Kriz zamanlarında iş gelişiminin cansızlığı

Krize girmeyeceğimizi onaylamaya cesaret eden var mı? Ben öyle düşünmüyorum. Ama bu, göründüğünden çok kötü bir haber değil. Improven'da farklı sektörlerde ve ülkelerde çok sayıda krize tanık olduk ve "kriz konsantrasyonu" dediğimiz olgusu nedeniyle bu durumlara çok iyimser bakıyoruz.

Kriz yoğunluğuna nasıl ulaşırsınız? Kriz durumları için tamamen farklı iki rekabet ortamı vardır: atomize sektörler ve konsantre sektörler. İspanya'da olduğu gibi sektörlerin çoğu oldukça atomize olmuş durumda, genellikle meydana gelen bir kriz durumunda rekabetçi dinamikleri göreceğiz.

Krizden önce örnek sektörümüzde aşağıdaki özelliklere sahip 225 KOBİ şirketi vardı:

• Toplam pazar büyüklüğü: 2.306 milyon Euro. 100 milyon avro cirodan sadece 5 şirket (toplamın yaklaşık% 2'si). Bu 5 şirket pazar payının% 44'üne odaklanmaktadır. 24 milyon avronun altında toplam 54 şirket. Büyüklük ve kârlılık arasında açık bir ilişki bulunamamıştır.

Grafiksel olarak, bir faturalandırma / kârlılık matrisinde temsil:

Böyle bir sektörle karşı karşıya kalan kriz kötü bir haber değil, ama genellikle ürettiği şey sektörü "yoğunlaştırması", yani çok iyi iş yapan azınlık ve pek iyi olmayan bir çoğunluk var. iyi. Bu durumda, liderler genellikle daha iyi konumlandırılırlar.

Birkaç yıllık krizden sonra,% 2 oranında büyüyen bir sektördü, ancak en önemli şey şirket sayısının (ve aynı zamanda kârlılıklarının) 72 şirketten sadece 31'e (yani, % 57'si sektörden ayrıldı) ve sadece üç şirket kotanın neredeyse% 50'sine sahipti.

Ve grafiksel olarak, onu faturalama-karlılık matrisinde temsil etmek:

Açıkçası, sektörün boyutlar ve kârlılık açısından evrimini gördükten sonra, sektörün karmaşık durumundan sonra, önemli ölçüde (kısmen satın almalar nedeniyle) büyüyen ve aynı zamanda karlılıklarını arttıran azınlık şirketler olduğunu görüyoruz..

Bu, krizin büyük bir fırsat olabileceğini gösteriyor ve bundan yararlanmak için kriz zamanlarında iyileşme için on yılımı öneriyoruz:

1. Stratejik bir plan yapın ve ona sadık kalın. Düşünceli ve sakin kararlar verin İyimser olun. Kararlar verin ve felç olma. Bulunduğunuz işletmeleri analiz edin ve çalkantılı zamanlarda ilginç iş yatırım fırsatlarını inceleyin. En iyi müşterilerinize odaklanın. Kilit oyuncularla ilişkilerde riskleri ve fırsatları belirleyin: tedarikçiler, bankalar, müşteriler… Stratejik faaliyetlerde değil maliyetleri radikal bir şekilde azaltın. En iyi yeteneği koru. Koş, koş ve koş!

Sonuç net görünüyor… kriz herkes için kötü bir haber değil, ama krizin birkaçına getirdiği faydalardan faydalanmak için iyi idare etmeniz gerektiği doğrudur.