Bu makalenin ana argümanı, dünya çapındaki her büyüklükteki şirketteki deneyimlerin, yöneticilerine açıkça, birden fazla eylem yolu ile büyümeyi sürdürdüğü yönündeki önermesine dayanmaktadır.
Bu yolları üç ana grupta özetleyebiliriz:
1.- Analiz, güncelleme - portföyün uyarlanması ve olgunlaştırılması veya belirli portföylere göre bölümlenmiş pazarlardaki büyüme (portföy momentumu)
3.- Tanımlanmış pazarlama ve reklam stratejileri
4.- Pazar payı kazancı (SOM)
Deneyimler gösteriyor ki, bu grupların ikisinde veya üçünde eşzamanlı ve önemli ölçüde başarılı bir şekilde eşzamanlı olarak iyi tanımlanmış eylemler gerçekleştiren şirketler, bu gruplardan sadece birinde durgun olanlardan daha hızlı büyüyor ve daha iyi geri dönüş marjları elde ediyor. - yönetim olağanüstü olduğunda bile.
Küresel ekonomik durgunluğun zor olduğu dönemlerde, çalkantılı zamanlarda kendilerini daha iyi sürdürmeyi başaran ve bu grupları küresel iş stratejilerine uygulayan şirketler daha hızlı büyüdü.
Ticari bağlamlar, sürekli rekabetçi, Şirketleri büyüme hedeflerini tanımlamaya ve yeniden tanımlamaya mecbur kılar, sonuç olarak olağanüstü planlama - yönetim - büyüme kaynaklarının izlenmesi, nasıl ortaya çıktıklarını ve nasıl performans gösterdiklerini incelemekten bugün bunlarda; ve daha da fazlası, sonuçlarının kombinasyonlarından nasıl gelişeceği.
Şirketlerin, ofisleri ve / işleme tesisleri coğrafi, yerel, bölgesel veya küresel olarak gelişmekte olan pazarlarda bulunduklarında daha yüksek oranlarda büyüdüğü bir gerçektir; daha önce gelişmiş ekonomiler veya kapalı pazarlarda rakiplerin bulunduğu olgun pazarlardan daha fazla.
O belirgindir hem de yüzdelik büyüme oranları olgun ve gelişmekte olan piyasalar küçük maliyet üsleri var küçük şirketler de yüksek büyüme ayırt izin büyük ve sürekli büyümeyi gibi görünen, ancak, aynı zamanda açıktır ki hem büyük şirketler ve küçük şirketler daralan pazarlarda aynı zorluklarla karşı karşıyadır, ancak küçük şirketlerin büyük şirketler üzerindeki avantajı, iyi hizmet planları ve kişiselleştirilmiş temas ile küçük şirketlerin esnekliği ve ilk çekiciliği olacaktır ve bu durumlarda büyüme ifade edilir. Büyüme ölçüm sensörü olarak hızla pazar payı kazancında.
Büyük şirketlerin dezavantajı, müşteri tabanlarının o kadar büyük olması, prensip olarak, rakipleri stratejilerini karıştırmaya ve atalet ve saldırganlık ve sebatla kırılıncaya kadar bu piyasa kaybını önemli olarak algılamamasıdır.
Şu anda, mükemmel bir reklam ve tanıtım stratejisi eşliğinde portföy güncelleme / olgunlaşma kombinasyonunun büyük şirketlerin büyümesi için pazar pozisyonu elde etmekten daha önemli olduğunu vurgulayabiliriz; makul olgun pazarlarda genellikle önemli ölçüde yüksek pazar pozisyonlarına sahiptir.
Büyüyen veya piyasaya yeni giren küçük şirketler için farklı büyüme yolları gözlenmektedir. Pazar payı kazancı, bu büyümenin büyük şirketlerde oynadığı küçük rolle karşılaştırıldığında, büyüme kaynaklarının ölçümlerini ve farklılaşmalarını yaparlarsa yıllık büyümelerinin en az% 4-5 puanını temsil eder.
Günlük sonuçlarda, bu farklılıklar şaşırtıcı değildir. Küçük işletmeler genellikle kendi sektörlerinden daha hızlı büyürler, çünkü büyüklükleri kısıtlanmamıştır ve büyümeleri, kendi hatlarını yamama korkusu olmadan sunabilecekleri yeni iş modellerine dayanmaktadır.
Bununla birlikte, burada büyük şirketler için bir ders buluyoruz: küçük şirketlerin eylemlerini inceleyin ve kendi küçük bölümleri için bir yönetim modeli olarak hizmet edebileceklerini düşünün ve sadece ürünler açısından değil karışımlarda da karşılaştırın. büyüme yönetimi.
Bu yeni mercekten bakıldığında, İş Liderlerinin hedeflerini daha somut bir şekilde belirlemelerine ve hırslarının titiz ve çok gerçekçi bir çalışmaya karşılık gelmesine yardımcı olabilir.
Şimdi size soruyorum, büyüme kaynaklarının olağanüstü uygulanması için ekibinizde doğru Liderler var mı?
Aradaki fark şirketinizin yönetim felsefesinde ve Liderlerinizin beceri seviyelerini yükseltmelerini sağlamada:
1.- Müşterilere etkisi, mevcut ve potansiyel
Müşteriler için değer katan sürekli işlemler yapın
2.- Piyasanın “bağırsakları” hakkında derinlemesine bilgi
Mevcut bağlamların ötesini görebilme
3.- Sonuçlara etkili yönlendirme
Daha iyi takım performansı için son derece kararlı yaklaşım
4.- Değişimin liderliği
Ekibin vaaz ettiği ve ilham verdiği şeyleri uygulayın
5.- Takım Liderliği
Tüm Ekibi aktif olarak meşgul edin
6.- İşbirliği ve etki
Başkalarını kendi başlarına çalışmaya motive edin
7.- Stratejik yönelim
Kendi bölgeniz için stratejiler tanımlama
Makale soruları
1.- Son üç yılın büyüme sonuçları nasıl değerlendirilir ve önümüzdeki üç yıl için büyüme oranları nasıl belirlenir?
2.- Bu büyüme kaynakları nasıl doğru bir şekilde tanımlanır?
3.- Büyümenin önündeki engeller neler olabilir?
4.- Büyüme kaynaklarınızı yapılandırmak için takım liderlerinizde bu becerileri nasıl değerlendirirsiniz?
