Küreselleşme, tüm ülkeleri, temsilcilerinin büyük bir karşılıklı bağımlılığı ile işaretlenen yeni yönetim biçimleriyle dinamik bir pazara sokar.
Bu yeni senaryoda, her bölgeye özgü geleneksel gelenek ve fikirlerde durgunluğa hizmet etmemektedir. Bu, en iyi kültürlerarası ticaret anlaşmalarına ulaşmaya yardımcı olmaz.
Aşağıdaki yazı, yöneticilerin ve girişimcilerin İnternet zekasının ilerlemesinin gerçek ağırlığını alma ve sanal ilişkilerin ve müzakerelerin gelişimini iyileştirme ihtiyacından kaynaklanmaktadır.
Amaç, bunların uygulanmasından kısa, orta ve uzun vadede önerilen en iyi sonuçları elde etmek, giderek daha rekabetçi ve son derece teknolojik pazarlarda kalıcı ve istikrarlı bir katılımı sürdürmektir.
Farklı ülkelerden şirketler arasındaki ticari alışverişin faydaları, dil bilgisi ve uzak ülkelerden akranlarıyla iletişim kurma yolları hakkında çok az bilgi olması nedeniyle temsilcilerinin iş toplantılarındaki yaratıcılığına ve doğaçlamalarına bağlıydı.
Yukarıdakiler, internetten önce, fiilen var olan iş fırsatlarının çokluğu hakkında iletişim kurmak veya bilgi bulmak için harika bir imkan olmadığı ölçüde kabul edilmektedir.
Ağ üzerinde etkileşim ve müzakere güvenliği üç önemli noktaya bağlıdır:
- İnternet üzerinden tedarikçilerle, müşterilerle veya rekabetle yüzleşmeye hazırlanan gerçekçi ve ikna edici açıklamalarda Güvenilirliğe sahip olduğunuz ilgili bilgilerin miktarı ve kalitesi Teknolojiyle güncel olmak ve sanal müzakere stratejilerini ve tekniklerini sürekli öğrenmek.
Yukarıdakilere ek olarak, sanal müzakere masasında fikir alışverişinde ortaya çıkabilecek zorluklara hazırlıklı yönetici ve karar vericilerde de verimlilik bulunmaktadır. Esas olarak, hesaba katıldığı teknolojik platform dışında, birinin kapasiteleri ve sınırlamaları (kendine ve diğerine) sahip olduğu bilgisinden.
Sanal anlaşmalardaki uzun vadeli pozitif denge, internette müzakerelerin kapsamını bilme kararını ilk veren kişinin mesleki kapasitesinde bir artış getiriyor.
Mevcut teknolojik kaynakları kullanarak doğru kararlar verebilmek için beceriler geliştirilir, bu nedenle sanal iletişim araçlarıyla güncel kalmayı önemseyen kişinize katma değer sağlar.
Ulaştığımız kavram ve müzakere için pozisyonumuzu odaklamamız gereken yer Sanal Güvenilirliktir.
Bu güvenilirlik, ağdaki iyi anlaşmalardan oluşan sicilimizin tanınması ve güvenilirliğinden gelen başarının alamet-i farikasıdır.
Sanal bir görüşmenin yapısı:
Birçok kişisel görüşme bir eylem planını veya gündemi takip etmezse (resmi müzakerelerde bir gündeme sahip olmak iyi bir fikir olsa da), İnternet müzakereleri daha da azını takip eder. Şahsen etkileşimde bulunmak yerine, taraflar sanal kalıpları takip ederek argümanlar, teklifler ve taahhütler alışverişinde bulunurlar. Önceden oluşturulmuş senaryoların simülasyonu gerçek duruma bağlı değildir, bu da kişisel görüşmeleri az ya da çok kendiliğinden yapar.
Yukarıdakileri takiben, herhangi bir sanal müzakere sürecinde mevcut olan ve belirli bir düzeni sınırlandıracak dört kavram oluşturabiliriz:
Önce günün herhangi bir saatinde, dünyanın herhangi bir yerinde ve herhangi bir kişiyle çözülmesi gereken bir problemimiz var, sonra kendimizi her zaman İnternet gibi sanal bir ortamda bulduğumuzda, e-posta gibi araçlarla ilişki kurmalı ve herhangi bir kaynağı bulmalıyız. sorunu çözmek için aynı ağ üzerinde olan doğa.
