İnternetin hızla gelişmesi, teknolojiyi bir teknolojiden bir sektöre dönüştürdü ve kurumsal pazarlama değişiklikleri ve seçimleri için çeşitlilik sağladı. Kurumsal pazarlama stratejilerinin reformunu büyük ölçüde desteklemiştir. Bir şirketin gelişimi, şirket için büyüyen bir alan yaratmak için pazarlamaya bağlıdır. Sürekli değişen dönemde pazarlama, toplumdaki değişikliklere uyum sağlamak ve şirketlerin karmaşık ve rekabetçi bir ortamda gelişmeye devam etmelerini sağlamak için yeniliğe güvenmek zorundadır.
amaç
Dünya ekonomisi tarihinden itibaren, ister endüstriyel devrim çağında ister üretim hattında Ford Motor Co.'nun bir öncü olduğunu ya da Jobs tarafından yönetilen Apple şirketinin çağa geldiğini keşfetmek zor değildir. telefonlar kümesi. Bu gibi durumlarda, teknolojik ilerlemelerin piyasayı etkileyeceği ve gelişimi üzerinde büyük etkisi olacağı anlaşıldı.
21. yüzyılda internetin hızlı bir şekilde gelişmesi pazar, işletmeler ve tüketiciler için daha fazla seçenek getirdi ve aynı zamanda iş pazarlama yöntemleri için gereksinimler çok daha yüksek. Böylesine büyük bir durumdan hareketle, kurumsal pazarlama stratejileri ile İnternet arasındaki ilişki giderek daha yakın hale geldi ve İnternet'e bağımlılık giderek daha belirgin hale geldi. İnternetin hızlı gelişimi, pazarlama stratejilerinin tüketici taleplerini karşılayacak şekilde güncellenmesini ve yenileştirilmesini sağlayacaktır.
İnternet çağında pazarlama özelliklerinin analizi
Pazarlama kapsamı genişlemeye devam ediyor
Geleneksel pazarlama modeli nispeten muhafazakar ve benzersizdir ve bugün tüketicilere tüketimin kendisini ve tükettikleri ürünlerin seçimini sağlama yolunda ve sürecinde büyük kısıtlamalar olduğu söylenebilir.
İnternet çağı bağlamında, yeni pazarlama modeli hızlı ve geniş İnternet ile senkronize edilerek tüketicilere çeşitlendirilmiş tüketim yöntemleri ve daha fazla ürün seçeneği sunuyor. Aynı zamanda, İnternet'in tanıtımı altında, yeni pazarlama modeli alan ve tüketim süresindeki kısıtlamalar sorununu çözerek tüketicilerin tüketim hedeflerine her zaman, her yerde ulaşmalarını sağladı.
Farklı yaşlardaki insanların İnternet'in farklı kabul ve anlayış dereceleri vardır, ancak İnternet'in popülaritesi derinleştikçe, her yaştan insanın İnternet aracılığıyla giderek daha fazla tüketicisi vardır. ulusal tüketimi ve sosyal kalkınmayı teşvik eder.
Ödeme ve müzakere yöntemlerinin çeşitlendirilmesi
Geleneksel ödeme ve işlemler esas olarak nakit ve banka kartlarına dayanmaktadır. Bu yöntemin düşük güvenlik faktörü dezavantajı vardır. İnternetin gelişmesiyle ortaya çıkan çevrimiçi ödeme yöntemleri bu dezavantajı büyük ölçüde dengeledi. Alipay, WeChat ve Online Bankacılık, bir dizi çevrimiçi ödeme yazılımı aracılığıyla tüketicilere çeşitli ödeme ve işlem yöntemleri sunmaktadır ve aynı zamanda tüketicilerin gizliliği için iyi korunmaktadır. Ödeme ve işlem yöntemlerinin çeşitlendirilmesi, tüketicilere daha fazla seçenek sunmuş ve aynı zamanda şirketlerin İnternet ile birleştirilmiş pazarlama modlarını uygulaması için sağlam bir temel oluşturmuştur.
