Bu kavramları Teknoloji Yönetimi ve Müzakere alanında danışmanlık için hazırladım. Organizasyonda teknoloji transferi için karar verme sürecine dahil olan unsurlar açıkça tanımlanmıştır. Teknoloji müzakeresi, kuruluş tarafından tanımlanan ve planlanan bir stratejiye yanıt vermelidir, bu şekilde, çeşitli müzakere alternatifleri oluşturmak için farklı ölçek ve seviyelerde planlanması uygundur.
Her iş bağlamına, iş durumuna, stratejik ve rekabetçi konuma uyarlanmış genellikler oldukları dikkate alınmalıdır.
- KOLOMBİYA'DA TEKNOLOJİ TRANSFERİ
Sınai sır olarak patentlenmiş veya korunan bir teknolojik bilginin sahibi, bunu devretmeye karar verdiğinde, lisans müzakere mekanizması yoluyla müzakere edilen ekonomik bir neden vardır.
Teknolojinin doğrudan ve dolaylı aktarım veya aktarım mekanizmalarının belirlendiği yer burasıdır. Doğrudan mekanizmalar olarak, teknik bilgiyi aktarmanın en açık yollarını oluşturan teknoloji kullanımı ve teknoloji satışı için lisans belirtilmektedir. Dolaylı olanlar arasında yabancı yatırım, teknik yardım, uzmanların işe alınması, sermaye malları ve ekipmanlarının satın alınması ve bu sözleşmeler kalite standartlarıyla bağlantılı olarak sunulduğunda bir ticari markanın kullanımının kiralanması bulunmaktadır.
Lisans, kiralama yoluyla teknolojiyi aktarmanın bir yoludur, satış sözleşmesi ise teknolojiyi aktarmanın bir yoludur. "Transfer" kavramı, alan adı değişikliği kavramını içerirken, lisans aracılığıyla yalnızca bilgi kiralanmaktadır.
Teknoloji satışı, lisans kadar sık olmayan ve genellikle sınai mülkiyet hakkının elden çıkarıldığı patentli teknolojiye atıfta bulunan bir mekanizmadır.
Satış pazarının yeri, yapısı, ürün tipi, ürünün hedeflendiği pazar segmenti, ürünün onaylanması için değişim kontrolü gibi lisans vereni teknolojinin kullanımına izin vermeye sevk edebilecek faktörler çok çeşitlidir. ev sahibi ülkedeki lisans sözleşmeleri, gümrük vergilerinin yapısı, tarifeler ve fiyat kontrol sistemi, vergi düzenlemeleri, ürün dağıtım sistemi, fikri hakların korunması garantisi, ödemeler dengesi ithalatçı ülke, ister ürün ister teknoloji, hammaddelerin varlığı ve kalitesi, diğerleri arasında.
Gerekli bilgilerin lisans alıcısına aktarılması süreci, özellikle teklif edilmemiş ürünler veya süreçler söz konusu olduğunda karmaşık bir süreçtir. İlgili patentler olduğunda süreç basitleştirilir çünkü bir başlangıç noktası vardır. Aktarılan bilgilerin geri kalanı, teknik toplantıların, lisans verenin tesislerine ziyaretlerin, lisans sahibinin tesislerine uzmanların gönderilmesinin vb. Nedenidir. Lisans verenin bile, devredilen teknolojinin doğru kullanımı konusunda onu eğitmek için lisans alanla bazı pilot operasyonları gerçekleştirmesi gerekecektir.
Teknoloji lisans sözleşmesinde, taraflar, sonuçları daha sonra dağıtmak için kendi taraflarına bir şey koyarak müzakereyle yüzleşmelidir. Lisans veren, lisansı veren, hakların sahibi olan kişidir, sürdürülemez koşulları düşünmeden yerel pazar koşullarını anlayan bir tutum benimsemelidir. Lisans alan, patenti kullanma haklarını ödeyen kişidir, kendi adına, halihazırda yüksek bir maliyetle geliştirilmiş bilgiyi edindiğini ve ödenek için ödeme yapması gerektiğini anlamalıdır. Bu bilgiyi koruyan ve buna saygı duyan fikri mülkiyet hakkını bilmelisiniz, çünkü bu, patent sisteminin sağladığı avantajlardan veya endüstriyel sırların korunmasından yararlanmanın tek yolu budur.
Kolombiya'da And Değer Beyannamesi'nde öngörülmektedir, 56 numarada gümrük değerleme tabanını genişleten ithal mallara ilişkin telif ücretleri ve lisans ücretleri veya telif ücretleri bulunmaktadır.
1.1. TEKNOLOJİ TRANSFERİ ARAÇLARI
Teknolojik düzeyi iyi olan her şirkette, şirketin büyüklüğüne ve faaliyet hacmine bağlı olarak, sadece daha iyi teknoloji sağlamak için değil, aynı zamanda patentlerini kullanarak iş yapmanın bir yolunu da idareden sorumlu bir kişi veya özel bir departman bulunmaktadır.
Bu, verimli bir yönetimin temel amaçlarından biri haline geldi. Bu alandan sorumlu kişi, yeni buluşları planlamaktan, tanıtmaktan, satmaktan veya edinmekten, üçüncü şahıslara lisans vermekten ve genel olarak, şirketin teknolojik liderliğini elde etmeyi veya sürdürmeyi amaçlayan eylemleri teşvik etmekten sorumludur. Bu hedeflere ulaşmak için, mühendislerin, teknisyenlerin, avukatların ve yöneticilerin katıldığı nitelikli ve çok disiplinli bir ekibin oluşturulması esastır.
Şimdi görevleri giderek daha karmaşık hale geliyor, çünkü şirketi ilgilendiren patentler ve teknolojiye ilişkin harita ve bilgi grafiklerinin hazırlanmasından ve lisans vermek istedikleri ve şirketin sahibi olmadığı ve satın alacağı kişilerin müzakeresinden sorumlular.
Patentlerle ilgili olarak en çok kullanılan tekniklerden biri "çapraz lisanslama ve ödemeler" dir. Bu, aynı alanda patentleri olan iki şirketin, icatlar açısından konumlarını karşılaştırması veya güçlerini ölçmelerinden oluşur: daha iyi pozisyona sahip olan, sahip olmadığı lisansların verilmesi karşılığında diğer şirketten para alır. Bugün, diğer tarafın ilgisini çekecek bir patente sahip olmadan gelişmiş bir buluş için bir lisans müzakere etmek giderek daha zor hale geliyor.
Teknoloji alıcısı açısından bakıldığında, bir ürünün tamamının üretimine devam etmek veya üretimine başlamak için lisansa ihtiyaç duyuyorlar ve teknoloji sağlayıcısının bakış açısından, şu anki varlığını göz önünde bulundurarak lisans verme ihtiyacı duyuyorlar. aynı teknolojik seviyedeki birkaç şirketin teknolojiyi kurtardığını iddia etmek mümkün değildir; Öyle bir piyasa var ki, bir şirket diğerine lisans vermeyi reddederse, bunu yapacaktır, bu nedenle tedarikçinin lisans vermeyi reddetmesi o kadar kolay değildir. Asıl kaygısı, bunu bağışlamak ya da vermemek değil, buluşlarından maddi bir fayda elde etmenin önemli olduğu rekabet öncesinde buluşlarını iyileştirmenin bir yolunu bulmaktır, yani: liderliği sürdürmek ve aynı zamanda iş yapmak.
1.2. TEKNOLOJİK MÜZAKERE'NİN TEMEL YÖNLERİ
Lisans sözleşmeleri genellikle bir önsözle başlar ve bu, çelişki durumunda çok yararlıdır. Önsöz, sözleşmeye girerken tarafların her birine rehberlik eden gerçek niyet ve ruhu belirlemeye yardımcı olur. Bunun için, her bir tarafın eylemin kutlanmasında hesaba kattığı amacı belirtmek önemlidir. Bu, lisans verenin sahip olduğu teknolojik bilgi türünü ve lisans alanın bunlarla tatmin etmeyi umduğu ihtiyaçları ifade edecektir.
Daha sonra, sözleşmeler, her zamanki ifadeleri boyunca kullanılacak bir dizi terimin tanımlarını içerir. Bu tanımların amacı, sözleşmede kullanılan hem hukuki hem de teknik terimlerin her birinin doğru yorumlanmasında herhangi bir güçlüğü önlemektir.
Sözleşmenin amacı, onun temel parçasıdır. Hangi fikri mülkiyetin lisanslı olduğunu belirtir; bir patent, know-how veya her ikisi de olabilir. Teknik yardım, personel eğitimi, hammadde temini, ticari markalar, idari ve kontrol sistemleri gibi ikincil hususlar da dahil edilecektir.
Bir patentle ilgili bir lisans anlaşması söz konusu olduğunda, bunun ilgili know-how'ı içerip içermediği belirtilecektir. Sözleşmenin bir know-how lisansı içermesi durumunda, lisans alan , kullanma yetkisi verilen bilginin sözleşmenin kendisinde veya eklerinde usulüne uygun olarak tanımlanmasını sağlar. Bazı durumlarda, gizlilik sözleşmesi gibi, daha sonra elde edilebilecek bilgilerin tematik içeriğinin gizliliğe tabi olarak gelecekteki lisans sahibine bildirilmesini sağlayan hazırlık sözleşmelerinin imzalanması özellikle yararlı olabilir.
Lisans, lisans sahibinin onu kullanabileceği coğrafi bölgeyi belirtecektir; Elde edilen ürünlerin üretim ve pazarlanma yeri, bu yerler farklı ise kayıt altına alınacaktır.