Sorunu çözmek için, ilgili veri ve bilgileri toplamayı, ortak standartları ve kriterleri belirlemeyi içeren bir süreç tanımlamalıyız. Ardından, uzun vadeli bir ilişkiyi garanti eden taraflar için adil çözümlere ulaşan ve maksimum fayda sağlayan fikirler geliştirin, karşılaştırın ve müzakere edin.
Herhangi bir yazılı ve gönderilen mesajın alıcı tarafından "yasal", "tarihi" ve "bağlayıcı" bir belge olarak değerlendirilebileceği göz önüne alındığında, sanal müzakere kriterleri üzerinde iyi bir anlaşmaya varıldığında, Bu süreçte ileride izlenecek kılavuz, çünkü internette kişinin yaptığı ve yazdığı her şeyin bir kaydı var.
Bir sorunun rasyonel şeylere atıfta bulunduğu ve duyguların insan ilişkilerinde içsel olduğu açık olması önemlidir, bu nedenle sanal müzakerede, kişisel temasta meydana gelebilecek kişilik veya ruh hallerindeki farklılıklardan kaynaklanan sürtüşme azalır.
Bir sorunu çözmek ve anlaşmaya varmak istediğinizde internet üzerinden sınırlı olma dezavantajı olan tavizler verebilirsiniz (rakamlar soğuktur. Öte yandan, bu bazen ona sınırsız ve çifte çalışma karakteri verir.
İnternetin Küreselleşme ve uluslararası ticaret üzerindeki etkilerini anlamak için önce bugün müzakerelerin nasıl yürütüldüğünü bilmeliyiz, kişisel ilişkilerin yerini sanal ilişkilere bıraktığını kabul etmeliyiz.
Sanal ortamın iletişim kurmak ve anlaşmalara ulaşmak için güçlü yönleri, temasları (tedarikçiler, alıcılar, distribütörler vb.) Bulmak, teklifleri sunmak, anlaşmaları kapatmak, ön anlaşmalar yapmak ve diğer tarafa ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri sağlamak için maliyetleri düşürmeye odaklanır. dünyanın her yerinden size kimin vereceği konusundaki belirsizliği azaltmak için.
Günümüzde kuruluşlar büyük ölçüde, yöneticilerinin e-posta gibi ana ve en hızlı İnternet aracına sahip olduğu iyi yönetime bağlıdır.
Alınan veya gönderilen her mesaja yeterince dikkat etmek ve özellikle mesajların kendilerinin şirketin rakipleri veya pazar karşısında durumu üzerindeki olası etkilerini değerlendirmek önemlidir.
Hedeflere ve hedeflere ulaşmanın ölçülmesine izin veren net bir kontrol tanımı, daha büyük katma değerli bir iletişim, mesaj veya teklif-hizmet geliştirmeye yardımcı olacaktır: Örneğin, potansiyel müşterileri e-posta yoluyla dış pazarlarda çekmek ve elde tutmak çok yararlıdır. -pazarlama.
- Uluslararası pazarlara erişim kolaylaştırıldı, hedef pazar verileri artırıldı. Segmentasyon ve konumlandırma. Uygun Promosyon Karması. Farklı yerlerde farklı profillere göre Doğrudan Pazarlama. Dış Ticarette İletişim Kolaylığı Stratejileri Uluslararası pazarlarda hızlı imaj konumlandırma Uluslararası Fuar ve Sergilerde bilgi alışverişi ile yeni pazarlara girmek için etkili iletişim.
Sanal Müzakere ve Konum
Bununla birlikte, yukarıdakiler, bazı şirketlerin Web adı verilen sanal kartvizitleri ile desteklenmelidir. Pazardaki varlığımızı duyurmak ve sunmak zorunda olduğumuz veya bir şey talep etmemiz gereken desteği açıklamak istediğimizde her seferinde e-postayla eksiksiz bilgi göndermek mümkün değildir.