Pazarlamanın artan uluslararasılaşması
Siyasi ve ekonomik küreselleşmenin aşamalı gelişimi bağlamında, kurumsal pazarlamanın uluslararasılaşması, gelişiminin tek yolu haline gelmiştir. Ülkeyi kapatma feodal ideolojisini kırmak için şirketler, dünyadaki kurumsal kaynaklarla iletişimi güçlendirmenin yanı sıra dünya kaynakları ile bağlantı kurarak ve dünyanın dört bir yanındaki bölgelerle iyi ticaret ilişkileri kurarak niteliksel bir sıçramayı başarmalıdır.
Geleneksel pazarlama stratejileri çoğunlukla şunları içerir: ürün stratejisi, fiyatlandırma stratejisi, kanal stratejisi ve tanıtım stratejisi. Satış kanalları şunlardır: üretici-toptancı-perakendeci-distribütör-tüketici. İster pazarlama stratejisinde ister satış kanallarında olsun, geleneksel satışlar reform durumuyla yüzleşmeyi amaçlayan önemli eksikliklere sahiptir.
Kurumsal ürünler için yüksek fiyatlar
Geleneksel pazarlama kanalları uzun bir üretim hattı, çok fazla aracı yaşadı ve biriken maliyetler çok yüksek; resmi satış öncesi reklam maliyeti çok yüksektir, bu da malların maliyetini büyük ölçüde arttırmıştır; dolayısıyla malların fiyatı çok daha yüksektir.
Şirketler için birincil bilgi toplamak zordur
Geleneksel pazarlama modellerinin sınırlamaları nedeniyle, şirketlerin mallar hakkında ilk elden bilgileri zamanında toplamak ve uzun vadeli gelişimlerini engellemek zordur. Çeşitli nedenlerden ötürü, mal satış terminali, ilgili malın satışını ve satışını gizleyebilir ve şirketin mal hakkındaki anlayışını doğrudan engelleyebilir.
Şirket zamanında iyi pazar dinamikleri elde edemiyor
Geleneksel pazarlama modeli altında, üreticiler ve tüketiciler arasındaki mesafe çok büyük, ikisi arasında doğrudan iletişim yok. İşletmeler, tüketici tüketim ihtiyaçlarındaki değişiklikler hakkında zamanında bilgi alamamaktadır. Satış terminallerinin tüketici ihtiyaçları konusunda eylemsiz bir anlayışı vardır ve doğrudan ürün birikimine ve ürün durgunluğuna yol açan hedeflenmezler.
L
Ürün stratejisi
İnternet bağlamında tüketiciler pazarlama modeline hâkimdir. Tüketicilerin ürün seçiminde daha fazla seçeneği vardır. Seçimlerinin kapsamı dünyanın her yerinde artmıştır. Şirketler ürünlerini tamamen tasarlamalı ve satmalıdır. "Tüketici talebinin çeşitliliğini düşünün ve ürün özelleştirmesini geliştirin." Kişiselleştirilmiş ihtiyaçlar için, ürünün kendisinden ayrı olarak, tüketicilerin pazarlama araçları için bireyselleştirilmiş talebinin karşılanması daha önemlidir. İşletmeler ve satış terminalleri, tüketici talebindeki değişiklikleri zamanında araştırmak için güçlerini birleştirmeli ve en iyi satış sonuçlarını elde etmek için etkili ve makul pazarlama yöntemleri kullanmalıdır.
İnternet çağı bağlamında, tüm şirketler aynı kaynak ve bilgilere sahiptir ve aynı zamanda tüketicilerden de uzaktır. Tüketiciler, önerilerini, görüşlerini veya ürün ihtiyaçlarını şirkete doğrudan Internet üzerinden iletebilirler. Şirketler bu kanaldan ilgili ürünler hakkında doğrudan birinci elden bilgi edinebilirler. Ürün kalitesi, tasarım sorunları ve satış kanalı konularının yanı sıra tüketicilere daha iyi hizmet sunarken zamanında zamanında çözülen tüketici kişilik ihtiyaçları gibi konuları da doğrudan ele alabilirler. Ayrıca,İnternet, ilgili mallar için satış verilerini zamanında ve uygun bir şekilde toplayabilir ve bunlar üzerinde etkili işleme ve analizler yapabilir, yani büyük veri analizi yapabilir.
