Okyanus mavisi stratejisi. Mavi Okyanus Stratejisi

Okyanus Mavisi stratejisinin (mavi okyanus) başlangıcı "Mavi Okyanus Stratejisi" kitabında vardır.Yeni pazarlar açarken yeniliğin değerini savunan, onları en çok sömürülen iş alanlarında mevcut rekabetten ayıran W. Chan Kim ve Renée Mauborgene; Başka bir deyişle, kazanma stratejileri oluşturma seçeneği, ancak bilinmeyen veya yeni bölgelerin keşfedilmesiyle elde edilebilecek bir şey olan "rekabet etmeme" temelinde önerilmiştir, bu mavi bir okyanusla sembolize edilir. Bir de kırmızı okyanus var ama bu şirketler ve departmanlar arasındaki tam tersi, yıkıcı mücadeleleri temsil ediyor.

Anahtar kavramlar.

"Okyanus mavisi" konusuna yönelik okuma sürecini kolaylaştırmak için aşağıdaki kavramlar sunulmuştur:

"Yeni pazarlar yaratmak ve yerleşik talebin ötesine geçmekle karakterize edilen ve ana aracı yenilik olan idari strateji." (Quiñones, 2014)

"Bu strateji, günümüzde çoğu şirket ve endüstri tarafından kullanılmaktadır, bunlarda, rakibin üstesinden gelmek ve pazarda bir konum kazanmak için sınırlar ve yetkinlikler belirlenir." (Wikipedia, 2018)

Mavi okyanus stratejisi nedir?

Bu strateji, uygulanabilir olmanın yanı sıra bugün ortaya çıkmayan pazarlar kurmayı amaçlayan fikirleri temsil eder, çünkü bunlar uzun vadeli karlı büyüme fırsatlarıdır, normalde bunlar kırmızı okyanuslardan doğar. Mavi okyanus, kullanılmayan pazar alanı olarak adlandırılır ve bu nedenle birçok avantajı olan karlı büyüme için bir fırsat yaratır.

Mavi okyanus ve kırmızı okyanus

Rekabetçi pazarlarda hareket etmenin yanı sıra iyi fikirlerin daha fazla talebe neden olabileceğini bulmak için geliştirilmiş farklı stratejilerdir.

Kırmızı okyanus, yüksek rekabete, yani kaliteyi artırarak veya fiyatları düşürerek elde edilenin başkalarının pahasına olduğu bir alanı ifade eder. Mavi okyanus kırmızıdan başlayarak bilinmeyen sulara yerleştirilerek yeni fikirler taşıyor. Mavi okyanusta yarışma yoktur, kırmızıda ise rekabet bir kuraldır.

Mavi okyanustan geçiş, kırmızı okyanustan kaynaklanır ve hayal gücüyle yapılması gerekir. Önemli olanı acil olandan ayırmak ve doğaçlama yapmaktan ibarettir, mavi okyanus talep edileni sunmuyor, çok daha iyi bir şey. Kızıl okyanus, kullanılmış fikirler ve bilinen mallar sektörüne aittir. Rakipler arttıkça kar azalıyor ve bu da mücadelenin şiddetleneceği anlamına geliyor; Bu nedenle mavi okyanus bakir bir uzay olarak biliniyor yani araştırılmamış ve içine girenler için yüksek miktarlarda değeri var. Olabilecek her şeyi, bilinmeyeni oluşturur. Sularında talep yaratılması başlar.

Mavi okyanusun gelişini engelleyen nedir?

Bu stratejinin temsil ettiği tüm avantajlara rağmen, Kızıl Okyanus strateji sürecinde kullanılan kararları kalibre etmek, denemek ve analiz etmek için yöntemlerin ve ekipmanın mavi okyanusa nasıl dönüştürüleceği henüz kesin olarak bilinmemektedir. Şirketler rekabet etmeyi öğrendiler ama arz gittikçe artıyor, anahtar artık kısır döngünün parçası olmayan, yani daha çok aynı fikirlere enerji koyarak bir talep icat etmektir. Müşterilere gelince, monotonluk yeni tüketim biçimlerini düşünmelerini engelliyor. Yeni bir talebe ulaşmak için, odağı rekabetten uzaklaştırmalı, başka alternatifler bulmalısınız.

