyet: Mümkün olan yerlerde maliyetlerin en aza indirilmesi. Değer: Müşteri için mümkün olan maksimum değeri oluşturmaya odaklanan premium değer önerileri. Sabit maliyetler: iş hacminden bağımsız maliyetler. Değişken maliyetler: iş hacmiyle orantılı maliyetler. Ölçek ekonomileri: gelirde üstel büyüme, ürün başına maliyeti daha yüksek hacimlere düşürür.
BAŞLANGIÇTA MUHASEBE
Girişimler, özellikle yıkıcı inovasyona yönelik yeni bir muhasebe türüne ihtiyaç duyuyor. Yeniliğin muhasebesidir.
Büyüme oranı temelde üç hususa bağlıdır:
- Müşteri başına elde edilen karlılık Yeni müşteriler edinmenin maliyeti Mevcut müşteriler tarafından tekrarlanan satın alma oranı.
Müşteri başına karlılık ve tekrarlama oranı ne kadar yüksek ve müşteri edinmenin maliyeti ne kadar düşükse, iş o kadar hızlı büyüyecek ve daha karlı olacaktır. Bunlar şirketin büyümesinin motorlarıdır.
İNOVASYON MUHASEBESİ NASIL ÇALIŞIR?
Büyüme muhasebesi üç aşamada çalışır:
- Şirketin şu anda nerede olduğuna dair gerçek verileri toplamak için minimum uygulanabilir bir ürün kullanın. Mevcut durumun net bir resmi olmadan, hedeften ne kadar uzakta olursanız olun, hedefe doğru ilerlemeyi değerlendirmeye başlayamazsınız. Startuplar, başlangıç noktasından ideale gitmek için motoru ince ayarlamaya çalışmalıdır.. Bu birçok kez denenebilir. Başlangıç noktasından ideale geçmek için tüm küçük değişiklikleri ve ürün optimizasyonlarını yaptığında, şirket bir karar noktasına ulaşır: pivot veya sebat. Şirket ideale doğru iyi bir ilerleme kaydediyorsa, uygun bir şekilde öğreniyor olduğu ve bu öğrenmeyi kullandığı anlamına gelir, bu durumda devam etmek mantıklıdır. Değilse,yönetim ekibi, ürün stratejilerinin hatalı olduğu ve büyük bir değişikliğe ihtiyaç duyduğu sonucuna varmalıdır. Bir şirket döndüğünde, tüm süreci yeniden başlatır, yeni bir başlangıç noktası oluşturur ve buradan motoru hazırlar. İyi bir pivotun işareti, motor ayarlama faaliyetlerinizin, pivottan sonra öncekinden daha verimli olmasıdır.
FACEBOOK BAŞLANGIÇ ÖRNEĞİ
Tüm kaynaklara göre, yatırımcıları en çok etkileyen şey Facebook'un ilk büyümesinin gerçeklerinden ikisiydi. İlki, aktif Facebook kullanıcılarının internette geçirdiği süreydi. Kullanıcıların yarısından fazlası her gün sayfaya danıştı. Bu, bir şirketin tüketicilerin ürünü değerli bulduğuna dair hipotezini nasıl doğrulayabileceğinin bir örneğidir.
Facebook'un ilk yıllarının bir diğer etkileyici yönü, ilk üniversite kampüslerine yerleşmeyi başardıkları orandır. Büyüme oranı şaşırtıcıydı: Facebook 4 Şubat 2004'te açıldı ve ayın sonunda Harvard öğrencilerinin yaklaşık dörtte üçü pazarlama veya reklama bir dolar harcamadan kullanıyordu. Başka bir deyişle, Facebook büyüme hipotezini doğrulamıştı.
Bu iki hipotez, herhangi bir yeni girişimin karşılaştığı en önemli iki inanç sorununu temsil ediyor.
SONUÇ
Birbirine çok benzeyen iki kişisel deneyim durumu aklıma geliyor, belki de böyle ortaya çıktığım ve hayal kurduğum için ya da muhtemelen hayattaki her şeyin belli bir benzerliği, girişimcilik ve az ya da çok öğrenmeye sahip olduğu için.. Her iki duruma bir üçüncüsü eklenir, Lean Startup metodolojisi, bu temel çalışma konusudur ve aşağıdaki hikayede dolaylı olarak yer almaktadır.