Web sayfası veya web sitesi müzakere edilecek e-postanın tamamlayıcısıdır, muhatabımıza anlaşma istemek veya talep etmek için temelimizi gösteren deneyim, kapasite, müşteriler, kurumsal renkler ve dili göstermek için bizim uzaktan sunum klasörümüz veya pervanemizdir. kendi kültürlerindeki gelenekleri ve kendi dillerindeki ifadeleri göz önünde bulundurarak ihtiyacımıza. İki kapsam:
- Güvenilir, küresel ve yerelleştirilmiş bilgileri müzakere etmek ve sunmak için bir araç olarak web sitenizin kullanımı, geliştirilmesi ve barındırılmasında rehberlik. Görsel-işitsel araçlar, duygusal tetikleyiciler, karmaşıklık ve fırsat olarak başka bir dile çevrilmesinde ve web sitenizin hedef pazara uyarlanmasında kullanılır.
Elektronik Ticaret
Geliştirilecek stratejiler arasında bilgi teknolojilerinin uluslararası ticaret bağlamında iş yapma aracı olarak kullanılması teşvik edilmelidir. Bu, son on yılda özellikle mikro, küçük ve orta ölçekli işletmeler için artmıştır. Çevrimiçi ürün ve hizmet ihracatı her geçen gün artmaktadır, bu nedenle ürünleri uluslararasılaştırmanın bu yeni ve sayısız yolu, şirketler için önemli bir rol oynamaktadır.
Böylelikle firmaların büyüklüğü önemli değil, farklılıklar ürün kalitesinde, hizmetlerde ve sözleşmelerin yerine getirilmesindeki ciddiyette yatmaktadır. Bu nedenle, şirketler için uluslararası topluluğa uyum sağlamak ve entegre olmak bir zorluktur.
Hedefler:
Elektronik ticaretin, büyüklüklerine bakılmaksızın ihracatçı şirketleri güçlendirmeyi amaçlayan iki stratejik hedefi vardır.
- Uluslararası alanda iş yapmak için bir araç olarak küçük ve orta ölçekli ihracat şirketlerinde kuruluş sürecini ve elektronik ticaret araçlarının kullanımını hızlandırın İnovasyon araçlarının bilgi ve yönetim düzeylerini iyileştirmek için farkındalık yaratın ve iş dünyasını eğitin kurslarda, forumlarda ve atölyelerde eğitim yoluyla teknoloji.
Dış ticarette, özellikle sermaye hareketinde ve genel olarak sembolik değerlerde tepki verme hızı ve maliyetlerdeki azalma, insanlarla değil, bir ekranla etkileşimde bulunduğunuz İnternet kullanımıyla daha fazladır.
Ancak temelde çevrimiçi görüşmeler kişisel görüşmelerden farklı değildir, çünkü her iki durumda da planlamanız, hazırlıklar yapmanız, sabırla hareket etmeniz, karşı tarafın ihtiyaçlarını anlamanız ve anlamanız, ikna edici güçler göstermeniz ve problem çözme becerisine sahip. Üç kapsam:
- Ülke içinde veya başka herhangi bir yerde, müşteri arayarak, müşterileri sürdürerek ve yeni iş fırsatları arayarak satış olanaklarını artırmanın bir yolu olarak İnternette müzakere edilir ve İngilizce veya başka bir dilde olabilir. Yönlendirme, pratik bir yapıya sahip e-postaların oluşturulması ve ülke dışında pazarlık yapmak için en iyi stratejilerin ele alınmasına yardımcı olacak Adobe gibi destekleyici yazılımların kullanılması; farklı dil, kültür ve gelenekleri içeren. İş süreçleri, stratejik müzakere konusunda karar veren, bir dereceye kadar sanal etkileşim içeren ve planlama yapmak için yeterli zamanı olmayan yöneticiler tarafından düzenli olarak eğitilmelidir.
Sonuç:
İnternet yoluyla olduğu kadar hızlı bir şekilde dünyaya katılmanın yeni yollarıyla karşı karşıya kaldığında, dünyada etkileşim kurmanın yeni yolları da ortaya çıkıyor.
Gelişmemiz ve gelişimimiz, yeni sanal teknolojinin sunduğu araçlarda bilgi iletme ve ağda değiş tokuş edilen mesajları işleme konusunda ne kadar ustalaştığımıza bağlıdır.
İyi bir sanal müzakere pozisyonuna sahip olmak için bilgi şarttır. Ancak, nitelikli arama motorlarında bilgiyi verimli ve hızlı bir şekilde nasıl bulacağımızı bildiğimiz sürece, bunları fikirlerimizle akıllıca ilişkilendirip tekliflerimizi ve kararlarımızı açıkça ilettiğimiz sürece yukarıdakiler.