"Mavi okyanus stratejisi" kitabı ve yazarları

Bu kitap o kadar başarılıydı ki en çok satanlar listesine girdidünya çapında bir fenomen olarak 43 farklı dile çevrildi, satışları 3,5 milyon kopyaya ulaştı ve birçok ödül kazandı. Bu stratejiyi kullanmak için izlenmesi gereken aşamaları geliştiren ve anlatan, böylece becerilerden feragat eden ve farklı iş piyasaları kuran ve rekabet gücü ile ilgili düşünceleri dönüştüren güncellenmiş bir versiyonu bulunmaktadır.

1. Chan Kim, Fransız INSEAD Enstitüsü'nün eş başkanıdır, Dünya Ekonomik Forumu'nun bir parçasıdır ve prosedürler ve idare üzerine çok sayıda makale yazmıştır. Kim, küresel strateji alanındaki en güçlü yazarlar arasında öne çıkmaktadır; İdari yönetimde en iyi 50 düşünür sıralamasında ikinci sırada yer alıyor ve çeşitli övgülere sahip, örneğin, girişimcilik ve ekonomik düşünce için Nobel Ödülü, kitabın ortak yazarı ve BOGN'nin kurucu ortağı. ³

Renée Mauborgne, profesör olmanın yanı sıra, Dünya Ekonomik Forumu INSEAD üyesidir ve eski Başkan Barack Obama'nın yönetim kurulu üyesidir, yönetim üzerine birkaç makale yazmıştır, Mauborgne ayrıca En İyi 50 düşünür arasında ikinci sırada yer almaktadır. Kim gibi idari yönetim, aynı zamanda BOSN'un ortak yazarı ve kurucusudur.

Ocean Blue'nun gerçekleştirilmesi için araçlar

Yeterli bir Mavi Okyanus stratejisi uygulamak için, bu iki araç hakkında önceden bilgi sahibi olmak gerekir:

1. Strateji Tuvali:

Strategy Canvas, yeterli bir Okyanus mavisi yapabilmek için çok önemli bir araçtır, çünkü bununla birlikte başlangıç ​​noktasını tanımlamak mümkündür.

Canvas ile şirketin her bir departmanındaki yatırım ve faaliyet gösterdiği sektörün değişkenleri hakkında fikir verdiği için şirketin analizi yapılır. Bu aracın nihai sonucu, rekabet ettikleri şirketlerin sınırlarını aşarak bir şirketin büyümesine nasıl ulaşılacağını gösteren bir eğridir.

Bu aracı kullanırken iyi sonuçlar elde etmek için "değer eğrisi" terimini bilmek gereklidir. Strateji Kanvası'ndaki değişkenlerin farklı noktalarını birleştirirken çizilen eğri, şirketin rekabet değerlerine göre performansını ifade eder.

1. Dört eylem şeması (ERIC matrisi):

Bu şema dört aşamadan oluşur ve mavi okyanus stratejisini gerçekleştirmek için kullanılan ikinci araçtır. Bu araç, sektörde yeni bir stratejik çerçeve oluşturmak için 4 model sunar ve bu kararlarla mavi okyanus gibi bir değer teklifi yapmak için alınır. Ana rakiplerimizin hangileri olduğunu aklımızda tuttuğumuzda, bir sonraki adım hangisinin farklılaştırıcı olacağına karar vermektir ve bunun için bu aracın dört aşaması vardır, dolayısıyla ERIC kısaltması.

• Gereksiz olan her şeyden kurtulun İlgisiz olanı azaltın Gerçekten önemli olanı artırın Değerli olanı üretin

Mavi okyanus stratejisini gerçekleştirme adımları

1. Bilgi toplama: İlk adım, bir pazar payı elde etmek için şirketin yatırım yaptığı, girmek istediği değişkenleri incelemek ve belirlemektir. Rekabetin bulunduğu yerleri düşünmeniz önerilir.Strateji Kanvası Yapın: Bu araç, ilk aşamada belirlenen değişkenleri yatay eksene ve yatırım tutarını dikey eksene yerleştirerek bir tablo çizmekten oluşur. bu değişken için şirketin (daha yüksek değer, daha yüksek yatırıma eşittir) ERIC matrisi: Değer eğrisinden, aşağıdaki noktalar dikkate alınarak rekabete ilişkin fark araştırması yapılır:

• Ortadan kaldır: Elimine edilebilecek olası değişkenler dikkate alınır, yani onları daha fazla dikkate almazlar Azaltın: Yatırımlarını şirketin yaptığı ortalamanın altına düşürmesi gereken değişkenler Artış: Yatırımlarını daha fazla artırması gereken değişkenler Şirketin ortalama Yarat: Pazara ne gibi yeni ürünler ve yenilikler getireceğim.