Lisansın niteliği de sözleşmede belirtilmelidir; Münhasır olup olmadığı belirtilecektir. Münhasırsa, lisans sahibinin bu münhasırlıktan yararlanacağı ülkeleri açıkça belirtmelidir. Münhasırlığın anlamı genellikle yorumlama sorunlarından kaçınmak için tanımlanır.
Lisans verene bir miktar para ödenmesi, müzakerede üzerinde anlaşmaya varılması en çetin konulardan biridir. Bu ödeme normalde döviz cinsinden yapılır ve genellikle lisans veren tarafından yapılan satışların periyodik bir yüzdesi olarak ifade edilir. Bu periyodik ve yüzde ödemeye, toplu ödeme veya sözleşmeye girme sırasındaki temel ödeme (dow ödeme) gibi diğer ödeme türlerinden farklı olan telif hakkı adı verilir. Telif hakkı, satılan birim başına sabit bir miktar olarak da ifade edilebilir.
Bazı ülkeler, lisanslı teknoloji ile üretilen ürünün satışları ile ilgili olarak telif ücreti için maksimum yüzdeleri belirlemiştir; örneğin Kore% 3 ila 8, Brezilya% 5, Hindistan% 1 ila 5 arasındadır.
Telif hakkı ile ilgili olarak hesaplama esası detaylı olarak belirtilmelidir. Satış vergisi normalde hariç tutulur ve mal iadeleri düşülür. Pazarlama politikası veya toptan satışlar için lisans alanın müşterilerine verdiği fiyat indirimi dikkate alınmalıdır. Satışlarda normalde öngörülen yüzdeler% 2 ile% 5 arasındadır, bu yüzdeler de normalde nettir; yani, ruhsat sahibinin ülkesinde kendilerini etkileyen gelir vergileri düşüldükten sonra.
Her zaman oldukça tartışılan bir konu, lisans sahibinin lisanslı teknolojiye getirebileceği teknolojideki iyileştirmelerin mülkiyetiyle ilgili olmasıdır. Bu gibi durumlarda ve teknolojinin yeterli kontrolünü sürdürmek için, sözleşme süresi boyunca satış vaadi veya münhasır ücretsiz lisansların verilmesi hükümleri kabul edilebilir.
Lisans verenin, lisanslı teknoloji ile elde edilen sonuçlara ilişkin garantiler vermesi, lisans sahibinin büyük çıkarına; yani, lisans verenin önsözde belirttiği şeye hizmet eder.
Sözleşmede açıkça belirtilmesi gereken bir diğer husus, patentler ve markalar söz konusu olduğunda, yıllık ödemelerin zamanında ödenmesi yoluyla, lisanslı sınai mülkiyet haklarını yürürlükte tutma yükümlülüğüne atıfta bulunan konudur.
Lisans alan, alt lisans verme yetkisine sahip olduğunda, lisans veren, normal olarak, alt lisans verenin alacağı ücretin bir kısmına hak kazanır. Genellikle, bu ücret, lisans sahibinin alt lisans için aldığı miktarın% 25'i kadardır ve bu, herhangi bir teknoloji satın alma aracılığında tahsil edilene çok benzer bir maliyettir.
Bazı sözleşmeler, lisansı, çoğu yasa tarafından kısıtlayıcı olarak kabul edilen bir madde olan belirli hammaddelerin veya ara ürünlerin zorunlu satın alınmasıyla ilişkilendirir. Ancak, alternatif tedarikçilerin bulunmaması veya kalite standartları gerekleri nedeniyle, lisans sahibinin bu ürünleri satın almak için mutlaka lisans verene başvurması gerektiği durumlar vardır.
Sözleşmenin süresi, lisans sahibinin belirli bir süre içinde maliyetlerini karşılayabilmesi için müzakerede çok net olması gereken bir diğer önemli sorundur. Lisans sözleşmeleri için bir süre belirleyen ve ayrıca bunların yenilenmesi için bazı kısıtlamalar getiren yasalar vardır.
Sözleşmenin erken feshine yol açabilecek koşullar üzerinde tarafların anlaşması uygundur. Normalde, lisans veren, lisans alanın iflası veya ödeme aczine düşmesi, şirket senedindeki değişiklikler, lisans alanın ülkesinde iç karışıklık, sonrakinin şirketinin kamulaştırılması ve benzeri nedenlerle bunu yapma yetkisine sahiptir. Sözleşme süresince mevcut koşulların büyük ölçüde değişiklik göstermesi durumunda, koruma önlemi hükümlerinin oluşturulması da gereklidir.
Sözleşmeye uygulanacak mevzuat sorunu, uyuşmazlıkların uluslararası ticaret kural ve uygulamalarına sunulması, uyuşmazlığın çözümünün bir hakem heyetine teslim edilmesi ile çözülür.
Sözleşmenin sahip olabileceği farklı tercümelere rağmen, tarafların sözleşmenin belirli bir dilde resmi tercümesini kabul etmesi gerekir. Taraflar arasında anlaşmazlık çıkması durumunda çeviri sorunları bazı sürprizler getirebilir.
Bunlar, benzersiz olmaksızın farklı lisans sözleşmelerinde en yaygın olarak bulunan yönlerdir. Her bir lisans sözleşmesi, kendi özelliklerine, lisanslı nesnenin doğasına ve tarafların her birinin özelliklerine göre analiz edilmesi gereken özel bir konudur.
1.3. TEKNOLOJİK MÜZAKERE ŞEKİLLERİ VE MEKANİZMALARI
Tüm müzakerelerin, ortak ve özel amaçlara doğru, karşıt çıkarları uzlaştırmanın veya karşılıklı olarak uzlaşmanın mümkün olduğu bir süreç olduğu söylenir. Aynı zamanda amacı pazarlık durumunda kazanmak, kazan-kazan yöntemi durumunda işbirliği yapmak olan bir bilgi ve eylem alanı olarak da tanımlanabilir.
Bununla birlikte, hepsinde üç temel unsur göze çarpmaktadır: müzakere her zaman bir mekanizma olarak şiddeti dışlayan barışçıl bir eylemdir; müzakere taraflarının iyi niyetine dayanır ve taraflar için karşılıklı olarak kabul edilebilir anlaşmalara varma niyetini üstlenir.
Bununla birlikte gerçek, bilgisayarın verimli bir şekilde değiştiremediği insan etkinliği alanları olduğunu gösteriyor. Bunlardan biri, müzakereden bir sanat olarak bahsetmemize olanak tanıyan, iyi bir müzakereci olmak ile olmamak arasındaki farkı oluşturan bir dizi soyut unsur ve beceriyi içeren bir sanattır.
Yukarıda tanımlandığı üzere müzakere, teknoloji söz konusu olduğunda yasal olarak ticareti yapılabilecek maddi veya manevi herhangi bir nesneye düşebilir.
1.4. TEKNOLOJİK MÜZAKERE ELEMANLARI
Bir müzakereye başlamanın iyi bir yolu, oraya hem kendi çıkarlarınızı hem de diğer tarafın çıkarlarını tam olarak bilmek. Ulaşılması gereken hedeflerin de net bir şekilde belirlenmesi gereklidir ve bu nedenle bunlar çok sayıdadır, önceliklerine göre sıralı bir liste yapmak uygundur.
Kısacası, müzakere, ilgili tarafları etkilemek için bilginin ve gücün verimli kullanılmasıdır.
1.4.1. Bilgi
Bir müzakerenin en önemli unsurudur. Gerçekliğin kendi değerlendirmesini ve ona göre alınan kararları etkiler. Doğru bilgiye ulaşılmadığında veya buna teşebbüs edilmediğinde, bunun nedeni, kişinin diğer insanlarla kendi müzakerelerini olaylar veya sınırlı olaylar olarak görme eğiliminin olmasıdır.
Deneyimsiz bir müzakereci, bir dizi öngörülemeyen, öngörülemeyen sonuçlar yaratan bir krizle yüzleşene kadar bilgiye ihtiyacı olacağını nadiren tahmin eder.
Kişi fikrini değiştirdiğinde, bunun nedeni genellikle ek bilgi almış olmaları ya da başlangıçta yeni ya da yenilikçi bir fikir olabilecek şeye alışmış olmalarıdır.
Sinyaller, onları nasıl kullanacağınızı ve yorumlayacağınızı bildiğiniz zaman, müzakerede de önemli bir aracıdır.
İyi bir müzakereci, herhangi bir iletişimde sözlü olmayan faktörlere duyarlı olmalıdır. Bu nedenle, bir müzakere sırasında sinyallerin, bütünün bir parçası olmaları ve hareketin yönünü göstermeleri durumunda önemli olması gerekir.
1.4.2. Pazarlık Gücü
Kişinin kendi hedeflerine ulaşma ve insanlar, olaylar ve durumlar üzerinde kontrol sahibi olma becerisinden veya becerisinden oluşur. Özünde güç, her bir bireyin hedeflerine ve elde ettiklerine değer verme yeteneklerine bağlı olarak ne iyi ne de kötüdür.
Müzakere alanında güç birkaç yolla verilebilir, bunlardan bazıları şunlar olabilir: Rekabeti oluşturma: Herhangi bir mal için birden fazla seçenek veya talep üretilirse değeri artar. Açıktır ki, ürünü ne kadar çok insan isterse, değeri o kadar artar. Bu unsur, üreticinin durumunda her tür hizmet ve mal için veya bir tüketici iseniz para için geçerlidir.
