Bileşenler, gerekçe ve sınıflandırma.
Tanım:
"Yeniden satılacak" ürün ve hizmetlerin satış, temsil ve tanıtımına ilişkin tüm faaliyetler toptan ticareti oluşturmaktadır. Nihai tüketicilere satış hariç herhangi bir nitelikteki satışı içerir.
Toptan satışlar haklı çünkü:
- Küçük işletmeler her zaman son tüketicilere ulaşmak için yeterli bütçeye sahip değildir.Birçok dağıtım işleminin karlılığı ürünlerin perakende satışlarından daha ağır basmaktadır. (kârsız küçük miktarlar) Üretim, son tüketicilere odaklanan satış çabalarını haklı kılmaz, işletmelerin tüketici bilgileri yoktur ve bu bilgilere doğrudan erişemezler.
Bu koşullar göz önüne alındığında, mal ve hizmet üreten birçok şirket ürünlerini nihai tüketicilere satan aracılara veya toptancılara götürmeye karar verir.
Süpermarketlerde, mağazalarda veya depolarda bulduğumuz ürünler genellikle toptan satış şemasını takip eder. Diş macunu satan bir şirket, satış gücünü doğrudan evlere ulaşmak için kullanmaz, dağıtım araçlarını ürünlerini tüm pazarlarındaki depo raflarında bulmak için kullanır.
Toptan satış aracıları üç kategoriye ayrılır:
- Tüccar toptancıları: Sadece toptancılığa adanmış ve kendisine sunulan ürünlerin sahipliğini alan bağımsız bir şirkettir. Toptan aracılar: Dağıttığı ürünlerin mülkiyetini almadan toptan satış yapan bağımsız bir şirkettir.
Bu kategori arasında, farklı pazarlara ürün yerleştirmek için bir teşvik arayan komisyoncu ve tüccarlar bulunmaktadır.
Üreticilerin satış tesisleri: Bu, ürünlerin toptan satışına ayrılmış ve tesisi işleten bir üreticiye aittir.
Toptancılar: Toptan pazarlama, genellikle perakende olarak satıldığında fiyatın daha yüksek olmasına rağmen, ima ettiği pazarlama tesisleri nedeniyle perakende ticareti genellikle aşar.
Diğer toptan satış aracı türleri:
Açık artırma şirketleri: Bu sadece alıcıların ve satıcıların ticari işlemleri tamamlamalarına yardımcı olan şirketler için geçerlidir. Genellikle lüks mallar için geçerlidir.
Satış acentaları: Bir firmanın ürünlerini doğrudan satmak için bir şirketin pazarlama departmanının yerini alan bağımsız aracıdır.
İthalat ve ihracat acenteleri: Bunlar uluslararası pazarlarda uzmanlaşmış şirketlerdir.
Toptancıların bazı eğilimleri ve sorunları:
Doğrudan pazarlamanın kullanımı: Günümüzde pek çok şirket, doğrudan dağıtım kanallarını kullanarak satışlarında toptancılar aracılığıyla satışlardan kaçınarak daha fazla verimlilik istemektedir. satışta aracı kullanmaktan kaçınarak ve düşük fiyatlar sunan bilgisayarların doğrudan ve kişiselleştirilmiş teslimatı.
Dikey Pazarlama Sistemleri: Günümüzde birçok şirket, toptancılarını değiştirerek pazarlama stratejilerini diğer şirketlerle koordine etmektedir.
Toptan satış sektöründe kişiselleştirmenin geliştirilmesi: Günümüzde trend , toptan satış sektöründe ürün özelleştirmelerinden en iyi şekilde yararlanmaktır.
Toptancı dağıtım ağlarını son tüketicilere kolayca ulaşmak için kullanır.
Toptan satış şirketlerinin dağıtım ağları, büyük pazar bilgisi ve büyük marka kabulü olduğunda rekabet avantajı yaratır .
Şirketler, ürünlerini tanıtmak ve etkili satış ve nakit akışları oluşturmak için toptan pazarlama yapan şirketler ile ittifaklar kurmayı öğrenmelidir. Başkalarına yeniden satmak üzere satmak, düzgün uygulandığında kendi dağıtım sorunlarını azaltabilecek ve pazarları genişletebilecek bir pazarlama kararı anlamına gelir.