1. Nihai sonuçları çizin: Dört eylem bilindikten sonra, değerde yenilik yapmaya çalışan bir şirketin Strateji Kanvası'nın özelliklerini kendimize sormamız gerekir. İzleyeceğimiz stratejileri seçerken bunun için aşağıdakileri dikkate almalıyız:
   • Odaklanma: Odaklanabileceğimiz ve vurgulayabileceğimiz farklı değişkenler var, bunlarla çalışırsak farklılaşma yani bir marka ya da bizi diğerlerinden ayıran bir şey yaratarak pazar alışkanlığımızı kırabiliriz. Güçlü bir stratejiye sahip olmak için açık mesaj Çelişkisizlik: Söz konusu şirket, farklı değişkenlerin birbirleriyle tamamlayıcılık derecesi hakkında bilgi sahibidir ve diğer değişkenlere aynı değer seviyesini yerleştirir.

Bir Okyanus Mavisi stratejisini tanımlamanın o kadar kolay olmadığını, ancak bunu başarmanın kilit noktasının, bir endüstrinin rekabet ettiği temel faktörleri tanımlamanın onu biraz daha kolaylaştırdığını vurgulamak gerekir.

Ocean Blue stratejisinin sekiz kilit noktası

Arroyo'ya (2015) göre Okyanus mavisi stratejisinin arkasındaki temel noktalar şunlardır:

1. Verilere dayanmaktadır: Çünkü 1880'den 2000'e kadar 30'dan fazla firmanın müdahale ettiği, 150'den fazla stratejik hareketin on yıl sürdüğü bir çalışma. Farklılaşmayı ve düşük maliyeti takip edin: Bu bir strateji “ve” ve “ikisinden biri - veya” tartışılmaz bir pazar alanı yaratıyor: Yani, becerilerin performansını aşmaya çalışmıyor, bunun şirketlerin sınırlarının yeniden inşası ile alakası yokmuş gibi davranıyor. Araçlar ve çerçeveler aracılığıyla güç kazanır: Bu ikisi rekabetle olan bağı koparır ve mavi bir okyanus yaratır Adım adım bir süreç sağlar: Mevcut durumun değerlendirilmesinden, 6 yol müşteri olmayanları yeni müşterilere dönüştürmek gibi yeni pazarlar.Fırsatlar artar ve riskler en aza indirilir: Fikir ve görüşlerinizin ticari uygulanabilirliğini deneyimlemenizi sağlar Uygulama stratejileri yapar: Süreçler ve araçlar dahildir, iletilmesi ve anlaşılması kolaydır Bir kazan-kazanın nasıl sağlanacağını gösterir: Değer, fayda ve insanlar; Kuruluşun mevcut stratejiler etrafında uyum sağlamasını ve her bir katılımcı için kar elde etmesini sağlamak.Kuruluşun mevcut stratejiler etrafında uyum sağlamasını ve her bir katılımcı için kar elde etmesini sağlamak.Kuruluşun mevcut stratejiler etrafında uyum sağlamasını ve her bir katılımcı için kar elde etmesini sağlamak.

Okyanus mavisi stratejisini uygulamak neden gerekli?

Mevcut pazara girmek isteyen şirketlerin çoğu, Okyanus kırmızısı (kırmızı okyanus) olarak bilinen şeyi bulur. Bir endüstrinin değer eğrisi rakibinin değer eğrisiyle yakınlaştığında, bu, rekabetin tanıdık Kırmızı Okyanusu'nda sıkışıp kaldığının bir işaretidir. Ama neyse ki bunun bir çözümü var.

Sürekli rekabet içinde olan ve hâlihazırda baskın olan piyasalar da benzer bir özelliğe sahiptir: ürünlerinin çoğu alıcılar için emtiadır, bu onların varlıklarının o kadar büyük olduğu ve kendi bolluklarının fiyatı en yüksek düşük.

Rekabetin taklit etmesi çok kolay olduğu için hizmetlere değer katmak yeterli olmadığında, piyasanın tepkisi basittir: rekabette kalmak için maliyetlerinizi ayarlayın.

Değer zaten eklenmişse ve hala rekabetçi olmak için yeterli değilse, kendimize şunu sormalıyız: Bu kısır döngüden nasıl çıkabiliriz? Bunun cevabı değerdeki yeniliktir.