Burada, genel olarak bir müzakerenin en az iki merkezi yönü içerdiğine dikkat edilmelidir; teknik ve finansör. Bunlara, yasal ve vergi yönleri ve nihayetinde, uluslararası müzakereler söz konusu olduğunda, yukarıdakilerin tümü üzerinde yansımaları olacak karşılaştırmalı mevzuat veya uluslararası anlaşmalar eklenebilir.
Yukarıdakiler, bir müzakerenin, pazarlık konusu her bir bileşeni ayrıntılı ve derinlemesine bilen çok disiplinli bir ekip gerektirdiğini doğrulamaktadır. Müzakere önemliyse, iyi hazırlanmalı ve buna zaman ayırmalısınız.
Günümüzde her alanda uzman olmak imkansızdır. Genel olarak çoğu müzakerede en gerekli bilgi türü, akıllıca sorular sorma ve kesin cevapların alınıp alınmadığını bilme becerisidir.
Her parçanın ihtiyaçları farklıdır. Başkasının ihtiyaçlarının ne olduğuna dair makul bir tahminde bulunursanız, o kişiyle herhangi bir ilişkide ne olacağını büyük bir kesinlikle tahmin edebilirsiniz. Unutulmamalıdır ki her kişilerarası organizasyonun arkasında, temel ihtiyaçlarını karşılamak için mücadele eden sıradan insanlar vardır.
Karşı taraftan maksimum süre talep edin: Karşı tarafın müzakereye çok fazla zaman ve çaba harcamasını sağlarsanız, son için kalan zor teklifleri reddetme olasılığı orantılı olarak daha düşüktür.
Algılama faktörü: Herkesin farklı olduğu temelinden yola çıkılarak, biri için iyi ya da zararsız olanın bir başkası için tehlikeli olması gerekir.
Teknik bir sözleşme ilişkisinde, bir müzakereci, diğerinin gücünde olduğu algısını asla kendi kendini etkisiz hale getirmemelidir. Bu gerçek karşılığında bir taviz almadığınız sürece, her zaman onu kullanmaya istekli olduğunuzu düşünmelisiniz. Karşılığında bir şey almadan seçenekler kamuya açık bir şekilde ortadan kaldırılmamalıdır.
Tanımlama: Müzakere kapasitesinin maksimum değeri, diğerlerinin müzakerecinin yaklaşımlarıyla özdeşleştirilmesiyle elde edilecektir. Bu, makul profesyonel tavrı koruyarak, böylece birlikte çalıştığınız insanlardan işbirliği, sadakat ve saygı kazanarak başarılabilir.
Bu, müzakere ekibinin bir başkanının bulunmasını ve bunun içinde kesin kurallar ve talimatların verilmesini gerekli kılar. Müzakere ekibine liderlik etmekten resmi olarak sorumlu birden fazla muhatap görmenin, geri kalanın yalnızca danışman veya analist olarak hareket etmesini ve yalnızca kendi uzmanlık alanlarıyla ilgili açık toplantılara katılmasının sakıncası olduğu unutulmamalıdır.
Öyle görünse de, bir müzakere ekibindeki tartışmaların asla diğer müzakere tarafına ifşa edilmemesi gerektiği unutulmamalıdır: Onlara sağlam ve üniter bir pozisyon sunulmalıdır.
Sebat: Birini ikna etmek istiyorsanız, ihtiyaç ve arzularını tatmin etmek açısından söylenenlerin hemen alaka düzeyini ve değerini göstermelisiniz. Bu anlamda tutum ve duruş çok önemlidir.
Aşırı baskılar ve endişeler olduğu için kendiniz için pazarlık yapmak her zaman kolay değildir. Tüm görüşmelerinizde rahat ve hafif yürekli bir tavır, üç fayda sağlayacaktır. Kişi daha fazla enerjiye sahip olacak çünkü yaptığınız şeyden zevk aldığınızda her zaman daha fazlasına sahip olacaksınız. İki, daha az seçeneğiniz olacak. Üçüncüsü, daha iyi sonuçlar alacaksınız çünkü bu tutum, seçeneklerin göstergesi olan özdenetim ve güven duygusuna kanalize olacak.
Yukarıdakiler çoğu kişi tarafından bilinmeyebilir; ancak, müzakere ekibinin başkanının seçilmesinde ciddi zorlukları engellemez.
Müzakereci, onu yönetmek için yeterli güce sahip deneyimli bir kişi olmalıdır. Müzakere, hazırlık ve önceden çaba gerektiren ve doğaçlamaya izin vermeyen karmaşık bir şeydir. Bir müzakere grubunun bir üyesinin sadece rakipleri değil, aynı zamanda kendi çalışma grubunu da daha dikkatli bir analizden sonra dezavantajlı hale gelen belirli sunumlarla şaşırtması ve karıştırması genellikle beklenenden daha sık olur.
Zaman önemlidir ve bununla nasıl başa çıkacağınızı kendi lehinize bilmeniz gerekir. Herhangi bir müzakerede, son teslim tarihinden kısa bir süre önce bazı büyük taviz ve anlaşmaların gerçekleşmesini bekleyin. Diğerinin zamanını bilen veya daha esnek bir son teslim tarihine sahip olanın her zaman bir avantajı olacaktır, çünkü son tarih yaklaştıkça, baskı artabilir ve daha fazla taviz talep edebilir.
Sınırlar genellikle kendi kendine disiplin ve kişinin kendi zamanını kontrol etme tavrıyla kendisi tarafından belirlenir. Bu nedenle, bir son teslim tarihinin körü körüne karşılanması gerekli değildir; O da göz ardı edilmemelidir, ancak bir müzakerenin ürünü buna bağlı olduğu için analiz edilirse müzakere edilebilir.
Lisans veren seçildikten sonra, ön görüşmeler mükemmelleşmeye ve lisansın nihai içeriğini belirlemeye başlar.
Daha sonra müzakere sürecindeki görüşmeleri yönetmek için bir patron atanır. Lisans verenin görevi, gelecekteki lisans sahibini, sunulan teknoloji ve koşulların kendisi tarafından arzu edilenler olduğuna ikna etmek olacaktır.
Herhangi bir teknoloji müzakeresinin içerdiği karmaşıklık, onu takip etmeyi tavsiye eder. Her seansı kaydetme anlamında değil çünkü konuşulanların kaydedildiğini bilmek, katılımı engeller ve kendiliğindenlik ve akıcılık kaybolur. Her bir tarafın, ilgili notları alması için birine emanet etmesi tercih edilir, bu da yalnızca kabul edilen anlaşmaları kaydedebilir ve tartışmaları görmezden gelebilir.
Sekreter olarak hareket eden her kimse, bir sonraki oturumun müzakere ekibinin üyeleri arasında gizli bir şekilde dolaşması ve nihai anlaşmanın teklifini hazırlarken görüşünü alması için her çalışma oturumundan sonra bir özet tutanak hazırlamalıdır.
Nihai anlaşmanın taslağını hazırlayan tarafın, kendi önerileri temelinde, kendi dilinde, üslubunda ve ritminde çalışmasını sağlayacağından, diğerine göre önemli bir avantaja sahip olacağına dikkat etmek önemlidir.
1.5. TEKNOLOJİK SÖZLEŞMELERİN GÖRÜŞMESİNE YÖNELİK TEKNİKLER
Nesnesi olarak teknoloji işlemleri veya bilgi transferi olan sözleşmelerin müzakeresi, diğer sözleşmelerin müzakeresinden önemli ölçüde farklı değildir. Bir sözleşmenin, taraflar için haklar ve yükümlülükler olan yasal etkiler üreten iki veya daha fazla kişi arasındaki bir irade anlaşması olduğunu kısaca hatırlamakta fayda var.
Bir dizi anlamsal ayrıma halel getirmeksizin, "sözleşme" kelimesinin "kongre" ile ve ayrıca üniversitelerin düzenli olarak faaliyet gösterdiği ad olan "anlaşma" ile eşanlamlı olduğunu hatırlamak önemlidir. Onlara öyle diyorlar ama gerçekte anlaşmalar sözleşmedir. Uluslararası düzeyde, "sözleşme", "anlaşma" ve "protokol" sözcükleri daha çok Devletler arasında veya Devlet şirketleri arasında imzalanan sözleşmelerle ilgili olarak kullanılır. Sözleşmeler, antlaşmalar ve protokoller nihayetinde sözleşmelerdir.
Elbette, tüm müzakereler barışçıl bir eylem olduğu için şiddeti dışlar. Taraflardan birinin iradesini işe almaya zorlamak için bir miktar şiddete aracılık edilirse geçerli bir sözleşme olamaz.
Ardından müzakere, bir denge arayışı ve tarafların çıkarlarının adil bir şekilde karşılanması anlamına gelir. Bu çok önemlidir, çünkü teknoloji ile ilgili bir müzakereyle karşılaştığınızda, yalnızca her şeyi kazanmaya çalışırsanız ciddi bir hata yapabilirsiniz, çünkü bu durumda muadiliniz müzakereden çekilecek ve sözleşme olmayacak veya o kadar zarar görmüş hissedecektir. anlaşmanın icrası, müteakip yerine getirilmesi zor olacak ve sorunlara neden olacaktır.
Üçüncü bir duygusal yön ise ciddiyettir: müzakere ettiğinizde, bir şekilde zaten bir karar vermişsinizdir ve bu nedenle, onu gerçekten sonuçlandırmak ve sonuç vermeyen kısır bir tartışmada zaman kaybetmemek niyetiyle cesaretlendirilmelisiniz. eylemin son kutlaması.
