Web şirketleri için stratejik ittifaklar

İttifaklar, internetin gelişinden sonra çok popüler hale gelen bir uygulama haline geldi. Düşük maliyetli pazarlara ulaşma, tamamlayıcı hizmetler sunma veya ek gelir üretme ihtiyacı, siber girişimcileri bu makalede ayrıntılı olarak analiz ettiğimiz her türlü anlaşmayı örterek yönlendirdi.

Bir afiş takas etmekten veya bir iş ortağının sitesine bağlantı vermekten daha kolay bir şey olmasa da, bir iş ittifakı kurmak söz konusu olduğunda, stratejik olsun ya da olmasın, çok azı ne olduğunu veya ne hakkında olduğunu bilir. elde etmeyi umuyorlar.

Bu gerçek, bir web sitesinin her yeni yöneticisinin - çapraz bağlantı stratejisinin uygulanmasıyla motive edilen - başarılı dalgaların ve birçok kez başarılı dalgaların sol ve uğursuz e-postalarını ateşleyerek ittifak arayışında olduğunu ve birçok kez meslektaşları.

Birisi biriyle ittifak kurmaya çalıştığında, birisinin tatmin olmazsa mümkün olabilecek her türlü anlaşmayı başaramayacak ihtiyaçları veya çıkarları olduğunu dikkate almak gerekir.

Bir müşteri ile aynı: bir ihtiyacı çözmezseniz, satışa ulaşmayı unutun.

Fakat bundan daha temel bir şey, bir ittifakın uygulanabilir olması için, tarafların belirledikleri özel hedefe bakılmaksızın aynı memnuniyeti elde etmeleri gerekir.

En zayıf olanların dezavantajlı bir anlaşmayı kabul etmeye zorlandığı bir müzakerede olduğu gibi, faydaların bile bulunmadığı bir ittifak başarısızlığa mahkum olacaktır.

Bu, bize şu ilk kuralla yüzleşir:

"Tarafların dernek kurmakla ilgilenmesi gerekiyor"

Mükemmel teklifler geliştirmek ve ittifaklar kurmak için belirli bir yatkınlık göstermemesi durumunda alıcıyı dikkate almak işe yaramaz. Zorlayamazsın.

Herkes müttefik olmak istemiyor ve bu zamanlarda garip ve daha kulağa daha fazla gelse de, bu konuda politikaları çok açık olan ve hatta onları sorgulayamadığımız şirketler var.

Ancak bu vakanın üstesinden geldikten hemen sonra ikinci kurala giriyoruz:

"Her ittifak üyelerine göre fayda sağlamalıdır"

Şirketlerin iş birliği yapmadaki eşitsizlikleri, bu ittifakın kurulması gerçeğiyle ilgili açık bir fayda olduğu sürece önemli değildir. Bu avantajlar, artan trafik, marka bilinci oluşturma, gelir paylaşımı vb.

Gözlemlenen bir hata - maalesef istenenden daha fazla - genellikle günde sadece birkaç ziyaretçisi olan ve bağlantı, not veya "neyi düşündüğünüzü" öneren yeni içerik ittifaklarının önerisidir.

Menfaat kuralı yerine getirilmezse - bir siteye hangi trafik gelir ve bu koşullarda bir ittifak getirirdi? İttifak mümkün değildir ve kabul etmek bir iyilik yapmaktır, ama kesinlikle bu bir ittifak olarak kabul edilemez.

Ticaret anlaşmaları oluşturulurken dikkate alınması gereken üçüncü bir unsur alaka düzeyidir. Bu bizi üçüncü altın kuralın önüne yerleştirir:

"Tüm ittifaklar taraflarla ilgili olmalı"

Bahsedilen iki kuralın yerine getirildiği kadar - ilgi ve fayda - bir pornografik site bir ittifak sunuyorsa… Alman Protestan Cemaatinin sitesi diyelim ki, doğrudan ilgili olan faydalar sunmadığı için bu anlaşmayla pek ilgilenmiyorum cemaatlerinin ruhani yaşamının bakımı olan ürünü.

Bu durumda bir pornografik site, ittifakı örneğin manevi çekilmek için konaklama pazarlamasına adanmış bir site haline getirmeyi uygun kılacak tamamlayıcı bir ürün sunmayacaktır.

"Partilerin büyüklüğü ittifaklar kurmaya yardımcı oluyor"

Şüphesiz, benzer koşullardan geçen şirketlerin - zaten ilk finansman turunu almış gibi - üçüncü taraflarla ilişkide bulunmak için birbirleriyle daha iyi bir yatkınlığa sahip olacaklar.