Durumu tanımlama
Birkaç aydır onları izliyorum, bu konuda harekete geçmenin sadece an meselesi olduğunu biliyorum ama her türlü itiraz ve engel nedeniyle uygulama defalarca erteleniyor. Herhangi bir şeye başlamadan önce bana yol gösteren her türlü işaretin yanı sıra, bazıları bu işaretlerin olmadığını ve onları ortaya çıkaranın kişi olduğunu söylüyor, ancak bu işaretlerin Tanrı'dan geldiğini ve onun gibi olduğunu söylüyorum. Onları göremememiz, onların mevcut olmadığı anlamına gelmez.
Ölçek ve o
Daha doğrusu, her şey altı ay önce başladı, iş toplama alanında bir tartı kantarı gerektirdi - yeni stratejilerin bir sonucu olarak - neyse ki bizim için depoda saklanan biri ilk bakışta iyi çalışıyor gibi görünüyor, ama aynı zamanda test edin, "sıfır" sayısının tuşuna basıldığında yanıt vermediğini anlıyoruz.
Aynı zamanda sıradan ve özel görünen o günlerden birinde, ne bulacağınızı bilmeden dışarı çıktığınız o günlerde, bana hayat veren varlığın kolundaki bir giyim mağazasına girmek üzereyim - güzel annem- birdenbire, bir bluz seçmeni beklerken, onu aramadan veya düşünmeden, aynı mağazaya, sanki sabahki güneşin aynısıymış gibi giriyorsun, olmayan bir kadın görüntüsü. aynı, belki de bilinçsizce ondan, ama bakışları birden fazla vesileyle daralttık.
Dikkatimi kimin daha fazla çaldığını açıklayamıyorum, eğer ölçeklendirirse, çıkarması muhtemelen kolay olsa da, gerçek şu ki, her iki durum da zıtlığa layıktır.
Her şeyi kaderin ellerine bırakmak
Ölçekte olduğu gibi, ritmi ve yaşamın akışını değiştirmemeye karar verdim, bu yüzden mağazadan daha fazlasını bilmeden basit bir hoşçakal bakışıyla ayrıldım. Terazi çözüm aranmadan mevcut koşullarında kullanılırken tartarken "sıfır" ı ihmal ettik, miktarları en yakın değere yuvarladık, yani fiyat 20.00 $ ise 19.99 $ 'a basıldı. Her iki durumda da - ölçek ve onunki - durumla başa çıkmanın en iyi yolu gibi görünüyor.
Altıncı his
Birkaç ay boyunca her şey mükemmel gitti. Her iki çözümün de yeterli olduğu varsayıldı, ancak bilimi onaylaması uzun sürmeyen altıncı his, çözümler işe yarasa da işe yaramadığı için bir iç gözlem ve geriye dönük inceleme durumu oluşturmaya başladı. en iyi sonuçları verdi. Ölçeğe sahip "sıfır" ve onunla "olur", geceleri beni rahatsız etmeyi kabul ediyor gibiydi.
Sergi için bir pantolon
Tesadüfen çalıştığı dükkandan geçmek zorunda kaldığım, ancak zaman geçti ve tam on iki gün önce, bir okul sergisine göre giyinebilmem için pantolon satın alma ihtiyacım olduğu her seferinde hatıralar beslendi. Orada olup olmayacağını bilmeden, bu dükkana yüksek derecede bir belirsizlik, korku ama her şeyden önce onu tekrar görmeye hevesle gidiyorum. Yaklaştığım her adımda, ricam tekrar tekrar aynıydı: Tanrı, eğer benim ve onun iyiliğindeyse, birbirimizi tanımamıza izin ver, ama değilse, her biri kendi yolunu takip etsin, senin olacak. ve benim değil.
Gelmekten bir adım ötede bacaklarım titriyordu ve bir kereden fazla geri kaçmayı düşündüm, ancak onu bulmanın, birkaç kelimeyi değiştirebilmenin ve sesinin tonunu duymanın sevincini ayaklarımın üzerinde tuttum. Neyse ki, sadece orada değildi, aynı zamanda kişisel olarak onun tarafından bakılıyordum. O gün her şey yanımda gibiydi, başka müşteri yoktu, o kadar çok gece hayalini kurduğum gözler bana bakıyordu, daha ne isteyebilirim ki? O gün benden nasıl bir izlenim bıraktığını bilmiyorum, ama elimizi sıktıktan sonra - adı ve telefon numarası olmadan bile - vedalaştıktan sonra onu tekrar görmem gerektiğini biliyordum.