Makinelerin satışı söz konusu olduğunda, sözleşmenin amacı teçhizatın sağlanması olacak ve makinenin çalıştırılması için teknik yardım, operasyon için teknik yardım gibi, makineye zorunlu olarak dahil edilmeyen bilgi transferinin yönleri her durumda dahil edilecektir. makine, fabrikada verilebilecek temel bakım için teknik destek ve düzenli yedek parça hizmetlerinin sağlanması.
Müzakere sürecinde üç aşama ayırt edilebilir: müzakereye hazırlık, müzakere ve müzakere sonrası.
1.5.1. Müzakere hazırlığı
Müzakerenin hazırlanması için bir başlangıç noktasına sahip olmak esastır, bu, genellikle teknolojik bilgiyi edinecek olan aktörlerden biri için işe almaya olan ilginin net olduğu andan itibaren yapılmalıdır, ancak bu aynı zamanda olabilir. Satmak isteyenler, özellikle makine tedariki söz konusu olduğunda, ekipman üreten firmalar tanımlanmayı beklemiyor: kataloglarını, ziyaretçilerini ve satıcılarını gönderiyorlar.
- Hazırlık ekibinin oluşumu: Belli bir muadil ile anlaşma yapılmasına karar verilir, yapılması gereken ilk faaliyet müzakereyi hazırlayacak ekibi, yani insan ekibini yapılandırmaktır. Bu multidisipliner bir ekip olmalı, çünkü içinde en az dört uzmanlık sunulmalıdır. Bilgi toplama: Hazırlık ekibi oluşturulduktan ve müzakereyi hazırlayacak kişiler belirlendikten sonra, her biri daha fazla bilgi toplamalıdır. teknik, mali ve hukuki arka planın yanı sıra yönetimin katkıda bulunabileceği şirket stratejisinin olabildiğince kapsamlı olması.
Muhatap hakkında mümkün olduğunca çok bilgi toplamak gerekir: hukuki niteliği, icra kadrosu, ödeme gücü, prestiji, diğer kişi veya kurumlarla hangi finansal şartlarda sözleşme yaptığı, sınai mülkiyet ile ilgili kabul ettiği hükümler nelerdir veya genel olarak teknoloji transferine.
- Niyet Mektupları: Müzakereler endüstriyel sırların transferini içerdiğinde, genellikle niyet mektupları yoluyla bir sözleşmeye dahil olma anlamında tarafların niyetini resmileştirmek gerekir.
Bu niyet mektupları, nihai olarak istenen sözleşme değildir, ancak kendi başlarına, sözleşmeye ilişkin beyan edilen menfaati dikkate alarak, gelecekteki lisans verenin, gelecekteki lisans sahibine, kendi karar vermekte ve bunları gizli tutmak ve nihai bir mutabakata varılmadıkça üretimde kullanmamakla yükümlüdür.
Tüm öncüller hazırlık ekibi tarafından birlikte incelenmeli ve tartışılmalıdır. Hazırlık ekibinin üyeleri ayrı çalıştıklarında müzakere verimli olmaz.
Garip üçüncü tarafın varlığı burada önemli bir rol oynuyor, yani farklı alanlardan insanların katılımı. Örneğin, ayrıntılı mühendislik özelliklerini incelerken, deneyim, hem finans uzmanının hem de hukuk müşavirinin, genel iş hazırlığına dahil olmaları nedeniyle değerli katkılar sağladığını göstermektedir. Genellikle bunlar çok kalın noktalardır, tam da öyle oldukları için uzmanlardan kaçmışlardır veya bu olmazsa, uzmanın genellikle sahip olmadığı bir genel bakış sağlarlar.
- Simülasyon alıştırmaları: Müzakere karmaşık olduğunda, karşı taraf önermesinin ne olacağını simülasyon alıştırmaları yoluyla tahmin etmenin bir yolu vardır.
Bunu yapmak için, müzakereyi hazırlayan ekip iki gruba ayrılır; bunlardan birinin muadili olduğunu varsayması ve mevcut bilgileri, muadilinin taviz vermeyeceği noktalar olabilecek en yüksek tahmini için kullanması gerekir. ve hangi noktalarda elde edilebilecekleri.
- Önceki müzakere modeli: Müzakere, muadili ile çözülmesi gereken farklı nitelikte birçok noktayı içerdiği için karmaşık olduğunda, olası çözümlerin ana hatlarıyla belirtildiği ve hatta gözlemler veya itirazlar için bir yanıt not edildiği durumlarda, bu noktaların yazılı bir kılavuzunun hazırlanması tavsiye edilir. masada ortaya çıkabilir. Müzakereciler, elbette, bu yönergelerin diğer tarafı aşmamasına çok dikkat etmelidir.
Müzakere örüntüsü hazırlanırken taviz verilebilecek en önemli noktalardan hangilerinin taviz verilemeyeceği ve bunların içinde açıkça tespit edilmelidir.
1.5.2. Müzakere
Bazı deneyimlere göre, genellikle kamu ihalelerine katılan şirketler veya çokuluslu firmalar tarafından desteklenen müzakerecilerin profilleri hakkında yorum yapmak ilginçtir.
- Hayalet Müzakereci: Her müzakere ekibinin nihai kararları veren bir yetkisi olmalıdır. Bu otorite, müzakere başladığında, müzakere bittiğinde ve bir oturum sırasında öngörülebilir noktalar aşırı derecede çelişkili olmadığında müzakere masasında bulunmalıdır. Sert müzakereci: Sert müzakereci asla gülümsemeyen bir adamdır, o bir Orada olup biten hiçbir şeye katılmadığı için tartışırken başını olumsuz olarak sallayan adam. Bu, karşı tarafın yaklaşımlarının ve tavizlerinin yeterince tatmin edici olmadığı hissini devam ettirir, onu daha esnek olmaya yatkın hale getirir ve yaklaşımlarını yumuşatmaya teşvik eder Dostça müzakereci: Anlayışlı ve erişilebilir müzakereci, aksine, bir adamdır gülümserMüzakere sırasında genel olarak üstünlüğü ele alan kişi, karşı tarafın konumunu anlayan ve davranışının belirli tavizlere ulaşmanın veya belirli bakış açılarını açıklamanın ve elde etmenin yolunu açan adamdır. ilgi, gözlemci müzakerecinin ilgisidir. Bu müzakerecinin konuşma sorumluluğu yoktur ancak müzakere sırasında diğer ekip üyeleri tarafından gözden kaçırılabilecek hususlara dikkat eder, notlar alır, kırmızı veya yeşil ışıkları yakmak için gözlemlerle kısa yazılı mesajlar iletir.İlgi duyulan diğer bir rol de gözlemci müzakerecinin rolüdür. Bu müzakerecinin konuşma sorumluluğu yoktur ancak müzakere sırasında diğer ekip üyeleri tarafından gözden kaçırılabilecek hususlara dikkat eder, notlar alır, kırmızı veya yeşil ışıkları yakmak için gözlemlerle kısa yazılı mesajlar iletir.İlgi duyulan diğer bir rol de gözlemci müzakerecinin rolüdür. Bu müzakerecinin konuşma sorumluluğu yoktur ancak müzakere sırasında diğer ekip üyeleri tarafından gözden kaçırılabilecek hususlara dikkat eder, notlar alır, kırmızı veya yeşil ışıkları yakmak için gözlemlerle kısa yazılı mesajlar iletir.
Her şey hazır olduğundan aşağıdaki soruları analiz etmek uygundur. Pazarlık yapmak nerede daha uygun? Tesislerden mi yoksa ziyarette mi oynamalısınız? Cevap kolay değil çünkü her iki alternatifin de avantajları ve dezavantajları var.
Evde oynamanın en büyük avantajı müzakere için hazırladığım tüm ekipmanları kullanma imkanına sahip olmanız, çünkü elinizin altında.
Ana dezavantaj, ekip üyelerinin tüm zamanlarını müzakere için harcayamamalarıdır. Aile, bu kişinin oturduğu yerde olması nedeniyle normal şekilde uyması gerektiğini düşünür. Ait olduğu şirket veya kurum, devam eden herhangi bir görüşme yokmuş gibi hareket etmenizi gerektirir. Ve buna da odaklanmalıdır.
Dil ile ilgili olarak. İspanyolca konuşan bir meslektaşınızla bir sözleşme müzakere edecekseniz, ara sıra başka bir dilde teknik belgeler olmadığı sürece dil sorunlarınız olmayacaktır. İkinci durumda, Kolombiya'da teknoloji sözleşmelerinin işlenmesi durumunda, bunların tesciline devam etmek için resmi bir tercümenin yapılması gerekir.
Ancak masada İspanyolca bilmeyen, İngilizce konuşan veya Fransızca konuşan bir meslektaşı da vardır. Uygulama, bu gibi durumlarda bir kişinin bir tercüman istemesi gerektiğini, birinin Amerika Birleşik Devletleri'nde veya İngiltere'de doğmuş gibi İngilizce konuşmasının önemli olmadığını gösterir. Çünkü karşı tarafın ne dediğini tam olarak anlamasanız bile, bir tercümanın sizin için tercüme etmesi size düşünmeniz için fazladan zaman verir ve bu sefer müzakere masasında son derece önemlidir.
Bir sözleşmenin metni kolayca anlaşılabilir olmalı ve bu nedenle aşırı yüklenmemelidir. Bu nedenle, teknik ve mali konuların ayrıntısı genellikle sözleşmenin bir parçası olan ancak sözleşmeye ekli ayrı belgelerde belirlenmelidir.Bu şekilde sözleşmenin okunması ve anlaşılması hızlı ve kolay olacaktır.