Büyük Veri analizi, şirketlerin ürün satışlarını başka bir seviyeden daha nesnel ve kapsamlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olur. En önemlisi, büyük veri analizi, şirketlerin daha kararlı ve doğru olabilmeleri için tüketicilerin daha sezgisel bir şekilde tüketme eğilimini göstermektedir. Tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ürünler oluşturun ve daha rasyonel ve etkili pazarlama stratejileri formüle edin.
Fiyat stratejisi
Günümüz piyasasında emtia fiyatlarının belirlenmesi, tüketici kabulü temelinde belirlenir ve geleneksel pazarlama modeli altındaki fiyatlandırma stratejisi, emtia fiyatları için mevcut tüketici talebini karşılamaktan çok uzaktır. temel ürünler. Mal fiyatı stratejisinde, tüketiciler giderek baskın bir konuma gelmiştir. İşletmeler, sürekli değişen piyasa fiyatlarında tüketici fiyatlarının sonucunu anlamalıdır. Bu, geleneksel pazarlama modelleri için son derece zordur.
Şirketler, ürünler resmi olarak satışa sunulmadan önce İnternet'te küçük ölçekli bir satış testi yapabilir ve başlangıçta ürün fiyatının farklı tüketici kabul seviyelerini anlayabilir ve ardından ürünleri tüketici ihtiyaçları ve tüketici kabulü kazanmak. Son olarak, üretim ve resmi satışlara girecek. Tüm süreç, şirket ve tüketici arasında doğrudan bir iletişimdir, ara kanal yoktur ve ürünün maliyeti temelde azalır. Fiili operasyonda, bazı şirketler ürün tasarımı açısından tüketicilerin kişisel ihtiyaçlarını doğrudan karşılayacak bir strateji elde etmişlerdir.Tüketiciler, internet aracılığıyla doğrudan şirketle iletişim kurabilir ve şirketin çeşitli yönleri için gereksinimleri açıklayabilir. Doğrudan tüketicinin tüketim seviyesi gereksinimine göre üretime devam etmek için doğru malzemeyi seçin, aynı zamanda tüketici, ürün tasarımında kendi fikrini gerçekleştirebilir, şirket fikriyle çarpışabilir yeniliği gerçekleştirir.
Dağıtım stratejisi
Geleneksel dağıtım modeli, önce üretici, daha sonra toptancılar ve distribütörler gibi bir dizi ara kanal aracılığıyla ve son olarak tüketicilere ulaşarak satış hattını büyük ölçüde uzatmıştır. Çevrimiçi satış yaklaşımı bu sorunu doğrudan çözer ve tüccarlar ile tüketiciler arasında sıfır doğrudan satış ve aracı elde eder. Tüketiciler, ürünle ilgili daha doğrudan ve sezgisel hizmetlerin keyfini çıkarabilir ve tüccarlar ve tüketiciler, ürün performansı, uygunluk ve kalite gibi konularda ayrıntılı iletişim kurabilir. Tüketiciler doğrudan internette gezinir ve sipariş, ödeme, teslimat ve satış sonrası hizmetler vererek ara bağlantıların israfını büyük ölçüde azaltır,ürün envanterini azaltır, ürün alıkoymasını azaltır ve ürün miktarını azaltır. maliyet. Bu tür satış modeli, tüccarlar ve tüketiciler arasında uyumlu ve istikrarlı bir işbirliği ilişkisi yaratabilir. Tüketiciler, alışveriş süresini azaltarak ve çok para harcamaktan kaçınırken, düşünceli hizmetlerin tadını çıkarabilir ve kendi ürünlerini satın alabilirler.
Tanıtım stratejisi.
