Tarım-ihracat sektöründeki KOBİ Kavramı, üretken bir yapıyı pekiştirmeye çalışan küçük aile örgütlerinin oluşumu ve ekonomik büyümesi ile bağlantılıdır. KOBİ'ler gıda sektöründeki ihracat teklifini çeşitlendirmek ve genişletmek için temel eksendir, bu nedenle ihracatçı firmaların üretken kapasitelerini besiyerinde beslemeye imkan tanıyan küçük ve orta ölçekli şirketler için stimülasyon mekanizmalarının oluşturulması gerekmektedir. Dönem KOBİ'leri orta ve düşük niteliklere sahip kişilere istihdam sağlamaktan sorumludur. Bununla birlikte, insan kaynaklarının düşük nitelikleri, teknolojik sınırlamalar ve sermaye mallarına erişim, finansal kaynaklara sınırlı erişim,düşük yönetim kalitesi ve düşük pazara giriş.
Ülkemizin sahip olduğu çok çeşitli tarımsal kaynaklara ve bunlardan elde edilen dönüşüm olasılığına rağmen, KOBİ'lerin mevcut ekonomik bağlamdaki fırsatları en iyi değildir, ancak küçük ve orta ölçekli şirketlerin Gıda üretimi ve pazarlaması ulusal pazarda yer almayı başardı, en büyük zorluk varlıklarının hala sınırlı olduğu uluslararası pazarlarda.
Gıda sektöründeki KOBİ'ler uluslararası pazarlara nasıl başarılı bir şekilde erişebilir?
Büyük coğrafi, ekonomik, sosyal ve kültürel çeşitliliğe sahip bir ülke; ve bu bağlamda, bölgeleri tarafından sunulan büyük rekabet avantajlarını tanımak gerekir, bu şema altında, pazarlama olasılığı büyüktür, ancak bilgi, teknoloji ve sermaye eksikliği ürünlerin diğer ülkelere ulaşmasını zorlaştırmaktadır.
Yeni olmayan ve birçok şirketin geliştirdiği bir mekanizma stratejik ittifaklardır. İttifaklar çok farklı biçimler alırlar, ittifaklar oluşturmak küçük ve orta ölçekli şirketlerin yöneticileri için doğal bir süreç değildir, yeni iş zorlukları üstlenme korkusunun yanı sıra yalıtılmış ve kendi kendine yeterli bir şirket kavramı vardır. Stratejik ittifakların uygulanması, KOBİ'nin içinde başlayan ve temel dayanağı, kendi örgütlenmesinin amaçları, kapasiteleri, güçlü yanları, zayıf yönleri ve katkıda bulunması beklenen insanlar ve gruplar arasındaki güven ortamı hakkında bilgi sahibi olan bir süreçtir. ittifakın uygulanması için bilgi ve destek ile.
Başarılı ittifaklar gerçekleştirme koşulları
KOBİ'ler arasında veya bir KOBİ ile büyük bir şirket arasında bir ittifak kurmayı düşünen yöneticiler , ilgili şirketlerin mevcut yetenekleri hakkında açık ve stratejik bir vizyona sahip olmalıdır .
Yöneticiler çok çeşitli olası ittifakları göz önünde bulundurmalı ve bunu yapmak için, diğer şirketle işbirliği içinde hangi faaliyetlerin yürütüleceği ve hangi yolla geliştirilecekleri konusunda net olmalıdır.
Bir ittifakta KOBİ'lere başlamadan önce, gelecekteki ortakların bağlılık derecesi ve kapasitesi çok iyi analiz edilmeli ve incelenmelidir.
Benzer şekilde, ittifaklara aşırı bağımlılıktan kaçınılmalıdır. KOBİ'ler, rakiplerle veya yetenekleriyle ilgili ittifaklar konusunda temkinli davranarak bağımlılıklarını azaltabilir.
İttifakın temelleri
İttifak başlatmak, iki tarafın tamamlayıcı becerilere sahip olması durumunda daha uygundur, örneğin bir meyve posası üreticisi, ürününü yurtdışında yeni bir pazara getirmek için yeni bir ortak bulmak istediğinde, genellikle yerel bir ortak aranır. bu pazarda nasıl iş yapılacağını bilen ve erişim sağlayan Yerel ortak genellikle ittifakın kısa vadede başarılı olması için gerekli olan dağıtım kanalları, iletişim bilgileri vb. Unsurları sağlar.uluslararası ortak, küresel markalar, uluslararası pazarlarda araştırma ve satış gibi unsurlara uzun vadede katkıda bulunmaktadır. KOBİ yöneticileri, uzun vadede çıkarlarını korumak amacıyla pazarlık güçlerini güçlendirmeli ve ittifakın bir yapısı olarak dikkat etmelidir.