Değerde inovasyon, belirli sayıda endüstrinin geleneksel rekabetten daha yüksek karlılık seviyeleri oluşturmasına izin veren çok stratejik bir tepkidir.

Değer inovasyonu, teknolojik inovasyonun aksine, endüstriler inovasyonu bir fiyat ve kâr stratejisiyle hizaladığında ortaya çıkar. Ya da aynı şey, farkı ve maliyet kontrolünü aynı anda sürdürmek, kırmızı okyanusun tersi olan mavi okyanusun stratejisini takip etmek.

Değerdeki yeniliklere bir örnek, Nintendo'nunki, bu şirket Wii ile mavi okyanus stratejisi yarattı, video oyunları ve sporu birleştirdi ve böylece yeni bir oyuncu, aile kategorisi yarattı.

Değerde inovasyon, cesaretin büyük bir ödülü olduğunu gösterir: eğer pazarların sınırlarını aşmaya istekliysen, muhtemelen yeni ihtiyaçları tüketen yeni müşteriler yaratabilirsin ve aynı zamanda maliyetleri düşürebilir ve farklılaştırabilirsin.

Basitçe söylemek gerekirse, mavi okyanus stratejisini takip etmek bize aşağıdaki faydaları sağlar:

• Piyasalarda rekabet için boş bir alan yaratılır Yeni talep yaratır ve kabul eder İkilemi ortadan kaldırır: maliyet veya değer Rekabeti önemsiz hale getirir

Tüketici olmayanların 3 düzeyi

Bu, kendi pazarımızdan başlayarak Arroyo'ya (2015) göre 3 seviyeden oluşur ve bunlar aşağıdaki gibidir:

1. Birinci seviye: Burada en küçük miktarlarda ve zorunlu olarak satın alan insanlar vardır İkinci seviye: Bu insan grubu genellikle şirketlerin sunduğu mal veya ürünleri beğenmez Üçüncü seviye: Bu son grup hiçbir zaman ürünlerini pazarlarının sunduklarına ikilem olarak aldılar.

Okyanus mavisi stratejisinin uygulandığı örnekler

Daha önce de belirtildiği gibi, Ocean Blue'nun stratejisi, piyasanın yanı sıra piyasada ortaya çıkan trendleri ve tüketicilerin terk edilmiş pazarın yeni bir segmentini belirlemek için sunduğu ihtiyaçları incelemek ve gözlemlemekten oluşur. Yani, öncüler ve yaratıcılar olabiliriz ve dolayısıyla bir ürünün inovasyonu ile yola çıkan bizler olduğumuz ve tüketicilerin karşılanmayan ihtiyaçlarını karşılayabildiğimiz için herhangi bir rekabetimiz yok. Bu kavramı daha net hale getirmek için, bu stratejiyi kullanan ve tamamen başarılı olan iki şirket örneği sunuyoruz.

1. Islak mendil:

Bu ürünler çok rekabetçi bir çerçevede, farklı şeyler sunan veya vaat eden daha fazla marka ortaya çıkıyor ancak bunlar daha çok aynı oldu, ancak son zamanlarda bu ürün için kadın departmanında yeni bir kullanım ortaya çıktı, bunların yeniliği oldu, bu ürünü, kadınların yüzündeki makyajı temizlemek için kullanın. Bu, sektörün, daha fazlasını sunan sayısız ürün ve markanın bulunduğu bir pazarda savaşmak yerine bu yeni "makyaj temizleyici mendilleri" icat etmekten daha başarılı olduğu mavi okyanus stratejilerinin küçük bir örneğidir. aynıdır ve hiçbir fark sunmaz.

1. Bu stratejiyi uygulamaya karar veren en tanınmış şirketlerden biri de sirke girişi ödeyenlerin çocuklar olmadığını ve bu pazarın tamamen doyduğunu ve bunun büyümesini engellediğini tespit eden Cirque Du Solei'dir. Onları kurtarabilecek bir seçenek inovasyondu, bu yüzden yetişkinler için canlı müzikle inanılmaz şovlar yaptıkları bir sirk yaratmaya karar verdiler, bu sirk, sirkte hayvanları sunmayarak klasik paradigmaları kırmayı başardı.

Ocean blue stratejisinde gerçekten önemli olan şey, yeni bir pazar segmenti belirlemek ve bununla müşterilere sunulan ürünlerde yenilik yapmak ve farklılıklar yaratmaktır çünkü pazarda muhtemelen kısa sürede yok olacak bir yer için savaşmaya devam etmek faydasızdır. Sunulan tüm ürünlerden hiçbir fark göstermeyerek yeni pazarlar yaratmak en iyisidir.