Ürün tanıtımı için en önemli şey iyi ürün reklamlarıdır ve verimli tanıtım ürün satışlarını büyük ölçüde teşvik edebilir. Geleneksel tanıtım panosu ve broşür tanıtım yöntemleri, çoğu tüketicinin bildiği amacı gerçekleştirmek için çok basit ve dardır. Bilginin internette hızlı ve kapsamlı bir şekilde yayılması bu sorunu temel olarak çözmekte ve fayda sağlamaktadır. Son derece önemlidir. Şirketler ürünleri hakkında ilgili bilgileri çevrimiçi pazarlama platformuna gönderebilir. Özellikle, ürünlerin özellikleri tüketicileri çekecek kadar çarpıcı olmalıdır. Tüketiciler çevrimiçi ürün arar, ardından kaliteyi karşılaştırır ve analiz eder,ürün performansı ve tasarımı ve bilgi alışverişi yoluyla ürünlerin erişimini genişletmek. Dolaylı reklamcılığa ek olarak, şirketler doğrudan ürün pazarlamasında da aynı derecede önemlidir.
Şirketler, ürün tanıtımı için en yaygın kullanılan İnternet platformunu kullanmayı seçebilir. Bu reklam türü, Weibo, WeChat ve QQ gibi en iyi ve en hızlı sonuçlara sahiptir. İşletmeler, bu platformlarda en etkili ürünleri destekleyebilir, popüler ve önerilen hale getirebilir ve hayranları aracılığıyla satış ve tanıtım çabalarını artırabilir. İnternetin ortaya çıkışı ve gelişimi, şirketlerin pazarın ve tüketicilerin ihtiyaçlarına daha iyi uyum sağlayabilmeleri ve gelişmeye devam edebilmeleri için pazarlama kavramları ve araçlarının reformunu mümkün kılan kurumsal pazarlama stratejilerinin inovasyonuna yol açmıştır.. Pazarlama stratejisinin inovasyonunda, tüketiciler her zaman baskın bir konuma sahiptir,dış dünya ile aynı anda iletişim kurmak da aynı derecede önemlidir. Sadece tüketicilerin ihtiyaçları ile başlayan ve yurtdışında aktif olarak öğrenen ve iletişim kuran pazarlama stratejisinin yeniliği etkili bir yeniliktir.
E-ticaret adresi
Ticari faaliyet geliştirmenin yeni bir yolu olarak, elektronik ticaretin doğuşu büyük ilgi gördü ve yavaş yavaş kullanıldı. E-ticaret, yer, zaman ve konfordan uzak olma avantajlarıyla operatörler ve tüketiciler arasındaki mesafeyi iyileştirir, iletişim ve değişim sıklığını arttırır ve şirketlerin işletme maliyetlerini etkin bir şekilde azaltır. Bir pazarlama tekniği. Önceki pazarlama faaliyetleriyle karşılaştırıldığında, şirketler pazarlama faaliyetlerinin spesifik olmasını sağlamak için e-ticaret pazarlama yöntemlerini kullanmaktadır. Özellikle, yeni bir şiddetli piyasa ekonomik ortamının etkisiyle karşılaşan şirketler, elektronik ticaretin rolüne dikkat etmeli, bu ortama güvenmelidir,Pazarlama sürecini basitleştirin, işletme maliyetlerini etkili bir şekilde kontrol edin, tüketici satın alma ustalığını derinleştirin ve etkili pazarlamaya zamanında erişin. Buna ek olarak, e-ticaret platformunun kullanımı, yavaş yavaş tüketici güvenini yaratan kişiselleştirilmiş hizmetin dönüşümünü tamamlamak için bire bir pazarlama modelinin kullanılması, ürün tanımayı ve şirket değerini geliştirir. daha sabit müşteri grupları oluşturur.Kademeli olarak tüketici güveni yaratan kişiselleştirilmiş hizmet dönüşümünü tamamlamak için bire bir pazarlama modelini kullanmak, daha istikrarlı müşteri grupları oluşturmak için ürün tanımayı ve şirket değerini geliştirir.Kademeli olarak tüketici güveni yaratan kişiselleştirilmiş hizmet dönüşümünü tamamlamak için bire bir pazarlama modelini kullanmak, daha istikrarlı müşteri grupları oluşturmak için ürün tanımayı ve şirket değerini geliştirir.
