Satışları kapatmakta zorlanıyor musunuz? Çabalarınıza rağmen, ürün ve hizmetlerinizin satışı, işinizin Aşil topuğu haline gelebilir ve bu da büyümenizi önler. İyi haber şu ki, satışları başarıyla kapatmak için bir pazarlama uzmanı olmanız gerekmiyor, sadece en çok sevdiğiniz şeyi yapmanız gerekiyor: eğitmek ve başkalarına yardım etmek.
Mümkün? Müşterinize verdiğiniz değeri, kristal berraklığında ve kredi kartını aramaya ve sizden satın almaya yönlendiren bir mesajla güvenle iletebilecek misiniz?
Gerçekte bu o kadar kolay görünmüyor. Web'de bir kadın girişimci olarak, bunun herhangi bir çevrimiçi işletmenin ana tökezleme bloğu olduğunu zaten biliyorsunuz. Ürünlerinizi satarken hayal kırıklıklarınız da olmalı ve hayal kırıklığına uğruyorsunuz, çünkü çabalarınız yatırım yaptığınız zamana, paraya ve işe göre ücretlendirilmiyor.
İşiniz, web siteniz, ürünleriniz ve hizmetleriniz ve kendinizi tanıma çabalarınız, mutlu müşterilerin sizden alması için en uygun senaryo gibi görünüyor.
Ancak, beklediğiniz satış barajını almak yerine, para damlar, ancak tamamen vazgeçmeyeceksiniz.
Bu sinir bozucu durumdan nasıl kurtulabilirsiniz?
Müşterilerinizle daha fazla satış yapmayı nasıl başarabilirsiniz?
Potansiyel müşterilerinizin dengesizlikten sizden alışveriş yapmaya geçmesini sağlamak için neyi değiştirmeniz gerekir?
Cevap: yardım etmek!
Ayakkabılarını sıkmakta olan soruna bir çözüm bulduğunuzu anlamaları için müşterilerinizin dikkatini çekmenin en iyi yolu, onlara ücretsiz bilgi vererek güvenlerini kazanmaktır.
Uygulamada, nasıl yapılır?
1. ücretsiz bir ürün Yapmak:
Bir e-kitap, bir dizi ses veya video olabilir. Bu üründe, pazarınızdaki acil bir sorunu ele alıyorsunuz ve nasıl çözüleceğini öğretiyorsunuz, ancak sadece bilgi veriyorsunuz.
2. ürün söz:
Bu ücretsiz hediyede, satmak istediğiniz ürüne çok doğal bir şekilde atıfta bulunuyorsunuz. Örneğin, sorunun nasıl çözüleceğine dair 3 veri sağlarsınız ve şunları söylersiniz:
"" XXX "ürünümdeki soruna yaklaşmak için toplam 12 farklı yolum var, ancak işte en önemli 3…"
3. Ücretsiz ürününüzü web'e yükleyin ve tanıtın.
Kolay değil mi?
Bu satış stratejisiyle ilgili eğlenceli olan şey, pazarlama uzmanı olmanız gerekmemesidir! Sadece en çok sevdiğiniz şeyi yapmak zorundasınız: başkalarını eğitin ve onlara yardım edin.