Müzakerede incelenmesi gereken bu tür belgelerin her birinde, genellikle daha ayrıntılı belgelerle başlamak ve oradan bu ayrıntıyı daha kapsamlı alanlarda içeren belgelere geçmek tercih edilir.
Bir müzakere çıkmaza girdiğinde ne olur? Müzakere ne zaman sona erecek gibi görünüyor? Alternatif olarak, bunu ayrı ayrı tartışmak için ortak bir komite oluşturmak ve hala ana masada ticaret yapmak ve bir uzlaştırma önerisiyle geri gelmektir. Bu iyi bir mekanizmadır, ancak bu arada ana müzakerenin askıya alınması tercih edilir, çünkü müzakere ekibi eksik kalır. Bu nedenle, anlaşmazlık noktalarını açıklığa kavuşturmak için bir çalışma grubu kurulur, müzakereye devam etmeden önce önerilerini beklemekte ısrar etmelidir.
Metnin revizyonu. Yazılı müzakere kılavuzu, her müzakere gününün sonunda, onu düzenlemek ve gerekli değişiklikleri yapmak için bir ekip olarak gözden geçirilmeli ve tartışılmalıdır. Hazırlık çalışmasının, masada oluşabilecek tüm durumları, alınabilecek tüm gözlem veya önerileri, muadilinin tüm argümanlarını öngörmüş olması imkansızdır, böylece her günün sonunda ve mümkünse mola sırasında Öğlen, müzakere noktanızı gözden geçirmeli ve ertesi gün veya oturum için yolu hazırlamalısınız.
Müzakerenin sonuçları daha sonra bir "nihai anlaşma" ile sonuçlandırılabilir. Ekip, nihai mutabakatını yalnızca bekleyen noktalar olmadığında vermelidir, tüm sorunlar çözülene kadar nihai rızasını asla vermemelidir, böylece müzakereden sonra çözülecek hiçbir sorun kalmaz. Çünkü daha sonraki olası bir anlaşmazlık, birçok nedenden dolayı müzakerenin kendisini mahvedebilir.
Herhangi bir iş gibi müzakereler de resmi olarak kapatılmalıdır, çünkü bunun için sözde “kapanış riski” vardır. Müzakereyi sonuçlandırmak için, tam anlaşmaya varıldığında, memnuniyetin ifade edildiği ancak asla zaferin olmadığı ekip liderinin müdahalesi ile süreç kapatılmalıdır, çünkü tarafların egosu etkilenirse, bu daha sonra olumsuz olarak yansıtılabilir. sözleşmenin uygulanması veya yerine getirilmesi.
Sosyal ilişkilere gelince. Oldukça basit olan bu unsurlar ile masada bir sözleşme müzakere sürecinin kapsandığı söylenebilir. Ancak aynı zamanda sosyal ilişkiler gibi önemli olan başka yönler de vardır. Öğle veya akşam yemeğine çapraz davetler var. İlgili şirketin halkla ilişkisi varsa, heyet başkanına veya tüm heyete davet gönderir. Bu davetlerden bazıları, her iki takımın tüm üyeleri için bir yoldaşlık eylemidir.
Bu davetlerin kesinlikle sosyal, misafirperver bir amacı olmadığını, aynı zamanda müzakere sürecinde kişinin ne düşündüğü, niyetlerin neler olduğu, anlaşmanın ve anlaşmazlığın ana noktalarının neler olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için hatırlanması önemlidir.
1.5.3. Pazarlık Sonrası
Müzakere sonrası, vurgulanması gereken iki önemli aşama vardır: resmiyet ve personelin teşvik edilmesi.
Formalite, müzakerenin kapanışı sırasında ifade edilenlere benzer terimlerle teşekkür notlarının gönderilmesini ve kabul edilen taahhütlerin belirlenen şartlarda dikkatli bir şekilde yerine getirilmesini içerir.
Personele sahip olma teşvikleri, motivasyonlarını sürdürmek için kurum içinde bir politika olarak önemlidir.
Müzakere etmek için doğuştan gelen beceriler vardır. Müzakereci olarak doğanlar var ve bu nitelik olmadan doğan insanlar var. Bu eksikliğin üstesinden gelmenin yolu, denilebilirse, tam olarak takımların oluşturulması, bu ve diğer tekniklerle çalışmaktır, çünkü takım üyelerinin kattığı niteliklerin toplamı, istenen sonuca götürür.
2. TEKNOLOJİYE YATIRIM
2.1 Bir şirket varlığı olarak teknoloji
Şirketin bilançosunda, teknoloji aşağıdakilerde temsil edilen bir varlık olarak muhasebeleştirilir:
- İşletme sermayesi BinalarMakine Araçlarİnsan sermayesiTeknoloji
2.2 Teknolojiyi değerlendirmek için ana yöntemler
Teknolojiye değer vermenin birkaç yöntemi vardır, bu sadece onun defter değeri değil, aynı zamanda kullanım değeri ve ticari etkisidir.
Sabit toplam:
- Araştırma maliyetlerine dayalı ücret (personel + giderler + sermaye maliyetleri) Beklenen satışa dayalı ücret Beklenen kâra dayalı ücret Müzakereye dayalı ücret
Değişken Ödeme:
- Satışlarda telif hakkı. Oran genellikle 1 ila 3 yıl için% 1 ila% 5 arasında değişir ve genellikle 5 yıla kadar çıkar. Oranlar normalde maksimum% 30 olmak üzere% 5 ile% 20 arasında değişir.
2.3 Karışık Teorik Formül
Bu formül Çin'de teknolojiye değer vermek için kullanılmaktadır:
PT = TEKNOLOJİ İÇİN ÖDEME
G = SARF MALZEMELERİ ARAŞTIRMA GİDERLERİ
S = ÜCRETLER
CC = ARAŞTIRMADA KULLANILAN SERMAYE MALİYETLERİ
r = TEKNOLOJİNİN GELİŞTİRİLMESİNDE ORTALAMA RİSK
n = TEKNOLOJİYİ KULLANAN ŞİRKET SAYISI
t = TEKNOLOJİYİ ŞİRKET TARAFINDAN KULLANMA YILLARINDAKİ ZAMAN
p = HİBE VERENİN KULLANICI KRINA KATILIMI
Teknolojiyi kullanan firmanın elde ettiği kar oranındaki artıştır.
2.4 Telif ücretlerini hesaplama yöntemleri
Müzakerenin sonunda, nihai olarak önemli olan, girişimciliğin veya yeniliğin ne tür telif hakları veya telif hakları ürettiğini bilmektir.
- EM = Domuza göre, ifade aşağılayıcı olsa da SEKTÖRDEKİ PİYASA DEĞERİ VEYA ÖZEL STANDART KAR NET AR-GE MALİYETLERİNİN% 25 VEYA% 33 ARTI MALİYET MUHASEBESİ İLE KARIN% ANALİTİK YÖNTEMİ: IRR FARKI: Geliri, belirli bir yatırım alternatifinde üretilen giderlere eşit yapan orandır. Paranın zaman değeri dikkate alınır.IRR'nin ana varsayımı, tüm nakit akışlarının her zaman aynı oranda yeniden yatırılmasıdır. Net gelecek değeri sıfıra eşittir. IRR'nin hesaplanması deneme yanılma yöntemini kullanır.YG, bir yatırımın ürettiği karlılığın hesaplanmasına izin veren bir karlılık göstergesidir, ancak paranın zaman içindeki değerini ve bileşenlerin sunabileceği değişiklikleri dikkate almadan. onlar tanımlıyor.ÜRETİM MALİYETİ FARKLI DEĞER KATMA FARKLI NAKİT AKIŞI FARKI: Belirli bir yatırım alternatifinde oluşan gelir ve giderler KOMBİNE YÖNTEMLER
2.5 Teknolojinin değerini etkileyen faktörler
- YENİLİKLERİN ÖNEMİ: Radikal veya artan TEKNOLOJİ YAŞAM DÖNGÜSÜ: Giriş, büyüme, olgunluk veya düşüş ile ilgili olarak hangi aşamadadır TEKNOLOJİNİN GELİŞME DURUMU: Teknolojinin durumu nedir? ÜRÜNÜN ÜRETİLDİĞİ İŞLEVSELLİK: Elde edilen faydalara ilişkin olarak LİSANSIN ÖZEL KARAKTERİ: Coğrafi veya mekansal PAZAR BOYUTU VE KALİTESİ: Yeniliğin ait olduğu sektöre göre YENİLİĞİN TRANSEKTÖR KAPSAMI: farklı sanayi veya hizmet sektörlerinde yenilik ?. PATENT VEYA TİCARET SIRRININ GÜCÜ: Sınai mülkiyet, yenilik koruma stratejisi açısından güçlü mü? YENİ TEKNOLOJİNİN AVANTAJLARI: Önceki teknolojiye göre. DİĞER TEKNOLOJİLERİN:Daha karlı mı yoksa olası ikameler karşısında riski var mı? PAZARDAKİ REKABET DERECESİ: Aynı niteliklerle rekabet eden başka teknolojiler var mı? LİSANS SÜRESİ: YENİ TEKNOLOJİYİ KULLANMAK İÇİN GEREKLİ YATIRIM: yatırım? CONCESSIONAIRE TEKNİK SEVİYESİ: Teknik kapasitesi var? ALT LİSANSLARIN VERİLMESİ: Üçüncü kişilere alt lisans verilmesi onaylandı ÜRETİM PLANI: Ölçekli, standart veya kişiselleştirilmiş olacak? İLK ÖDEME: Patentin telif bedeli ve ücretleri nedir?Teknik kapasitesi var mı? ALT LİSANSLARIN VERİLMESİ: Üçüncü şahıslara alt lisans verilmesi onaylandı ÜRETİM PLANI: Ölçekte mi, standart mı yoksa kişiselleştirilmiş mi olacak?Teknik kapasitesi var mı? ALT LİSANSLARIN VERİLMESİ: Üçüncü şahıslara alt lisans verilmesi onaylandı ÜRETİM PLANI: Ölçekte mi, standart mı yoksa kişiselleştirilmiş mi olacak?