O günlerde teraziyi onarmaya karar verdim, tam olarak neye sahip olduğunu, onu alacak bir yeri veya ne kadara mal olacağını bilmiyorum, ancak altıncı his bana bunu yapmam gerektiğini söylüyor. Detaylı incelemem için bırakmam gerektiğini ve hazır olduğunda benimle telefonla iletişime geçeceklerini söylediler, bu yüzden kabul ediyorum.
Dirençli Olmak
Sergi günü beklenenden daha iyi yapıyorum ve sonunda, sadece sabah 9: 00'da, tek düşündüğüm şey, her şeyin pantolonumdaki bir miktar sihir gücünden kaynaklandığı, pratik olarak ona koşuyorum, mağazaya geri dönüyorum O arka planda, onunla tanışmaya gidiyorum ve ona bir hediye verirken aynı zamanda bana yardım ettiği için teşekkür ediyorum, orijinal olmamasına rağmen mutlu bir şekilde kabul ediyor. Bu sefer en azından telefonunu almadan gidemedim, tereddütlü, ona soruyorum ve hatta tüm güzelliğine cevap verdiği ismi bile yazıyor. O gün birçoklarının en iyisiydi, tamamen kutsanmış ve minnettar hissettim.
Ölçeğe gelince, en iyi ellerde kaldı ve böyle devam ederse, çok yakında mükemmel bir şekilde çalışacaktı, ama…
Arama
Beklenmedik bir şekilde, telefonum bilmediğim bir numaradan bir çağrı alıyor ve hayal edebildiğim ilk isim - numaramı vermeme rağmen - ama keskin bir ses beni reddediyor:
-Günaydın, terazilerin değiştirilmesinden ve ekipmanınızın kontrol edilmesinden bahsediyorum. Problemin sadece "sıfır" anahtarında değil, tüm sayılarda olduğunu fark ettim, bu yüzden tüm zarı değiştirmem gerekecek.
-Anlıyorum, bana iyi geliyor, tüm gerekli ayarlamaları doğru şekilde yapabilmek için… tüm diyaloğa fazla dikkat etmeden, durumun hayal ettiğim kadar basit olmadığını anlıyorum. İlk mesaj
Aynı gün ve beni birden fazla kez sorguladıktan sonra, ona ilk mesajı göndermenin doğru zamanının olup olmadığını öğrenmek için, 17: 12'de ona göndermeye cesaret ediyorum, saatler geçiyor ve uyumadan hemen önce bir mesaj vermek için geri dönüyorum. cep telefonuna bak, ama cevap hala boş. Ertesi gün umarım bir noktada telefonun -bu arada benimki ile aynı sayıda harfe sahip olan güzel ismiyle birlikte çalacağını umuyorum ama herhangi bir cevap görmediğimde onu başka bir mesajla ve ardından iki mesajla şaşırtıyorum. aramalar ve hatta Facebook'ta bir arkadaş davetiyesi. Şaşırtıcı bir şekilde, hala yanıt vermiyor, diğer tarafta görünmüyor. Pek çok tahminim arasında duruma zaman tanımaya ve ölçeği onarmaya odaklanmaya karar verdim.
Noktaları birleştirmek
Ekipmanın onarılması gereken gün geliyor, nihayet mükemmel durumda olduğunu görmek güzel bir haber, kısa süre sonra işe dahil oluyor ve her şey harika bir şekilde ortaya çıktığında, dört parçadan birinin eksik olduğu ortaya çıkıyor. istikrarı için temeller. Kendime çok kızıyorum, ne zaman kaybedebileceğimi bilmiyorum, belki başından beri otomobil yedek parça mağazasında kaldı ya da yolda kaybettim. Acil çözüm yeni bir üs satın almak olabilir, ancak altıncı his işini tekrar yapıyor ve gerçekten ne olduğunu bulmam gerektiğinden şüpheleniyorum.
Bir arkadaş olarak benimle gerçekten ilgilenmiyorsan ve kendine benimle tanışma fırsatı vermek istemiyorsan, anlayacağım, bu senin hakkın. Umarım cevap bana ya da aleyhime değildir, sadece ondan duymam gerekiyor. Bu olayları öğrenmeme gurur, korkaklık, korku veya utanç eşlik edemez. Neyi iyi yaptığımı ve gelecekte aynı durumun benim başıma bir daha gelmemesi için nasıl geliştirebileceğimi bilmem gerekiyor.