Burada da "para para getirir" demek ve teklifleri düşünürken de dikkate alınması gereken bir gerçek.

Projelerin boyutu, yaşam eğrisindeki anları, tarafları belirli bir anlaşma olasılığına daha sempatik hale getirmeye yardımcı olur.

Göreceğiniz gibi, insan ilişkileri kurmak o kadar kolay değil. Gerçek hayatta olduğu gibi, bu ilişkiler karmaşıktır ve bir çok faktörün karşılanmasını gerektirir.

Ticari açıdan küçük bir avantaj vardır: Oyuncular, ağın başlangıcından bu yana stratejik ittifaklar için tetikleyici olan iki faktöre, trafiğe ve gelire ihtiyaç duyar.

Bu ifade, farklı site türleri arasında olası ilişkiler matrisini oluşturmaya çalışmaktadır.

İlişki Matrisi

Mağazalar veya hizmet sağlayıcılar varken trafiği olan ancak geliri olmayan siteler, gelir elde edebilen ancak bunun için trafiğe ihtiyaç duyan neredeyse yalnızca işlem siteleri.

Tipik olarak trafik üretebilen siteler içeriğe adanmış sitelerdir: modeli başlangıçta reklamcılığa dayalı olan sohbet kanallarına.

Trafiği olan site, belirli koşulları uygulayacak ve belirli bir şekilde uygun iş ortağını seçebilecek konumdadır. Gerçekte bunu yapmalı ve böyle bir ortağın benzer etik ilkelere sahip olduğundan emin olmalısınız. Sonuçta, bu veya bu sağlayıcıyı tavsiye etmek için adını hatta koyacak olan odur.

Ama sonuçta her şey bir konumlandırma sorunuyla olur. İyi konumlandırılmış bir işlem veya e-ticaret sitesi, ortaklığa veya satıcısına ittifakı kimin teklif edeceğini veya kabul edeceğini seçme lüksüne de sahip olabilir.

Bu tür ilişkilerde markalaşma sorunları çok önemlidir ve taraflar, markalarını ilişkilendiren kişilere özellikle dikkat etmelidir.

Mevcut alanların türü ve ticari ilişkiler kurma olanakları hakkında genelleme yaparak, bu 3'e 3 matris oluşturulabilir:

		RECEIVERS
		İçerik (portallar, medya)	Sanal Mağazalar	Servis sağlayıcıları
O F E R E T E S	İçerik (portallar, medya)	Trafik ve marka bilinci oluşturma	Trafik ve satış üretimi; dağlama	Trafik ve satış üretimi; dağlama
Sanal Mağazalar	Gelir Paylaşımı ilgili ürünlerin satışı, markalaşma	Tamamlayıcı ürünlerin satışı için gelir paylaşımı, çapraz bağlama, afiş değişimi, marka bilinci oluşturma	Tamamlayıcı ürünlerin satışından gelir paylaşımı.
Servis sağlayıcıları	Gelir Paylaşımı, Ortak markalama, tercihli hizmetler	Gelir Paylaşımı, Ortak markalama, tercihli hizmetler	Tamamlayıcı hizmetlerin sağlanması için gelir paylaşımı

Uygulama şekilleri basit çapraz bağlantılardan sofistike üyelik planlarına kadar değişebilir.

İlginç bir yol, işlem yapılan sitenin teklifini trafik alan siteye yerleştirmektir. Bir örnek, ürün veya hizmetin teklifiyle içerik eklemek olabilir, böylece müttefik, müşterilerini kobranding şeklinde özel avantajlar ile faydalı bir teklif sunarak korur.

Biraz daha ileri gidersek, hizmetin "kendi marka" sürümleri sunulabilir, böylece içerik sitesinin kendisi ön ofis olur ve sağlayıcı gizli bir arka ofis görevi görür. Aynı şey bazı ürünler için de geçerlidir.

Tabii ki, bu makale pratikte var olan stratejik ittifakların tüm olanaklarını kapsamak istemiyor, ancak Pazarlama ve İttifakların çok yoğun yöneticileri için daha üretken ve daha az zaman harcayan anlaşmalar yapabilmek için iyi bir başlangıç noktası.

Son ve en önemli kural: Platin

Ortaklık yapmak kolaydır. Bunu uzun vadede yapmak artık aynı şey değildir ve tarafların sadece bir iş hedefinden daha fazlasını paylaştıkları anlamına gelir. Afinite, aynı inanç ve ilkelere sahip olmaktan başka bir şey olmadığını ima eder.

Hayatta boşanmalar varsa, dahil olan çocuklar olsa bile, bunun başarılmasının ne kadar zor olabileceğini hayal edin.