Guillermo, büyük bir tüccar olmak için tüm hediyelerle doğdu. Onsekiz yaşına gelmeden önce tarım işlerinde çalışıyordu, otobüsleri yıkıyordu ve koltuktan koltuğa gitmek zorunda kaldığınızda bir "bok" gibi şarj ediyordu, bir elinde paralar çalan ve ip cambazı becerisiyle. Biliyorum çünkü bazen ben de yaptım. Guillermo daha sonra mekanik atölyelerde, tarım işlerinde, düzeltme ve boyama atölyelerinde asistan olarak çalıştı. Basit bir operatör. Ayrıca, kadastro planları hazırlamak için çiftlikler arasındaki yolu açarak, uzun bir süre haritacı işçisi olarak çalıştı.
Ama Guillermo'nun büyük hayalleri vardı.
Tüccar oldu. Ülkesinin en ücra yerlerine dikilen sigara çakmaklarından kullanılmış araçlara, manyok ve muzlara kadar her şeyi sattı. Yerini bulduğu yer oradaydı, kendi elementindeydi.
Bölgedeki manyok, muz, karpuz, kavun, ananas ve diğer ürünlerin en büyük tüccarlarından biri oldu.
Büyümesi muazzamdı. Bir tüccardan girişimci oldu, ancak işinin gerekli kontrolünü elde edemedi.
Guillermo beş yıl önce her şeyi kaybetmek üzereydi.
Sekiz milyon doları aşan borcu vardı, bunlardan sadece ikisi faturaları aylar geçmiş ticari tedarikçilerden geliyordu. Şirketin müşterilerle korkunç görüşmeleri vardı ve karlılığı çok düşüktü. Şirketinin borçlarını ödeyecek kapasitesinin olmadığını fark etti.
Bankalardan gelen baskı çok güçlüydü ve bankalara karşı tüm itibarını kaybetmişti. En kötüsü, ticari tedarikçilerin baskısıdır, çoğu zaman ödemesini talep etmek için onu iş yerinden gruplar halinde aramaya geldiler. Yaklaşık iki yüz işçinin maaş bordrosu için iki haftada bir ödeme toplamak da çok stresliydi.
Guillermo, Finansal Teşhis için tavsiye edildiğinde bunlar arasındaydı. Bunu orta ölçekli şirketler için yapmak genellikle üç ayımı alır, ancak dört haftadan daha kısa bir süre içinde şirketin devam edecek "kanının" olmadığını anladım. Demek istediğim, kar etmiyordu ve sorunlar çok büyüktü. İşletme sermayesi yoktu ve nakit akışı yaratmıyordu. Kırmızılıydı, neredeyse iflas etmişti.
Guillermo ve ortağı Erick ile konuştum. Finansal Teşhis ile devam etmenin bir anlamı yoktu. Yoğun bir Finansal Yeniden Yapılandırma süreci önerdim. İki ay önce gelen ve beni bu şirkete tavsiye eden genel müdürün desteğini aldım. Bir yıl önce bazı Venezuela şirketlerinde benzer bir şey yaptığımı biliyordu.
Guillermo, kırk yaşında, enerjik ve pozitif, hırslı ve kendine güvenen genç bir adamdı. Erick biraz daha yaşlıydı, karar verirken güvensizdi, korkuyordu. Yıllarca mali ve idari kısımdan ve müşterilerle müzakerelerden sorumluydu.
Her ikisinin de onayıyla iş planını hazırladım ve en az altı ay sürecek yoğun bir Finansal Yeniden Yapılandırma sürecine başladık.
Kötü bir mali durum içinde olduğunuzda, "vurguncular" gelmeye başlar ve doğru girişimci ruhu veya fırsatı ile şirketi genellikle saçma ve hatta saldırgan fiyatlarla satın almayı teklif ederler. Guillermo ve Erick, 11 milyon dolarlık bir alım satım opsiyonu imzaladı. İşletme satılırsa, tüm borçlarını ödeyebilir ve yeniden başlayabilirler.
Ancak satın alma ve satma opsiyonu sona erdi ve iki hafta daha verildi; ancak parayla asla gelmediler. Bu arada programla sıkı çalışmaya devam ettik.
Bir PRF (Finansal Yeniden Yapılandırma Süreci), şirketin tüm alanlarındaki değişiklikleri içerir:
- Finans ve muhasebe bölümüyle başlar. Şirketin gerçekliğini, tam mali durumunu ve iş sonuçlarını bilmek gerekir. Operasyonun sahip olduğu kar marjlarını ve sabit maliyetlerin büyüklüğünü bilmelisiniz. İşin idari kısmı, merkez ve idari personelden başlayarak yeniden yapılandırılmalıdır. Kimin olduğunu ve kim olmadığını bilmelisin Tedarikçilere ve bankalara karşı çıkmaya başlamalı, somut teklifler vermeli, onlarla net konuşmalısın.Müşterilerle müzakereleri geliştirmeli, ürün portföyünü görmeli, marjı ölçmelisin. ve şirket içinde tam bir değişim anlamına gelen diğer birçok görev.