Belki de tüm beklentilerin gerçekten karşılandığı bir durumu kabul etmeden önce, bir şeyin gerçekten eksik olmadığından emin olmalıyım. Belki de mükemmel durumlar yoktur ve başarı ilk seferde başarılı olmaya değil, tekrar tekrar başarısız olmaya dayanır, ancak başarı dediğimiz öznel terime daha yakın olmak için her seferinde işleri daha iyi yapmaktır. Bilinç: altıncı his
Bilinç, her insanın hayata bakış açısı ve yaşama bakışı ile orantılıdır. Bilinç kazanmanın ya da kaybetmenin ötesine geçer, öğrenmede sentezlenir ve amacı hata payını olabildiğince en aza indirmektir. Bu, defalarca hata yapma alışkanlığıyla değil, büyümek için hatalardan ders çıkarmakla ilgilidir.
Öğrenmek ve gelişmek için özgürlük ve güvenin yanı sıra, gerekli gördüğünde talep etme esnekliği ve açıklığı olmalıdır, bu kendinize fırsat vermekle ilgilidir ve bu, geri dönüşün olamayacağı anlamına gelmez. Bu, hata yapmaya dayanmaz, tam olarak durup geriye doğru gitmek üzereyken.
Şu anda pek çok karar tamamen bana ait değil, çünkü başka biriyle ilgisi var, ancak eminim ki, her birinin sonucu ne olursa olsun, Tanrı tarafından yönlendirilecek ve kutsanacak ve bana karşılık gelen, buna uymaktır. şeyler ellerinden gelenin en iyisini yaptı. Şüphesiz, Yalın Başlangıç yönteminin belirli bir şekilde uygulanması, insanların davranışları, davranışları, tutumları, idealleri ve yaşamı görme ve deneyimleme biçimleriyle doğrudan ilgilidir.
KAYNAKÇA
- Hernández, RA (sf). Küçük ve orta ölçekli işletmeler için Yalın Başlangıç uygulaması. 26 Şubat 2017'de ptolomeo.unam.mx adresinden erişildi: http://www.ptolomeo.unam.mx:8080/jspui/bitstream/132.248.52.100/6458/1/Tesi s% 20Rafael% 20Alejadro% 20Ramirez. pdfObando, SE (sf). Çevik Yalın Başlangıç Metodolojisini Uygulama. 26 Şubat 2017 tarihinde repository.eafit.edu.co:https://repository.eafit.edu.co/xmlui/bitstream/handle/10784/5084/SergioEduardo Velandia_2014.pdf? Sequence = 2 & isAllowed = yPereto adresinden erişildi. A. (1 Aralık 2014). UniMOOC. Lean Startup Nedir? Bölümünden 24 Şubat 2017 tarihinde alındı: https://unimooc.com/que-es-lean-startup/Ries, E. (2012). Sade başlangıç. Barselona, İspanya: Grupo Planeta Sanchez, X. (nd). Emprenderalia dergisi. 24 Şubat 2017'de https: //www.emprenderalia'dan alındı.com / yalın-başlangıç ile-şirketinizi-oluşturmayı öğrenin /
ŞÜKRAN
Orizaba Teknoloji Enstitüsüne, mesleki eğitimimizin ana yurdu haline geldiği ve hüküm sürmeye devam ettiği için içten teşekkürlerimizi sunarız. Bizi daha iyi bir gelecek aramaya teşvik ettiği için Lisansüstü Çalışmalar ve Araştırma Bölümü'ne (DEPI). Bize verdiği destek ve destek için Ulusal Bilim ve Teknoloji Konseyi'ne (Conacyt). Son olarak ve özel bir şekilde, farklı bir vizyon ve sonuçların oluşturulmasında öncü olan Dr. Fernando Aguirre y Hernández'e.
TEZ ÖNERİSİ
Lean Startup modelinin, Veracruz eyaletinin merkezi bölgesinde bakkaliye ve perakende gıda ürünlerinin ticarileştirilmesine adanmış MSME'lerde uygulanması.
Amaç:
Lean Startup modelinin uygulanmasının içermesi gereken özel ve kapsayıcı ana unsurları belirleyin. Böylece bölgedeki küçük ve orta ölçekli şirketlerde daha fazla rekabet gücü sağlamak
Orijinal dosyayı indirin