2.6. Gizlilik Sözleşmesi
Girişimcilik faaliyetinden kaynaklanan farklı yeniliklerin, fikirlere ve yaratıcılığa saygıdan da korunması amacıyla "Gizlilik Sözleşmesi" kavramı oluşturulmuştur. Bu, bir işletme türü üzerinde geçici bir korumaya izin verir, bilgiye erişim ve bilgi kullanımı açısından rekabetin faaliyetini sınırlar ve işletmeye daha yüksek düzeyde bir ciddiyet verir.
2.6.1. Bir Model Gizlilik Sözleşmesi
Aşağıda "BULUŞLAR VE TEKNOLOJİK GELİŞTİRME ALANINDA GİZLİLİK SÖZLEŞMESİ" taslağı için bir model sunuyorum.
MADDE BİR: TANIMLAR. Bu Sözleşmenin amaçları doğrultusunda, kullanılan terimler aşağıdakilere uygun olarak değerlendirilecektir: I) SÖZLEŞME TARAFLARI. İlgili mevzuata göre reşit sayılan gerçek kişiler veya bu Sözleşmenin EK'inde kimlik bilgileri yer alan, bir taraftan SAHİBİ, diğer taraftan İLGİLİ TARAF olarak adlandırılan gerçek kişilerdir. II) SAHİBİ, bu Sözleşmenin Ekinde de belirtilen, halihazırda patenti alınmış veya patent verilebilir bir teknolojik geliştirme veya iyileştirme projesinin yazarıdır. III) İLGİLİ TARAF, herhangi bir şekilde istismarını gerçekleştirmek için ilgili projenin teknik ve ticari uygulanabilirliğini değerlendirmeyi planlayan kişidir.IV) BİLGİLERİN GİZLİLİĞİ. Bu Anlaşmanın amacına uymak amacıyla, bilgilerin gizliliği terimi, ilgili proje ile ilgili her türlü bilgiyi içerir. Söz konusu bilgiler, alan kişi tarafından gizli tutulacak ve hiçbir şekilde tamamen veya kısmen bu Sözleşmeye taraf olmayan hiçbir gerçek veya tüzel kişiye ifşa edilmeyecektir.
İKİNCİ MADDE: NESNE. Önerilen amaca ulaşmaya yönelik müzakereleri yürütmek için; SAHİBİ, ilgili proje ile ilgili teknik ve ticari uygulanabilirliğini değerlendirmek için gerekli olan tüm gizli veya gizli olmayan bilgileri İLGİLİ TARAF'a vermeyi taahhüt eder; İLGİLİ TARAF, söz konusu gizli bilgileri saklı bir şekilde kullanmayı taahhüt eder ve bu yükümlülüğün kendisi veya temsilcileri, temsilcileri veya bakmakla yükümlü oldukları kişiler tarafından ihlal edilmesinden dolayı SAHİP'e karşı sorumlu olacaktır. Gizlilik ve verilen bilgileri kullanma yükümlülüğü süresiz olarak yürürlükte kalacaktır.
ÜÇÜNCÜ HÜKÜM: İLGİLİ TARAFIN ÖZEL YÜKÜMLÜLÜĞÜ.
İLGİLİ TARAF, yazılı talebini aldıktan sonra, sağlanan gizli bilgilerin tüm nüshalarını veya ayrıca yazılı talep üzerine, yukarıda belirtilen nüshaları tamamen imha etmeyi taahhüt eder. Gizli bilgilerin imhası İLGİLİ TARAF tarafından yazılı olarak teyit edilmelidir.
DÖRDÜNCÜ MADDE: SAHİBİNİN ÖZEL YÜKÜMLÜLÜĞÜ. SAHİBİ, ilgili projenin herhangi bir şekilde istismar edilmesini içeren bir sözleşmeyi imzalamak için üçüncü bir taraftan bir teklif aldığını Madde 10'da belirtilen yollarla İLGİLİ TARAFA bildirmeyi taahhüt eder, bu Sözleşmede öngörülen müzakereler beklemededir.. İLGİLİ TARAF, üçüncü şahıs tarafından sunulan koşullara uyması kendi menfaatine olması halinde, iletişimi takip eden tarihten itibaren aynı yollarla ve en fazla on gün içinde yanıt verme yetkisine sahip olacaktır. Söz konusu süre sona erdiğinde, İLGİLİ TARAFIN cevabı olmaksızın, SAHİBİ üçüncü şahıs ile müzakereler yürütme hakkına sahip olacaktır.
BEŞİNCİ MADDE: BÖLGESEL KAPSAM. Bu Sözleşme çerçevesinde yapılan müzakerelerin sonuçlanması halinde, projenin ticari kullanımı EK'de belirtilen ülke veya ülkelerin topraklarında gerçekleşecektir.
MADDE ALTI: YAPTIRIMLAR. İlgili yükümlülüklerin ihlali durumunda taraflar şunları kabul eder: 1. Her durumda karşılık gelen hasar ve kayıpları talep etmek; 2. Otomatik temerrüdü kabul ederler; yargı veya yargı dışı gensoruya gerek olmaksızın; ve 3. Zararın varlığını ispatlamaya gerek olmaksızın, uyumlu taraf lehine bir ihtiyati tedbir verilmesi konusunda önceden anlaşmaya varın.
YEDİNCİ MADDE: YORUMLAMA KURALLARI. Bu Sözleşme, aşağıdaki hususlara göre yorumlanacaktır: I) Bu sözleşme, amacına ilişkin olarak taraflar arasındaki yazılı veya sözlü tüm önceki veya eşzamanlı anlaşma ve anlaşmaları birleştirir ve bunların yerine geçer; II) Tarafların yazılı izni olmadan bu Sözleşmenin hiçbir hükmünden veya koşulundan feragat edilemez. Sözleşmenin herhangi bir yönünde taraflardan herhangi biri tarafından izin verilen hoşgörü veya hoşgörü, üzerinde anlaşılan madde veya koşuldan feragat teşkil etmeyecektir; III) Bu Sözleşmenin içeriği gerektirdiğinde, eril cinsiyet dişil veya nötr olanı içerecektir; tekil sayı çoğulları içerecektir ve bir veya daha fazla partiye yapılan atıf, söz konusu partinin tüm vekillerini içerecektir;IV) Bu Sözleşmede yer alan referanslar ve başlıklar pratik kolaylık sağlamak için dahil edilmiştir ve Sözleşmenin anlamını veya yorumunu hiçbir şekilde etkilemez; V) Bu Sözleşmenin herhangi bir hükmünün geçersiz, yasadışı veya uygulanamaz olduğu kabul edilirse, bu Sözleşmenin diğer hükümlerini etkilemeyecektir ve bu hüküm geçersiz, yasadışı veya uygulanamaz hüküm hiçbir zaman kabul edilmemiş olarak yorumlanacaktır. SEKİZİNCİ MADDE: TAHKİM, UYGULANACAK HUKUK VE YETKİLİ MAHKEMELER. I) Tahkim. Bu Sözleşmenin yorumlanmasında veya uygulanmasında ortaya çıkan farklılıklar ve ayrıca öngörülemeyen durumlar, her biri bir tarafça atanan ve karşılıklı anlaşmayla üçüncü bir kişiyi tayin edecek olan üç üyeden oluşan bir mahkeme tarafından temyiz edilmeksizin çözülecektir. başkanlığı kim yapacak,Tartışılan konuya göre uygun olmalıdır. Hakemler, hakkaniyete uygun olarak karar vermelidir. Mahkeme üyelerinin her birinin atanma süresi 15 (on beş) takvim günüdür. Mahkemenin, kararını bildirmek için oluşturulduğu tarihten itibaren 30 (otuz) takvim günü olacaktır. II) Uygulanabilir yasa. Ekte belirtilen ülkenin kanunları, bu Sözleşmenin doğmasına neden olan her konu, onun uygulanması veya sonuçları için geçerli olacaktır. III) Yetkili Mahkemeler. Bu fıkranın I) numaralı maddesinde belirtilen hususlara halel getirmeksizin, hukuku geçerli olan ülkenin Adli Mahkemeleri, bu Sözleşmenin doğurduğu konuları anlama yetkisine sahip olacaktır.Hakemler, hakkaniyete uygun olarak karar vermelidir. Mahkeme üyelerinin her birinin atanma süresi 15 (on beş) takvim günüdür. Mahkemenin, kararını bildirmek için oluşturulduğu tarihten itibaren 30 (otuz) takvim günü olacaktır. II) Uygulanabilir yasa. Ekte belirtilen ülkenin kanunları, bu Sözleşmenin doğmasına neden olan her konu, onun uygulanması veya sonuçları için geçerli olacaktır. III) Yetkili Mahkemeler. Bu fıkranın I) numaralı maddesinde belirtilen hususlara halel getirmeksizin, hukuku geçerli olan ülkenin Adli Mahkemeleri, bu Sözleşmenin doğurduğu konuları anlama yetkisine sahip olacaktır.Hakemler, hakkaniyete uygun olarak karar vermelidir. Mahkeme üyelerinin her birinin atanma süresi 15 (on beş) takvim günüdür. Mahkemenin, kararını bildirmek için oluşturulduğu tarihten itibaren 30 (otuz) takvim günü olacaktır. II) Uygulanabilir yasa. Ekte belirtilen ülkenin kanunları, bu Sözleşmenin doğmasına neden olan her konu, onun uygulanması veya sonuçları için geçerli olacaktır. III) Yetkili Mahkemeler. Bu fıkranın I) numaralı maddesinde belirtilen hususlara halel getirmeksizin, hukuku geçerli olan ülkenin Adli Mahkemeleri, bu Sözleşmenin doğurduğu konuları anlama yetkisine sahip olacaktır.Mahkemenin, kararını bildirmek için oluşturulduğu tarihten itibaren 30 (otuz) takvim günü olacaktır. II) Uygulanabilir yasa. Ekte belirtilen ülkenin kanunları, bu Sözleşmenin doğmasına neden olan her konu, onun uygulanması veya sonuçları için geçerli olacaktır. III) Yetkili Mahkemeler. Bu fıkranın I) numaralı maddesinde belirtilen hususlara halel getirmeksizin, hukuku geçerli olan ülkenin Adli Mahkemeleri, bu Sözleşmenin doğurduğu konuları anlama yetkisine sahip olacaktır.Mahkemenin, kararını bildirmek için oluşturulduğu tarihten itibaren 30 (otuz) takvim günü olacaktır. II) Uygulanabilir yasa. Ekte belirtilen ülkenin kanunları, bu Sözleşmenin doğmasına neden olan her konu, onun uygulanması veya sonuçları için geçerli olacaktır. III) Yetkili Mahkemeler. Bu fıkranın I) numaralı maddesinde belirtilen hususlara halel getirmeksizin, hukuku geçerli olan ülkenin Adli Mahkemeleri, bu Sözleşmenin doğurduğu konuları anlama yetkisine sahip olacaktır.Bu fıkranın I) numaralı maddesinde belirtilen hususlara halel getirmeksizin, hukuku geçerli olan ülkenin Adli Mahkemeleri, bu Sözleşmenin doğurduğu konuları anlama yetkisine sahip olacaktır.Bu fıkranın I) numaralı maddesinde belirtilen hususlara halel getirmeksizin, hukuku geçerli olan ülkenin Adli Mahkemeleri, bu Sözleşmenin doğurduğu konuları anlama yetkisine sahip olacaktır.