«İnternet +»
«Internet +», Innovation 2.0 kapsamında yeni bir İnternet geliştirme şeklidir. Bilgi Toplumu İnovasyonu 2.0 ve onun ekonomik ve sosyal gelişimi ile internetin yeni bir evrim şeklidir.
"İnternet +", İnternet düşüncesinin ek uygulamasıdır
"İnternet +", ekonomik formların sürekli gelişimini teşvik eden ve böylece sosyal ve ekonomik varlıkların canlılığını artıran ve reform, yenilik ve gelişme için geniş bir ağ platformu sağlayan ek İnternet düşünme uygulamasıdır. Layman'ın deyimiyle, "İnternet +" "İnternet + çeşitli geleneksel endüstriler" dir, ancak bu ikisinin basit bir eki değildir, ancak İnternet'in derinleşmesine izin vermek için bilgi ve iletişim teknolojisi ve İnternet platformunun kullanılmasıdır. geleneksel endüstrilerle entegrasyon ve yeni endüstriler yaratmak. Ekoloji geliştirin. Yeni bir sosyal formu temsil eder, yani internetin sosyal kaynakların tahsisine optimizasyonundan ve entegrasyonundan tam olarak yararlanır,İnternetin inovasyon sonuçlarını ekonomik ve sosyal alanlara entegre etmek ve tüm toplumun inovasyonunu ve üretkenliğini artırmak. Daha geniş bir İnternet tabanlı altyapı ve uygulama araçlarıyla yeni bir ekonomik kalkınma biçimi.
"İnternet +", mevcut bilginin geliştirilmesinin temel özellikleri olan internet, sanayi, ticaret ve finans gibi hizmet endüstrileriyle tamamen entegre olan, ikisinin entegrasyonunun geliştirilmiş bir versiyonudur. Bunun anahtarı inovasyon. Sadece yenilik bunu gerçekten değerli ve anlamlı hale getirebilir. Bu nedenle, «Internet +» inovasyon 2.0 kapsamında yeni bir İnternet geliştirme biçimi, yeni bir iş biçimi ve bilgi toplumu 2.0 inovasyonunun yönlendirdiği yeni bir ekonomik ve sosyal gelişim biçimi olarak kabul edilmektedir.
Ana özellikleri
Sınır ötesi entegrasyon.
La base de la innovación es más sólida: integración y sinergia, se realizará la inteligencia de grupo, el camino de la investigación y el desarrollo a la industrialización será más vertical. La convergencia en sí misma también se refiere a la integración de la identidad, el consumo del cliente en la inversión, la participación de los socios en la innovación, etc.
Una innovación técnicamente y socialmente.
El extenso crecimiento impulsado por los recursos de China ha sido durante mucho tiempo difícil de sostener y debe transformarse en el camino correcto del desarrollo impulsado por la innovación. Este es el rasgo de Internet. Utiliza el llamado pensamiento de Internet para cambiar y la auto revolución, y también puede ejercer el poder de la innovación.
Remodelación de la estructura social.
La revolución de la información, la globalización y la industria de Internet han roto la estructura social original, la estructura económica, la estructura geográfica y la estructura cultural. El poder, las reglas de procedimiento y el derecho a hablar están cambiando constantemente. Internet + gobernanza social, la gobernanza social virtual será muy diferente.
«Internet +» es una integración de internet y la realidad.
Desde la ejecución de «Internet +», la mayoría de los ejemplos lograron éxitos, tales como las bicicletas inteligentes compartidas de Mobai, servicio público antifraude de Unicom, «Internet + smart medical» del Segundo Hospital de la Universidad de Sichuan en Huaxi, y Jingdong: modo O2O de «Big Data + Commodity + Service» es la Plataforma integrada auto operada + e-commerce.