Stratejik ittifakların faydaları
Maliyetlerin azaltılması; daha büyük bir uzmanlık veya deneyime sahip şirketlere yönelik yeni pazarlar açmaya yönelik tipik faaliyet veya göç faaliyetleri maliyetleri düşürür.
Risk azaltma; Yurtdışında bir ürün satma süreci ne kadar uzun olursa, daha fazla risk sunmaları, uzmanlaşma amacıyla faaliyetleri azaltması, üretim sürecini daha etkili ve daha güvenli hale getirmesi mantıklıdır.
Ürün ihracatındaki artış; Bir KOBİ kendi faaliyetlerini yürütmeye adanmış ve yurtdışında dağıtım ve pazarlamadan sorumlu diğer şirketlerle müttefik olduğunda, bir ittifak, ürünün dağıtım ağını yeni pazarlara artırabilir, üretimini artırabilir. İttifaklar sadece ihracat işlevlerini dağıtmakla kalmaz, aynı zamanda iki KOBİ de bilgi alışverişi, dağıtım kanalları, hisse senedi piyasaları vb.
Birçok birinci sınıf şirketin ittifakları var ve çikolata şirketlerinin ana eğilimi (örneğin), ihracat ürünleri için daha iyi fiyatlar elde etmek için şeker sektörü ile ittifakları var ve bu da şekere katma değer vermenin yanı sıra daha fazla rekabet gücü sağlıyor.
İttifaklar, yeni bir pazar açma yolunun tartışılmaz bir parçasıdır, dünyadaki ekonomik güçlerini güçlendirmek isteyen büyük şirketler ve kendi pazarlarının dışındaki fırsatları arayan küçük şirketler tarafından kullanılmaktadır, ittifaklar sahip oldukları gerçek bir olasılıktır. KOBİ'ler, bunlarla yüzleşmeye hazırlıkları, hedeflerinin başarısına bağlıdır. Tarımsal ihracat ürünleri ile yeni pazarlara girme görevi daha kolay değildir, daha yüksek bir katma değere sahip olmadıklarında, bu nedenle maliyetleri azaltan ve ihracat olasılığını artıran bir mekanizma bulmak önemlidir, stratejik ittifaklar bu imkanı sunar.
Yeni yüzyılda, özellikle küçük ve orta ölçekli kuruluşlar, stratejik ittifakları büyümeleri için çok uygun bir seçenek olarak görmelidir.
Stratejik İttifaklar, iki veya daha fazla şirketin kısa sürede büyük çaba sarf etmeden başaramayacakları Rekabet Avantajları elde etmek için bir araya geldiği işbirliği anlaşmalarıdır. Rekabet avantajları, üretim kapasitesi, kalite, kredi, fiyat, hizmet, tasarım, imaj ve bilgi olmak.
avantaj
Parçaların en iyilerini birleştirerek sinerjiler
Daha hızlı operasyonlar
Teklifleri birleştirerek ve riskleri paylaşarak daha büyük fırsatlardan yararlanın
Rekabet avantajlarını artırmak için Teknoloji Transferi
Rakiplerini pazarlarında bağlayın
Satış, yeni pazarlara erişim ve dağıtım kanalları.
Müşterilerle daha doğrudan iletişim
Pazar ve / veya teknoloji gelişimi için sermaye katkıları
Uygun olduğunda yeni şirketler oluşturarak şirketteki ortakların bireysel sermayelerini koruma imkanı.
Beklenen faydalar
Büyük ihracatçı firmalar. - daha fazla tedarikçiye sahip olmak, kalite seviyelerini artırmak, rekabetçi fiyatlarla tedarik ve parçalara sahip olmak, işletme sermayesi gereksinimlerini optimize etmek.
Tedarikçiler. - Finansmana erişim, kurulu kapasitenin kullanımı, teknik yardım, ihracat zincirine entegrasyon, firma siparişleri veya sözleşmeler yoluyla satışlar.
İhracat. - İhracatta artış, ihracatçıların rekabet gücünde artış, ihracata yönelik üretim zincirinin güçlendirilmesi.