MADDE DOKUZ: ADRESLER. EK'te belirtilen adresler, bu Sözleşmenin tüm amaçları için özel adreslerdir. Taraflardan biri adresini değiştirirse, diğerini aşağıdaki maddede belirlenen yollarla tarihten itibaren on beş gün içinde bilgilendirmek zorundadır.
MADDE ON: BİLDİRİMLER. Bu Sözleşmenin amaçları doğrultusunda, alındı bildirimi içeren Senet geçerli bir iletişim aracı olarak kabul edilir. Alındı onayı, tarihi, tam adı, imzayı, imzayı açıklığa kavuşturan kişiyi ve belgenin türünü belirten kimliğini içermelidir.
BULUŞLAR VE TEKNOLOJİK GELİŞTİRMEYE İLİŞKİN GİZLİLİK SÖZLEŞMESİNE EK
MADDE BİR: TANIMLAR.
SAHİP:
İD:
Ev:
ILGİLENEN:
İD:
Ev:
TEKNOLOJİK GELİŞTİRME VEYA İYİLEŞTİRME PROJESİ:
Açıklama:
2.6.2. basın bülteni
Aşağıda, bazı stratejik anlaşmaların kamuoyunu ve rekabeti bilgilendirmek için bir müzakere sonrası veya öncesinde yapılan bazı basın açıklamalarına değiniyorum.
NASD ve Japon şirketi Softbank, şirketin kurulması için anlaşmayı imzaladı
2000 yılının dördüncü çeyreğinde faaliyete geçecek yeni bir elektronik borsa olan "Nasdaq-Japonya Elektronik Borsası"
15 Haziran 1999
İlgili Kişiler: Andrew MacMillan, NASD
(212) 858-4150
Scott Peterson, NASD
(202) 728-8955
Charlotte Rush, Softbank
(212) 503-5468
New York, NY-The National Association of Securities Dealers, Inc. (NASD®) ve Softbank Corporation bugün, Tokyo'da yeni bir ortak girişim şirketi olan Nasdaq-Japan'ı geliştirmek ve hayata geçirmek amacıyla bir anlaşma imzaladı. Japonya'da 2000 yılının son çeyreğinde faaliyete geçecek yeni bir elektronik borsası devam ediyor.
Nasdaq-Japan projesi, Nasdaq Stock Market® tarafından kullanılan menkul kıymet alım satımına yönelik elektronik piyasa modeline göre inşa edilecek ve en gelişmiş hisse senedi piyasası sunmak için ana iletişim kanalı olarak İnternet'i kullanacak. Bu yeni pazar, Japon yatırımcılara yeni teknoloji endüstrilerindeki (şüphesiz bugün en hızlı büyüyen) en güçlü hisse senetlerine yatırım yapma fırsatı sunacak ve gelişmekte olan Japon şirketleri için öz sermaye yerleştirmeyi kolaylaştıracak.
NASD Başkanı ve CEO'su Frank G. Zarb şunları söyledi: “Bu, doğru zamanda gelen doğal bir ortaklık. Güçlü Japon ortağımız Softbank'ın yardımıyla, istihdam yaratmayı ve ekonomik kalkınmayı teşvik eden bir borsa oluşturmak için İnternet'in tüm potansiyelinden yararlanacağız. Softbank ve Nasdaq®, Japon yatırımcılara dünyadaki en önemli menkul kıymetlerle ticaret yapma olanağını sunmak için güçlerini, deneyimlerini, bilgi birikimlerini ve teknolojiyi birleştirecek ve gelişmekte olan Japon şirketlerinin daha fazla fırsat bulacağı bir pazarın gelişimini teşvik edecek. kurumsal finansman.
Softbank Başkanı ve CEO'su Masayoshi Son şunları söyledi: “Nasdaq'ın dünyanın en gelişmiş borsasının yaratıcısı olarak deneyimi, Japonya için sermaye ve ticari faaliyetlerin büyümesini teşvik eden bir borsa oluşturmamıza yardımcı olacak. ikisi de uyuşmuş. Japonya'da ortaklaşa kuracağımız sistem, benzersiz likidite ve şeffaflığa sahip olacak ve sunacaktır.
Japon yatırımcılar hiçbir zaman iş fırsatlarına erişemedi. Yakında uluslararası finansal bağlantı için model olacak. '
Pazar yapısı
Nasdaq-Japan, Nasdaq Market Maker modelinin doğasında bulunan anlık likiditeden yararlanacak ve merkezi sipariş akışı yoluyla yüksek şeffaflık sağlayacak yenilikçi bir piyasa yapısı başlatacak. Pazar, Nasdaq-Japan ve iştiraklerindeki en büyük yatırım fırsatlarına kesintisiz erişim sağlayacak şekilde günde 24 saat çalışacak.
Listelenen menkul kıymetler
Bu yeni pazar sayesinde Japon yatırımcılar dünyanın en hızlı büyüyen hisse senetlerine yatırım yapabilecekler. NASD ve Softbank, Nasdaq'da listelenen tüm menkul kıymetlerle, Nasdaq-100 Endeksi İzleme StockSM (sembol QQQ) gibi endekslerle ve Nasdaq-Japonya'da listelemeye karar veren genişleyen Japon şirketlerinin temsili hisseleriyle işlem yapmanın mümkün olacağını öngörüyor..
Nasdaq-Japonya için Piyasa Yapıcılar
Nasdaq-Japonya elektronik pazarını oluşturacak Piyasa Yapıcılar (piyasa yapıcılar veya karşı taraflar) arasında en büyük Japon ve ABD menkul kıymet şirketlerinden bazıları yer alacak. Aslında, ilk Market Makers grubunu kurmak için önde gelen şirketlerle görüşmeler çoktan başladı.
Nasdaq-Japan mülkiyeti
Nasdaq-Japan, NASD ve Softbank'ın eşit olarak sahipleneceği özel bir kar amacı gütmeyen şirket olarak kurulacak. Her iki ortak, ana Japon ve Amerikan finans şirketlerinin öz sermayesine önemli bir katılım öngörüyor. Nasdaq-Japan esas olarak yerel kaynakları kullanacak ve bir Japon yönetici tarafından yönetilecek.
düzenleme
Softbank ve NASD, yatırımcılarına en yüksek koruma derecesini ve mevcut mevzuata mutlak saygıyı garanti edecek. Yeni plaza, tüm üyelerinin tam, şeffaf ve mevzuata uygun çalışmalarını sağlamak için piyasa denetimi ve denetimi açısından en ileri teknolojileri kullanacak.
avantaj
Yeni pazar, aşağıdakiler dahil birçok avantaj sunacak:
Anlık likidite ile şeffaf, verimli, kolay erişilebilir, mükemmel düzenlenmiş bir piyasa. Nasdaq-Japonya ile dünyanın dört bir yanındaki finans şirketleri arasında kesintisiz bağlantı sağlayan sofistike telekomünikasyon ağı sayesinde dünyanın her yerinden sermaye fonu ihraççılarına erişim. Japon yatırımcıların Nasdaq'da listelenen menkul kıymetlerin çoğuna, ticaret yapmayı tercih eden Japon yüksek teknoloji şirketlerinin menkul kıymetlerine ve Nasdaq-100 Endeksi İzleme StockSM gibi yapılandırılmış ürünlere yatırım yapma yeteneği. ABD'li yatırımcıların her iki piyasadaki ikili listeleme sistemi, Nasdaq-Japan ve Nasdaq Borsası sayesinde Japon şirketlerine yatırım yapma imkanı.Yatırımcılar ve girişimciler arasında bir bağlantı görevi görecek dinamik bir pazar aracılığıyla Japonya'da istihdam yaratma ve ekonomik kalkınmayı artırma.