En zoru, tedarikçilere altı hafta boyunca kesinlikle hiçbir ödeme yapılmayacağını, ancak şirketin onlara hammadde göndermeye devam etmeleri gerektiğini söylemekti. Bazıları kabul etti, bazıları kabul etmedi.
Daha net rakamlarla birlikte tedarikçileri tekrar ziyaret etmeye ve onlara şirketin gerçek kapasitesine ve yerine getirilebileceklerine göre ödeme yapmaya başladık. Bazen yüz bin dolarlık borcunuz olan bir tedarikçiye, haftada beş yüz ödeyeceğiniz bir tedarikçiye ve normalde ödenmesi gereken faturaları teklif etmek bile üzücüdür. Diğerlerinde ödeme düzenlemeleri 1.10 veya 1.25 idi. Yani, bize 1000 $ vermiş olsalardı, onlara 1.100 veya 1.250 öderdik.
Ortak Erick baskıya dayanamadı ve gemiden ayrıldı.
Daha sonra Guillermo, durumla tek başına yüzleşmek ve kişisel mülkü en çok baskı yapan tedarikçilere ödeme aracı olarak veya teklifleri kabul etmeleri için teminat garantisi olarak kullanmak için elden çıkarmaya başlamak zorunda kaldı.
Bu arada bankalara yapılacak ödemelerde mümkün olduğunca dakik olmaya çalışmak gerekiyordu. Her ay neredeyse yüz bin dolar alınıyordu ve geç ödeniyordu.
Beş ay sonra en çok borçlu oldukları bankanın operasyon müdürünü ziyaret ettik. Deneyim nankördü ama gerekliydi. Banka şirkete inanmıyordu, işi yürütme veya borç ödeme yeteneğine güvenmiyordu. Finansal bilgiler ona aylar geç geldi ve ona inanmadı, ancak ayağa kalkıp zaten elde edilenleri anlattığı için, bankanın şirkette bir şeylerin değiştiğine inanmaya başlaması için alan açtı.
İşler gelişmeye başlıyordu. Şirket müşterilerle daha iyi pazarlıklar yapmıştı ve tedarikçiler her hafta para görmeye başlıyordu.
Finansal Yeniden Yapılanma Sürecinin altı ayı geçti, ancak daha yapılacak çok şey vardı.
Şirketin yatırıma devam etmek için daha fazla sermayeye ihtiyacı vardı. Bankalar daha fazla borç vermeye istekli değillerdi, ancak borçları yeniden ayarlamayı ve ödemesiz dönemi uzatmayı kabul ettiler ve bu, bu borçlar için ödenmesi gereken aylık ödemeyi düşürdü.
Diğer bankalar makine ve teçhizat alımını ve ayrıca bir miktar işletme sermayesi alımını destekledi, ancak küçük miktarlarda.
Yavaş yavaş şekillenen büyük bir yapbozun parçaları gibi, tüm değişiklikler ve kararlar yardımcı oldu.
Bugün şirket ayda altı yüz bin dolardan fazla satıyor. Üç yüz çalışanı var, üretim kapasitesini ikiye katladı ve beş yıl öncesine göre 8 milyon dolar borcu var, ancak iki kat daha büyük.
Yirmi milyon dolardan fazla satın almayı teklif ettiler. Guillermo henüz satmaya istekli değil.
Guillermo'ya şirketinde danışmanlık yapmaya devam ediyorum. Önümüzdeki yıl için yeni zorluklar ve yeni riskler var. Etkileyici ve değerli bir hikaye.
Guillermo ve onun gibi diğer birçok iş adamı dramatik durumlardan geçti. Bir kez değil, bazı durumlarda iki veya üç defaya kadar. Etkileyici başarılar elde etmeden önce, bu testlerden geçmek gerekli gibi görünüyor.
Guillermo'nun şirketiyle yaşadığı aşama kadar zor bir aşamayı atlatmış olmak, bir daha olmayacağı anlamına gelmez. Büyürken koşullar değişir ve riskler artar. İşveren her zaman işaretlere dikkat etmelidir.
Guillermo'nun hikayesi gerçek bir hikaye. Bu bir peri masalı değil, bu yüzden "sonsuza dek mutluydu" diyerek bitiremem. Guillermo yeni zorluklar üstlendi ve bugün üretim alanını ve üretim kapasitesini tekrar ikiye katlamak için milyoner bir yatırım yapıyor. Çok zor aylar geçireceksiniz, büyük bir risk alıyorsunuz. Tabii ki, o yatırımı bir buçuk yıl içinde geri kazanmaya başlamayı umuyor.
Şirketiniz şu anda ne durumda? İşletmenizin gerçekliğini biliyor musunuz? Gerçekten kar edip etmediğini ve mali açıdan sağlıklı olup olmadığını biliyor musunuz? Sizleri bu yazının sonunda yorumlarınızı bırakmaya davet ediyorum. Guillermo'nunkine benzer bir durum yaşarsanız bize yazın, başarılı olmanıza ve şirketinizi bir sonraki büyüme aşamasına taşımanıza yardımcı olabiliriz.