Tez önerisi.

Orizaba Teknoloji Enstitüsü İdari Mühendislik Yüksek Lisansının Entelektüel Sermayenin İnovasyonu ve İdaresi alanındaki bilginin üretimi ve uygulaması alanındaki tezlerin değerlendirilmesi.

Amaç.

MIA öğrencileri tarafından yürütülen tezlerin olup olmadığını öğrenin Bu araştırma çizgisi içinde, araştırma konusunun daha iyi kullanılması için mavi veya kırmızı okyanus içinde bulunurlar.

Teşekkürler.

Ailemize, günden güne devam etmem için her türlü desteği ve cesareti verdikleri için, Orizaba Teknoloji Enstitüsü'nü kapılarını bana açtığı ve İdari Mühendislik Yüksek Lisansı ve Dr. Fernando Aguirre y Hernández ile beni Atanan makalelerin her birini yürütmek için İdari Mühendislik Vakıfları seminerinde bilgi.

Sonuç.

Yukarıda tartışılan her şeye dayanarak, mavi okyanusun aşağıdaki ilkelerini sonuçlandırabiliriz:

• Mevcut talepten daha ileri gidin Sayılara değil küresel fikre odaklanın Mavi okyanusun ticari olasılığını sağlayın Tüketim için yeni alanlar oluşturun

Bu 4 puan uygulandıktan sonra stratejiye geçebilirsiniz. Mavi okyanusa yol vermek statik bir süreç değildir, bir şirket bu stratejilere giriştiğinde, er ya da geç diğer şirketler ufukta görünebilir. Bu nedenle şirketler, mevcut başarılardan keyif almamayı öğrenmelidir. Gezinebilmek ve hepsinden önemlisi aşırı doymuş bir pazarda başarılı bir şekilde ayakta kalabilmek için sürekli tetikte kalmak gerekir.

Mavi okyanus, kırmızı okyanusun oluşturduğu tüm paradigmaları yıkıyor, sadece organizasyonel bir strateji olarak rekabete odaklanıyor ve çoğu zaman rekabet gerçekten kirli ve adaletsiz bir şeye dönüşüyor ve bence bu insanlığın şu anda en az ihtiyacı olan şey, tam da bu nedenle mavi okyanus hem organizasyonların hem de insani değerlerin kalitesini iyileştirmek için gereklidir.

Kaynakça.

Arroyo, T. d. (23 Şubat 2015). Gestiopolis. Https://www.gestiopolis.com/que-es-la-estrategia-oceano-azul/ adresinden alındı

Krell, H. (nd). Ilvem, Beyin eğitimi Yöntemi. Http://www.ilvem.com.ar/shop/otraspaginas.asp?paginanp=422&t=OcE adresinden alındı

Quinones, NJ (2014). AÇILAN OKYANUSLAR: DEĞER ÜRETMEK İÇİN YENİLİK ODAKLI BİR STRATEJİ. Yeni Granada Militar Üniversitesi.

Roastbrief. (5 Mart 2015). Roastbrief. Https://www.roastbrief.com.mx/2015/03/empresas-que-han-tados-exito-con-laestrategia-de-oceano-azul/ adresinden erişildi.

Udiz, GR (2013). Adaçayı. Https://www.sage.com/es-es/blog/en-queconsiste-la-estrategia-del-oceano-azul/ adresinden erişildi.

1. Chan Kim, Renee Mauborgne. (1990). Mavi Okyanus Stratejisi. RMW Chan Kim, Blue Ocean Strategy'de. Harvard Business Press.

Vikipedi. (16 Mart 2018). Vikipedi, bedava ansiklopedi. Https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_del_oc%C3%A9ano_azul adresinden alındı

"Her ikisi de INSEAD Business School'da profesör olan W. Chan Kim ve Renée Mauborgne tarafından 1990 yılında oluşturulan mavi okyanus stratejisi, şirketler arasındaki rekabeti bir kenara bırakarak pazarı inovasyon yoluyla genişletmeyi hedefliyor.. Şirketlerin gelecekte başarılı olması için gereken şey, rekabeti durdurmaktır.

Bu, halk arasında büyük kabul gördükleri için en çok satanlar listesinin bir parçası haline gelen kitaplara, plaklara, video oyunlarına ve diğerlerine verilen addır. ³ Küresel Mavi Okyanus Ağı.

İdari Mühendislikte Master.