NASD hakkında bilgiler
NASD, ABD menkul kıymetler piyasasındaki en büyük kendi kendini düzenleyen organizasyondur ve Nasdaq-Amex Market Group, Inc. ve NASD Regülasyon A.Ş.'nin ana şirketidir. Düzenleyici iştiraki aracılığıyla NASD, kural ve düzenlemelerin oluşturulmasından sorumludur. yatırımcıların çıkarlarını korumak ve korumak için uyuşmazlıkların çözümü için bir forum oluşturur ve üyelerinin eylemlerini denetler. Nasdaq-Amex Market GroupSM aracılığıyla NASD, Nasdaq Borsasını ve Amerikan Borsasını yönetir.
(Amerikan Borsası, Amex®). NASD'nin düzenleyici yeterliliği, 5.600 komisyonculuk ve komisyonculuk firmasına ve menkul kıymetler endüstrisindeki yarım milyondan fazla profesyonele uzanır. NASD, talep üzerine tüketicilere pazara katılan şirketler ve bireysel aracılar veya aracılar hakkında profesyonel ve disiplin raporları sağlayabilir. Ayrıca, taleplerde bulunmak için tavsiyelerde bulunur.
NASD ve bağlı kuruluşları hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki Web sayfalarını ziyaret edebilirsiniz: http://www.nasd.com; http://www.nasdaq.com; http://www.nasdr.com; veya Nasdaq-Amex NewsroomSM haber servisi:
Softbank hakkında bilgiler
Tokyo Softbank, elektronik bilgi sektöründeki en büyük Japon şirketlerinden biridir. Aynı zamanda ülkenin en büyük bilgisayar yazılımı ve yayın dağıtıcısıdır ve İnternet ile ilgili 60'tan fazla şirkete katılır. Softbank, Yahoo Japan Corporation'ın (JOTC: 4689) yüzde 51'ine, GeoCities Japan'ın yüzde 60'ına, ZDNet Japan'ın yüzde 100'üne, broadcast.com Japonya'nın yüzde 50'sine, ONSALE Japonya'nın yüzde 60'ına, yüzde 50'ye sahip CarPoint Japan'dan, InsWeb Japan'dan yüzde 53, E-Loan Japan'dan yüzde 60 ve E * TRADE Japan'dan yüzde 58. Amerika Birleşik Devletleri'nde Softbank, Ziff-Davis Inc.'in (NYSE: ZD) yüzde 69'una, Yahoo! Inc. (Nasdaq: Yahoo), Kingston Technology'den yüzde 80 ve E * Trade Group Inc.'den (EGRP) yüzde 27.Softbank hakkında daha fazla bilgi için, aşağıdaki web sitesini ziyaret edebilirsiniz:
İnternette bilgi reklamı
Bu etkinlik hakkında daha fazla bilgi sağlamak için, aşağıdaki adreste özel bir web sitesi oluşturulmuştur: http://www.nasdaq-japan.com Tokyo'da sözleşmenin imzalanmasını gösteren video İngilizce ve Japonca olarak şu adreste mevcuttur: http: //webevents.broadcast.com/softbank/index.html.
Nasdaq-Japonya hakkında bazı ilginç gerçekler
ORTAKLAR: Softbank Corporation ve Nasdaq Borsası, Nasdaq-Japan'ın 50/50 eşit parçalar halinde kurulmasını finanse edecek. En önemli Amerikan ve Japon finans şirketlerinden oluşan bir grup, Pazar Yapıcı olarak hareket edecek.
MÜLKİYET: Nasdaq-Japan, NASD ve Softbank'ın eşit olarak sahipleneceği, kar amacı gütmeyen özel bir şirket olarak kurulacaktır. Her iki ortak, ana Japon ve Amerikan finans şirketlerinin öz sermayesine önemli bir katılım öngörüyor.
AMAÇ: Japon yatırımcılara dünyadaki en ileri teknolojiyi temsil eden ve en büyük büyüme potansiyeline sahip menkul kıymetlere yatırım yapma fırsatı sunmanın yanı sıra gelişen Japon şirketlerine öz sermaye yerleştirmeyi kolaylaştırmak.
KAYNAKÇA
- Dueñas, S. Henry. (1998) Universidad Católica de Oriente Magazine, Cilt 8, Yıl 10, N ° 11 şirketi için rekabet avantajı yaratacak bir araç olarak teknolojik yönetim. Sayfa 95. Kolombiya.Dueñas, S. Henry. (1999) Küreselleşme bağlamında teknolojik yönetim ve eğitim. Kolombiya Otomatik Derneği'nin elektronik dergisi. http://www.control-automatico.net/recursos/articulos/art002.htm Gee, Sherman, "Teknoloji transferi, yenilik ve uluslararası rekabet gücü" (1981). Wiley & Sons, New York. 250 s. Di Gregorio, D. ve S. Shane (2003). «Neden bazı üniversiteler diğerlerinden daha fazla başlangıç yapıyor?» Araştırma Politikası 32 (2): 209-227. Glass, AJ ve K. Saggi (2002). "Çok uluslu firmalar ve teknoloji transferi." Scandinavian Journal of Economics 104 (4): 495-513 Hayashi, SW, M. Suzuki, vd. (2003)."Tedavi iyileştirme protokollerinin (TIP'ler) niteliksel bir çalışması: Bağımlılık Teknolojisi Transfer Merkezlerine (ATTC'ler) bağlı bireyler tarafından TIP'lerin kullanımının bir değerlendirmesi." Değerlendirme ve Program Planlama 26 (1): 69-79 Ivarsson, I. (2002). "Ulusötesi şirketler ve yerelleştirilmiş teknolojinin coğrafi transferi: İsveç'teki yabancı bağlı kuruluşların çok sektörlü bir çalışması." Journal of Economic Geography 2 (2): 221-247. Kabiraj, T. ve S. Marjit (2003). "Koruma yoluyla tüketicileri korumak: Tarife kaynaklı teknoloji transferinin rolü." European Economic Review 47 (1): 113-124. Kumar, V. ve PK Jain (2003). "Hindistan'da yeni teknolojilerin ticarileştirilmesi: teknoloji kurumlarının algılarının deneysel bir çalışması." Technovation 23 (2): 113-120 Lockett, A., M. Wright, vd. (2003)."Teknoloji transferi ve üniversitelerin spin-out stratejileri." Küçük İşletme Ekonomisi 20 (2): 185-200. Munir, KA (2002). "Farklı olmak: Kurumsal ortamların normatif ve bilişsel yönleri teknoloji transferini nasıl etkiler." İnsan İlişkileri 55 (12): 1403-1428. Parhankangas, A. ve P. Arenius (2003). "Kurumsal bir girişimden bağımsız bir şirkete: kurumsal yan şirketler için bir sınıflandırma için bir temel." Araştırma Politikası 32 (3): 463-481. Powers, JB (2003). "Akademik araştırmanın ticarileştirilmesi - Üniversite teknoloji transferinin performansı üzerindeki kaynak etkileri." Journal of Higher Education 74 (1): 26 - + Putranto, K., D. Stewart, et al. (2003). "Gelişmekte olan ülkelerde bir teknoloji stratejisinin uygulanması - Endonezya demiryolu taşıtları endüstrisinin deneyimi." Teknolojik Tahmin ve Sosyal Değişim 70 (2): 163-176 Siegel, DS, D.Waldman, vd. (2003). "Organizasyonel uygulamaların üniversite teknoloji transfer ofislerinin göreceli üretkenliği üzerindeki etkisini değerlendirmek: keşifsel bir çalışma." Araştırma Politikası 32 (1): 27-48 Smallbone, D., D. North, et al. (2003). "Üretim tesislerinde ve KOBİ'lerde yenilik ve teknoloji kullanımı: bölgeler arası bir karşılaştırma." Çevre ve Planlama C-Devlet ve Politika 21 (1): 37-52. Studt, T. (2003). "Teknoloji aktarımı - Kullanıcıları içerik oluşturuculara bağlama." Ar-Ge Dergisi 45 (2): 26- +. van de Fliert, E. (2003). "Sürdürülebilirlik için bir iklimin tanınması: teknoloji transferinin ötesinde bir uzantı." Avustralya Deneysel Tarım Dergisi 43 (1): 29-36 Winthrop, MF, RF Deckro, vd. (2002). «Devletin Ar-Ge harcamaları ve havacılık endüstrisindeki ABD teknolojisindeki ilerlemeler: bir vaka çalışması.»Mühendislik ve Teknoloji Yönetimi Dergisi 19 (3-4): 287-305 Xiao, Y., YH Song, et al. (2003). "FACTS cihazlarını kullanarak mevcut aktarım özelliği geliştirme." Güç Sistemlerinde Ieee İşlemleri 18 (1): 305-312.