JD.com coopera con decenas de miles de tiendas de conveniencia en más de 15 ciudades, y organiza la tienda O2O de Jingdong. JD proporciona soporte de datos, tienda de conveniencia como su terminal, y Jingdong y Zhangzidao Group expanden el O2O, que está abierto para Zhangzidao. Puerto, Zhangzidao proporciona un eficiente sistema de cadena de suministro fresco. Además, Jingdong también ha alcanzado una ventaja de integración con las cadenas de tiendas de marca tales como ropa, zapatos y sombreros, equipaje y decoración del hogar, expandiendo así la línea de productos y canales, y todas las cadenas de tiendas finalmente han logrado un «inventario cero» con el marketing de precisión de Jingdong.
El modelo Jingdong O2O se basa en el análisis de grandes datos en línea, que complementa el amplio diseño de las redes de tiendas fuera de línea y las ventajas de la distribución de la velocidad. Ha desempeñado un papel en la plataforma y las ventajas logísticas de Jingdong, y ha ampliado su territorio de mercado para llenar una tabla corta con una estructura de usuario única. Es otro canal para desarrollar O2O. Sin embargo, si la tienda de conveniencia tradicional al final del modelo ha acumulado datos sobre los hábitos de compra de la comunidad, y si hay valor en la acumulación, esto todavía vale la pena considerar. El futuro de Jingdong O2O aún es relativamente largo.
Ademas, el RT-Mart: modo O2O de “mercado de línea baja del municipio + red Fei Niu”es una integaaracion de internet y centro comercial y supermercado.
RT-Mart lanzó oficialmente la plataforma B2C, Feiniu. Después de seis meses de operación, la compañía lanzó el proyecto “Miles de municipios” de O2O con la tienda de conveniencia Shishiduo para establecer el Pabellón de experiencias de compras en línea de Feiya e implementar la estrategia O2O.
Feiniu.com ha establecido un pabellón de experiencia de compra en línea para atender áreas donde los servicios de RT-Mart no están disponibles. Feiniu.com también explorará canales diversificados a través de otras tiendas de conveniencia, centros de servicio comunitario, cadenas de tiendas del municipio, estaciones de servicio y tiendas especializadas. Posteriormente, Feiniu.com lanzó la actividad de «matar el día de compras», precalentando el doble «11», y se pusieron en marcha 40,000 Pingqing Pucang, y la eficiencia de distribución fue notable. Como una empresa minorista tradicional, RT-Mart ha acumulado recursos para el usuario a largo plazo y una buena reputación, y ha creado «Qianxiang» por Feiniu.
La estrategia de O2O de Wanguan es satisfacer las necesidades de los usuarios en gran medida, y para complementar mejor los servicios fuera de línea comerciales y en línea, y luchar por un mayor desarrollo del futuro mercado de usuarios. Recursos El modelo RT-M2 O2O se convertirá en una referencia para que la clase de negocios ingrese a Internet.
«Internet +»
En lo actual, Internet se está unificando rápidamente y se está integrando rápidamente en varios campos e industrias. En la vida diaria, Internet está en todas partes, compras en línea, automóviles en línea, registro en línea, pedidos en línea … Se ha producido un cambio radical, e «Internet +» ha abierto un nuevo estilo de vida para los consumidores.
Conclusiones
En resumen, al fortalecer la función de los productos según la demanda del mercado, intensificar la aplicación de la tecnología de la información y mejorar la investigación sobre la situación económica del mercado y la estrategia gubernamental, podemos optimizar efectivamente la estrategia de marketing de los productos de TI bajo los nuevos antecedentes económicos.
Nuevo pensamiento: estrategias de marketing perfectas para productos de TI.
Bibliografia
- https://wenku.baidu.com/view/fcd87d3accbff121dd368398.htmlhttps://wenku.baidu.com/view/a03bae7eddccda38376baf32.htmlhttp://www.hisense.cn/cxtx/index.aspx?nodeid=143https://wenku.baidu.com/view/b5823771536.html
